Der PreSales Marketing Kundenmagnet - Kapitel-12 - Eine Fahrt mit dem Riesenrad

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Wie das PreSales Marketing im Zusammenhang mit den weiteren PreSales Marketingprozessen abläuft.

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  • 1. PDF GoodieDer PreSalesMarketingKundenmagnetKapitel 12: Eine Fahrt mit dem Riesenrad: Wiedas PreSales Marketing im Zusammenhang mitden weiteren PreSales Marketing Prozessenabläuft
  • 2. Eine Fahrt mit dem Riesenrad:Wie das PreSales Marketing imZusammenhang mit den weiterenPreSales Marketing ProzessenabläuftAnhand eines Beispiels erkläre ich Ihnen im Folgenden die Funktion des Riesenradsim Zusammenhang mit den weiteren PreSales Marketing Bestandteilen:Bei einem Geschäftstermin erhalte ich von einem Gesprächspartner eine Visitenkarte.Diese Kontaktdaten werden, zusammen mit den Informationen über den Erhalt,in der zentralen Kontaktliste gespeichert. Die Eintragungen in der Kontaktlistewerden anhand des Verhaltens des Kontakts ständig aktualisiert und erweitert:Sobald er Abonnent meines Newsletters wird, erhält er ein neues Schlagwort undbekommt einen neuen Platz in einer anderen Gondel zugewiesen, erhält also andereInformationen.Die Auswertungen und Verknüpfungen zwischen meiner Kontaktliste und derNewsletter-Abo-Liste standardisiere und automatisiere ich soweit wie möglich.Autoresponder sind ein probates Mittel, um Kommunikation einerseits persönlichund gleichzeitig automatisiert ablaufen zu lassen, unabhängig vom Newsletter.Die Newsletterbeiträge werden auch in Foren als Artikel bereitgestellt. Zu alldiesen Aktivitäten verlinke ich im Newsletter und in den Stand-Alone-Mails viaAutoresponder auf mein Profil in XING, sodass sich der neue Kontakt früher oderspäter erneut mit mir verbindet.Nach einigen Monaten ist es soweit: Der Kontakt bittet um ein Angebot und kaufteine Dienstleistung bei mir ein – er erhält als neues Schlagwort „Kunde“ in derzentralen Kontaktliste.
  • 3. So ändert sich dann auch die Anrede im Newsletterversand oder bei den Stand-Alone-Mails – die persönliche und direkte Ansprache des Kunden gelingt ohne weiterenAufwand.Sinnvolle Kooperationen halten Ihr System weiterhin in Schwung. KonventionelleWerbung lohnt sich – in Verbindung mit geeigneten Portalen. Auf Plattformen, dieaußerhalb meines Themenbereichs liegen, schalte ich niemals Werbung – selbstwenn Sie kostenlos wäre. Wenn Sie schon in den Portalen unterwegs sind, die für IhrUnternehmen in Frage kommen, dann sollten Sie auch gleich Ausschau halten nachUnternehmen, die gerade mit einem neuen Business in Ihrer Branche starten. Denngerade Newcomer sind in dem Spiel von Geben und Nehmen dankbare Mitspieler.Eine weitere der vielen Möglichkeiten, das Rad am Laufen zu halten, ist, Kooperationenmit einigen der zahlreichen Journalisten und Freischaffenden einzugehen, diePortale, Blogs oder auch einen kleinen Newsletter ins Netz gestellt haben. Natürlichverweisen Sie in Ihren Publikationen und Portalen auf diese Kooperationen.Mit dem PreSales Marketing lasse ich Kontakte, die in meinen Bannkreis geratensind, so schnell nicht mehr los – zu beiderseitigem Vorteil. Wie bei einem echtenRiesenrad braucht es Energie, um es anzuschieben und ins Laufen zu bekommen.Wenn es aber erst mal in Schwung gekommen ist, dann läuft es schon fast von alleine.Alle Prozesse greifen sinnvoll und mit wenig Reibungsverlust ineinander; mit wenigAufwand werden zu jedem Zeitpunkt dutzende Prozesse abgearbeitet und hunderteoder mehr Kontakte gepflegt.
  • 4. Über Nabenhauer ConsultingTräumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehrUmsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt NabenhauerConsulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting IhrUnternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. NabenhauerConsulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigenVerbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahntenGeschäftserfolgen.Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mitrevolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer derNabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hatund mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet.Entscheiden Sie sich jetzt bewusst für mehr Lebensqualität und mehrUnternehmenserfolg!Nabenhauer Consulting gibt Ihnen gezielt die entsprechenden Erfolgswerkzeuge andie Hand.Überzeugen Sie sich selbst: www.nabenhauer-consulting.com