2014 adway prezentace

288 views

Published on

Nástroje podpory prodeje prostřednictvím globálních technik marketingu: Integrovaná komunikace, Inbound Marketing,
zkušenostní/experiential marketing a marketingová automatizace. Reference i portfolio viz www.adway.cz.

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
288
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

2014 adway prezentace

  1. 1. CO JE ADWAY?
  2. 2. ADWAY JE AGENTURNÍ ZNAČKA, POD NÍŽ DODÁVÁME KOMPLEXNÍ I DÍLČÍ ŘEŠENÍ INTEGROVANÉ MARKETINGOVÉ KOMUNIKACE. Více než 20 let se věnujeme reklamní produkci a v posledních letech systematicky monitorujeme nejnovější trendy a inovativní komunikační platformy v marketingové B2B i B2C komunikaci na progresivních zahraničních trzích a tyto poznatky následně aplikujeme v řešeních pro klienty.
  3. 3. CO JE KLÍČOVOU NÁPLNÍ NAŠEHO SERVISU?
  4. 4. INVESTIGATIVNÍ STRATEGIE: schopnost hledat a nacházet nové příležitosti v metodách B2B/B2C komunikace. Navrhujeme a realizujeme efektivní řešení, která akcelerují a zvyšují výkon komunikace v online i offline prostředí.
  5. 5. JAK PŘISTUPUJEME K ŘEŠENÍM
  6. 6. 1. 2. 3. Měníme dosud paralelně využíváne funkce online i offline komunikace V KOMPAKTNÍ INTERAKTIVNÍ PLATFORMU s cílem navýšit tržní podíl klienta Integrujeme POS/POP podproru do online prostředí Sestavujeme klientům na míru FUNKČNÍ MODEL PRO NAVÝŠENÍ OBJEMU PRODEJE - vizuální definice komunikace - výběr komunikačních kanálů - automatizované vztahy se zákazníky
  7. 7. CÍLÍME NA ZVYŠOVÁNÍ KONKURENCESCHOPNOSTI Pokud bychom měli jedním termínem charakterizovat obsah nabídky našich služeb, pak bychom jej nazvali ZVYŠOVÁNÍ KONKURENCESCHOPNOSTI KLIENTŮ. Vzhledem k tomu, že tuzemský trh je pro výrazné změny v prodeji u většiny produktů příliš malý, nejedná se o snadný úkol. Vnější pravidla, jako jsou daně, zabydlená konkurence a konzervativní zákazníci tento prostor ještě více zužují. A TAK POD TLAKEM TĚCHTO OKOLNOSTÍ FIRMY MĚŘÍ SVOU KONKURENCESCHOPNOST NESPRÁVNĚ. Obvykle dojdou k závěru, že klíčovým parametrem úspěchu prodeje je co nejnižší cena. Jistě, v podmínkách krizového vývoje tržního prostředí má tento parametr svou nezpochybnitelnou váhu. Vzdávají se svých marží příliš snadno a zbytečně? Tvrdíme, že v řadě případů ANO a ke snižování často ceny přistupují z důvodů neznalosti jiného/lepšího nástroje řešení pro zlepšení obchodních výsledků.
  8. 8. METODIKY A NÁSTROJE
  9. 9. ZKUŠENOSTNÍ MARKETING CONTENT MARKETING AUTOMATIZOVANÝ MARKETING INTEGROVANÁ KOMUNIKACE Umíme rozpoznat „nákupní chování“ uživatelů a tím doporučit vhodné kanály prodeje.
  10. 10. PRACUJEME S FAKTY Tradiční B2B firmy, které v roce 2013 začaly na evropském trhu investovat do elektronického obchodu, již nyní pozorují přínosy v podobě příjmů. Téměř polovina B2B zákazníků, kteří nakupují online, přidají do košíku minimálně jednu další položku, kterou původně koupit nechtěli. Zdroj: Výzkum Forrester Research, 2013 DO ROKU 2016 BUDE 26% CELOSVĚTOVÉHO PRODEJE PROBÍHAT VÝHRADNĚ V ONLINE PROSTŘEDÍ. 10 % B2B/B2C transakcí ve střední Evropě jsou vyhledané z mobilu a toto číslo prudce roste.
  11. 11. DOKÁŽEME ZVÝŠIT PRODEJE AŽ O DESÍTKY PROCENT optimalizací „tuningem“ tzv. XML feedů (programovaných datových stop) ve srovnávačích zboží (např. Heuréka, Zboží.cz) FAKTA: - více než polovina B2B zákazníků nakupuje dnes přes tablet a mobil - nejprogresívnější trhy pro e-commerce: Velká Británie, Německo, Rusko, Francie. Z pohledu objemu uživatelů tabletů a smart telefonů i Česká republika. - lidé tráví na mobilních aplikacích 80 minut denně, a toto číslo stále roste - 79 % obsahu není optimalizované pro mobil
  12. 12. DISPONUJEME DATABÁZÍ MILIONŮ LONGTAIL/KLÍČOVÝCH SLOV Longtail (klíčová slova) jsou podmínkou úspěšnosti integrovaných kampaní. Budováním zpětných odkazů posilujeme pozici značky ve vyhledávačích a zvyšujeme návštěvnost na internetu. JAK BUDUJEME ZPĚTNÉ ODKAZY? - PR aktivity na internetu (soc. sítě, články, blogy, diskusní fóra) - Nákup ploch pro umístění zpětných odkazů - Využití sociálních sítí (eshopy na Facebooku, aplikace FB, G+, Twitter, ad.) - Tvorba produktových, efektových a výkonnostních microsites (podporujících hlavní web)
  13. 13. VYUŽÍVÁME JEDINEČNOU METODIKU ZKUŠENOSTNÍHO MARKETINGU ZALOŽENÉHO NA SDÍLENÍ POZITIVNÍCH NÁKUPNÍCH ZKUŠENOSTÍ Na asijském a US trhu se jedná o progresivní nástroj zvyšování prodeje. Boom tohoto typu komunikace je v Evropě očekáván v horizontu dvou let. FAKTA: - 74% uživatelů internetu se při výběru zboží nezaměřuje na cenu, či atributy kvality. Primární je pro jejich nákupní rozhodnutí doporučení, či pozitivní zkušenost jiných uživatelů - šíření pozitivní zkušenosti s Vaším produktem je z pohledu nákladů na ostatní nepřímou marketingovou podporu až 160x efektivnější
  14. 14. AUTOMATIZOVANÝ MARKETING = ÚČINNÝ STROJ NA ZÁKAZNÍKY FAKTA: - V USA využívá automatizovaný marketing již 70% firem - Zvyšíte efektivitu vašich kampaní tím, že doručíte ve správný čas správné sdělení pouze vašim žádaným potenciálním zákazníkům - Nebudete plýtvat časem a penězi na ty, kdo nemají o vaši nabídku reálný zájem - Zvyšíte míru uzavřených obchodů - Maximalizujete návratnost investic do marketingu tím, že dokážete změřit efektivitu marketingové kampaně a její vazbu na obchod
  15. 15. DISPONUJEME LABORATOŘÍ NÁVŠTĚVNOSTI, KTERÁ EVIDUJE PŘES 2 MILIONY AKTIVNÍCH NÁVŠTĚVNÍKŮ MĚSÍČNĚ! Umíme využít tento potenciál pro zvýšení prodejů konkrétního produktu, či služby našich klientů. MUŽI 52% VS. ŽENY %48 15 - 24 let 25 - 34 let 35 - 44 let 91% 81% - 19% - 23% - 21% Česká internetová populace (5 984146) MÁ ZKUŠENOSTI S NAKUPOVÁNÍM ONLINE! ZÍSKÁVÁ INFORMACE O SLUŽBÁCH A PRODUKTECH NA SÍTI
  16. 16. TVOŘÍME FUNKČNÍ PLATFORMY ONLINE ŘEŠENÍ PRO TABLETY A MOBILNÍ ZAŘÍZENÍ: FAKTA: - Počet prodeje B2B produktů přes mobil/tablet se proti roku 2012 zvýšil dvojnásobně - Uživatelé smartphonů mají v průměru nainstalováno 16 aplikací - Mobil je nejrychleji rosoucí platformou komunikace a prodeje - V roce 2013 bylo v ČR 1,7 mil. smartphonů v ČR a 400 tis. tabletů (dvojnásobek oproti roku 2012) - Do roku 2015 bude 80% populace vlastnit chytrý telefon
  17. 17. HOVOŘÍ ZA NÁS VÝSLEDKY
  18. 18. VELETRHY BRNO, a.s. Úspěšně jsme segmentovali nabídku služeb pronájmů a meziveletržníchakcí BVV. - - změna Corporate Identity (včetně tvorby grafického manuálu) Copyediting PR kampaň produkce POS / POP materiálů, integrovaných pro online platformu komunikace efektový web www.nejlepsi-prostor.cz výkonnostní prvky online poptávek
  19. 19. SIKA CZ Integrovaná B2B/ B2C kampaň „Barevný beton“, zpracovaná původně pro tuzemské zastoupení nadnárodního koncernu Sika. Řešení získalo ohlas i na evropské produktové konferenci ve Švýcarsku. - ideový a grafický návrh kampaně koncepce online prodeje a digitální podpory efektový web www.barevnybeton.cz integrování POS/POP materiálů do online komunikace virální a BUZZ kampaň webové aplikace media relations a PR kampaň. TV spoty Launch technologii barevných pigmentů do betonu jsme opatřili claimem „KOLORIZUJTE!“ a produkt se stal jedním z nejúspěšnějších v nabídce holdingu.
  20. 20. SCHÖNOX Série B2C kampaní „Červencová úroda s Schönoxem“, „Zářijová sklizeň u Schönoxu“, „Podzim u Schönoxu“, „Do projektu se Schönoxem“ optimalizovala nákupní chování zákazníků, což znásobilo sezónní prodej komunikovaných produktů V ŘÁDU STOVEK PROCENT. - eventy v obchodní a prodejní síti ve formě road show podpora Corporate Identity indoor promotion POS a POP materiály
  21. 21. TESCOMA Komplexní online kampaň: - SEO, PPC - link building a copywriting - podpůrné blogy - web analytika, wireframy, návrhy nových funkcí FAKTA: - navýšení navýšení navýšení navýšení návštěvnosti o 43 % návštěvnosti ze SEO o 22 % počtu objednávek o 42 % obratu o 23 %
  22. 22. MORAVIA IT Multiwebová korporátní prezentace: - online řešení pro lídra globálního trhu v oblasti překladů - webová prezentace v multijazyčném provedení včetně čínštiny - mobilní varianta webu byla vyhodnocena v Británii mezi TOP 10 weby v daném segmentu
  23. 23. KUDRNA Komplexní online kampaň: - web a výkonové microsites - individuální informační systém - online marketing včetně strategie FAKTA: - během prvních šesti měsíců nárůst 25% objednávek z web organizace a plánován 250 externích spolupracovníků přes IS
  24. 24. Vytváříme účinný trend komunikace Vaší značky a ZVYŠUJEME JEJÍ PRODEJ! PŘESVĚDČTE SE. www.adway.cz

×