2) Matriz Bcg (27)

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2) Matriz Bcg (27)

  1. 1. Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E MATRIZ BCG
  2. 2. ESTRATEGIAS <ul><li>¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ? </li></ul><ul><li>Características: </li></ul><ul><ul><li>Claras y específicas </li></ul></ul><ul><ul><li>Sustentadas por escrito </li></ul></ul><ul><ul><li>Ambiciosas pero realistas </li></ul></ul><ul><ul><li>Consistentes </li></ul></ul><ul><ul><li>Mesurables cuantitativamente lo más posible </li></ul></ul><ul><ul><li>Ubicadas en el tiempo </li></ul></ul>
  3. 3. CONCEPTOS <ul><li>UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): </li></ul><ul><ul><li>División dentro de una organización en base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia </li></ul></ul>
  4. 4. CONCEPTOS <ul><li>UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): </li></ul><ul><ul><li>Características: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Poderse identificar como un negocio aparte </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Misión propia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competidores propios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en cuanto a utilidades </li></ul></ul></ul>
  5. 5. CONCEPTOS UEN: Unidad Estratégica de Negocio EMPRESA VISIÓN MISIÓN OBJECTIVOS METAS UEN 1 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA UEN 2 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA UEN 3 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas ... Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas ... Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas ... EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS
  6. 6. CONCEPTOS <ul><li>MATRICES DE APOYO A LA FORMULACIÓN: </li></ul><ul><ul><li>Anteriormente identificamos los recursos y habilidades de la organización, y las oportunidades y riesgos del ambiente externo de la Industria; </li></ul></ul><ul><ul><li>Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e habilidades con las oportunidades y riesgos antes referidos. </li></ul></ul>
  7. 7. FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA MATRICES UTILIZADAS A LA FORMULACIÓN Matriz FODA Matriz PEYEA Matriz BCG Matriz IE Matriz “Grand Strategy” Matriz “QSPM”
  8. 8. Matriz BCG (Boston Consulting Group) <ul><li>Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias </li></ul><ul><li>Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma </li></ul><ul><li>Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas </li></ul>
  9. 9. Matriz BCG - Características <ul><li>Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s </li></ul><ul><li>Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria </li></ul><ul><li>Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables </li></ul><ul><li>El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división </li></ul><ul><li>Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa </li></ul>
  10. 10. Matriz BCG (Boston Consulting Group) <ul><li>Participación “Relativa” del mercado: </li></ul><ul><ul><li>“ Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria. </li></ul></ul>
  11. 11. Matriz BCG (Boston Consulting Group) TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO Alta 1.00 Baja 0.00 Mediana 0.50 Alta 20.00 Mediana 0.00 Baja -20.00
  12. 12. ESTRELLAS <ul><li>Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento </li></ul><ul><li>Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad </li></ul><ul><li>Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores </li></ul><ul><li>Líder del mercado </li></ul><ul><li>Novedades, moda </li></ul><ul><li>Estrategias agresivas: </li></ul><ul><ul><li>Integración (Adelante, Atrás, Horizontal) </li></ul></ul><ul><ul><li>Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto) </li></ul></ul>
  13. 13. NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN <ul><li>Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos </li></ul><ul><li>Requieren de mucho efectivo </li></ul><ul><li>No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido </li></ul><ul><li>Invertir o deshacerse de la UEN </li></ul><ul><li>Determinar su rentabilidad: RIESGO </li></ul><ul><li>Productos nuevos en el mercado </li></ul><ul><li>Factor clave: diferenciación </li></ul><ul><li>Estrategias: </li></ul><ul><ul><li>Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto) </li></ul></ul>
  14. 14. VACAS <ul><li>Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado </li></ul><ul><li>Realizan negocios en industrias maduras </li></ul><ul><li>Posición sólida en el mercado </li></ul><ul><li>Alta lealtad de marca de sus clientes </li></ul><ul><li>Costos de mercadotecnia bajos </li></ul><ul><li>“ Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran </li></ul><ul><li>Estrategias: </li></ul><ul><ul><li>Diversificación </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de producto </li></ul></ul>
  15. 15. PERRO <ul><li>Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas </li></ul><ul><li>Bajo posicionamiento en el mercado </li></ul><ul><li>Bajo o nulo potencial de crecimiento </li></ul><ul><li>No invertir mucho en esta categoría </li></ul><ul><li>Maximizar ganancias reduciendo gastos </li></ul><ul><li>Posible eliminación </li></ul><ul><li>Estrategias: </li></ul><ul><ul><li>Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación) </li></ul></ul>
  16. 16. BCG – BENEFICIOS <ul><li>El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organización </li></ul><ul><li>Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas </li></ul>
  17. 17. BCG - LIMITACIONES <ul><li>Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o perro es muy simplista </li></ul><ul><li>Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar </li></ul><ul><li>No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado en el tiempo (estática) </li></ul><ul><li>Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UEN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar </li></ul>
  18. 18. Matriz BCG EJEMPLO TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA PARTICIPACION DE MERCADO Alta 1.00 Baja 0.00 Mediana 0.50 Alta 20.00 Mediana 0.00 Baja -20.00
  19. 19. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) <ul><li>Similar a la Matriz BCG porque: </li></ul><ul><ul><li>Involucramos las UEN’s de la Empresa en forma gráfica </li></ul></ul><ul><ul><li>El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división </li></ul></ul><ul><ul><li>Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa </li></ul></ul>
  20. 20. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) <ul><li>Los ejes son diferentes de la Matriz BCG </li></ul><ul><li>Requiere más información de las UEN’s que la BCG </li></ul><ul><li>Las implicaciones para la toma de decisión estratégica son diferentes </li></ul><ul><li>Muchas empresas usan las dos matrices combinadas </li></ul>
  21. 21. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) <ul><li>Basada en dos dimensiones clave: </li></ul><ul><ul><li>El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X; </li></ul></ul><ul><ul><li>El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y; </li></ul></ul><ul><ul><li>Punctuaciones: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>3.0 a 4.0 – Fuerte </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>2.0 a 2.99 – Mediana </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.0 a 1.99 – Baja </li></ul></ul></ul>
  22. 22. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Resultado total de la MEFI Resultado total de la MEFE Crecer y Construir Cosechar y Reducir Proteger y Mantener 4 4 3 3 2 1 2 1
  23. 23. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) <ul><li>Crecer y construir: </li></ul><ul><ul><li>Penetración de mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo del producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Integración hacia adelante </li></ul></ul><ul><ul><li>Integración hacia atrás </li></ul></ul><ul><ul><li>Integración Horizontal </li></ul></ul>
  24. 24. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) <ul><li>Proteger y mantener: </li></ul><ul><ul><li>Penetración de mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de producto </li></ul></ul>
  25. 25. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) <ul><li>Cosechar y reducir: </li></ul><ul><li>Atrincheramiento </li></ul><ul><ul><li>Desprendimiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Liquidación </li></ul></ul>
  26. 26. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Resultado total de la MEFI Resultado total de la MEFE 4 4 3 3 2 1 2 1
  27. 27. Dirección Intercultural Internacional Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E

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