Werthaltige Marketingstrategien für Start Ups und Existenzgründer ist das Thema des Vortrags von Ralph J. Schiel von der Agentur für werthaltige Markenführung naturblau. Wie kann eine Marke von Beginn an wertvoll und verantwortlich kommunizieren. Die Sparkasse Bodensee war Gastgeber des Jungunternehmertag 2012. Bodensee consulting und die Wirtschaftsjunioren Konstanz Hegau die Veranstalter. Inhalte sind u.a. Kommunikation, Strategie, PR Maßnahmen, Nachhaltigkeit, Werthaltigkeit, Start Up, Unternehmensgründung, Networking, Werte, CSR, Zukunft, Business, Konzepte, etc.

1. +++ Marketing & Zielgruppen für Start Ups +++
+++ Jungunternehmertag Konstanz +++ 09.11.2012 +++
+++ Ralph J. Schiel (Dipl. Designer - FH) +++
+++ naturblau - werthaltige Markenführung +++ Blarerstr. 56 +++ 78462 Konstanz +++
+++ Tel: +49-7531-282 48 90 +++ Fax: +49-7531-282 48 99 +++ info@naturblau.de +++ www.naturblau.de +++ blog.naturblau.de +++
+++ Geschäftsleitung: Ralph J. Schiel +++ USt-IdNr.: DE281458270 +++ Amtsgericht Konstanz +++

2. Quelle: http://netzsammelsurium.wordpress.com/
Differenzierung
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3. 01. Marketingmodell Beispiel
01.1 Branding
Kommunikation
Produkt
Sortiment
Service
Preis Design
Werbung
Branding
Distribution Kundschaft
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3

4. 02. Nachhaltigkeit als Unterscheidungskriterium
02.1 Definition
„Dauerhafte (nachhaltige) Entwicklung ist Entwicklung, die die
Bedürfnisse der Gegenwart befriedigt, ohne zu riskieren, dass
künftige Generationen ihre eigenen Bedürfnisse nicht befrie-
digen können“
Definition gemäß dem Brundtland-Bericht 1987
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5. 02. Nachhaltigkeit als Unterscheidungskriterium
02.2 Strategischer Fokus
ökonomie
wachstum & effizienz &
umweltaspekte soziales umfeld
+++
bereich des
ökologie maximalen
strategischer soziales
nutzens
fokus
ökologie & soziales umfeld &
kulturaustausch kultur engagement
kultur
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6. 02. Nachhaltigkeit als Unterscheidungskriterium
02.3 Nachhaltiger Schwachsinn
Deutsche Bank und
Josef Ackermann († bzw. a.D.)
„Leistung aus Leidenschaft“
+ Renditestreben von 25 %
auf das Eigenkapital
+ beim Kunden 1-2 % auf
Spareinalgen
Quelle: http://www.porsche.com/microsite/technology/default.aspx?pool=germany&ShowSingleTec
hterm=PTRecy&Category=&Model=&SearchedString=&SelectedVariant=PMTCayenneAll
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7. 03. Marketingaktivitäten
03.1 Produkt- Dienstleistungspolitik
Corporate Identity
(Kompetenz für die umfassende institutionelle Kommunikation samt ihrer Grundsatzphilosophie)
Marketing Lehre
Produkt-/DL-Politik Preispolitik Distributionspolitik Kommunikationspolitik
· Sortimentpolitik · Preispolitik · Lager-/Lieferpolitik · Werbekonzeption
· Servicepolitik · Konditionspolitik · Vertriebswegepolitik · Public Relations
· Verkaufsorganisation · Verkaufsförderung
· Kunden/ Zielgruppen
Marktsegmente
· Sortimentpolitik · Preispolitik · Lager-/Lieferpolitik · Werbekonzeption
- Sortimentbreite - Hochpreispolitik - Zentral-/Außenlager - Media-Mix
- Sortimenttiefe - Niedrigpreispolitik -… - Reichweiten
- Erweiterungen - Abschöpfungspolitik · Vertriebswegepolitik - Werbeerfolgskontrolle
- Bereinigungen - Aktionsverkäufe - (in-)direkter Vertrieb -…
-… -… -… · Public Relations
· Servicepolitik · Konditionspolitik · Verkaufsorganisation - Presseberichte
- vor dem Auftrag - Kundenbedingungen - Anzahl Mitarbeiter - Anzeigen
- während dem Auftrag - Händlerbedingungen -… - Pressekonferenzen
- nach dem Auftrag - Lieferbedingungen · Kunden/ Zielgruppen -…
-… - Zahlungsbedingungen - Definition-Fokussierung · Verkaufsf örderung
- Innovation - „vertikale Bindung“ -… - optische Medien
- Modifikation -… Marktsegmente - akustische Medien
- Variantion - Wachstumsmärkte - Verk.-Anreize
- Selektion -… -…
-…
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8. 03. Marketingaktivitäten
03.1 Produkt- Dienstleistungspolitik
03.1.1 Die Macht des Mainstream
Quelle: unknown artist
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9. 03. Marketingaktivitäten
03.1 Produkt- Dienstleistungspolitik
03.1.1 Die Macht des Mainstream
Schwarmdummheit
„Je länger ein Kollektiv an der Lösung herumdoktert, desto falscher
wird die kollektive Antwort ausfallen.“
Die Neigung, seine eigene Meinung nach den Meinungsumfragen zu
richten.
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10. 03. Marketingaktivitäten
03.1 Produkt- Dienstleistungspolitik
03.1.1 Die Macht des Mainstream
Gegenläufiger Weg
Weg von der bequemen Mehrheitsmeinung, hin zu einem eigenen
Standpunkt. Offensiv vertretene und gelebte Überzeugungen.
„Die Kunden wissen erst was sie wollen, wenn man es ihnen zeigt.“
(Steve Jobs)
Das Gegenteil von Kundenorientierung und Marktforschung ist Mut
und Autorität.
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11. Quelle: http://www.spassmusssein.net/tag/lauft-arschen-hinterher/
„Wer der Herde folgt, läuft immer nur Ärschen hinterher.“
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12. 03. Marketingaktivitäten
03.1 Produkt- Dienstleistungspolitik
03.1.2 Qualität beim Produkt
+ Qualität im Herstellungsprozess
+ Ernährt jeden Beteiligten im Herstellungsprozess
+ Land- und Energieverbrauch
+ Arbeitsbedingungen
+ Langlebigkeit
+ Umweltverträglichkeit
+ emotionale Beziehung zwischen Mensch und den ihn
umgebenden Dingen
+ Geschichte zu dem Produkt erzählen können
+ mehrWert
+ authentisch Kommunizieren
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13. 03. Marketingaktivitäten
03.1 Produkt- Dienstleistungspolitik
03.1.4 Produktkreisläufe – cradle to grave
Quelle: http://epea-hamburg.org/index.php?id=198&L=4
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14. 03. Marketingaktivitäten
03.1 Produkt- Dienstleistungspolitik
03.1.4 Produktkreisläufe – cradle to cradle
Produktion Produktion
Pflanzen Produkt
technischer Produkt
biologischer technischer
Nährstoff
Kreislauf Kreislauf
für Verbrauchsprodukte für Gebrauchsprodukte
biologischer
Nährstoff Nutzung
Rücknahme Nutzung
biologischer Abbau
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15. Quelle: BILD online 2012-07-26
gleiche Verpackung - gleicher Inhalt
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16. 03. Marketingaktivitäten
03.2 Preispolitik
Corporate Identity
(Kompetenz für die umfassende institutionelle Kommunikation samt ihrer Grundsatzphilosophie)
Marketing Lehre
Produkt-/DL-Politik Preispolitik Distributionspolitik Kommunikationspolitik
· Sortimentpolitik · Preispolitik · Lager-/Lieferpolitik · Werbekonzeption
· Servicepolitik · Konditionspolitik · Vertriebswegepolitik · Public Relations
· Verkaufsorganisation · Verkaufsförderung
· Kunden/ Zielgruppen
Marktsegmente
· Sortimentpolitik · Preispolitik · Lager-/Lieferpolitik · Werbekonzeption
- Sortimentbreite - Hochpreispolitik - Zentral-/Außenlager - Media-Mix
- Sortimenttiefe - Niedrigpreispolitik -… - Reichweiten
- Erweiterungen - Abschöpfungspolitik · Vertriebswegepolitik - Werbeerfolgskontrolle
- Bereinigungen - Aktionsverkäufe - (in-)direkter Vertrieb -…
-… -… -… · Public Relations
· Servicepolitik · Konditionspolitik · Verkaufsorganisation - Presseberichte
- vor dem Auftrag - Kundenbedingungen - Anzahl Mitarbeiter - Anzeigen
- während dem Auftrag - Händlerbedingungen -… - Pressekonferenzen
- nach dem Auftrag - Lieferbedingungen · Kunden/ Zielgruppen -…
-… - Zahlungsbedingungen - Definition-Fokussierung · Verkaufsf örderung
- Innovation - „vertikale Bindung“ -… - optische Medien
- Modifikation -… Marktsegmente - akustische Medien
- Variantion - Wachstumsmärkte - Verk.-Anreize
- Selektion -… -…
-…
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16

17. 03. Marketingaktivitäten
03.2 Preispolitik
03.2.1 Preisgestaltung
So müssen Produkte mit Zukunftsperspektive sein:
· weniger
· wertvoller
· teurer
· fairer
-> also preiswerter
Wertvolle Produkte produzieren, handeln und kaufen, statt billige
Nachhaltigere Produkte, sind in der Konsequenz die preis-
werteren Produkte.
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18. 03. Marketingaktivitäten
03.2 Preispolitik
03.2.2 Finanzierung
Quelle: http://www.artofthestate.co.uk/banksy/Banksy_South_Bank_Suits.htm
„Banken verleihen Regenschirme. Außer wenn es regnet.“
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19. 03. Marketingaktivitäten
03.2 Preispolitik
03.2.2 Finanzierung
Vorteile regionale Banken
Stärken die Region und . . .
+ schaffen Ausbildungs- und Arbeitsplätze
+ unterstützen Vereine, Schulen und Kindergärten
+ vergeben regionale Aufträge
+ zahlen Steuern in der Region
+ schaffen Vertrauen durch Nähe
©Mau Mau
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20. 03. Marketingaktivitäten
03.2 Preispolitik
03.2.2 Finanzierung
Vorteile nachhaltig wirtschaftende „Grüne“ Banken
+ zielgerichtet sozial-ökologischen Investitionen
+ umfassende Transparenz
+ Bei Geldanlage sind Unternehmen oder Staaten tabu, die mit der
Herstellung von Waffen und Atomkraftwerken, mit Kinderarbeit
oder genveränderten Pflanzen und Saatgut Gewinne machen.
+ man kann bei jedem Bezahlvorgang zeigen, dass man bei einer
„grünen Bank“ ist
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21. 03. Marketingaktivitäten
03.3 Distributionsspolitik
Corporate Identity
(Kompetenz für die umfassende institutionelle Kommunikation samt ihrer Grundsatzphilosophie)
Marketing Lehre
Produkt-/DL-Politik Preispolitik Distributionspolitik Kommunikationspolitik
· Sortimentpolitik · Preispolitik · Lager-/Lieferpolitik · Werbekonzeption
· Servicepolitik · Konditionspolitik · Vertriebswegepolitik · Public Relations
· Verkaufsorganisation · Verkaufsförderung
· Kunden/ Zielgruppen
Marktsegmente
· Sortimentpolitik · Preispolitik · Lager-/Lieferpolitik · Werbekonzeption
- Sortimentbreite - Hochpreispolitik - Zentral-/Außenlager - Media-Mix
- Sortimenttiefe - Niedrigpreispolitik -… - Reichweiten
- Erweiterungen - Abschöpfungspolitik · Vertriebswegepolitik - Werbeerfolgskontrolle
- Bereinigungen - Aktionsverkäufe - (in-)direkter Vertrieb -…
-… -… -… · Public Relations
· Servicepolitik · Konditionspolitik · Verkaufsorganisation - Presseberichte
- vor dem Auftrag - Kundenbedingungen - Anzahl Mitarbeiter - Anzeigen
- während dem Auftrag - Händlerbedingungen -… - Pressekonferenzen
- nach dem Auftrag - Lieferbedingungen · Kunden/ Zielgruppen -…
-… - Zahlungsbedingungen - Definition-Fokussierung · Verkaufsf örderung
- Innovation - „vertikale Bindung“ -… - optische Medien
- Modifikation -… Marktsegmente - akustische Medien
- Variantion - Wachstumsmärkte - Verk.-Anreize
- Selektion -… -…
-…
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22. 03. Marketingaktivitäten
03.3 Distributionsspolitik
03.1 Kunden
+ global oder regional agierend
+ Werte und Ziele
+ Unternehmen, die soziale,
ökologische und ethische
Grundsätze beachten
+ Bsp. Bodenseergion: Rüstung
Quelle:http://www.facebook.com/StreetArtGermany?v=wall&story_fbid=410864825591093
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23. 03. Marketingaktivitäten
03.3 Distributionsspolitik
03.2 Customer Suppy Chain Management
+ Lieferanten faire Konditionen und Preise bieten
+ auf die Gegebenheiten bei den Lieferanten achten (door to door)
+ gesetzliche Regelungen zu Produktionskette
+ freiwillige Transparenz, z.B. auf Hangtags
+ regionale Lieferanten bevorzugen
(Erhalt der örtlichen Wirtschaftskreisläufe, Arbeitsplätze, Geldfluss)
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24. 03. Marketingaktivitäten
03.3 Distributionsspolitik
03.3 Wertschöpfungskette Global
Globalisierte Wertschöpfungskette:
- ökologisch: Transport und Logistik, CO2, Öl, Umweltstandards
- ethisch: Arbeitsbedingungen, gerechte Löhne, Verteilungsgerechtig
keit, Gesundheit, Abhängigkeiten, Kulturverlust
- ökonomisch: Langlebigkeit, Investitionssicherheit, Werterhaltung
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25. 03. Marketingaktivitäten
03.3 Distributionsspolitik
03.4 Wertschöpfungskette Regional
Regionalität:
verbraucht weniger Energie und erhält Strukturen
-> Identifikation und Stolz
-> soziale Kontrolle
-> Verantwortungsbewusstsein
-> Versorgungssicherheit
-> Dezentralität
-> Vielfalt
-> Stabilität
-> Auf regionale und werthaltige Alternativen setzen
„Nimm nie die billigste Option und nimm von allen, die übrig gelieben,
immer die Option, deren Produktionsort so nah wie möglich ist.“
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26. Quelle: http://www.titanic-magazin.de/postkarten.html?&card=16249&cHash=3a947f8a364c6a6424e7e9d8524351e2
Fallobst
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27. 03. Marketingaktivitäten
03.4 Kommunikationspolitik
Corporate Identity
(Kompetenz für die umfassende institutionelle Kommunikation samt ihrer Grundsatzphilosophie)
Marketing Lehre
Produkt-/DL-Politik Preispolitik Distributionspolitik Kommunikationspolitik
· Sortimentpolitik · Preispolitik · Lager-/Lieferpolitik · Werbekonzeption
· Servicepolitik · Konditionspolitik · Vertriebswegepolitik · Public Relations
· Verkaufsorganisation · Verkaufsförderung
· Kunden/ Zielgruppen
Marktsegmente
· Sortimentpolitik · Preispolitik · Lager-/Lieferpolitik · Werbekonzeption
- Sortimentbreite - Hochpreispolitik - Zentral-/Außenlager - Media-Mix
- Sortimenttiefe - Niedrigpreispolitik -… - Reichweiten
- Erweiterungen - Abschöpfungspolitik · Vertriebswegepolitik - Werbeerfolgskontrolle
- Bereinigungen - Aktionsverkäufe - (in-)direkter Vertrieb -…
-… -… -… · Public Relations
· Servicepolitik · Konditionspolitik · Verkaufsorganisation - Presseberichte
- vor dem Auftrag - Kundenbedingungen - Anzahl Mitarbeiter - Anzeigen
- während dem Auftrag - Händlerbedingungen -… - Pressekonferenzen
- nach dem Auftrag - Lieferbedingungen · Kunden/ Zielgruppen -…
-… - Zahlungsbedingungen - Definition-Fokussierung · Verkaufsf örderung
- Innovation - „vertikale Bindung“ -… - optische Medien
- Modifikation -… Marktsegmente - akustische Medien
- Variantion - Wachstumsmärkte - Verk.-Anreize
- Selektion -… -…
-…
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28. 03. Marketingaktivitäten
03.4 Kommunikationspolitik
03.4.3 Nachhaltiger Marketing-Mix
Partnerschaften
(Sponsoren, Netzwerk, …)
Internetplattformen
Print-Medien (Blogs, Twitter, youtube, …)
(Folder, Flyer, Aufkleber, …)
Virale Medien Veranstaltungen, Aktionen
(sms, mms, Attachments, …) NACHHALTIGES (Infostände, Flashmops, …)
MARKETING
PR Maßnahmen
(Presse, Medien, …) Digitale Medien
(Internet, Handy, Terminals, …)
Give Aways
(Streuware, kundenspezifisch, …)
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29. 03. Marketingaktivitäten
03.4 Kommunikationspolitik
03.4.3 Nachhaltiger Marketing-Mix
Print-Medien + Wählen von klimaneutralen Druckereien vor Ort
(Folder, Flyer, Aufkleber, …) + Recyclingpapiere einsetzen
+ zertifizierte Papierwahl (FSC, PEFC, Blauer Umweltengel)
+ Tinte „Made in Germany“ verwenden
+ ungiftige Farben, Klebstoffe und Veredelungen verwenden
+ auf geringen Verschnitt achten
+ auf inhaltlich lange Haltbarkeit der Produkte achten
(Orte, Datum, Zeiten, etc. können sich ändern)
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30. 03. Marketingaktivitäten
03.4 Kommunikationspolitik
03.4.3 Nachhaltiger Marketing-Mix
+ Vorteil: Reduzieren von Printmaterialien
+ Hosten der Seite bei klimaneutralen Providern
+ Verwenden von Ökostrom für den Betrieb und die Pflege der Internetseite
+ Bevorzugen von strahlungsreduzierten Geräten
+ alternative Suchmaschinen verwenden, die zum Klimaschutz beitragen
+ Energiesparende elektronische Geräte verwenden
+ Datenmengen klein halten (Datenmüll verbraucht Energie)
Digitale Medien
(Internet, Handy, Terminals, …)
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31. 04. Vorteile von unternehmerisch nachhaltigem Handeln
04.1 intern
+ Mitarbeiteridentifikation und -bindung
+ Mitarbeiterzufriedenheit
+ Verantwortungsbewusstsein
+ Recruiting Tool für Bewerber
+ Engagement
+ Loyalität
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32. 04. Vorteile von unternehmerisch nachhaltigem Handeln
04.2 in der Kundenbeziehung
+ Attraktivität für den Kunden erhöhen
+ Vertrauen
+ voneinander Profitieren
+ dauerhafte Beziehungen
+ Verbindung von geschäftlichem und menschlichem Teil
+ gegenseitige Wertschätzung
+ Fairness
+ Freiwilligkeit
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33. 04. Vorteile von unternehmerisch nachhaltigem Handeln
04.3 extern
+ Ökonomische Vorteile (z.B. Preiseinsparungen, Gewinnsteigerung)
+ Wettbewerbsvorteile (z.B. Profilierung und Differenzierung zum
Mitbewerber, Vorbereitung auf zukünftige Herausforderungen)
+ Positiver Imagetransfer (z.B. Ansehen erhöhen > neue Marktchancen)
+ Moralische und ethische Aspekte
+ Soziales Engagement (z.B. gute Reputation durch aktive Kommunikation)
+ Ökologische Vorteile (z.B. CO2, Energie und Emissionen Einsparen)
+ Ressourcenschonung (z.B. Abfallreduktion)
+ konkreter Nutzen für die Gesellschaft
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34. 05. Beispiele für beitrittswerte Organisationen und Verbände
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35. 06. Beispiele für vorbildlich agierende Unternehmen
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36. „Nachhaltigkeit ist das auf Dauer überlegene Konzept für die
gesamte Wirtschaft und unser ganzes Leben.“
+++ naturblau - werthaltige Markenführung +++ Blarerstr. 56 +++ 78462 Konstanz +++
+++ Tel: +49-7531-282 48 90 +++ Fax: +49-7531-282 48 99 +++ info@naturblau.de +++ www.naturblau.de +++ blog.naturblau.de +++
+++ Geschäftsleitung: Ralph J. Schiel +++ USt-IdNr.: DE281458270 +++ Amtsgericht Konstanz +++
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37. 08. Linkliste
http://www.gemeinwohl-oekonomie.org
http://www.drehscheibe-nachhaltigkeit.de
http://www.avaaz.org
http://www.baumev.de
http://www.nachhaltigkeits-check.de
http://www.papiernetz.de
http://www.transition-initiativen.de
http://www.utopia.de
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38. 09. Quellenangaben
+ Uli Burchardt: Ausgegeizt! - campus verlag, 2012
+ Robert Paulmann: double loop - Verlag Hermann Schmidt, 2005
+ Ernst Ulrich von Weizsäcke, Amory B. Lovins, L.Hunter lovinsr:
Faktor Vier - Knaur verlag, 1997
+ Peter Zec, Burkhard Jacob: Der DesignWert - Red Dot edition, 2010
+ Klaus Schmidt: Inclusive Branding - Luchterhand, 2003
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