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Los grupos de presión    El contacto directo       Rafa Rubio
Ejecución:             1.Contacto Directo             2.Opinión pública             3.Movimiento Social
Ejecución de la campaña:                                 Ofrecer soporte         POSICIONARSE                             ...
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Conectando con Conectores             Los contactos personales son una llave para abrir          puertas. No es necesario ...
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Ejecución de la campaña:Relación personal                                         Mantener el                             ...
Ejecución del LobbyLobby Directo         El contacto        personalizado                        Dejarse                  ...
Ejecución del LobbyLobby Directo         El “Position          Libro Verde           Paper”              Libro Blanco     ...
Ejecución del LobbyLobby Directo      Comparecencias,      grupos de trabajo
Ejecución de la campaña:Reuniones                        Defense:      • Arropado por                        Apoyarse     ...
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  1. 1. Los grupos de presión El contacto directo Rafa Rubio
  2. 2. Ejecución: 1.Contacto Directo 2.Opinión pública 3.Movimiento Social
  3. 3. Ejecución de la campaña: Ofrecer soporte POSICIONARSE documental o COMO “EXPERTO” técnico sin mucha esperanza Preparar el Mandar material de papeles, forma aunque no se esquemática, obtenga breve y respuesta atractiva Tratar de llegar a la explicación personalguau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755 20
  4. 4. A la hora de hacer LOBBY es importante… SABER que: La política es la de gestión de conflictos de intereses. No existen los amigos para siempre Tampoco los enemigos eternos Se construyen lazos, no abismos Información= PODER El éxito del LOBBY Depende de… SER: Profesional Creíble/ Honesto Positivo Persistente
  5. 5. ― Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa sociabilizar?― Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, significa crear lazos― ¿Crear lazos?― Claro, dijo el zorro. Para mi tú no eres todavía más que un niño parecido a cien mil niños. Y no te necesito. Y tú tampoco me necesitas. Para ti no soy más que un zorro parecido a cien mil zorros. Pero si creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno al otro. Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en el mundo... Networking
  6. 6. Relación Personal “Las relaciones son como los músculos, cuando más los trabajas, más fuertes se tornan” (Keith Ferrazzi)
  7. 7. La Networking… Es la forma de contactarse y conocer personas nuevas y diferentes. Es saber acercarse y comunicarse con las personas Es la habilidad de relacionarse con los OTROS Es escuchar, compartir, apoyar y servir a los otros Es dar importancia a las personas Es estar abierto a que otros te conozcan
  8. 8. Importancia de la Networking Incrementa tú conocimiento y acceso a la información. Crea y consolida nuevas relaciones de trabajo. Crea y fortalece las relaciones sociales y profesionales (amigos de golf, clientes, proveedores y potenciales socios). Es una vidriera de tus competencias y habilidades. Es un abanico de oportunidades para futuros empleos, encuentros, vender productos y ofrecer tus servicios. Es un puente con los OTROS, es una red de conexiones y te ayuda a conocer más personas.
  9. 9. Claves de la Networking “La confianza se gana no preguntándole a los OTROS que pueden hacer por ti, sino sabiendo qué puedes hacer TU por ellos” OBJETIVOS CLAROS CONFIANZA ESCUCHA ANTENTA GENEROSIDAD RECIPROCIDAD
  10. 10. Al servicio de la estrategia Desarrollar los objetivos a alcanzar Conectar los objetivos con los lugares, las personas y las cosas que ayudan a ESTRATEGIA alcanzar esos Objetivos Encontrar las personas que ayudarán a lograr los objetivos propuestos
  11. 11. Networking is in the air Familia Conocidos Amigos Alumnos Por insignificantes que puedan parecer, todos los contactos son posibles profesores Vecinos relaciones Detrás de cada persona hay una Proveedores nueva red de Miembros relaciones asociaciones Compañeros Colegas trabajo Clientes
  12. 12. Conectando con Conectores Los contactos personales son una llave para abrir puertas. No es necesario que todos los contactos sean fuertes (amigos, familiares, etc). Generalmente, los contactos más importantes/influyentes son aquellos logrados con personas que sólo conocemos Restaurateurs Fundraisers Headhunters Periodistas Lobbysts Políticos “Los contactos se pueden encontrar en cualquier profesión”
  13. 13. Conectando con Conectores Senior Advisor: Target Perfecto "Nine times out of ten Ministers side with their officials. Do you want a 10% or 90% chance of success" Anonymous
  14. 14. Reglas de Oro de la Networking 1.APROVECHAR OPORTUNIDADES 2.ESTAR PREDISPUESTO A CONOCER A OTROS 3.SER ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS 4.PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES Hacercontactos
  15. 15. Reglas de Oro de la Networking 1.ASESORARSE DE LA INFORMACIÓN 2.SER HONESTO A LA HORA DE DAR UNA 3.INFORMACIÓN 4.OPTIMIZAR EL TIEMPO 5.INICIAR LAS CONVERSACIONES 6.SER PROFESIONAL 7.AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA 8.GENERAR IDEAS 9.ESCUCHA ATENTA 10.TRATAR A TODOS POR IGUAL 11.CONTESTAR AUNQUE SEA PARA DECIR QUEAprovechar NO contactos
  16. 16. Reglas de Oro de la Networking 1.COMPROMETERSE CON LA NETWORKING 2.LA NETWORKING NO ES UN TRABAJO. 3.PERO TAMBIÉN CON AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS 4.EVITAR INTERROGATORIOS 5.MANTENER LA PALABRA EMPEÑADA 6.SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA 7. DAR CONTINUIDAD A LOS CONTACTOS 8. ESTAR PRESENTE CON NOTAS Y CARTAS DE AGRADECIMIENTO. 9. CUIDAR LAS SECRETARIOS, ASESORES Y JEFES DE GABINETE. 10. RECORDAR MOMENTOS CLAVES 11. ACTUALIZACION DE BASES DE DATOS. 12. CONSERVAR NOMBRES, DIRECCIONES Y TELEFONOS. 13. CONTAR CON TARJETAS PERSONALES.Mantener 14. ASISTIT A LOS ENCUENTROS DE EX…15. 15.NO HACER MAL USO DE LA NETWORKcontactos 16. PRIORIZAR RELACIONES WIN WIN 17. CONECTAR A NUESTROS CONTACTOS
  17. 17. Relación Personal No es sólo cuestión de agenda “No se trata de a quién conoces o de quién te conoce a ti ... pero Sí se trata de qué es lo que sabes sobre ellos y qué es lo que ellos saben sobre ti”
  18. 18. Ejecución de la campaña:Relación personal Mantener el contacto con Nunca comas solo regularidad Ofrecer beneficio Preocuparse por las personal TRATO personas HUMANO Entablar Buscar relaciones impactos personalesguau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755
  19. 19. Ejecución del LobbyLobby Directo El contacto personalizado Dejarse ver Estar en los actos
  20. 20. Ejecución del LobbyLobby Directo El “Position Libro Verde Paper” Libro Blanco “Los lobbistas me hacen entender un problema en 10 minutos, mientras que mis colaboradores tardan tres días” kennedy
  21. 21. Ejecución del LobbyLobby Directo Las (formales e reuniones informales)
  22. 22. Ejecución del LobbyLobby Directo Comparecencias, grupos de trabajo
  23. 23. Ejecución de la campaña:Reuniones Defense: • Arropado por Apoyarse usuarios e interesados en • Acompañado de historias personales emociones Offense: • Votos Valorar al • Financiación actor privada • Relevancia pública políticoguau@dogcomunicacion.com Tlf: +34 91 57 57 755 72 20
  24. 24. www.dogcomunicacion.com

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