Presentatie Victor Bonke

623
-1

Published on

Deze presentatie werd gehouden tijdens de ondernemersbijeenkomst Koude acquisitie op 10 september jl. Victor Bonke vertelde over de zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie.
Voor meer bijeenkomsten, kijk op www.kennisvloer.nl

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
623
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentatie Victor Bonke

  1. 1. Ondernemersbijeenkomst‘Koude Acquisitie’ Rabobank. Een bank met ideeën.
  2. 2. © Acquiro
  3. 3. Cold-calling:Warme contacten met koude klanten Victor Bonke
  4. 4. Koude acquisitie RAT RACE
  5. 5. R eflectieRAT RACE
  6. 6. Marktsegmenten: keuzes maken© ______ Acquiro
  7. 7. © ______ Acquiro
  8. 8. Positionering© ______ Acquiro
  9. 9. PositioneringCopyright: I-5 Design & Manufacture
  10. 10. Wie-o-wie ??> Vb Soc Med
  11. 11. Social Media en acquisitie© ______ Acquiro
  12. 12. © ______ Acquiro Doelgroep bepalen
  13. 13. 1e graads netwerk opbouwen© ______ Acquiro
  14. 14. De (verkoop)kracht van LinkedIn zit in de 2e lijn© ______ Acquiro
  15. 15. Informeer en/of vraag om intro© ______ Acquiro
  16. 16. Social Media en acquisitie Resultaat: ‘opgewarmde’ koude acquisitie
  17. 17. A nder centraalRAT RACE
  18. 18. Begroeting> vid
  19. 19. Actualiteit Business-issue Heet hangijzer© Acquiro Openingszin © Acquiro
  20. 20. Aandachtspunten openingszin Statement, vraag
  21. 21. Inhoud elevator-pitchQ PIJN, ISSUE of VERLANGEN - CHECK !!Q (Ver)helpen/voorkomenQ U.S.P.
  22. 22. Verhelpen/ Begroeting Openingszin Pijn/Issue U.S.P. voorkomen Reactie klant Reactie Reactie Reactie Reactie Reactie (lauw) klant klant klant klant klant (koud) (lauw) (warm) (tegenw.) (heet)Stravis Gespreksstructuur © Acquiro
  23. 23. T iming© Acquiro RAT RACE© Acquiro
  24. 24. R apport© Acquiro RAT RACE
  25. 25. ‘Normaal’ gesprek
  26. 26. OPRECHTE interesse
  27. 27. GezamenlijkheidBy Kimomo
  28. 28. StemgebruikBy Miika Skafiira > Bush
  29. 29. A fspraak verkopen RAT RACE
  30. 30. Primair doel
  31. 31. SecundaireBy jonjon2k8 doelen By Andrea Balzano Goed gevoel
  32. 32. C oncentratie© Acquiro RAT RACE © Acquiro
  33. 33. © Acquiro
  34. 34. E nthousiasmeRAT RACE
  35. 35. De koude acquisitie R eflectie RAT RACE A nder centraal T iming R apport A fspraak verkopen C oncentratie E nthousiasme© Acquiro cards
  36. 36. Vervolg Rabo-bijeenkomst ? Blog: www.acquiro.nl Nieuwsbrief: www.acquiro.nl (18 tips) Twitter: @koudeacquisitie LinkedIn: Acquiro-groep Open workshops> boek
  37. 37. Meer lezen ??© ______ Acquiro > end
  38. 38. Succes met het werven van nieuwe klanten Victor Bonke 040-2028039 www.acquiro.nlTwitter: @koudeacquisitie
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×