SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

Diagnóstico: Tipos, Oportunidades y
Amenazas
Instructor
Rafael Maya Sanabria

Apr...
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Introducción
Objetivos
Concepto de plan de mercadeo
Ti...
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INTRODUCCIÓN

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os seres humanos a diario han tratado de investigar cuales son l...
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OBJETIVO GENERAL

 Comprender con claridad acerca del buen manejo sobre diagnóst...
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Concepto De Diagnóstico de mercadeo

El diagnostico de un plan de mercadeo es un ...
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Tipos de Diagnósticos de Mercadeo

El diagnóstico se divide en cuatro secciones:
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Es importante el análisis de cómo, se encuentra la empresa internamente, los
aspe...
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METODO Y ANALISIS DOFA.
El análisis DOFA surgió de la investigación conducida por...
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CONCLUSIÓN

El diagnóstico de mercadeo, es un método que fundamentalmente se util...
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  1. 1. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) Diagnóstico: Tipos, Oportunidades y Amenazas Instructor Rafael Maya Sanabria Aprendices Alvarez Acuña Richard Alfonso Florez Segovia Darwin Julio Torres Jennifer SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) 01/02/2014 Gestión Logística -FICHA: 661299
  2. 2. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) Contenido 1. 2. 3. 4. 5. Introducción Objetivos Concepto de plan de mercadeo Tipos de Diagnósticos Análisis DOFA. 6. Conclusión Gestión Logística -FICHA: 661299
  3. 3. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) INTRODUCCIÓN L os seres humanos a diario han tratado de investigar cuales son las capacidades que se presentarían en el futuro o en el transcurrir del tiempo acerca de sus proyectos y estudios que se establecen para permitir una mejor calidad de vida. Desde muchos años atrás los evidentes como los adivinos, los brujos eran los que se encargaban del bienestar y porvenir y buscar solución a cualquier dificultad que se presentaba, es decir establecían estrategias, para obtener una meta. Recientemente aparecieron los instrumentos de diagnóstico (a mediados del siglo XX), y ellos, basándose en métodos y planeamientos científicos han logrado transformar las predicciones, en diagnósticos veraces basados en hechos objetivos y cuantificables. Gestión Logística -FICHA: 661299
  4. 4. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) OBJETIVO GENERAL  Comprender con claridad acerca del buen manejo sobre diagnósticos en una empresa, para poder plantear estrategias y buenas organizaciones que permitan el emprendimiento, eficacia y eficiencia en el ámbito laboral OBJETIVOS ESPECÍFICOS Tener experiencia para diagnosticar acerca de los asuntos sobre mercadeo de una empresa Establecer soluciones para cualquier problema que se presente en el mercado laboral de una compañía. Plantear estrategias motivacionales que ayuden a diagnosticar una meta clara sobre el crecimiento de una empresa. Gestión Logística -FICHA: 661299
  5. 5. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) Concepto De Diagnóstico de mercadeo El diagnostico de un plan de mercadeo es un estudio que tiene como función captar la mayor información posible de la compañía para definirlos en escenarios de situaciones futuras que puedan presentarse en la misma, el cual la ayuda a: Explorar opciones y establecer situaciones. Determinar el contexto en el cual está enmarcado el plan de mercadeo. Descubrir que tan visible son los objetivos estratégicos trazados Conocer la posibilidad de que dichos objetivos puedan cumplirse. . Gestión Logística -FICHA: 661299
  6. 6. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) Tipos de Diagnósticos de Mercadeo El diagnóstico se divide en cuatro secciones:  Los Escenarios: esta sección de la cual se habla en la empresa tiene sus inicios en la Teoría Militar – Moltke y von clausewits – y centran sus fundamentos en tres aspectos específicos:  Atacar al enemigo cuando este más débil.  Aumentar las fortalezas propias.  Tener siempre definido el objetivo a largo plazo. Resulta conveniente construir los escenarios, ya que, este establece las estrategias y proyecciones de una empresa, analizar los problemas que se presentan y buscar la solución, se manejan seis tipos de escenarios los cuales son:       Escenario Económico. Escenario Tecnológico. Escenario Político – Laboral. Escenario político – Legal. Escenario Demográfico. Escenario Socio – Cultural  La Competencia: una empresa nunca está sola en el mercado, siempre existen competidores con los cuales comparte su públicoobjetivo. El secreto según el mercadeo para que una empresa este mas posicionada que otra, radica en la satisfacción de las necesidades y deseo de los clientes mejor que como lo hace su competencia, según Michel porter clasifica a los competidores de una organización en cinco categorías las cuales son:      Competidores Potenciales Competidores en el Sector Industrial Sustitutos Compradores Proveedores Gestión Logística -FICHA: 661299
  7. 7. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) Es importante el análisis de cómo, se encuentra la empresa internamente, los aspectos que se tienen en cuenta para la realización del diagnóstico de los análisis son los siguientes.           Motivación y capacitación de los recursos humanos. Identidad, cultura, valores, estilos de conducción. Conocimientos del negocio y factores críticos de éxito. Resultados globales, por negocio, por producto en términos económicos y financieros. Capital, recursos, endeudamiento, crédito, etc. Productos y servicios. Imagen (conocimiento de la marca, valoración, lealtad, satisfacción del cliente) Participación del mercado, clasificado por producto y por segmento. Líneas de productos Nuevos productos.  Análisis del mercado: es el estudio que permite tener una visión acerca de cómo organizar estrategias en un campo laboral donde se plantean ideas para establecer una meta, para realizar el análisis del mercado se estudian tres segmentos:    El sector Los consumidores Los clientes. Gestión Logística -FICHA: 661299
  8. 8. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) METODO Y ANALISIS DOFA. El análisis DOFA surgió de la investigación conducida por el Stanford Research Institute entre 1960 y 1970. Sus orígenes nacen de la necesidad descubrir por qué falla la planificación corporativa El metodo dofa se establecio para planificar, organizar ciertos puntos importantes que definian una empresa, es decir, implementaba estrategias y soluciones que permitian una mayor produccion y resultados en el mercado laboral. Este analisis estableces partes internas que son las fortalezas y debilidades, es decir, las que se pueden controlar, cambiar y modificar. Y partes externas, como: las oportunidades y amenazas, las cuales no se pueden modificar, simplemente se presentan de manera inesperadas, lo cual, puede resultar un beneficio o una anomalia para la empresa. DIAGNÓSTICO EN MERCADO EMPRESARIAL. fortalezas debilidades Trabajar con eficacia y eficencia, a la hora de plantear una idea o una estrategia de trabajo en una empresa. Que no existeria un buen manejo de personal capacitado y con experiencia en el diagnostico del mercado, que no permita crear soluciones a los problemas que se presentan en una compañía. oportunidades amenazas Tener convenios, obtener ofertas de contratos con otras empresas, para permitir el crecimiento de la compañía. La falta de recurso, es una amenaza grande, pues no permite el desarrollo y produccion de una empresa. La falta de tiempo, pues avece en el tiempo establecido no se alcanza a desarrollar todas la actividades que se plantean en la empresa. Gestión Logística -FICHA: 661299
  9. 9. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) CONCLUSIÓN El diagnóstico de mercadeo, es un método que fundamentalmente se utiliza para dar a conocer al empresario las oportunidades que puede tener en el mercado, las amenazas, tanto como las debilidades y fortalezas. Y para darle una buena proyección a su empresa mediante las pautas que dicta el análisis "DOFA" , que le daría a el empresario y a su proyecto el éxito seguro. Gestión Logística -FICHA: 661299
  10. 10. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) Gestión Logística -FICHA: 661299

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