Der PreSales Marketing Kundenmagnet - Kapitel 6 - Wie Sie die Konatkte pflegen

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Wie Sie die Konatkte pflegen.

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  • 1. PDF GoodieDer PreSalesMarketingKundenmagnetKapitel 6: Wie Sie die Kontakte pflegen
  • 2. Wie Sie die Kontakte pflegenWenn Sie viele direkte Kontakte gesammelt haben, ist das schon die halbe Miete. Nachder Kontaktgewinnung besteht die nächste Aufgabe nun in der Kundengewinnungund der Kundenbindung. Im PreSales Marketing bauen Sie dazu ein System auf, mitdem Sie systematisch und automatisch Ihren vorhandenen Kontakten neue undhochwertige Informationen anbieten. An dieser Stelle machen Sie noch kein Angebot– das Verkaufen kommt später von ganz alleine.Mit diesem Vorgehen erreichen Sie vorrangig die Kontakte, die Sie über das SocialNetwork Marketing angesprochen haben. Ihre primären Kontakte erwarten vonIhnen wertvollen Content, Tipps und Erfahrungen von einem Experten. Damitbleiben Sie nah an Ihren Kontakten und wandeln diese sukzessive zu Kunden um,sofern Sie passende Produkte über Ihre Kommunikationskanäle bereithalten.Bei der Kontaktpflege können Sie sich auf das „Geben- und Nehmen-Prinzip“verlassen: Wenn Sie einen Kontakt sorgfältig aufgebaut haben, versorgen Sie diesenmit einem permanenten Informationsfluss nicht-werblicher Art. Ihr Kontakt wirddieses Ungleichgewicht ausgleichen wollen.Verschiedene Anlässe eignen sich für eine direkte Ansprache und damit für dieKontaktpflege:• Besuch Ihres persönlichen Profils• Besuch Ihres Unternehmensprofils• Gruppenbeitritt• Geburtstage• Weitere Feiertage wie Weihnachten, Neujahr• Empfehlung und Vorstellen von wichtigen oder interessanten KontaktenLangjährig bestehenden Kontakten können Sie eine Referenz anbieten, die in der Regel gerne angenommen wird. Diese Vorleistung wird Ihnen im Laufe der Zeit mit Sicherheit ausbezahlt.
  • 3. Über Nabenhauer ConsultingTräumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehr Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt NabenhauerConsulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting IhrUnternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. NabenhauerConsulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigenVerbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahntenGeschäftserfolgen.Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mitrevolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hatund mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet.Entscheiden Sie sich jetzt bewusst für mehr Lebensqualität und mehrUnternehmenserfolg!Nabenhauer Consulting gibt Ihnen gezielt die entsprechenden Erfolgswerkzeuge andie Hand.Überzeugen Sie sich selbst: www.nabenhauer-consulting.com