Generación y Evaluación de Modelos de Negocio.CEEIC.

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Presentación del seminario realizado el 11 Marzo de 2014 sobre Generación y Evaluación de Modelos de Negocio, dentro de programa Aula Empresa del CEEIC y el Centro de Desarrollo Local del Ayuntamiento de Cartagena.

Se centra en dar a conocer nuevos enfoques para la creación de empresas y desarrollo de productos en el actual contexto de globalización y saturación aparente de los mercados tradicionales, a través de una breve introducción teórica y su desarrollo en diferentes casos prácticos, a modo de ejemplo, entre ellos, mi propia experiencia en PeopleArtFactory.com.

No aporta grandes recetas ni formulas mágicas pero sí honestidad brutal para intentar ayudaros a clarificar algunos conceptos útiles para el desarrollo de vuestros propios proyectos.

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Generación y Evaluación de Modelos de Negocio.CEEIC.

  1. 1. 11 Marzo 2014 Generación y Evaluación de Modelos de Negocio. Raúl Ballester
  2. 2. ¿Quién soy yo?
  3. 3. ¿Quién soy yo? NO SOY EXPERTO EN NADA NO TENGO UN BLOG NO VENDO NINGUN LIBRO
  4. 4. Estoy aquí por dos motivos
  5. 5. 1ºmotivo: ODIO QUE LA MAYORÍA DE LA GENTE COMPRE LÁMINAS DE IKEA MIENTRAS QUE LOS ARTISTAS AMATEUR NO VENDEN SUS OBRAS Y QUE LAS WEB DE ARTE SEAN TAN ABURRIDAS.
  6. 6. En 2013 creé PeopleArtFactory.com Ver video online Pedro Guirao Tracks
  7. 7. Repercusión en medios nacionales: https://www.youtube.com/w atch?v=7tJ1S_pRO0o http://blogs.elpais.com/arte-en-la- edad-silicio/2014/02/tecnologias- digitales-para-el-arte-tradicional.html
  8. 8. 2ºmotivo: ODIO LOS CURSOS Y LIBROS QUE ENGAÑAN A LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS CON FALSOS MITOS Y UNA MALA FORMACIÓN.
  9. 9. En El Quijote, Cervantes quema todos los libros que caballería menos 3.
  10. 10. Los tres libros que yo salvaría de la quema …
  11. 11. Los tres libros que yo salvaría de la quema …
  12. 12. Los tres libros que yo salvaría de la quema …
  13. 13. ¿Qué es un modelo de negocio y para qué sirve?
  14. 14. "No entiendes realmente algo a menos que seas capaz de explicárselo a tu abuela." Albert Einstein
  15. 15. ¡Tu empresa no es un artefacto perfecto que llega a un planeta deshabitado llamado mercado!
  16. 16. Sino es un pequeño ser vivo en un complejo ecosistema donde debe evolucionar y luchar por sobrevivir
  17. 17. No te deprimas, todos hemos sido pequeños seres vivos alguna vez.
  18. 18. ¿Cuáles son las tres funciones vitales de todo ser vivo?
  19. 19. No te deprimas… ¡ellos tampoco lo sabían!
  20. 20. Modelo de negocio =
  21. 21. Sistema de gestión =
  22. 22. Motor de crecimiento y escalado =
  23. 23. INTERCAMBIO PERMANENTE CON OTROS SERES VIVOS FLUJO CONTINUO DE PROCESO
  24. 24. Preguntas clave: ¿A quien te comes y quien te come a ti? ¿Con quien cooperas y con quien compites?
  25. 25. ¿Tu flujo de procesos de intercambio es continuo, recurrente y escalable? http://javiermegias.com/blog/2012/03/menos-business-plan-y-mas-funnel/ Embudo de conversión http://javiermegias.com/blog/2013/02/motor-crecimiento-modelo-de-negocio-growth-engine/ Enlaces de interés:
  26. 26. http://javiermegias.com/blog/2013/09/recurrencia-modelo-de-negocio-clientes/16590/ ¿Ganas o pierdes con ese flujo? http://javiermegias.com/blog/2012/04/el-motor-de-tu-modelo-de-negocio-coste-de- adquisicion-y-valor-del-cliente/ Enlaces de interés:
  27. 27. 9 partes esenciales de un negocio Business Model Generation Book. Diseño del modelo de negocio
  28. 28. Los milagros y las metodologías escritas en piedra ya no están de moda…
  29. 29. Regla de las 10.000 horas El talento y la maestría se logran con un número suficiente de horas de práctica.
  30. 30. Esquemas y mapas de procesos de Ferrán Adrià para diseñar sus platos en el Bulli
  31. 31. Los mapas mentales, ese gran amigo tan desconocido …
  32. 32. Los mapas mentales, ese gran amigo tan desconocido …
  33. 33. http://aemprende.unimooc.com/unit?unit=4&lesson=2 Explicaciones del lienzo modelo de negocio y la metodología LeanStartUp: http://javiermegias.com/blog/2011/11/herramientas-el- lienzo-de-modelos-de-negocio-business-model-canvas/ http://prezi.com/pbpowm6yke_o/diseno-de-modelo-de-negocio/ https://www.youtube.com/watch?v=0j_0t1V7ORc https://www.youtube.com/watch?v=CxWp5ZSixvA http://emprende.unir.net/unirbootcamp/
  34. 34. Explicaciones del lienzo modelo de negocio ¡El original siempre es mejor! http://www.slideshare.net/marcosdelg/genera cion-de-modelos-de-negocio-espanol www.slideshare.net/Alex.Osterwalder
  35. 35. Algunos ejemplos: Reyes Magos vs Papa Noel
  36. 36. Algunos ejemplos: Nespresso.
  37. 37. Fuente: http://pelopanton.blogspot.com.es/ Algunos ejemplos: Pelopanton
  38. 38. Lienzo modificado o lienzo Lean Startup.
  39. 39. Principales patrones de modelos: ¿Qué animal eres tú? IMAGINA - NORMAN MESSENGER Imágenes del libro:
  40. 40. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
  41. 41. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
  42. 42. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
  43. 43. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
  44. 44. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
  45. 45. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
  46. 46. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
  47. 47. Principales patrones de modelos: ¿Qué animal eres tú? http://javiermegias.com/blog/2013/01/formas-de-ganar-dinero-monetizar-modelo-de-negocio-ingresos http://javiermegias.com/blog/2012/10/modelos-de-negocio-de-cebo-y-anzuelo-bait-hook http://javiermegias.com/blog/2012/05/freemium-el-modelo-de-negocio-de-los-vagos http://javiermegias.com/blog/2012/05/como-funcionan-los-modelos-de-negocio-freemium-las-10- claves-imprescindibles http://javiermegias.com/blog/2012/03/8-claves-al-disenar-un-modelo-de-negocio-de-subscripcion http://javiermegias.com/blog/2012/02/4-estrategias-para-resegmentar-un-mercado http://javiermegias.com/blog/2012/01/como-funciona-un-modelo-de-negocio-de-2-o-varios-lados http://javiermegias.com/blog/2010/08/algunos-modelos-de-negocio-innovadores Enlaces de interés: http://www.slideshare.net/giselledellamea/business-model-design-3768633
  48. 48. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio” Proceso continuo, complejo e iterativo:
  49. 49. Proceso continuo, complejo e iterativo: http://prezi.com/hnmbve9zez3r/lean-innovation-startup-for-entreprise/ Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio” Enlace de interés:
  50. 50. http://javiermegias.com/blog/2013/01/value-proposition-canvas- lienzo-proposicion-valor-modelos-de-negocio/Fuente: Empieza siempre cada nueva iteración por el cliente y el encaje de tu propuesta de valor
  51. 51. No pierdas la referencia de tu sector y trata de innovar dentro de tu mercado
  52. 52. No pierdas la referencia de tu sector y trata de innovar dentro de tu mercado
  53. 53. ¿Qué tipo de emprendedor eres?
  54. 54. Si tu valle de la muerte es demasiado profundo puedes acabar atrapado en él.
  55. 55. La tecnología no es lo importante, ni lograr todas la funcionalidades posibles.. ¡solo poder hacer pruebas con los primeros evangelistasprimeros evangelistasprimeros evangelistasprimeros evangelistas y validar la tracciónla tracciónla tracciónla tracción! Valida tus hipótesis lo antes posible con un Producto Mínimo Viable
  56. 56. ¡No es magia, es trabajo duro y ciencia!
  57. 57. ¡¡¡¡Gracias!Gracias!Gracias!Gracias! www.peopleartfactory.comwww.peopleartfactory.comwww.peopleartfactory.comwww.peopleartfactory.com info@peopleartfactory.cominfo@peopleartfactory.cominfo@peopleartfactory.cominfo@peopleartfactory.com FB.com/FB.com/FB.com/FB.com/PeopleArtFactoryPeopleArtFactoryPeopleArtFactoryPeopleArtFactory @@@@PeopleArtFtyPeopleArtFtyPeopleArtFtyPeopleArtFty @@@@Raul_BallesterRaul_BallesterRaul_BallesterRaul_Ballester

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