Les 2
• Definitief maken
Wegen die naar een Onderneming(splan) leiden

BRON: MKB LOKET

1. Wie ben je, welke motivatie en doelstellingen
heb je? (I...
Volgens GRIT

Een ondernemingsplan in 8 stappen:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Stel jezelf voor!
Werk je idee uit
Zet je ondern...
Stel jezelf voor!
Weet wie je bent
• Maak een plan dat bij je past
• Bedenk wat jouw rol is ten
opzichte van je ideeën
• J...
Ondernemerstesten
www.ondernemerstest.nl
www.123test.nl/ondernemerstest/

https://qredits.nl/ondernemerstools/onderne
mers...
Werk je idee uit
“Wat begint op de achterkant van een bierviltje moet worden
vertaald naar een concreet en uitgediept onde...
Bepaal globaal je doelgroep en markt
Wie gaan je producten of
diensten kopen?

Wat is je USP?
Voorbeeld:

In welke behoeft...
Minimum Viable Product
Het is geen minimale versie van je product, het is een strategie!
Key lean startup concept
Denk alv...
Formuleer je missie en visie
Wat wil je uitdragen?
Missie
• Geeft richting (aan verdere
uitwerking van je plan)
• Concreet
• Wie zijn we, wat doen we
•...
Bepalen Mission scope!
Bijv. Gebruik model van Abell
(zien waar je kansen liggen!)

Missie
• bestaansrecht en identiteit v...
Om een visie voor je onderneming te
formuleren kan je jezelf de volgende
vragen stellen:
Visie
• Een visie is inspirerend....
Doelstellingen (USMART, uitdagend) 
 Strategie (manier waarop je doelen gaat halen)
Denk aan de Why!
•

Ga op zoek naar ondernemerstesten en voer er minimaal
twee uit (uitkomsten gebruik je voor je plan en portfolio)

•

We...
(Extra) bronnen
•http://www.kvk.nl/advies-en-informatie/bedrijf-starten-ofovernemen/uw-eigen-bedrijf-in-10-stappen/
•Steve...
INTRODUC
TIE
RAYMOND
CALIS
VADER

SURFER
MUZIEK/FILM/THEATER/
BOEKEN

NEW TECH
IDEEENMAN
INTRODUC
MEDE-EIGENAAR
TIE

IMMERSIVE

ENGAGEMENT
ACTIVATIE
MARKETING
MARKETING:

WAT IS MARKETING
EN
WAAROM ZETTEN
WE HET IN?
MARKETING:
ALLE TOOLS EN
PROCESSEN VOOR
HET
CREEREN,
COMMUNICEREN EN
LEVEREN VAN

WAARDE

WAARDE
VOOR DE KLANT
MARKETING
STRATEGIE:
MET HET KIEZEN VAN
EEN STRATEGIE
ALLEEN BEN JE ER
NIET.
DAN IS HET SLECHTS
EEN INSTRUMENT.
HET GAAT E...
MISSIE, VISIE,
KERNWAARD
EN:
KAN IEMAND MIJ DE
VERSCHILLEN
VERTELLEN
MBT:
MISSIE / VISIE /
KERNWAARDEN
MISSIE, VISIE,
KERNWAARD
EN:
MISSIE: BESTAANSRECHT
• PRIMAIRE FUNCTIE
• PERMANENTE OPDRACHT

VISIE: WAT WE WILLEN ZIJN
• A...
MISSIE, VISIE,
KERNWAARD
EN:
ZIJN IN COMBINATIE
MET JE
DOELSTELLINGEN
BEPALEND VOOR JE
MARKETINGSTRATEGIE

WAAROM?
EkoPlaza is dé biologische supermarkt van Nederland. In
ruime, aangename, overzichtelijke winkels wil EkoPlaza
consumenten...
'Het alledaagse betaalbaar, het bijzondere bereikbaar',
dat is de missie van Albert Heijn. Naast bijzondere
producten en a...
MARKETING
DOELSTELLIN
GEN:
DOELSTELLINGEN
=
KOMPAS VOOR JE
HANDELEN

&
DOELSTELLINGEN
BEPALEN
=
MARKETING
DOELSTELLIN
GEN:
ONDANKS DAT JE
DOELSTELLINGEN
KUNT AANPASSEN,
DIEN JE WEL EEN
FOCUS TE BEHOUDEN!
SMART:
SMART
SMART:
SMART

REALISTISCH

• SPECIFIEK
• MEETBAAR
• ACCEPTAB
EL
• REALISTISC
H
• TIJD
SMART:
WAT GAAN WE DOEN?
WE GAAN EEN FILM-EVENEMENT OPZETTEN
RONDOM FEYENOORD DOCU IN ROTTERDAM.
IS ER DRAAGVLAK VOOR?
JA,...
KRITIEK
OP
SMART:
MOETEN DOELEN WEL
REALISTISCH,
HAALBAAR,
ACCEPTABEL ETC.
ZIJN?

+
FIXATIE OP MEETBARE
JE T’AIME:
EEN KOMPAS VOOR
HET STELLEN VAN
INSPIRERENDE,
AMBITIEUZE
DOELSTELLINGEN
&
EEN INSTRUMENT
VOOR
HET BIJEENHOUDEN
...
JE T’AIME:
JOY
=
PASSIE
=
DRIVE
JE T’AIME:
ENVIRONMENTAL
AWARENESS
NIET ALLEEN VINGER AAN
DE POLS IN JE DIRECTE
WERKVELD,
MAAR OOK IN EEN BREDER
VERBAND

...
JE T’AIME:
TRUE
=
AUTHENTICITEIT
LIEGEN KAN NIET
(MEER)
IN DE MARKETING
JE T’AIME:
AMBITIE
“REACH FOR THE
STARS AND YOU MIGHT
END UP ON THE MOON”
JE T’AIME:
INSPIREREN
DOELSTELLINGEN
MOETEN NIET
LAMSLAAN MAAR JE
HET GEVOEL GEVEN
DAT JE METEEN AAN
DE SLAG WILT
JE T’AIME:
MEETBAAR
ALLEEN OP EEN
DOELSTELLING DIE
MEETBAAR IS, KAN
GENAVIGEERD
WORDEN!
JE T’AIME:
ENGAGERENDE
DOELSTELLINGEN
=
PARTICIPATIE IN DE
FORMULERING VAN DE
DOELSTELLINGEN!
DOELGROEP
BEPALEN:
•
•
•
•

PRODUCT/DIENST
MISSIE
VISIE
DOELSTELLINGEN

DEZE COMBI BEPAALT
IN GROTE MATE JE
DOELGROEPKEUZE
DOELGROEP
BEPALEN:
6 VRAGEN:
1. WAT ZIJN DE
KERNWAARDEN VAN JE
PRODUCT?
1. WAT HEB JE TE BIEDEN
1. OMSCHRIJF DE
PRIMAIRE E...
DOELGROEP
BEPALEN:
6 VRAGEN:
4. WAT IS DE LEVENSSTIJL
VAN JE IDEALE
DOELGROEP(EN)?
MATCHEN DIE MET DE
KERNWAARDEN?
4. WAAR...
DOELGROEP
SEGMENTATI
E:

THE
F.E.C.I.
CONE
INDIFFERENTS

CASUALS

ENTHUSIASTS

FANATICS
FANATIC
•
•
•
•
•
•
•
•

KLEIN IN AANTAL
INTENS
KRITISCH
SPECIALISTISCHE
MEDIA
KENNEN DE MARKT
GOED
VOELEN ZICH MEDEEIGENA...
ENTHUSIAST
• GROTER IN AANTAL
• ZIJN ERG
GEINTERESSEERD,
MAAR NIET
OBSESSIEF
• REDELIJK
GESPECIALISEERDE
MEDIA
• KIJKEN ER...
CASUALS
• GEMATIGD
GEINTERESSEERD
• VAAK KEUZE OP
BASIS VAN PRIJS
EN/OF GEMAK
• ZOEKEN WEL NAAR
INFORMATIE, MAAR
ZIJN MEER...
INDIFFERENT
• WEINIG
GEINTERESSEERD
• KEUZES ZIJN HEEL
RATIONEEL

• MOEILIJK TE
BEINVLOEDEN
• KLEINE KANS OP
CONVERSIE
• M...
VOLGENDE
WEEK
LEES STUK JE T’AIME
MAAK EEN
DOELGROEPSEGMENT
ATIE
+
DAG IN HET LEVEN VAN
JE IDEALE DOELGROEP
JE T’AIME MODEL
J
E
T
A
I

=
=
=
=
=

JOY, PASSIE
ENVIRONMENTAL AWARENES
True
AMBITIEUS
INSPIREREREND/UITDAGEND
(JE T’AIME MODEL
J
E
T
A
I
M

=
=
=
=
=
=

JOY, PASSIE
ENVIRONMENTAL AWARENES
TIJD
AMBITIEUS
INSPIREREND/UITDAGEND
MEETBAA...
JE T’AIME MODEL
J
E
T
A
I
M
E

=
=
=
=
=
=
=

JOY, PASSIE
ENVIRONMENTAL AWARENES
TIJD
AMBITIEUS
INSPIRATIE
MEETBAAR
ENGAGI...
5.PERSOONLIJKHEID
IT IS BEAUTY THAT
CAPTURES YOUR ATTENTION
BUT PERSONALITY THAT
CAPTURES YOUR HEART...
MISSIE, VISIE,
KERNWAARD
EN:
MISSIE: BESTAANSRECHT
•
•

PRIMAIRE FUNCTIE
PERMANENTE OPDRACHT

VISIE: WAT WE WILLEN ZIJN
• ...
MISSIE

JE BESTAANSRECHT, JE WAARDE, COHESIE IN ORGANISATIE

06-01-10
VISIE

06-01-10
4.DOELSTELLINGEN
MARKETING
DOELSTELLIN
GEN:
Ondernemer marketing
Ondernemer marketing
Ondernemer marketing
Ondernemer marketing
Ondernemer marketing
Ondernemer marketing
Ondernemer marketing
Ondernemer marketing
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Ondernemer marketing

591 views
361 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
591
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • IETS TUSSEN DE OREN KRIJGEN:ENGAGERENACTIVERENPROMOTENBRANDINGVERKOPENALLE TOOLS EN PROCESSEN VOOR HET CREEREN, COMMUNICEREN EN LEVEREN VAN WAARDEVOOR DE KLANT
  • Waarom marketing: omwaardetecreerenvoor je (potentiele) consumenten.Het gaatdaarbijomconstateren/analyseren/ implementeren. Met name datlaatste is ietswatjullie in je ondernemingsplanmoetenopnemen.Ondernemingsplan is erimmersom:eenleidraadtezijnvoorjezelf/je werknemers en omeventueleinvesteerders/partners teovertuigen.Implementatielaatdanookzien hoe je ietsdoet.
  • DUS VAN ABELL TOT DE P’S EN VAN ANSOFF TOT AAN SWOT…. HET GAAT EROM DAT JE DE KEUZE EN DE UITKOMSTEN VAN DEZE MODELLEN ONDERBOUWD EN AANGEEFT HOE JE DEZE GAAT INZETTEN.
  • KAN IEMAND MIJ MISSIE/VISIE/KERNWAARDEN TOELICHTEN?
  • MISSIE:Geeft richting (aan verdere uitwerking van je plan)Concreet Wie zijn we, wat doen weWelke betekenis voor belanghebbendenVISIE:Gebaseerd op je missieToekomstbeeldGedroomde positie
  • MARKETINSTRATEGIE WORDT DOOR DEZE FACTOREN BEINVLOED OMDAT MISSIE/VISIE/KERNWAARDEN JE ACTIES KLEUREN.MEERDERE STRATEGIEEN KUNNEN NAMELIJK HET GEWENSTE EINDRESULTAAT HEBBEN, MAAR NIET ELKE STRATEGIE STROOKT MET JE VISIE. ZO ZAL EKOPLAZA NOOIT PLOFKIP VERKOPEN OMDAT DIT NIET IN HUN MISSIE PAST
  • MET DEZE PREMISSE KUNNEN ZIJ ZICHZELF NIET EENS VEROORLOVEN OM NIET-BIOLOGISCH VERANTWOORD VOEDSEL TE VERKOPEN.
  • AH ONDERSTREEPT HET BETAALBARE IN COMBI MET KWALITEIT, GEEFT ZEKER IN DEZE TIJD EEN FLINKE SPANNING. VANDAAR DAT ER PLOFKIPPEN TE VINDEN ZIJN IN DE SCHAPPEN VAN DE ALBERT HEIJN.
  • DOELSTELLINGEN VAN BELANG VOOR DE INVULLING VAN JE STRATEGIE. ZODRA JE WEET WAT JE WILT BEREIKEN EN VIA WELKE WEG, DAN WORDT HET MAKKELIJKER OM DE JUISTE STRATEGIE TE KIEZEN. NOTE: STRATEGIE IS DUS WEL “GEKLEURD” DOOR JE MISSIE EN JE VISIE.
  • DOELSTELLINGEN BEPALEN BETEKENT DAT JE IJKPUNTEN INBOUWT. DEZE GEVEN PUUR AAN HOE GOED OF SLECHT JE OP WEG BENT, GEVEN HOUVAST. DOELSTELLINGEN ZIJN NIET RIGIDE, JE KUNT ER VAN AF WIJKEN ZOWEL NAAR LINKS ALS RECHTS, NAAR BOVEN OF ONDER.
  • OM TE VOORKOMEN DAT JE JE DOELSTELLINGEN TE PAS EN TE ONPAS AANPAST EN ZO NOG NERGENS KOMT, MOET JE JE ZELF DWINGEN OM TE FOCUSSEN. HET BETEKENT DAT JE JE DOELSTELLINGEN ZO HELDER MOGELIJK OMSCHRIJFT EN “HARNAST”. DIT KAN MET VERSCHILLENDE MODELLEN BV HET SMART MODEL EN EEN DOOR MIJN COMPAGNON EN MIJZELF ONTWIKKELT KOMPAS GENAAMDJE T’AIME.
  • WAAR STAAT DE AFKORTING SMART VOOR?
  • SMART GOED OM WERKBARE MARKETING DOELSTELLINGEN TE CREEREN.GOED EN MAKKELIJK IN TE ZETTEN VOOR KORTERE TERMIJN DOELSTELLINGEN
  • SPECIFIEK:ZORG VOOR EEN CONCRETE SIMPELE EN ONDUBBELZINNIGE OMSCHRIJVING VAN DE ACTIVITEIT.MEETBAAR: GEEFT RICHTING, MAAKT HET RESULTAAT WAARNEEMBAAR EN GEEFT EEN INDICATIE VAN HET AL OF NIET SUCCESVOL BEHALEN VAN EEN DOELSTELLING.ACCEPTABEL: STAAN MENSEN HIER ACHTER? ZONDER DRAAGVLAK KUN JE WEL IETS DOEN , MAAR DAN BEKLIJFT HET NIET.REALISTISCH: IS HET TE BEHALEN? KUNNEN WE ACTIES BEDENKEN OM HET HAALBAARDER TE MAKEN OF MOETEN WE DE DOELSTELLING OP DIT VLAK BIJSTELLEN?TIJDSGEBONDEN: DOELEN ZONDER TIJDSGEBONDENHEID WORDEN VAAK NIET BEHAALD OMDAT ER GEEN URGENTIE/PRIORITEIT AAN WORDT GEGEVEN. DOOR EEN SPECIFIEKE TIJDSPANNE/ DEADLINE ER AAN TE KOPPELEN WORDT DE DRUK OPGEVOERD OM OOK DAADWERKELIJK IETS AAN HET DOEL TE DOEN.
  • Kritiek op het SMART-principe richt zich op twee punten: 1. Het normatieve karakter. Is het wel zo dat doelen altijd realiseerbaar, acceptabel etc. moeten zijn? Het werken aan doelen die nooit behaald zullen worden is niet per definitie zinloos. 2. De onmogelijkheid sommige doelen SMART te formuleren. Veel concepten (bijvoorbeeld veiligheid, geluk, leefbaarheid) zijn moeilijk of niet meetbaar. De eis om doelen SMART te formuleren, kan in die gevallen leiden tot fixatie op wél meetbare gegevens waarbij het eigenlijke doel uit het oog wordt verloren. Hier wordt wel tegen ingebracht dat de critici doelstellingen verwarren met een doel (in de betekenis van streven). Streven kan vaag of visionair zijn, maar doelstellingen zijn concreter en bestemd om mensen aan het werk te zetten. Bijvoorbeeld: "Ik zou graag hebben dat je (S) dit gedrag van je lichtjes aanpast (R) zodat jij minder werk hebt (I/E) tegen volgende week vrijdag (T). Gaat dat lukken voor je? (A) Ik stel voor dat we dit opvolgen via 'deze tool' (M)".Voorstanders stellen dat managers met SMART objectiever kunnen beoordelen. Geleverd werk kan aan de hand van resultaten in een afgeperkte tijd beoordeeld worden en mensen kunnen daarop worden afgerekend. Met doelstellingen die SMART zijn, kan relatief objectief of objectiveerbaar een oordeel vastgesteld worden door hun prestatie te meten, en kunnen mensen worden beloond of in gebreke gesteld. Als een doelstelling niet SMART is, aldus de voorstanders, is objectief managen op prestatie lastig. Er zal dan vertrouwd moeten worden op aanwezigheid en motivatie van de uitvoerder dan wel op het subjectieve gevoel van de beoordelaar.
  • ALTERNATIEF / AANVULLING OP SMART. IS EEN KOMPAS GEEN THEORIE.Eén helder kompas voor elk type doelstelling.Een kompas die een reële combi biedt waarin gepassioneerde ambitie, zakelijk inzicht en creativiteit als instrument worden ingezet om doelstellingen fijn te slijpen. Een kompas om de toegevoegde waarde van een bedrijf goed te kunnen bepalen.
  • ZONDER PASSIE EN DRIVE KOMT ER NIETS VAN DE GROND.OM JE DOELSTELLING GOED EN HELDER TE KUNNEN FORMULEREN IS HET VAN BELANG OM BIJ JEZELF NA TE GAAN WAAROM JE JE ONDERNEMING BENT BEGONNEN, WELKE DROMEN JE HEBT EN WAT JE ZOU WILLEN BEREIKEN DAARIN. KOMT ERG DICHT BIJ MISSIE EN VISIE EN KAN JE WEER DOORVERTALEN NAAR KORTE TERMIJN DOELSTELLINGEN.BEDENK MAAR WAT HET VESRCHIL IS IN COMMUNICATIE VAN EKO PLAZA EN AH. DE PASSIE/DRIVE VAN BEIDE WORDT HIERIN DOOR VERTAALD.
  • OM MARKETINGDOELSTELLIGEN GOED TE DEFINIEREN MOET JE NIET ALLEEN WETEN WAT ER IN JE MARKT SPEELT, MAAR OOK EEN VINGER AAN DE POLS HEBBEN VAN WAT ER IN EEN BREDER VERBAND GEBEURT. DIT KAN JE NL INZICHT GEVEN WELKE TENDENSEN INVLOED HEBBEN OP JE MARKETINGDOELSTELLINGEN.BV DE MUZIEK INDUSTRIE: DOOR DE PARADIGMA SHIFT VAN ‘BEZITTEN NAAR TOEGANG HEBBEN TOT’ EERDER TE SIGNALEREN, HADDEN ZIJ ZELF AL VEEL EERDER STREAMINGFACILITEITEN KUNNEN OPRICHTEN, DAARMEE EERDER EEN NIEUW VERDIENMODEL KUNNEN ONTWIKKELEN EN DUS MINDER PROBLEMEN MBT AFHANKELIJKHEID VAN DE CD GEHAD.BV DE ALGEHELE MARKETING TENDENS WAARIN VERSCHUIVING IS VAN TRANSACTIE NAAR RELATIE. DOOR EMANCIPATIE VAN DE CONSUMENT IS HET BELANGRIJKER OM EEN BAND OP TE BOUWEN MET JE (POTENTIELE) KLANT DAN DAT JE DIRECT/”KOUD” PROBEERT IETS AAN IEMAND TE VERKOPEN.
  • DAADWERKELIJK WAAR MAKEN WIE JE ZEGT TE ZIJN EN WAT JE WIL GAAN AANBIEDEN IS VAN ESSENTIEEL BELANG GEWORDEN. NATUURLIJK MAG JE IETS “OPPOETSEN”, MAAR ZODRA DE DE SPANNING TE GROOT WORDT TUSSEN DAT WAT JE ZEGT TE ZIJN, DAT WAT JE AAN WAARDE BIEDT EN DE WIJZE WAAROP JE DIE WAARDE BIEDT. DAN GAAT HET MIS.VB FACEBOOK: EERST HET COOLE ALTERNATIEF VOOR HYVES (IN NL), NU HET GELDMONSTER!JE DOELSTELLINGEN MOETEN DUS OOK GETOETST WORDEN OP EEN “FIT” MET JE AUTHENTICITEIT.WEDEROM EKOPLAZA VS AH. EKOPLAZA MOET 3X MEER OP ZIJN TELLEN LETTEN. ALS ZIJ 1X MIS GAAN IS DAT VEEL DRAMATISCHER DAN VOOR AH.BIOLOGISCH VERANTWOORD IS NL NIET EEN KERNWAARDE VAN AH.
  • OM 1 VAN DE KRITIEKPUNTEN VAN SMART TE PAREREN VINDEN WIJ DAT MET NAME DE LANGE TERMIJN DOELSTELLINGEN AMBITIEUS EN UITDAGEND MOETEN ZIJN. HOE MEER JE JEZELF UITDAAGT HOE VERDER JE KOMT, OOKAL HOEFT DAT NIET ALTIJD ZO VER TE ZIJN ALS JE JEZELF TEN DOEL HEBT GESTELD. “REACH FOR THE STARS AND YOU MIGHT END UP ON THE MOON” IS DE HIERBIJ PASSENDE UITSPRAAK.ZODRA AMBITIE/UITDAGING GROTER WORDT ZUL JE OOK MERKEN DAT OPLOSSINGSVERMOGEN OMHOOG GAAT. DAARNAAST ZORGT HET HALEN VAN EEN AMBITIEUZE DOELSTELLING VOOR EEN BOOST VAN DE MORAAL VAN EEN TEAM.HOE IN TE ZETTEN: STEL JE ZELF DE VRAAG WAT IS EEN ONMOGELIJK TARGET? EN GEEF JE ZELF DAN EEN UUR DE TIJD OM OPLOSSINGEN TE BEDENKEN WAARDOOR HET WEL MOGELIJK IS.
  • ALS GEZOND TEGENWICHT TOV AMBITIE HEBBEN WE DE FACTOR INSPIRATIE.AMBITIEUZE DOELSTELLINGEN MOETEN NIET LAMSLAAN, ZE MOETEN JE INSPIREREN OM METEEN AAN DE SLAG TE GAAN.HOE GEBRUIK JE DEZE FACTOR: NEEM DE AMBITIEUZE STELLING VAN HIERVOOR: STEL JE KOMT ER NIET UIT, WELKE VORM MOET HET DOEL DAN HEBBEN OM JE HET GEVOEL TE GEVEN DAT JE GOED BEZIG BENT? EN WANNEER BOEZEMT DE DOELSTELLING JE NET GENOEG ANGST IN OM OP AF TE HAKEN (OH GOD DAT GAAN WE NIET HALEN BEN IK BANG)? GA TUSSEN DEZE 2 INZITTEN.
  • ZOALS OOK BIJ SMART MOET EEN DOELSTELLING MEETBAAR/KWANTIFICEERBAAR ZIJN. DIT GEEFT EEN GEZONDE DRUK OM HET TE BEHALEN.WANNEER EEN DOELSTELLING NIET KWANTIFICEERBAAR IS,KAN OOK NIET WORDEN GEMETEN OF IETS GEHAALD IS, DAARMEE VERLIEST HET ZIJN NAVIGATIE KRACHT EN LOPEN BEDRIJVEN DE KANS STUURLOOS TE WORDEN.
  • DOELSTELLINGEN MOETEN ZO GEFORMULEERD ZIJN DAT NIET ALLEEN DE PERSOON DIE ZE HEEFT OPGESTELD GEINSPIREERD RAAKT, MAAR OOK DE PERSONEN DIE DEZE DOELSTELLING MOETEN BEHALEN.HET HELPT DAAROM OM BIJ DE FORMULERING VAN DE DOELSTELLING DIE PERSONEN ER OOK BIJ TE BETREKKEN.JE KUNT HIERIN NOG VERDER GAAN: LAAT JE KLANTEN MEEDENKEN IN HET FORMULEREN VAN JE DOELSTELLINGEN.
  • OP BASIS VAN KERNWAARDEN IS HET MAKKELIJKER OM TE KIJKEN WAT DE MATCH IS MET JE IDEALE DOELGROEP, DAN WEL OM JE IDEALE DOELGROEP TE VINDEN.WAT HEB JE HEN TE BIEDEN: KAN JE VOOR ZIEN IN HUN BEHOEFTE EN PAST JE STRATEGIE NOG STEEDS OF MOET JE DEZE, EVENTUEEL ALLEBEI, AANPASSEN? EN ALS JE DEZE AANPAST KOMT HET DAN NOG WEL OVEREEN MET DE DOELSTELLINGEN, MISSIE EN VISIE DIE JE JEZELF ALS BEDRIJF HEBT GESTELD?ZIJN HET MEER MANNEN OF VROUWEN? (PERCENTAGES)WELKE LEEFTIJDSCATEGORIEINKOMENSNIVEAU A/B ETC.
  • WAAR ZOEKEN ZE NAAR: ALS JE WEET WAT ZE WILLEN KUN JE DAAR OP IN SPELEN, GAAT HIERIN NIET ALLEEN OM HET PRODUCT AN SICH MAAR OOK OM DE SERVICE ER OM HEEN, HOE ZE AANGESPROKEN WILLEN WORDEN ETC. ETC.WAAR, WANNEER HOE?: WAAR EN WANNEER ZIJN ER MOGELIJJHEDEN OM MET DE KLANT TE COMMUNICEREN, GAAT DUS NIET ALLEEN OM REGIO, JUIST OOK SPECIFIEK: WANNEER ZIJN ZE ONLINE, MAKEN ZE VEEL GEBRUIK VAN OPENBAAR VERVOER OF EIGEN VERVOER, LEZEN ZE KRANTEN, LUISTEREN ZE RADIO, KIJKEN ZE TV, WAAR WANNEER HOE
  • WAAR ZOEKEN ZE NAAR: ALS JE WEET WAT ZE WILLEN KUN JE DAAR OP IN SPELEN, GAAT HIERIN NIET ALLEEN OM HET PRODUCT AN SICH MAAR OOK OM DE SERVICE ER OM HEEN, HOE ZE AANGESPROKEN WILLEN WORDEN ETC. ETC.WAT HEB JE HEN TE BIEDEN: KAN JE VOOR ZIEN IN HUN BEHOEFTE EN PAST JE STRATEGIE NOG STEEDS OF MOET JE DEZE, EVENTUEEL ALLEBEI, AANPASSEN? EN ALS JE DEZE AANPAST KOMT HET DAN NOG WEL OVEREEN MET DE DOELSTELLINGEN, MISSIE EN VISIE DIE JE JEZELF ALS BEDRIJF HEBT GESTELD?
  • 4 SEGMENTEN OP GEZET TIJDENS MIJN SONY TIJD.
  • FANATICS: WORDEN GETYPEERD DOORDAT ZIJ, BIJNA OBSESSIEF ALLES WILLEN WETEN VAN JE PRODUCT, SERVICE, BEDRIJF.ZIJ BELEVEN JE MERK INTENS, MAAR ZIJN OOK HEEL KRITISCH WILLEN HEEL ERG SERIEUS GENOMEN WORDEN EN VINDEN EIGENLIJK DAT ZIJ MEDE EIGENAAR ZIJN VAN HET MERK/PRODUCT/SERVICE ETC.ZIJN OVER HET ALGEMEEN KLEIN VAN AANTAL, MAAR ZEER INVLOEDRIJK TOV VAN ANDERE DOELGROEPEN EN WILLEN GRAAG JE AMBASSADEUR ZIJN OM DAT ZE HET GEVOEL WILLEN UITSTRALEN DAT ZE PART OF THE TEAM ZIJN EN “ IN THE KNOW” (ZIJ WETEN ALLES OVER HET PRODUCT EN DAT LATEN ZE GRAAG MERKEN)BELANGRIJK: EEN FANATIC VAN HET ENE MERK, KAN EEN INDIFFERENT ZIJN VAN EEN ANDER MERK IN EEN ANDERE MARKT!
  • Ondernemer marketing

    1. 1. Les 2 • Definitief maken
    2. 2. Wegen die naar een Onderneming(splan) leiden BRON: MKB LOKET 1. Wie ben je, welke motivatie en doelstellingen heb je? (Introductie) 2. Wat ga je aanbieden en waarom? (Product/ dienst/ organisatiebeschrijving) 3. Aan wie? (Doelgroepenanalyse) 4. Hoe ga je onderscheiden in de markt? (Productdifferentiatie) 5. Wat is je plan van aanpak? (Planning en organisatie) 6. Wat kost het en wat moet het opleveren? (Financiële planning)
    3. 3. Volgens GRIT Een ondernemingsplan in 8 stappen: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Stel jezelf voor! Werk je idee uit Zet je onderneming op Onderzoek de markt Bepaal je promotie Organiseer je onderneming Breng je financiën op orde Voer het ondernemersplan uit
    4. 4. Stel jezelf voor! Weet wie je bent • Maak een plan dat bij je past • Bedenk wat jouw rol is ten opzichte van je ideeën • Jij bent immers de Succesfactor • Wat zijn je drijfveren • Wat zijn je kwaliteiten/ je vaardigheden • Doe ondernemerstesten! Leer over jezelf
    5. 5. Ondernemerstesten www.ondernemerstest.nl www.123test.nl/ondernemerstest/ https://qredits.nl/ondernemerstools/onderne merstest/ En meer.. (Tip: boek “De Ondernemende Ondernemer”)
    6. 6. Werk je idee uit “Wat begint op de achterkant van een bierviltje moet worden vertaald naar een concreet en uitgediept ondernemingsplan” • Wat voor bedrijf ga je starten? • In welke behoefte ga je voorzien? • Praat over je idee • Realistisch en haalbaar • Zet je idee om naar product of dienst
    7. 7. Bepaal globaal je doelgroep en markt Wie gaan je producten of diensten kopen? Wat is je USP? Voorbeeld: In welke behoefte gaat jouw product voorzien? Voor welke prijs zou je het kunnen aanbieden? Inschatting omvang van je markt Hoeveel producten zou je per jaar kunnen verkopen aan je doelgroep?
    8. 8. Minimum Viable Product Het is geen minimale versie van je product, het is een strategie! Key lean startup concept Denk alvast na over de productie -Wat heb je nodig om het te bouwen/ wat is het Productieproces -Welke handelingen moeten er worden verricht om product/dienst samen te stellen • Misschien nog niet perfect, maar je leert wat de behoefte is, test de eigenschappen, wat wil men ervoor betalen, hoe geleverd, wat wordt het verdienmodel Test je idee! http://www.youtube.com/ watch?v=joNKkWPafZs Verfijn je idee!
    9. 9. Formuleer je missie en visie
    10. 10. Wat wil je uitdragen? Missie • Geeft richting (aan verdere uitwerking van je plan) • Concreet • Wie zijn we, wat doen we • Welke betekenis voor belanghebbenden Doelstellingen • Wat wil je bereiken? • Hoe groot wil je worden? • … Visie • Gebaseerd op je missie • Toekomstbeeld • Gedroomde positie
    11. 11. Bepalen Mission scope! Bijv. Gebruik model van Abell (zien waar je kansen liggen!) Missie • bestaansrecht en identiteit van een organisatie. • Door middel van je missie geef je aan wie je bent, wat je doet en wat je wil bereiken. • is tijdloos, maar wel toe te passen op dit moment. • Een missie staat dus, in tegenstelling tot een visie, niet voortdurend ter discussie. • Model van Abell geeft antwoord op 3 vragen: 1. Markt: Op wie richten we ons? Dus welke klantgroepen ga je aanspreken. 2. Product: Wat bieden we aan? Dus in welke behoefte voorzie je. 3. Competentie: Hoe maken we dit waar? Dus waarin onderscheid je je.
    12. 12. Om een visie voor je onderneming te formuleren kan je jezelf de volgende vragen stellen: Visie • Een visie is inspirerend. • Een visie geeft een visionaire en ambitieus beeld van wat een organisatie wil zijn. • Je kijkt naar de wereld van nu en de kansen in de toekomst en beschrijft de gewenste droomsituatie. 1. Welke ontwikkelingen (eco, socio, techn, politiek) zijn belangrijk voor onze organisatie? 2. Hoe ziet toekomst eruit van ons en concurrenten? 3. Welke ambities hebben wij op langere termijn? 4. Welke core competence moeten we voor de toekomst gaan ontwikkelen?
    13. 13. Doelstellingen (USMART, uitdagend) 
    14. 14.  Strategie (manier waarop je doelen gaat halen)
    15. 15. Denk aan de Why!
    16. 16. • Ga op zoek naar ondernemerstesten en voer er minimaal twee uit (uitkomsten gebruik je voor je plan en portfolio) • Werk het volgende uit en praat met elkaar over: – – Je bedrijfsidee, doelgroep, onderscheidenheid, Why Je missie, visie, doelstellingen (Leg je missie en visie aan elkaar voor en maak het scherp) Verder ga je met elkaar aan de slag met: – – – De Groepspresentatie van week 3! Het reisjournaal Delen elkaars materiaal en feedback geven En meer…! Coaching 11 feb 09.15 – 09.45: Groep 2 09.45 – 10.15: Groep 3 10.15 – 10.45: Groep 1 • Verder tot na lesvrije week: -Lees hoofdstuk 1 t/m 4 van Grit -Bereid Presentatie voor Coaching
    17. 17. (Extra) bronnen •http://www.kvk.nl/advies-en-informatie/bedrijf-starten-ofovernemen/uw-eigen-bedrijf-in-10-stappen/ •Steve Jobs explains the rules for succes: http://www.youtube.com/watch?v=KuNQgln6TL0 •Minimum Viable Product: http://www.youtube.com/watch?v=MHJn_SubN4E
    18. 18. INTRODUC TIE RAYMOND CALIS VADER SURFER MUZIEK/FILM/THEATER/ BOEKEN NEW TECH IDEEENMAN
    19. 19. INTRODUC MEDE-EIGENAAR TIE IMMERSIVE ENGAGEMENT ACTIVATIE MARKETING
    20. 20. MARKETING: WAT IS MARKETING EN WAAROM ZETTEN WE HET IN?
    21. 21. MARKETING: ALLE TOOLS EN PROCESSEN VOOR HET CREEREN, COMMUNICEREN EN LEVEREN VAN WAARDE WAARDE VOOR DE KLANT
    22. 22. MARKETING STRATEGIE: MET HET KIEZEN VAN EEN STRATEGIE ALLEEN BEN JE ER NIET. DAN IS HET SLECHTS EEN INSTRUMENT. HET GAAT ER OM DAT JE IN JE ONDERNEMINGSPLAN AANGEEFT WAAROM JE DIT INSTRUMENT GAAT
    23. 23. MISSIE, VISIE, KERNWAARD EN: KAN IEMAND MIJ DE VERSCHILLEN VERTELLEN MBT: MISSIE / VISIE / KERNWAARDEN
    24. 24. MISSIE, VISIE, KERNWAARD EN: MISSIE: BESTAANSRECHT • PRIMAIRE FUNCTIE • PERMANENTE OPDRACHT VISIE: WAT WE WILLEN ZIJN • AMBITIEUS GEDEELD BEELD VAN DE TOEKOMST KERNWAARDEN: ESSENTIE • WAAR GELOVEN WE IN • WAARDEN NORMEN • ETHISCH KOMPAS
    25. 25. MISSIE, VISIE, KERNWAARD EN: ZIJN IN COMBINATIE MET JE DOELSTELLINGEN BEPALEND VOOR JE MARKETINGSTRATEGIE WAAROM?
    26. 26. EkoPlaza is dé biologische supermarkt van Nederland. In ruime, aangename, overzichtelijke winkels wil EkoPlaza consumenten het mooiste en grootste aanbod biologische producten bieden, en de voordelen van biologisch produceren en consumeren op een laagdrempelige, aantrekkelijke manier onder de aandacht brengen. EkoPlaza is er voor consumenten die bewust kiezen voor lekkere, gezonde en veilige voeding.
    27. 27. 'Het alledaagse betaalbaar, het bijzondere bereikbaar', dat is de missie van Albert Heijn. Naast bijzondere producten en acties, zijn we óók een betaalbare winkel voor de alledaagse boodschappen. Dat onderstrepen we met onze missie.
    28. 28. MARKETING DOELSTELLIN GEN: DOELSTELLINGEN = KOMPAS VOOR JE HANDELEN & DOELSTELLINGEN BEPALEN =
    29. 29. MARKETING DOELSTELLIN GEN: ONDANKS DAT JE DOELSTELLINGEN KUNT AANPASSEN, DIEN JE WEL EEN FOCUS TE BEHOUDEN!
    30. 30. SMART: SMART
    31. 31. SMART: SMART REALISTISCH • SPECIFIEK • MEETBAAR • ACCEPTAB EL • REALISTISC H • TIJD
    32. 32. SMART: WAT GAAN WE DOEN? WE GAAN EEN FILM-EVENEMENT OPZETTEN RONDOM FEYENOORD DOCU IN ROTTERDAM. IS ER DRAAGVLAK VOOR? JA, WANT MEDEWERKING VAN HARDCORE FEYENOORD FANS. HOEVEEL MENSEN MOETEN ER KOMEN? 1.500. KAN HET WAT WE WILLEN DOEN? JA WANT 1.200 PERSONEN HEBBEN ZICH AL INGESCHREVEN & PATHE DE KUIP WERKT MEE. WANNEER MOET HET GEREALISEERD ZIJN? TUSSEN 1 FEBRUARI EN 28 FEBRUARI 2014.
    33. 33. KRITIEK OP SMART: MOETEN DOELEN WEL REALISTISCH, HAALBAAR, ACCEPTABEL ETC. ZIJN? + FIXATIE OP MEETBARE
    34. 34. JE T’AIME: EEN KOMPAS VOOR HET STELLEN VAN INSPIRERENDE, AMBITIEUZE DOELSTELLINGEN & EEN INSTRUMENT VOOR HET BIJEENHOUDEN VAN MISSIE, KERNWAARDEN STRATEGIE EN
    35. 35. JE T’AIME: JOY = PASSIE = DRIVE
    36. 36. JE T’AIME: ENVIRONMENTAL AWARENESS NIET ALLEEN VINGER AAN DE POLS IN JE DIRECTE WERKVELD, MAAR OOK IN EEN BREDER VERBAND DIT HELPT JE OM ONTWIKKELINGEN TE SIGNALEREN DIE VAN INVLOED KUNNEN ZIJN
    37. 37. JE T’AIME: TRUE = AUTHENTICITEIT LIEGEN KAN NIET (MEER) IN DE MARKETING
    38. 38. JE T’AIME: AMBITIE “REACH FOR THE STARS AND YOU MIGHT END UP ON THE MOON”
    39. 39. JE T’AIME: INSPIREREN DOELSTELLINGEN MOETEN NIET LAMSLAAN MAAR JE HET GEVOEL GEVEN DAT JE METEEN AAN DE SLAG WILT
    40. 40. JE T’AIME: MEETBAAR ALLEEN OP EEN DOELSTELLING DIE MEETBAAR IS, KAN GENAVIGEERD WORDEN!
    41. 41. JE T’AIME: ENGAGERENDE DOELSTELLINGEN = PARTICIPATIE IN DE FORMULERING VAN DE DOELSTELLINGEN!
    42. 42. DOELGROEP BEPALEN: • • • • PRODUCT/DIENST MISSIE VISIE DOELSTELLINGEN DEZE COMBI BEPAALT IN GROTE MATE JE DOELGROEPKEUZE
    43. 43. DOELGROEP BEPALEN: 6 VRAGEN: 1. WAT ZIJN DE KERNWAARDEN VAN JE PRODUCT? 1. WAT HEB JE TE BIEDEN 1. OMSCHRIJF DE PRIMAIRE EN SECUNDAIRE DOELGROEPEN MBT GESLACHT /LEEFTIJD / LOCATIE/ INKOMENSNIVEAU
    44. 44. DOELGROEP BEPALEN: 6 VRAGEN: 4. WAT IS DE LEVENSSTIJL VAN JE IDEALE DOELGROEP(EN)? MATCHEN DIE MET DE KERNWAARDEN? 4. WAAR ZOEKEN ZE NAAR? 5. WAAR, WANNEER , HOE? DIT ZIJN DE 6 BASIS VRAGEN
    45. 45. DOELGROEP SEGMENTATI E: THE F.E.C.I. CONE
    46. 46. INDIFFERENTS CASUALS ENTHUSIASTS FANATICS
    47. 47. FANATIC • • • • • • • • KLEIN IN AANTAL INTENS KRITISCH SPECIALISTISCHE MEDIA KENNEN DE MARKT GOED VOELEN ZICH MEDEEIGENAAR VAN HET PRODUCT/MERK AMBASSADEURS LOYAAL
    48. 48. ENTHUSIAST • GROTER IN AANTAL • ZIJN ERG GEINTERESSEERD, MAAR NIET OBSESSIEF • REDELIJK GESPECIALISEERDE MEDIA • KIJKEN ERG NAAR FANATICS VOOR INFORMATIE EN AANBEVELINGEN
    49. 49. CASUALS • GEMATIGD GEINTERESSEERD • VAAK KEUZE OP BASIS VAN PRIJS EN/OF GEMAK • ZOEKEN WEL NAAR INFORMATIE, MAAR ZIJN MEER VOLGEND • WEINIG LOYALITEIT • MAINSTREAM MEDIA
    50. 50. INDIFFERENT • WEINIG GEINTERESSEERD • KEUZES ZIJN HEEL RATIONEEL • MOEILIJK TE BEINVLOEDEN • KLEINE KANS OP CONVERSIE • MAINSTREAM MEDIA
    51. 51. VOLGENDE WEEK LEES STUK JE T’AIME MAAK EEN DOELGROEPSEGMENT ATIE + DAG IN HET LEVEN VAN JE IDEALE DOELGROEP
    52. 52. JE T’AIME MODEL J E T A I = = = = = JOY, PASSIE ENVIRONMENTAL AWARENES True AMBITIEUS INSPIREREREND/UITDAGEND
    53. 53. (JE T’AIME MODEL J E T A I M = = = = = = JOY, PASSIE ENVIRONMENTAL AWARENES TIJD AMBITIEUS INSPIREREND/UITDAGEND MEETBAAR
    54. 54. JE T’AIME MODEL J E T A I M E = = = = = = = JOY, PASSIE ENVIRONMENTAL AWARENES TIJD AMBITIEUS INSPIRATIE MEETBAAR ENGAGING
    55. 55. 5.PERSOONLIJKHEID IT IS BEAUTY THAT CAPTURES YOUR ATTENTION BUT PERSONALITY THAT CAPTURES YOUR HEART...
    56. 56. MISSIE, VISIE, KERNWAARD EN: MISSIE: BESTAANSRECHT • • PRIMAIRE FUNCTIE PERMANENTE OPDRACHT VISIE: WAT WE WILLEN ZIJN • AMBITIEUS GEDEELD BEELD VAN DE TOEKOMST KERNWAARDEN: ESSENTIE • WAAR GELOVEN WE IN • WAARDEN NORMEN • ETHISCH KOMPAS
    57. 57. MISSIE JE BESTAANSRECHT, JE WAARDE, COHESIE IN ORGANISATIE 06-01-10
    58. 58. VISIE 06-01-10
    59. 59. 4.DOELSTELLINGEN
    60. 60. MARKETING DOELSTELLIN GEN:

    ×