Desarrollo Emprendedor

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Esta presentación es creada por el Mtro. Javier Carrera Soriano, profesor en la Universidad del Golfo de México, Campus Tehuacán.

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Desarrollo Emprendedor

  1. 1. Espíritu Emprendedor
  2. 2. Espíritu Emprendedor• Hay personas con grandes ideas• Hay personas con espíritu emprendedor• ¿Qué hace que algunas personas tengan éxito y otras no?
  3. 3. Espíritu Emprendedor Para emprender debemos: • Prepararnos • Deseos de ser, trascender • Visión compartida • Decidirse a hacer
  4. 4. Espíritu Emprendedor• ¿Cuánto tiempo pasas en tu zona de confort?• ¿Tu motivación tiene efecto sal de uvas?• ¿Tienes decifobia?• Constancia, tenacidad, disciplina y compromiso
  5. 5. ¿Eresemprendedor?
  6. 6. Espíritu Emprendedor• La persona que asume el riesgo es un emprendedor• Proviene de la palabra imprendere que significa “tomar la decisión de realizar una tarea difícil y laboriosa”, “poner en ejecución”
  7. 7. Espíritu Emprendedor• Entrepreneur• Entrepreneurship• Comportamiento del emprendedor y se traduce por la expresión espíritu emprendedor.
  8. 8. Espíritu Emprendedor• El emprendedor transforma la tecnología, el modo de hacer negocios, a la propia sociedad.• Los emprendedores generan y distribuyen riqueza y aumentan el nivel de vida y la calidad de vida.
  9. 9. Espíritu Emprendedor• Nivel de vida• Cantidad de bienes y servicios que las personas pueden comprar con el dinero del que disponen.
  10. 10. Espíritu Emprendedor• Calidad de vida• Bienestar general de la sociedad, medido en términos de libertad política, educación, salud, seguridad o ausencia de violencia, limpieza y protección del ambiente, tiempo de ocio y otros factores que contribuyen con el confort y satisfacción de las personas.
  11. 11. Espíritu Emprendedor• Cuanto mayor riqueza creen las empresas mayores serán el nivel y calidad de vida.
  12. 12. Espíritu Emprendedor• Los emprendedores según los economistas• Richard Cantillon• El emprender es alguien que asume riesgos al comprar servicios o componentes a un precio determinado con la intención de revenderlos más tarde a un precio indeterminado.
  13. 13. Espíritu Emprendedor• Joseph A. Schumpeter• El emprendedor innova no solo con la identificación de nuevas formas de inventos, sino también mediante la introducción de nuevos medios de producción, nuevos productos y nuevas formas de organización
  14. 14. Espíritu Emprendedor• El emprendedor promueve la “destrucción creativa” al volver obsoletos los recursos existentes y necesaria su renovación, causa del progreso.
  15. 15. Espíritu Emprendedor• Empresario y emprendedor• Empresario es el lado formal del negocio• Emprendedor es el lado creativo y al mismo tiempo práctico, esencial para el nacimiento, crecimiento y supervivencia de un negocio.• Todo empresario debe ser continuamente emprendedor
  16. 16. Perfil del emprendedor Disposición Creatividad para asumir riesgos Capacidad de Optimismo implantación Sentido deindependencia Emprendedor Perseverancia
  17. 17. Si el autoempleo parece fácil, el autodespido puede serlo más La empresarial es una de las carreras más difíciles que alguien puede elegir
  18. 18. Perfil del emprendedor Ventajas Desventajas• Autonomía • Sacrificio personal• Desafío • Sobrecargar de• Control financiero responsabilidades • Margen de error pequeño
  19. 19. Perfil del emprendedor• Capacidad empresarial en México• Estructura de las empresas• Dificultades de las pymes• Apoyo a los emprendedores
  20. 20. Espíritu Emprendedor• ¿Qué es una empresa?• Es una iniciativa que tiene como objeto ofrecer productos y servicios para atender las necesidades de personas o mercados, y con ello obtener una utilidad.
  21. 21. Espíritu Emprendedor• Para lograr ganancias, y atender compromisos con su prosperidad, el emprendedor necesita adquirir recursos, estructurar un sistema de operaciones y asumir un compromiso con la satisfacción del cliente
  22. 22. Información y Utilidad delconocimiento emprendedor Compromiso con la Personas Recursos Sistema de Resultados satisfacción operaciones del cliente Recursos Otros partes materiales interesadas
  23. 23. Espíritu Emprendedor• Una de las principales tareas del emprendedor consiste en estructurar el sistema de operaciones que transforme los recursos en productos y servicios y los pongan a disposición de los clientes.
  24. 24. Espíritu Emprendedor• Economía informal• http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/ 2005/mcro-informal.htm
  25. 25. Espíritu Emprendedor• Clasificación de las empresas• Microempresas• Pequeñas empresas• Medianas empresas• Grandes empresas• http://www.fondopyme.gob.mx/fondopyme/20 12/pdfs/RO_FPYME_2012_DOF_23122011. pdf
  26. 26. Espíritu Emprendedor• http://www.fondopyme.gob.mx/• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr ende.htm• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr ende2.htm• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr ende3.htm
  27. 27. Espíritu Emprendedor• http://www.emprendedores.es/• http://www.soyentrepreneur.com/• http://www.emprendedores.es/crear_una_ empresa/plan_de_negocio_empresa_de_t urismo_activo• http://www.emprendedoresunam.com.mx/• http://www.economia.gob.mx/images/archi vero/pdf/mexico_emprende/
  28. 28. Espíritu Emprendedor• http://pepeytono.com.mx/crea_tu_empres a
  29. 29. Empresa exitosa• El éxito de una empresa se mide mediante los indicadores dentro de una cadena de causas y efectos.• El indicador más importante es el desempeño financiero, el cual depende de la satisfacción del cliente y de la eficiencia de los procesos, ccalidad de los productos y desempeño de las personas
  30. 30. Empresa exitosa Eficiencia de los procesos Calidad de SatisfacciónCompetencia Desempeño productos y de losgerencial del financiero servicios clientesemprendedor Desempeño de personas
  31. 31. Empresa exitosa Toma de decisiones Trabajar Procesar coninformación personas Funciones del emprendedor
  32. 32. Empresa exitosa Procesamiento de informaciónBúsqueda y Divulgación obtención Procesar información
  33. 33. Empresa exitosa Administración de recursosFuturo y Resolución deobjetivos problemas Toma de decisiones
  34. 34. Empresa exitosa Motivación, liderazgo, negociaciónEntendimiento de las Gestión de diferencias equipos individuales Trabajar con personas
  35. 35. Empresa exitosa• Actividades de alto apalancamiento – Desempeñe el papel de entrenador – Comparta su conocimiento – Delegue, dé seguimiento y evalúe el desempeño de su equipo – Dedique tiempo a la planeación – Involúcrese con los problemas más graves – Piense y actúe con respecto al futuro
  36. 36. Empresa exitosa• Información y apoyo• Trámites legales• Incubadoras
  37. 37. Poder creador
  38. 38. Elección del producto
  39. 39. Producto• Desarrollar un producto: es la acción de crear un nuevo producto o perfeccionar un producto existente con el fin de:• Comercializarlo y así satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores• Generar ingresos para que las empresas puedan operar, actualizar y crecer
  40. 40. ¿De dónde surgen las oportunidades?• Negocio nuevo basado en un concepto novedoso• Negocios nuevos basado en un concepto existente• Necesidades de los consumidores• Perfeccionamiento del negocio• Exploración de pasatiempos• Derivación de la ocupación• Observación de tendencias
  41. 41. ¿De dónde surgen las oportunidades?• Nuevo negocio con base a un nuevo concepto, producto o idea
  42. 42. ¿De dónde surgen las oportunidades?• Nuevo negocio con base en un concepto existente
  43. 43. ¿De dónde surgen las oportunidades?• Necesidades de los consumidores
  44. 44. ¿De dónde surgen las oportunidades?• Perfeccionamiento de un negocio
  45. 45. ¿De dónde surgen las oportunidades?• Exploración de pasatiempos
  46. 46. ¿De dónde surgen las oportunidades?• Derivación de actividad
  47. 47. ¿De dónde surgen las oportunidades?• Observación de tendencias
  48. 48. ¿De dónde surgen las oportunidades?• Franquicias• Contrato mercantil que permite combinar la reputación, la innovación (activo intangible), los conocimientos técnicos y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energía, el interés y la inversión de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de suministro y venta de productos y servicios.
  49. 49. ¿De dónde surgen las oportunidades?• Licencias no es otra cosa que el permiso -bajo un contrato- para acompañar una promoción o reproducir en productos de muy diversos tipos la imagen de un personaje, marca o logo.
  50. 50. Factores cruciales para el éxito de nuevos productos• Investigación de mercados• Atención a una necesidad• Ventaja competitiva del producto• Calidad , tiempo y precio adecuado al lanzamiento• Elección de canales adecuados para la distribución
  51. 51. Criterios para evaluar ideas de productos y negocios• Viabilidad de mercado• Competencia• Viabilidad de producción• Control gubernamental• Inversión inicial y rendimiento
  52. 52. Factores cruciales para el éxito de nuevos productos• Adquisición de un negocio existente• Ventaja• Producto y mercado definido• Empresa en funcionamiento• Clientela existente• Proveedor en operación• Experiencia del propietario anterior• Mano de obra calificada
  53. 53. Factores cruciales para el éxito de nuevos productos• Adquisición de un negocio existente• Desventaja• Herencia de problemas• Problemas futuro ocultos• Imagen comprometida• Mano de obra con vicios• Modernización necesaria• Ubicación poco ventajosa• Precio alto
  54. 54. Factores cruciales para el éxito de nuevos productos• Adquisición de un negocio existente• Evaluación del negocio• Historial de la empresa y perspectiva• Patrimonio y operaciones en progreso• Precio de compra
  55. 55. Poder creadorcreador Poder• Plan de negocios o estratégicos• Un equipo de trabajo con empuje y que cubra las debilidades de las otras personas aportando sus conocimientos, habilidades y compromiso
  56. 56. Plan de negocios• Un plan de negocios sirve para obtener capital• Demuestra que ya tienes un trabajo realizado, que la parte pensante ya se echó andar antes de tener dinero para financiar el proyecto• Demuestra hacia dónde vas y logras las coherencia en el equipo de trabajo
  57. 57. Plan de negocios En un Plan de Negocios, loselementos recomendados a incluir son lossiguientes:Naturaleza del proyecto: orígenes de laempresa, misión, visión y filosofía de laempresa, objetivos, ventaja competitiva,producto o servicios: Productos actualesy sus características, impacto en lacomunidad.
  58. 58. Plan de negociosMercado: Antecedentes de la industria,Determinación del mercado meta, estudiode la oferta y la demanda. Distribución yLogística.Riesgos y oportunidades del mercadoPlan de mercadeo para lacomercialización del producto
  59. 59. Plan de negociosProducción: descripción del producto,diagramas de procesos, equipos ymaquinaria, distribución de la plantainsumos, costos de producción, ubicacióny localización de la empresa, precios deventa
  60. 60. Plan de negociosOrganización: requisitos legales yfiscales, estructura organizacional actual yfutura, personal, análisis y descripción depuestos, sueldos, salarios y prestaciones,programa de capacitación.Riesgos y plan de contingencia: Todoslos aspectos contingentes que prevéenfrentar la empresa en sufuncionamiento así como los planes parasolucionarlos
  61. 61. Plan de negociosPlan Financiero: Financiamiento, tiemposde inversión, perfil del inversionista,estados pro forma, ROI, escenarios desalida ante cierre de la empresa, salida deinversionistas o venta de la empresa,supuestos financieros, objetivos de Venta,costos y Gastos, Utilidades esperadas
  62. 62. Plan de negociosResumen ejecutivo: Financiamiento,estrategia de la compañía, estrategia demercadotecnia, producción, personal,financiamiento
  63. 63. El producto Para idear un negocio, no es necesario quebrarse la cabeza, sino prestar atención a las oportunidades que se presentan y determinar su viabilidad Javier de Lope
  64. 64. Poder creadorProducto• Producto: todo aquello capaz de satisfacer las necesidades o deseos del consumidor• Producto esencial: funciones o características, el ser del producto• Producto psicológico: beneficios que sin formar parte visible del bien o servicio es percibido y apreciado por el consumidor
  65. 65. Poder creadorProducto• NAFINSA al hablar sobre un producto nuevo, lo espera• Con un elemento diferenciador o valor agregado para el cliente• Escalabilidad, posibilidad de crecer al doble o triple en poco tiempo• Adherencia, que se vuelva indispensable para el cliente y el mercado
  66. 66. El producto• NAFINSA al hablar sobre un producto nuevo, lo espera• Con un elemento diferenciador o valor agregado para el cliente• Escalabilidad, posibilidad de crecer al doble o triple en poco tiempo• Adherencia, que se vuelva indispensable para el cliente y el mercado Mtro. Javier Carrera
  67. 67. El producto Plan de negocios• Lluvia de ideas• Esta es una de las técnicas que nos permiten determinar el producto o servicio al cual se dedicará la empresa.• Se sugiere por lo menos 3 propuestas para de ellas quedarse finalmente con 1. Mtro. Javier Carrera
  68. 68. El producto Necesidad oProducto o Características problema que servicio satisface1.-2.-3.- Mtro. Javier Carrera
  69. 69. El producto• Propuestas• Cada una de las ideas debe ser evaluado con diferentes características para elegir a uno finalmente:• Aspectos como elemento diferenciador o valor agregado, escalabilidad, adherencia, mercado potencial, conocimiento técnico, requerimiento de capital. Mtro. Javier Carrera
  70. 70. El productoProducto de negocios Plan• Propuestas• Una vez elegido uno, deberá desarrollar la descripción del producto elegido por parte del equipo• Justifique la importancia que tiene su producto describiendo detalladamente la necesidad que satisface o problema que resuelve Mtro. Javier Carrera
  71. 71. Productoproducto El de negocios Plan• Idea seleccionada: fundas de volantes• Las fundas para volantes de automóviles es un producto elaborado con tela elástica. Estará contenida dentro de una bolsa de plástico que permitirá mantenerlo limpio de polvo en su exhibición. Cumplirá con su respectiva etiqueta. Se elaboraran volantes para vehículos Mtro. Javier Carrera
  72. 72. El productoProducto de negocios Plan• Justificación: fundas de volantes• Las fundas para vehículos cubren la necesidad que tienen los dueños de vehículos que no se dañe con el sol, el material de su volante. La ventaja de ser de tela es su costo y la facilidad para adaptarse Mtro. Javier Carrera
  73. 73. Productoproducto El de negocios Plan• Ventajas competitivas• Deberá indicarse en forma descriptiva las ventajas competitivas como por ejemplo nuevo saborizante, sistema innovador de calentamiento, nuevo servicio de flete Mtro. Javier Carrera
  74. 74. Producto producto El Plan de negocios• Distingos competitivos• Deberá indicarse en forma descriptiva los distingos competitivos como permitirán la preferencia del público hacia la empresa como son el servicio posventa, garantía, etc Mtro. Javier Carrera
  75. 75. • Las nuevas ideas detectadas en el estudio Análisis de mercado deben ofrecer ventajas al consumidor • Las ideas se deben soportar en un concepto Conceptos relevantes que exprese el beneficio que ofrece • Debe mostrar los beneficios y la forma en queDesarrollo de la idea resuelve los problemas aún no solucionados • Verifique la utilidad que se obtendrá con el Viabilidad producto • Utilizar todas las herramientas de laLanzamiento comunicación Mtro. Javier Carrera
  76. 76. ¿QUE SI Y QUE NO? PRODUCTOS CON UN VALOR AGREGADOPRODUCTOS “NORMALES” Foliar, 100 % orgánico y de alto rendimiento: 2 lts = 1 hectárea de terreno productivo.Fertilizante Hechos con los “abridores” de las latas de refrescosCinturones De aserrín en lugar de hormigón y conBlocks para la construcción propiedades térmicas. Lo obtienen de aserraderosHot cakes De colores, precocidos para calentar en elMermelada micro, con figuras de animalitos para los niños y entrega a domicilioChamarras De chile Jalapeño, de pitaya, etc.Pasta de dientes Que se hacen mochila De bolsillo; en sobresito de aluminio individualMesas de centro para una aplicación.Sillones Hechas con los carretes de cables de las compañías telefónicas.Plumas Hechos con los cilindros de cartón de las compañías textileras Hechas de aluminio y latón reciclado de latas de refrescos
  77. 77. El producto Producto de negocios Plan• Mochila con silla integrada• Papel higiénico serigrafiado• Bolsas para dama a base de semillas• Totopos de trigo• pastél para diabéticos• Bolsas para dama tejidas con TetraPack. Mtro. Javier Carrera
  78. 78. ElPlan producto Producto de negocios• Bolso-sombrilla• Velas de gel con publicidad• Macetas de llantas recicladas• Mangas protectoras para conductores• Papas Fritas en Tiras de Colores• Enjuague Bucal de Corteza Mtro. Javier Carrera
  79. 79. El productoProducto de negocios Plan• Lo novedoso de un Producto se da si:• Realiza cambios imperceptibles para reducir costo• Reposiciona• Mejoras en el producto existente• Adiciona un nuevo producto a su linea• Adiciona una nueva línea Mtro. Javier Carrera
  80. 80. Productoproducto El de negocios Plan• Lo novedoso de un Producto se da si:• Aunque lo más novedoso es si tiene:• Mejor tecnología• Mejor diseño• Mejor calidad• Moda• Cualidad ergonómica Mtro. Javier Carrera
  81. 81. Producto de negocios Plan• Lo novedoso de un Producto se da si:• Es un producto diferente en formulación o presentación• Cualidad Ecológica• Cambio de diseño de envase Mtro. Javier Carrera
  82. 82. Producto de negocios Plan• Un Producto tiene mayor probabilidad al éxito si• Cubre necesidades o deseos• Demanda insatisfecha• Débil competencia• Cambios en el consumidor• Cambios en el entorno Mtro. Javier Carrera
  83. 83. Producto de negocios Plan• Un Producto tiene mayor probabilidad al éxito si• Tiempo oportuno• Lugar oportuno• Apoyo en canales de distribución Mtro. Javier Carrera
  84. 84. Productoproducto El de negocios Plan• Propuestas• Cada producto debe ser calificado en una escala del 1 al 5, de acuerdo al criterio, siendo 5 como máximo si cumple plenamente y 1 si apenas lo cumple en forma mínima Mtro. Javier Carrera
  85. 85. Productoproducto El de negocios Plan Criterios elemento Escalab adheren mercado conoci requerimiento diferencia ilidad cia potencial miento de capital. dor o técnico valor Ideas agregado1.-2.-3.- Mtro. Javier Carrera
  86. 86. El productoProducto de negocios Plan Criterios Barreras de Disponibilidad Costo de la Total Total entrada de materia producción Tabla 1 Tabla 2 prima Ideas1.-2.-3.- Mtro. Javier Carrera
  87. 87. Selección de la idea creativa para desarrollar el producto o servicioLlevar a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la futura empresa Producto o servicio Características o Necesidad o problema descripción que satisface1.2.3.4.5. Mtro. Javier Carrera
  88. 88. Evalúe las ideas anteriores y seleccione como máximo 3 Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple satisfactoriamente con el criterio evaluado Criterios Nivel de Mercado Conocimiento Requerimien TotalIdeas innovación potencial técnico to de capital1.2.3.4.5. Mtro. Javier Carrera
  89. 89. Evalúe las 3 ideas con mayor puntuación con la siguiente matriz Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple satisfactoriamente con el criterio evaluado Criterios Barrera de Disponibilidad Costo de TotalIdeas entrada de materia producción prima1.2.3. Mtro. Javier Carrera
  90. 90. Una vez seleccionada la idea, es necesario definir más extensamente en qué consiste la misma Mtro. Javier Carrera
  91. 91. Nombre del producto CriteriosIdeas Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total1.2.3.4.5. Mtro. Javier Carrera
  92. 92. Idea del proyecto Análisis del entorno Perfil o gran visiónDetección de necesidadesAnálisis de oportunidades para satisfacer necesidades Definición conceptual del proyecto Estudio del proyecto Factibilidad o anteproyecto Evaluación del proyecto Decisión sobre el proyecto Realización del proyecto Proyecto definitivo Mtro. Javier Carrera

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