Meaning, story telling, etc

345 views
287 views

Published on

Moje krótkie wystąpienie w ramach Światowych Dni Przedsiębiorczości sprzed kilku lat (ale nadal aktualne)

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
345
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Czy ktoś z Was zna firmę CEMEX? …Czym się zajmuje ta firma i na czym buduje przewagę konkurencyjną?CEMEX to 'jeden z wiodących, globalnych producentów i sprzedawców cementu, betonu towarowego, kruszyw i innych materiałów budowlanych', która tak przedstawia się na swoich stronach internetowych, określając swoją misję jako 'obsługiwać globalne potrzeby budowlane naszych klientów i budować wartość dla naszych udziałowców przez stanie się najbardziej efektywną i zyskowną firmą z branży materiałów budowlanych na świecie'. Czy w tych twierdzeniach kryje się tajemnica modelu biznesowego firmy? Pewnie trudno się doszukać. No może zawarta jest pod wyrażeniem '...najbardziej efektywną...', aczkolwiek czytając to możemy zbudować sobie różne wyobrażenie. A co CEMEX sprzedaje? CEMENTTo może ma innowacyjne produkty?
  • Czy ktoś z Was zna firmę CEMEX? …Czym się zajmuje ta firma i na czym buduje przewagę konkurencyjną?CEMEX to 'jeden z wiodących, globalnych producentów i sprzedawców cementu, betonu towarowego, kruszyw i innych materiałów budowlanych', która tak przedstawia się na swoich stronach internetowych, określając swoją misję jako 'obsługiwać globalne potrzeby budowlane naszych klientów i budować wartość dla naszych udziałowców przez stanie się najbardziej efektywną i zyskowną firmą z branży materiałów budowlanych na świecie'. Czy w tych twierdzeniach kryje się tajemnica modelu biznesowego firmy? Pewnie trudno się doszukać. No może zawarta jest pod wyrażeniem '...najbardziej efektywną...', aczkolwiek czytając to możemy zbudować sobie różne wyobrażenie. A co CEMEX sprzedaje? CEMENTTo może ma innowacyjne produkty?
  • Pewnie, że ma!!!Nawet niektóre z nich reklamuje… gdzie? Pojęcia nie mam, ale może w czasopismach branżowych… To przykład jednej z takich reklam. Szybko schnący beton! Super!Ale czy to buduje trwałą przewagę konkurencyjną CEMEX? Nawet jeżeli CEMEX wprowadzi szybko schnący cement, to jeżeli to będzie sukces – tak samo postąpi LAFARGE, HEIDELBERG i inni. A może to pierwsi zrobili właśnie oni, a CEMEX tylko skopiował produkt?No to na czym polega innowacyjność tej firmy?
  • Meaning, story telling, etc

    1. 1. Meaning, story-telling,business models, value co-creation - o co w tym wszystkim chodzi? Rafał KołodziejŚwiatowy Tydzieo Przedsiębiorczości 2011 Wielkopolska
    2. 2. Przywództwo to mieszankacharakteru i strategii.Jeżeli jednak miałbymz czegoś zrezygnować,to niech to będzie strategia. Gen. Norman Schwarzkopf
    3. 3. Agenda• Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie)• Wybór - warunek konieczny biznesu (słowo o projektowaniu modelu biznesowego)• Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
    4. 4. Jak myśleć o biznesie?Klient ma pewną ‘pracę’do wykonania (chce osiągnąćokreśloną korzyść) i kupujeprodukty/usługi, którewykonują za niego tę pracę. —4—
    5. 5. Sposób myślenia o biznesie oparty o wartość dla klienta P = p×V -C wartość dodana zyskwartość przychód koszt
    6. 6. Model biznesowyopisuje sposób Alex Osterwalderw jaki organizacjatworzy, dostarczai buduje wartość.
    7. 7. Syntetyczny model biznesowy kluczowe relacje zasoby z klientamikluczowi propozycja segmentypartnerzy wartości klientów kanały kluczowe dystrybucji czynności i komunikacji struktura kosztów < strumienie przychodów Źródło: A. Osterwalder, Business Model Generation
    8. 8. CEMEX - przykład 10
    9. 9. CEMEX - innowacja w modelu biznesowym system IT kluczowe relacje oparty zasoby z klientami o GPS CEMENTkluczowi CEMENT dostarczany firmypartnerzy dokładnie w m3 budowlane ‘na czas’ kanały zarządzanie kluczowe dystrybucji czynności flotą i komunikacji struktura kosztów strumienie przychodów Źródło: A. Osterwalder, Business Model Generation
    10. 10. Propozycja wartości definiuje tożsamość biznesu kluczowe relacje zasoby z klientamikluczowi propozycja segmentypartnerzy wartości klientów kanały kluczowe dystrybucji czynności i komunikacji struktura kosztów < strumienie przychodów Źródło: A. Osterwalder, Business Model Generation
    11. 11. Agenda• Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie)• Wybór - warunek konieczny biznesu (słowo o projektowaniu modelu biznesowego)• Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
    12. 12. sztuka (styl)wygodacena
    13. 13. Oferta markiCzas spędzony Dzięki ENDOz dzieckiem lepiej wykorzystujęjest bezcenny. mój czas z dzieckiem. Sposób na lepsze bycie razem z dzieckiem
    14. 14. Produkt
    15. 15. Agenda• Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie) ✔• Wybór - warunek konieczny biznesu (słowo o projektowaniu modelu biznesowego)• Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
    16. 16. Esencja strategii leży w tym,czego nie robimy. M. Porter
    17. 17. Charakter pracyPraca nad definicjątożsamości i strategiąto warsztaty, wspólnamądrość członkówzespołu, a rzadkogeniusz jednostki
    18. 18. Agenda• Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie) ✔• - warunek konieczny biznesu ✔ (słowo o projektowaniu modelu biznesowego)• Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
    19. 19. Celem firm dzisiaj nie jest jużtworzenie wartości dla klienta, ale mobilizowanie go bykreował swą własną wartość z różnorodnej oferty firmy.
    20. 20. value co-creation Nie zamykanie procesu budowania wartoścido myślenia ‘zza biurka’, ale aktywne poszukiwanie wartości wraz z jej faktyczymi odbiorcami Są firmy, które konsumentów dzisiaj nazywają pracownikami zewnętrznymi...
    21. 21. Jeszcze raz o sposobie myślenia…Klient ma pewną ‘pracę’do wykonania (chce osiągnąćokreśloną korzyść) i kupujeprodukty/usługi, którewykonują za niego tę pracę.
    22. 22. ! "# ( ) *$+ %, -*.) /01 $%& 23 + 453%) %# 6 ) /7/$38# 9%, : , 35.$; "3%, 53.<4; : =# 5>*>? $ *.32>5& >8A B C.$ 4@ >9#5& + 453%>? <) %# , $93& 0*.) /0D ???myślenie organizacjo-centryczne (także marketingowe – sic!)
    23. 23. myślenie organizacjo-centryczne myślenie kliento-centryczne (także marketingowe)
    24. 24. D - dialog - dialog oznacza interaktywność, pełne zaangażowanie i skłonność do działania po obu stronachA - access - dzisiaj coraz częściej klienci jednak poszukują dostępu do produktów, a nie ich pełnej własnościR - risk management - dzisiaj coraz częściej mówi się o świadomym kompromisie pomiędzy ryzykiem a korzyściąT - transparency - asymetria informacji dzięki Internetowi znacznie się zmniejszyła - rozwiązaniem jest przejrzystość
    25. 25. Rynek stał się miejsce uzyskiwania wartości, przezindywidualnego klienta, a nie forum wymiany dóbr… Powiązane Experience Społeczności ze sobą firmy environment konsumentów indywidualny konsument Źródło: C.K. Prahalad, The Future of Competition
    26. 26. Agenda• Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie) ✔• - warunek konieczny biznesu ✔ (słowo o projektowaniu modelu biznesowego)• Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie ✔ (słowo o value co-creation)
    27. 27. Lokalizacja w logice biznesowej NAMACALNE DESIGN STORY TELLING & KOMUNIKACJA PROCESY MODEL BIZNESOWE MODEL BIZNESOWY FUNKCJE Prezentowany model został opracowany na bazie koncepcji WYBÓR COŚ ZA COŚ J.J. Garretta MEANING STRATEGIA NIENAMACALNEPROPOZYCJA WARTOŚCI
    28. 28. Dziękuję rafal.kolodziej@valuewise.pl http://cocreation.bblog.pl M +48 600 305 158Światowy Tydzieo Przedsiębiorczości 2011 Wielkopolska

    ×