Presentatie Victor Bonke
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Presentatie Victor Bonke

on

  • 755 views

Deze presentatie werd gehouden tijdens de ondernemersbijeenkomst Koude acquisitie op 10 september jl. Victor Bonke vertelde over de zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie. ...

Deze presentatie werd gehouden tijdens de ondernemersbijeenkomst Koude acquisitie op 10 september jl. Victor Bonke vertelde over de zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie.
Voor meer bijeenkomsten, kijk op www.kennisvloer.nl

Statistics

Views

Total Views
755
Views on SlideShare
755
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
7
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Presentatie Victor Bonke Presentatie Victor Bonke Presentation Transcript

  • Ondernemersbijeenkomst‘Koude Acquisitie’ Rabobank. Een bank met ideeën.
  • © Acquiro
  • Cold-calling:Warme contacten met koude klanten Victor Bonke View slide
  • Koude acquisitie RAT RACE View slide
  • R eflectieRAT RACE
  • Marktsegmenten: keuzes maken© ______ Acquiro
  • © ______ Acquiro
  • Positionering© ______ Acquiro
  • PositioneringCopyright: I-5 Design & Manufacture
  • Wie-o-wie ??> Vb Soc Med
  • Social Media en acquisitie© ______ Acquiro
  • © ______ Acquiro Doelgroep bepalen
  • 1e graads netwerk opbouwen© ______ Acquiro
  • De (verkoop)kracht van LinkedIn zit in de 2e lijn© ______ Acquiro
  • Informeer en/of vraag om intro© ______ Acquiro
  • Social Media en acquisitie Resultaat: ‘opgewarmde’ koude acquisitie
  • A nder centraalRAT RACE
  • Begroeting> vid
  • Actualiteit Business-issue Heet hangijzer© Acquiro Openingszin © Acquiro
  • Aandachtspunten openingszin Statement, vraag
  • Inhoud elevator-pitchQ PIJN, ISSUE of VERLANGEN - CHECK !!Q (Ver)helpen/voorkomenQ U.S.P.
  • Verhelpen/ Begroeting Openingszin Pijn/Issue U.S.P. voorkomen Reactie klant Reactie Reactie Reactie Reactie Reactie (lauw) klant klant klant klant klant (koud) (lauw) (warm) (tegenw.) (heet)Stravis Gespreksstructuur © Acquiro
  • T iming© Acquiro RAT RACE© Acquiro
  • R apport© Acquiro RAT RACE
  • ‘Normaal’ gesprek
  • OPRECHTE interesse
  • GezamenlijkheidBy Kimomo
  • StemgebruikBy Miika Skafiira > Bush
  • A fspraak verkopen RAT RACE
  • Primair doel
  • SecundaireBy jonjon2k8 doelen By Andrea Balzano Goed gevoel
  • C oncentratie© Acquiro RAT RACE © Acquiro
  • © Acquiro
  • E nthousiasmeRAT RACE
  • De koude acquisitie R eflectie RAT RACE A nder centraal T iming R apport A fspraak verkopen C oncentratie E nthousiasme© Acquiro cards
  • Vervolg Rabo-bijeenkomst ? Blog: www.acquiro.nl Nieuwsbrief: www.acquiro.nl (18 tips) Twitter: @koudeacquisitie LinkedIn: Acquiro-groep Open workshops> boek
  • Meer lezen ??© ______ Acquiro > end
  • Succes met het werven van nieuwe klanten Victor Bonke 040-2028039 www.acquiro.nlTwitter: @koudeacquisitie