Presentazione Master  MIEX Executive  Università Cattolica 26 Maggio 2010
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Tutti ne parlano © Alessandro Di Meo
Non è facile
Grande competizione
Quale <ul><li>Export </li></ul><ul><li>Presenza diretta </li></ul>Inc Inc Inc Inc Inc
Qualsiasi sia la  scelta © Sylvain Bourdos - http://www.flickr.com/photos/sylvainbourdos/
Competenze <ul><li>Tecniche </li></ul><ul><li>Emozionali </li></ul>
Tecniche <ul><li>Lingue </li></ul><ul><li>Legislazione </li></ul><ul><ul><li>relativa al prodotto </li></ul></ul><ul><ul><...
Emozionali <ul><li>Differenze culturali </li></ul><ul><li>Disponibilità a viaggiare </li></ul><ul><li>Capacità di adattame...
Sono da gestire nello stesso modo? ©  http://www.flickr.com/photos/  ingirogiro/ fromlucca/ maiakinfo/  marcomagrini/  out...
Competenze © http://www.flickr.com/photos/northerly_dreamer/ http://www.flickr.com/photos/angelocesare/
Persone © http://www.flickr.com/photos/trp0/
La tecnica si impara
Per le emozioni non basta la formazione
La formazione è la base per costruire la propria capacità
Tenere la mente aperta
Pensare e pianificare © http://www.flickr.com/photos/jmsmytaste/
Non avere fretta © http://www.flickr.com/photos/21223680@N03/
 
Strategia di internazionalizzazione <ul><li>Esalta le “basi” del management </li></ul><ul><ul><li>È costosa </li></ul></ul...
Come internazionalizzarsi
Strumento principale
Passaparola <ul><li>E’ ancora lo  strumento  più valido </li></ul><ul><ul><li>nella distribuzione </li></ul></ul><ul><ul><...
Passaparola <ul><li>Guadagnare un nome richiede anni </li></ul><ul><li>Distruggerlo richiede settimane </li></ul>
Vi ricorda qualcosa?
La facilità di comunicazione
Una volta iniziato, per continuare © http://www.flickr.com/photos/smoy/
Bisogna coltivare l’unico vantaggio competitivo rimastoci a medio termine
© Renato Cifarelli  (2010) Cifarelli Spa – Voghera www.cifarelli.it
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Presentazione sull'internazionalizzazione effettuata alla presentazione del master MIEX in Cattolica

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2010 05 26 cattolica sls

  1. 1. Presentazione Master MIEX Executive Università Cattolica 26 Maggio 2010
  2. 2. INTERNAZIONALIZZAZIONE
  3. 3. Tutti ne parlano © Alessandro Di Meo
  4. 4. Non è facile
  5. 5. Grande competizione
  6. 6. Quale <ul><li>Export </li></ul><ul><li>Presenza diretta </li></ul>Inc Inc Inc Inc Inc
  7. 7. Qualsiasi sia la scelta © Sylvain Bourdos - http://www.flickr.com/photos/sylvainbourdos/
  8. 8. Competenze <ul><li>Tecniche </li></ul><ul><li>Emozionali </li></ul>
  9. 9. Tecniche <ul><li>Lingue </li></ul><ul><li>Legislazione </li></ul><ul><ul><li>relativa al prodotto </li></ul></ul><ul><ul><li>distribuzione </li></ul></ul><ul><li>Leggi e regolamenti </li></ul><ul><ul><li>per export </li></ul></ul><ul><ul><li>per import nel paese di destinazione </li></ul></ul>
  10. 10. Emozionali <ul><li>Differenze culturali </li></ul><ul><li>Disponibilità a viaggiare </li></ul><ul><li>Capacità di adattamento </li></ul><ul><ul><li>Non tutte le aziende sono finanza, spesso si va in luoghi disagiati </li></ul></ul><ul><ul><li>Quasi sempre è molto difficile lavorare accettando metodi diversi dai nostri </li></ul></ul>
  11. 11. Sono da gestire nello stesso modo? © http://www.flickr.com/photos/ ingirogiro/ fromlucca/ maiakinfo/ marcomagrini/ outdooracademyofsweden/
  12. 12. Competenze © http://www.flickr.com/photos/northerly_dreamer/ http://www.flickr.com/photos/angelocesare/
  13. 13. Persone © http://www.flickr.com/photos/trp0/
  14. 14. La tecnica si impara
  15. 15. Per le emozioni non basta la formazione
  16. 16. La formazione è la base per costruire la propria capacità
  17. 17. Tenere la mente aperta
  18. 18. Pensare e pianificare © http://www.flickr.com/photos/jmsmytaste/
  19. 19. Non avere fretta © http://www.flickr.com/photos/21223680@N03/
  20. 21. Strategia di internazionalizzazione <ul><li>Esalta le “basi” del management </li></ul><ul><ul><li>È costosa </li></ul></ul><ul><ul><li>È lenta </li></ul></ul><ul><ul><li>È difficile </li></ul></ul><ul><ul><li>Richiede competenze ampie </li></ul></ul><ul><ul><li>Richiede grande intelligenza emotiva </li></ul></ul><ul><ul><li>Richiede un team capace e coordinato </li></ul></ul>
  21. 22. Come internazionalizzarsi
  22. 23. Strumento principale
  23. 24. Passaparola <ul><li>E’ ancora lo strumento più valido </li></ul><ul><ul><li>nella distribuzione </li></ul></ul><ul><ul><li>tra gli utilizzatori </li></ul></ul>© http://www.flickr.com/photos/cameronmaddux/
  24. 25. Passaparola <ul><li>Guadagnare un nome richiede anni </li></ul><ul><li>Distruggerlo richiede settimane </li></ul>
  25. 26. Vi ricorda qualcosa?
  26. 27. La facilità di comunicazione
  27. 28. Una volta iniziato, per continuare © http://www.flickr.com/photos/smoy/
  28. 29. Bisogna coltivare l’unico vantaggio competitivo rimastoci a medio termine
  29. 30. © Renato Cifarelli (2010) Cifarelli Spa – Voghera www.cifarelli.it

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