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                               Goodie

Der PreSales
Marketing
Kundenmagnet

Kapitel 4: Wie Sie von neuen Kunden passiv
gefunden werden
Wie Sie von neuen Kunden passiv
gefunden werden
Alle sozialen Netzwerke bieten ihren Mitgliedern die Möglichkeit, sich auf einer
eigenen Profilseite vorzustellen. Gut angelegte Profilseiten machen neugierig auf
die Person, die dahinter steht. Nutzer, die ausreichend Informationen von sich
preisgeben, um das Interesse anderer zu wecken, wissen, warum sie dem sozialen
Netzwerk beigetreten sind und was sie dort suchen: Kontakte.

Das Profil ist Ihre Plattform, um Präsenz zu zeigen. Wie ein Leuchtturm bietet Ihr
Profil anderen Menschen eine Orientierung in der Masse von potentiell nützlichen
Kontakten. Über die Informationen, die Sie in Ihrem gut gepflegten Profil von sich
preisgeben, bieten Sie potentiellen Kontakten Anknüpfungspunkte für die erste
Kontaktaufnahme.

Gestalten Sie Ihr Profil also ansprechend, dazu gehören:

•	   Informationen	dazu,	was	Sie	suchen	und	bieten,	klar	und	ausführlich	formuliert
•	   Eine	exakte	Benennung	der	Branche	und	Ihres	Fachgebietes
•	   Kleine	Appetithäppchen	in	Form	von	Informationen,	Downloads	usw.
•	   Ansprechende	Profilbilder,	vom	Profi	aufgenommen

Kleine persönliche Mitteilungen werten Ihr Profil auf: „Outen“ Sie sich beispielsweise
als Kulturliebhaber, Rosenzüchter oder Sportler, wenn das tatsächlich auf Sie zutrifft.
Bleiben	 Sie	 dabei	 authentisch,	 dosieren	 Sie	 die	 persönlichen	 Informationen	 sehr	
sparsam und umsichtig.

Ihren	 Expertenstatus	 unterstreichen	 Sie	 am	 besten	 durch	 die	 Angabe	 von	
Auszeichnungen, der Mitgliedschaft in wichtigen Verbänden oder ausgesuchten
Referenzen.
Neben	Ihrer	persönlichen	Profilseite	können	Sie	in	Facebook,	XING	oder	LinkedIn	auch	
eine Unternehmensseite gestalten. Hier sollten mindestens Ihr Logo sowie die genaue
Branche	und	Ihre	Tätigkeitsschwerpunkte	hinterlegt	werden.	Je	detaillierter	Sie	Ihr	
Produkt- und Dienstleistungs-Portfolio darstellen, desto besser. Veröffentlichen Sie
auf dieser Seite auch regelmäßig Neuigkeiten wie Produktveröffentlichungen, neue
Mitarbeiter,	Standortwechsel,	Messe-Ereignisse	oder	ähnliches.

Über Satellitenseiten, die Sie in Ihren öffentlichen Seiten angeben, können Sie
zusätzliche	 Kontakte	 gewinnen.	 Jede	 dieser	 Satellitenseiten	 hat	 ein	 ganz	 eigenes	
Gesicht. Dabei präsentieren Sie unterschiedliche Aspekte Ihres Unternehmens oder
Ihres	Produktes	auf	voneinander	unabhängigen	Webseiten.	Besonders	Lexika,	Wikis	
oder Verzeichnisse eignen sich für die Ausgestaltung von Satellitenseiten. All diese
Seiten sind untereinander verlinkt. So entsteht ein Netz von Informationsseiten,
über die der Interessierte automatisch irgendwann auf Ihre Unternehmensseite
stößt.

So lässt sich Ihre Auffindbarkeit in den gängigen Suchmaschinen deutlich
verbessern.	Bei	XING	müssen	Sie	ausdrücklich	in	den	Profileinstellungen	erlauben,	
dass auch Google auf Ihr Profil Zugriff erhält, Sie also mit Ihrem Profil über Google
gefunden werden können. Verwenden Sie die bereits bei der Kontaktliste definierten
Schlüsselwörter, um Ihre Webseite und Ihre Profile entsprechend für Suchmaschinen
zu optimieren.

Bleiben	 Sie	 neben	 Webseiten	 und	 Profilen	 auch	 den	 traditionelleren	
Marketingmethoden	 treu.	 Jedes	 Schriftstück,	 das	 an	 Kunden	 herausgeht,	 sollte	
auf	 Ihre	 Internetseite	 verweisen.	 Die	 Signatur	 in	 E-Mails	 ist	 ein	 wirkungsvoller	
Informationsträger.

Beispiel:

„Bleiben	Sie	mit	uns	in	Verbindung!	

Aktuelle	News,	Infos	und	Angebote	jetzt	downloaden!

www.nabenhauer-consulting.de“

Zu den erfolgreichen klassischen Werbeträgern gehört auch die Visitenkarte. Auch
hier sollte Ihre Webseite klar und deutlich erkennbar sein, damit Ihre potentiellen
Kunden Sie möglichst leicht online wiederfinden.
Über Nabenhauer Consulting
Träumen	Sie	von	mehr	Zeit,	mehr	Balance	im	Leben,	aber	gleichzeitig	auch	von	mehr	
Umsatz	 und	 ungeahntem	 Erfolg	 –	 als	 Beratungsunternehmen	 setzt	 Nabenhauer	
Consulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.

Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.

Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting Ihr
Unternehmen	 vollständig	 nach	 Ihnen	 und	 Ihren	 Bedürfnissen	 aus.	 Nabenhauer	
Consulting	führt	Sie	beratend	Schritt	für	Schritt	durch	die	Praxis	zur	nachhaltigen	
Verbesserung	 Ihrer	 persönlichen	 Work-Life-Balance	 und	 zeitgleich	 zu	 ungeahnten	
Geschäftserfolgen.

Mit	 kompromissloser	 Ehrlichkeit	 und	 sicherem	 Gespür	 für	 das	 Wesentliche.	 Mit	
revolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der
Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hat
und mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet.

Entscheiden Sie sich jetzt bewusst für mehr Lebensqualität und mehr
Unternehmenserfolg!

Nabenhauer	Consulting	gibt	Ihnen	gezielt	die	entsprechenden	Erfolgswerkzeuge	an	
die Hand.

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  • 3. Neben Ihrer persönlichen Profilseite können Sie in Facebook, XING oder LinkedIn auch eine Unternehmensseite gestalten. Hier sollten mindestens Ihr Logo sowie die genaue Branche und Ihre Tätigkeitsschwerpunkte hinterlegt werden. Je detaillierter Sie Ihr Produkt- und Dienstleistungs-Portfolio darstellen, desto besser. Veröffentlichen Sie auf dieser Seite auch regelmäßig Neuigkeiten wie Produktveröffentlichungen, neue Mitarbeiter, Standortwechsel, Messe-Ereignisse oder ähnliches. Über Satellitenseiten, die Sie in Ihren öffentlichen Seiten angeben, können Sie zusätzliche Kontakte gewinnen. Jede dieser Satellitenseiten hat ein ganz eigenes Gesicht. Dabei präsentieren Sie unterschiedliche Aspekte Ihres Unternehmens oder Ihres Produktes auf voneinander unabhängigen Webseiten. Besonders Lexika, Wikis oder Verzeichnisse eignen sich für die Ausgestaltung von Satellitenseiten. All diese Seiten sind untereinander verlinkt. So entsteht ein Netz von Informationsseiten, über die der Interessierte automatisch irgendwann auf Ihre Unternehmensseite stößt. So lässt sich Ihre Auffindbarkeit in den gängigen Suchmaschinen deutlich verbessern. Bei XING müssen Sie ausdrücklich in den Profileinstellungen erlauben, dass auch Google auf Ihr Profil Zugriff erhält, Sie also mit Ihrem Profil über Google gefunden werden können. Verwenden Sie die bereits bei der Kontaktliste definierten Schlüsselwörter, um Ihre Webseite und Ihre Profile entsprechend für Suchmaschinen zu optimieren. Bleiben Sie neben Webseiten und Profilen auch den traditionelleren Marketingmethoden treu. Jedes Schriftstück, das an Kunden herausgeht, sollte auf Ihre Internetseite verweisen. Die Signatur in E-Mails ist ein wirkungsvoller Informationsträger. Beispiel: „Bleiben Sie mit uns in Verbindung! Aktuelle News, Infos und Angebote jetzt downloaden! www.nabenhauer-consulting.de“ Zu den erfolgreichen klassischen Werbeträgern gehört auch die Visitenkarte. Auch hier sollte Ihre Webseite klar und deutlich erkennbar sein, damit Ihre potentiellen Kunden Sie möglichst leicht online wiederfinden.
  • 4. Über Nabenhauer Consulting Träumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehr Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt Nabenhauer Consulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich. Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer. Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting Ihr Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer Consulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigen Verbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahnten Geschäftserfolgen. Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mit revolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hat und mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet. Entscheiden Sie sich jetzt bewusst für mehr Lebensqualität und mehr Unternehmenserfolg! Nabenhauer Consulting gibt Ihnen gezielt die entsprechenden Erfolgswerkzeuge an die Hand. Überzeugen Sie sich selbst: www.nabenhauer-consulting.com