2014 adway prezentace
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

2014 adway prezentace

on

  • 179 views

Nástroje podpory prodeje prostřednictvím globálních technik marketingu: Integrovaná komunikace, Inbound Marketing, ...

Nástroje podpory prodeje prostřednictvím globálních technik marketingu: Integrovaná komunikace, Inbound Marketing,
zkušenostní/experiential marketing a marketingová automatizace. Reference i portfolio viz www.adway.cz.

Statistics

Views

Total Views
179
Views on SlideShare
179
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
1
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

2014 adway prezentace 2014 adway prezentace Presentation Transcript

  • CO JE ADWAY?
  • ADWAY JE AGENTURNÍ ZNAČKA, POD NÍŽ DODÁVÁME KOMPLEXNÍ I DÍLČÍ ŘEŠENÍ INTEGROVANÉ MARKETINGOVÉ KOMUNIKACE. Více než 20 let se věnujeme reklamní produkci a v posledních letech systematicky monitorujeme nejnovější trendy a inovativní komunikační platformy v marketingové B2B i B2C komunikaci na progresivních zahraničních trzích a tyto poznatky následně aplikujeme v řešeních pro klienty.
  • CO JE KLÍČOVOU NÁPLNÍ NAŠEHO SERVISU?
  • INVESTIGATIVNÍ STRATEGIE: schopnost hledat a nacházet nové příležitosti v metodách B2B/B2C komunikace. Navrhujeme a realizujeme efektivní řešení, která akcelerují a zvyšují výkon komunikace v online i offline prostředí.
  • JAK PŘISTUPUJEME K ŘEŠENÍM
  • 1. 2. 3. Měníme dosud paralelně využíváne funkce online i offline komunikace V KOMPAKTNÍ INTERAKTIVNÍ PLATFORMU s cílem navýšit tržní podíl klienta Integrujeme POS/POP podproru do online prostředí Sestavujeme klientům na míru FUNKČNÍ MODEL PRO NAVÝŠENÍ OBJEMU PRODEJE - vizuální definice komunikace - výběr komunikačních kanálů - automatizované vztahy se zákazníky
  • CÍLÍME NA ZVYŠOVÁNÍ KONKURENCESCHOPNOSTI Pokud bychom měli jedním termínem charakterizovat obsah nabídky našich služeb, pak bychom jej nazvali ZVYŠOVÁNÍ KONKURENCESCHOPNOSTI KLIENTŮ. Vzhledem k tomu, že tuzemský trh je pro výrazné změny v prodeji u většiny produktů příliš malý, nejedná se o snadný úkol. Vnější pravidla, jako jsou daně, zabydlená konkurence a konzervativní zákazníci tento prostor ještě více zužují. A TAK POD TLAKEM TĚCHTO OKOLNOSTÍ FIRMY MĚŘÍ SVOU KONKURENCESCHOPNOST NESPRÁVNĚ. Obvykle dojdou k závěru, že klíčovým parametrem úspěchu prodeje je co nejnižší cena. Jistě, v podmínkách krizového vývoje tržního prostředí má tento parametr svou nezpochybnitelnou váhu. Vzdávají se svých marží příliš snadno a zbytečně? Tvrdíme, že v řadě případů ANO a ke snižování často ceny přistupují z důvodů neznalosti jiného/lepšího nástroje řešení pro zlepšení obchodních výsledků.
  • METODIKY A NÁSTROJE
  • ZKUŠENOSTNÍ MARKETING CONTENT MARKETING AUTOMATIZOVANÝ MARKETING INTEGROVANÁ KOMUNIKACE Umíme rozpoznat „nákupní chování“ uživatelů a tím doporučit vhodné kanály prodeje.
  • PRACUJEME S FAKTY Tradiční B2B firmy, které v roce 2013 začaly na evropském trhu investovat do elektronického obchodu, již nyní pozorují přínosy v podobě příjmů. Téměř polovina B2B zákazníků, kteří nakupují online, přidají do košíku minimálně jednu další položku, kterou původně koupit nechtěli. Zdroj: Výzkum Forrester Research, 2013 DO ROKU 2016 BUDE 26% CELOSVĚTOVÉHO PRODEJE PROBÍHAT VÝHRADNĚ V ONLINE PROSTŘEDÍ. 10 % B2B/B2C transakcí ve střední Evropě jsou vyhledané z mobilu a toto číslo prudce roste.
  • DOKÁŽEME ZVÝŠIT PRODEJE AŽ O DESÍTKY PROCENT optimalizací „tuningem“ tzv. XML feedů (programovaných datových stop) ve srovnávačích zboží (např. Heuréka, Zboží.cz) FAKTA: - více než polovina B2B zákazníků nakupuje dnes přes tablet a mobil - nejprogresívnější trhy pro e-commerce: Velká Británie, Německo, Rusko, Francie. Z pohledu objemu uživatelů tabletů a smart telefonů i Česká republika. - lidé tráví na mobilních aplikacích 80 minut denně, a toto číslo stále roste - 79 % obsahu není optimalizované pro mobil
  • DISPONUJEME DATABÁZÍ MILIONŮ LONGTAIL/KLÍČOVÝCH SLOV Longtail (klíčová slova) jsou podmínkou úspěšnosti integrovaných kampaní. Budováním zpětných odkazů posilujeme pozici značky ve vyhledávačích a zvyšujeme návštěvnost na internetu. JAK BUDUJEME ZPĚTNÉ ODKAZY? - PR aktivity na internetu (soc. sítě, články, blogy, diskusní fóra) - Nákup ploch pro umístění zpětných odkazů - Využití sociálních sítí (eshopy na Facebooku, aplikace FB, G+, Twitter, ad.) - Tvorba produktových, efektových a výkonnostních microsites (podporujících hlavní web)
  • VYUŽÍVÁME JEDINEČNOU METODIKU ZKUŠENOSTNÍHO MARKETINGU ZALOŽENÉHO NA SDÍLENÍ POZITIVNÍCH NÁKUPNÍCH ZKUŠENOSTÍ Na asijském a US trhu se jedná o progresivní nástroj zvyšování prodeje. Boom tohoto typu komunikace je v Evropě očekáván v horizontu dvou let. FAKTA: - 74% uživatelů internetu se při výběru zboží nezaměřuje na cenu, či atributy kvality. Primární je pro jejich nákupní rozhodnutí doporučení, či pozitivní zkušenost jiných uživatelů - šíření pozitivní zkušenosti s Vaším produktem je z pohledu nákladů na ostatní nepřímou marketingovou podporu až 160x efektivnější
  • AUTOMATIZOVANÝ MARKETING = ÚČINNÝ STROJ NA ZÁKAZNÍKY FAKTA: - V USA využívá automatizovaný marketing již 70% firem - Zvyšíte efektivitu vašich kampaní tím, že doručíte ve správný čas správné sdělení pouze vašim žádaným potenciálním zákazníkům - Nebudete plýtvat časem a penězi na ty, kdo nemají o vaši nabídku reálný zájem - Zvyšíte míru uzavřených obchodů - Maximalizujete návratnost investic do marketingu tím, že dokážete změřit efektivitu marketingové kampaně a její vazbu na obchod
  • DISPONUJEME LABORATOŘÍ NÁVŠTĚVNOSTI, KTERÁ EVIDUJE PŘES 2 MILIONY AKTIVNÍCH NÁVŠTĚVNÍKŮ MĚSÍČNĚ! Umíme využít tento potenciál pro zvýšení prodejů konkrétního produktu, či služby našich klientů. MUŽI 52% VS. ŽENY %48 15 - 24 let 25 - 34 let 35 - 44 let 91% 81% - 19% - 23% - 21% Česká internetová populace (5 984146) MÁ ZKUŠENOSTI S NAKUPOVÁNÍM ONLINE! ZÍSKÁVÁ INFORMACE O SLUŽBÁCH A PRODUKTECH NA SÍTI
  • TVOŘÍME FUNKČNÍ PLATFORMY ONLINE ŘEŠENÍ PRO TABLETY A MOBILNÍ ZAŘÍZENÍ: FAKTA: - Počet prodeje B2B produktů přes mobil/tablet se proti roku 2012 zvýšil dvojnásobně - Uživatelé smartphonů mají v průměru nainstalováno 16 aplikací - Mobil je nejrychleji rosoucí platformou komunikace a prodeje - V roce 2013 bylo v ČR 1,7 mil. smartphonů v ČR a 400 tis. tabletů (dvojnásobek oproti roku 2012) - Do roku 2015 bude 80% populace vlastnit chytrý telefon
  • HOVOŘÍ ZA NÁS VÝSLEDKY
  • VELETRHY BRNO, a.s. Úspěšně jsme segmentovali nabídku služeb pronájmů a meziveletržníchakcí BVV. - - změna Corporate Identity (včetně tvorby grafického manuálu) Copyediting PR kampaň produkce POS / POP materiálů, integrovaných pro online platformu komunikace efektový web www.nejlepsi-prostor.cz výkonnostní prvky online poptávek
  • SIKA CZ Integrovaná B2B/ B2C kampaň „Barevný beton“, zpracovaná původně pro tuzemské zastoupení nadnárodního koncernu Sika. Řešení získalo ohlas i na evropské produktové konferenci ve Švýcarsku. - ideový a grafický návrh kampaně koncepce online prodeje a digitální podpory efektový web www.barevnybeton.cz integrování POS/POP materiálů do online komunikace virální a BUZZ kampaň webové aplikace media relations a PR kampaň. TV spoty Launch technologii barevných pigmentů do betonu jsme opatřili claimem „KOLORIZUJTE!“ a produkt se stal jedním z nejúspěšnějších v nabídce holdingu.
  • SCHÖNOX Série B2C kampaní „Červencová úroda s Schönoxem“, „Zářijová sklizeň u Schönoxu“, „Podzim u Schönoxu“, „Do projektu se Schönoxem“ optimalizovala nákupní chování zákazníků, což znásobilo sezónní prodej komunikovaných produktů V ŘÁDU STOVEK PROCENT. - eventy v obchodní a prodejní síti ve formě road show podpora Corporate Identity indoor promotion POS a POP materiály
  • TESCOMA Komplexní online kampaň: - SEO, PPC - link building a copywriting - podpůrné blogy - web analytika, wireframy, návrhy nových funkcí FAKTA: - navýšení navýšení navýšení navýšení návštěvnosti o 43 % návštěvnosti ze SEO o 22 % počtu objednávek o 42 % obratu o 23 %
  • MORAVIA IT Multiwebová korporátní prezentace: - online řešení pro lídra globálního trhu v oblasti překladů - webová prezentace v multijazyčném provedení včetně čínštiny - mobilní varianta webu byla vyhodnocena v Británii mezi TOP 10 weby v daném segmentu
  • KUDRNA Komplexní online kampaň: - web a výkonové microsites - individuální informační systém - online marketing včetně strategie FAKTA: - během prvních šesti měsíců nárůst 25% objednávek z web organizace a plánován 250 externích spolupracovníků přes IS
  • Vytváříme účinný trend komunikace Vaší značky a ZVYŠUJEME JEJÍ PRODEJ! PŘESVĚDČTE SE. www.adway.cz