CUADRO SINOPTICO

1. LAS CINCO
FUERZAS DE
MICHAEL POTER
REPÚBLICABOLIVARIANADE VENEZUELA
UNIVERSIDADFERMINTORO
DECANODE INVESTIGACIÓNY POST GRADO
SISTEMADE APRENDIZAJEINTERACTIVO(SAIA)
MAESTRÍAEN GERENCIAEMPRESARIAL
ALUMNOS:
RENNA, ANTONIETTA C.I. 13750575
VARON, RUBEN C.I. 13.136.034
PROFESOR: EDGAR GOMEZ
PLANIFICACIÓN Y GERENCIA ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
FEBRERO 2.015

2. LAS CINCO FUERZAS DE
MICHAEL PORTER
AMENAZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
PODER DE
NEGOCIACIÓN DE
LOS CLIENTES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDORES

3. AMENAZA DE
NUEVOS ENTRANTES
ECONOMIA DE ESCALA
VALOR DE MARCA COSTES DE CAMBIO
REQUERIMIENTOS DE
CAPITAL
ACCESO A LA
DISTRIBUCIÓN
ACCESO A CANALES DE
DISTRIBUCCIÓN
VENTAJAS ABSOLUTAS
DE COSTE
REPRESALIAS ESPERADAS
MEJORAS EN LA
TECNOLOGÍA

4. EXISTENCIA DE
SUSTITUTOS
SENSIBILIDAD DEL
COMPRADOR AL PRECIO
COSTES O FACILIDADES
DEL CLIENTE DE
CAMBIAR DE EMPRESA
ACCESO A CANALES DE
DISTRIBUCCION
VENTAJAS ABSOLUTAS
DE COSTE
REPRESALIAS ESPERADAS
MEJORAS EN LA
TECNOLOGÍA
PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES
CONCENTRACIÓN DE
COMPADORES RESPECTO A
LA CONCENTRACIÓN DE
COMPAÑÍAS
VOLUMEN COMPRADOR
GRADO DE DEPENDENCIA
DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
CAPACIDAD DE
INTREGRARSE HACIA
ATRÁS
DISPONIBILIDAD DE
INFORMACIÓN PARA EL
COMPRADOR
VENTAJAS DIFERENCIAL
(EXCLUSIVIDAD) DEL
PRODCUTO

5. COSTES O FACILIDAD
DE CAMBIO DE
COMPRADOR
PROPENSIÓN DEL
COMPRADOR AL SUSTITUIR
NIVEL PERCIBIDO DE
DIFERENCIACIÓN DE
PRODUCTO
PRECIOS RELATIVOS DE
LOS PRODUCTOS
SUSTITUTOS
DISPONIBILIDAD DE
SUSTITUTOS CERCANOS
AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

6. VALOR DE LA MARCA
CUOTA DE COSTE FIJO
POR VALOR AÑADIDO
COMPLEJIDAD
INFOMACIONAL Y
ASIMETRÍA
ACCESO A CANALES DE
DISTRIBUCCIONMEJORAS EN LA
TECNOLOGÍA
PODER DE LOS
COMPRADORESY LOS
PROVEEDORES
CRECIMIENTO
INDUSTRIAL
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORESY DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
SOBRECAPACIDAD
INDUSTRIAL
BARRERAS DE SALIDA
DIVERSIDAD DE
COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

7. SOLIDARIDADCON LOS
EMPLEADOS
PRESENCIA DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
MEJORAS EN LA
TECNOLOGÍA
FACILIDADES O COSTES
PARA EL CAMBIO DE
PROVEEDOR
AMENAZA DE
INTEGRACIÓNVERTICAL
HACIA DELANTE DE LOS
PROVEEDORES
GRADO DE DIFERENCIACIÓN
DE LOS PRODUCTOS DEL
PROVEEDOR
AMENAZA DE
INTEGRACIÓN HACIA
ATRÁS DE LOS
COMPETIDORES
COSTE DE LOS PRODUCTOS
DEL PROVEEDOR EN
RELACION CON EL COSTE
DEL PRODUCTO FINAL CONCENTRACIÓN DE
LOS PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS CLIENTES

8. “Hacer siempre lo que quieren los clientes es un gran
error. La estrategia de la empresa consiste en identificar
las necesidades especificas de aquel segmento de
clientes que quieren satisfacer, y el resto que se aguante
porque, si intentamos tener contentos a todos, nos
quedamos sin Estrategia”
Michael Porter