SlideShare a Scribd company logo
1 of 18
Download to read offline
BÀI TẬP NHÓM 6
Danh sách nhóm

1. Ngô Thị Thanh Tâm
2. Nguyễn Thị Thanh Tâm
3. Nguyễn Ngọc Anh Thư
4. Nguyễn
4. Nguyễn Minh Thư
5. Nguyễn Tuấn Anh
6. Lê Thị Quỳnh Lan
7. Lê
7 Lê Nguyễn Kim Thoa
             Kim Thoa
8. PHạm Thị Hồng Thiện
9. Trần Quốc Cường
10. Phạm Quỳnh Thảo Nguyên
Câu 1: P4 (Promotion) là một trong những nhân tố quan trọng
quyết định phần lớn thành công của chiến lược tiếp thị
•   Tôi đồng ý với cách nghĩ P4 (Promotion) là một trong những nhân tố quan
    trọng quyết định phần lớn thành công của chiến lược tiếp thị.

•   Promotion là công việc mà nhằm lưu giữ hình ảnh của sản phẩm, dịch vụ
    trong trí nhớ của khách hàng đối với sản phẩm. Promotion bao gồm cả
    advertising( quảng cáo) đang
    advertising( quảng cáo) đang tồn tại của sản phẩm và publicity( quảng cáo
                                                         publicity( quảng
    qua truyền thông). Những hoạt động như advertising, sales( bán hàng), 
    PR( quan hệ công chúng) cũng được xem là một khía cạnh khác của
    p
    promotion.
    Promotion được coi là một bước quan trọn trong việc quảng cáo và tung
    ra sản phẩm. Vì vậy khi chúng ta làm promotion cũng như là chúng ta đang
    góp phần phát triển sản phẩm mới, cũng như xây dựng thêm hình ảnh
    công ty.
•   Bài học vỡ lòng dành cho sinh viên theo học các chuyên ngành marketing 
    là chiến lược tiếp thị hỗn hợp, thường được gọi tắt là 4P: Product (sản
               ợ     p ị        ợp,       g ợ gọ                       (
    phẩm), Price (giá), Place (phân phối) và Promotion (khuyến mãi, truyền
    thông). Đây cũng là bốn yếu tố cơ bản và quan trọng bậc nhất mà các
    doanh nghiệp không thể bỏ qua khi xây dựng các chiến lược tiếp thị để
    đưa bất kỳ loại hình sản phẩm, dịch vụ nào ra thị trường.
P – Product (sản phẩm) thể hiện quan điểm mỗi sản phẩm đưa ra thị trường phải thực sự
là một giải pháp cho khách hàng → giải quyết nhu cầu thiết thực của khách hàng.




•   P – Price (giá) thể hiện quan điểm cho rằng giá của sản phẩm cần được
    nhìn nhận như là chi phí mà người mua sẽ bỏ ra Chi phí này không chỉ bao
                                                ra.
    gồm chi phí mua sản phẩm mà còn cả chi phí sử dụng, vận hành, và cả hủy
    bỏ sản phẩm. Chi phí này phải tương xứng với lợi ích mà sản phẩm đem lại
    cho người mua Cần hiểu lợi ích ở đây bao gồm cả lợi ích lý tính lẫn lợi ích
               mua.Cần
    cảm tính.
•   P – Place (phân phối) đòi hỏi cách thức phân phối sản phẩm của doanh
           nghiệp phải tạo sự thuận tiện cho khách hàng. Điển hình của khía cạnh
           thuận tiện trong phân phối có thể kể đến mạng lưới máy ATM của các
               ậ ệ          gp      p                    ạ g       y
           ngân hàng. Ngân hàng nào có nhiều máy, bố trí nhiều nơi, máy ít bị trục
           trặc khi rút tiền, ngân hàng đó sẽ có nhiều khách hàng mở thẻ.




P – Promotion (khuyến mãi, truyền thông) yêu cầu công tác truyền thông phải là sự
tương tác, giao tiếp hai chiều giữa doanh nghiệp với khách hàng. Doanh nghiệp lắng
nghe tâm tư, nguyện vọng của khách hàng và “nói” cho khách hàng nghe là sản phẩm sẽ
đáp ứng những tâm tư, nguyện vọng đó như thế nào. Một chiến lược truyền thông hiệu
quả phải là kết quả của sự giao tiếp, tương tác giữa sản phẩm, thương hiệu với khách
hàng để đạt được sự thông hiểu và cảm nhận sâu sắc từ khách hàng đối với sản phẩm, 
thương hiệu
       hiệu.
Câu 2. Giữa 4P và IMC có những khác biệt như:
      2. Giữa 4P và IMC có
_IMC được hiểu là một chiến dịch truyền thông tổng lực.Còn 4P là mô hình
Marketing cổ điển.
_Nếu chỉ chạy đ thuần quảng cáo là chưa đủ và cũng khó có thể mang
  Nế hỉ h đơn h ầ            ả    á      h   đủ, à ũ           ó hể
lại hiệu quả cần thiết. Giải pháp tốt nhất cho tình trạng khủng hỏang này
IMC (Integrated marketing communication) .




_Nếu Chiến lược chiêu thị (Promotion strategy) tập trung vào cả một
   ế     ế
lượng khách hàng lớn thì Chiến lược tiếp thị hỗn hợp (IMC – integrated
marketing communication strategy)
là các h t độ tiế thị kh ế mãi t i các điể bá h ặ tiế thị t
    á hoạt động tiếp    khuyến ãi tại á điểm bán hoặc tiếp        trực tiế
                                                                       tiếp
đến người tiêu dùng, tác động vào một nhóm nhỏ khách hàng.
•   Chúng ta có thể kể đến những dạng khác như các hoạt động “Quan Hệ
    Công Chúng” tức P R (Public Relation) các chương trính khuyến mãi
          Chúng tức P.R. (Public Relation), các
    (Promotion campaign), tham gia tài trợ cho những sự
    kiện thể thao, văn hoá, giải trí, những trò chơi truyền hính (Game Show), 
    các chương trính phát hàng mẫu, cho dùng thử sản phẩm hay dịch vụ, các
                                  mẫu, cho                      hay dịch vụ, các
    chương trình tiếp thị online, … 
•   _IMC có nhiều chức năng hơn so với 4P. Phần xây dựng chiến lược và
    chiến thuật được xem là phần chính yếu của kế hoạch IMC. Trong đó, các
    chức năng truyền thông marketing (marketing communication) bao gồm:
    Quảng cáo (Advertising), Quan hệ công chúng (Public Relation) (bao gồm:
    Sự kiện (Event), Tài trợ (Sponsorship), Quan hệ báo chí (Press Relation)),
    Khuyến mãi (Sales Promotion), Marketing trực tiếp (Direct marketing), Bán
    hàng cá nhân (Personal Selling), Dịch vụ khách hàng (Customer services),
    và Thiết kế bao bì (packaging) Các chức năng truyền thông này có thể
                        (packaging).
    được thực hiện thông qua một hoặc nhiều các phương tiện truyền thông
    (media) như: TV, radio, báo, tạp chí, điểm bán hàng, pa‐nô, bảng hiệu, tờ
    rơi, poster, catalogues,
    rơi poster catalogues bao bì con người internet phương tiện giao
                                  bì,      người, internet,
    thông,v.v…
Câu 3/ Hãy cho biết sự khác nhau giữa mục tiêu kinh doanh, mục tiêu tiếp
                  thị, mục tiêu bán hàng và mục tiêu truyền thống.

 •     * Sự khác nhau giữa mục tiêu kinh doanh, mục tiêu tiếp thị, mục tiêu bán hàng
       và mục tiêu truyền thống là:

     Mục tiêu kinh doanh             Mục tiêu tiếp thị             Mục tiêu bán hàng          Mục tiêu truyền thống

- Đem lại lợi ích cho công ty   - Có được phản ứng nhanh       - Hệ thống quản lý           - Xây dựng sự nhân thức.
- Sản phẩm được khách
      p         ợ               chóng từ khách hàng bằng
                                     g              g    g     - Quản lý hàng hóa
                                                                 Q     ý    g               - Cung cấp kiến thức.
                                                                                                  g p
hàng tin cậy và sử dụng         các chương trình truyền        - Quản lý con người          - Tạo ấn tượng tích cực.
- Đáp ứng các yêu cầu, thị      thông                          - Đạt lợi nhuận do công ty   - Đạt được vị thế thuận lợi
hiếu của khách hàng             - Lập được danh sách khách     đề ra.                       trong tâm trí khách hàng
- Cơ sở để công ty thành        hàng triển vọng cho lực                                     - Tạo ra sự quan tâm mua
công trong tương lai
                   lai.         lượng bán hàng, cung cấp
                                           hàng                                             hàng
- Nổ lực tìm ra nhiều giải      thông tin để củng cố hình                                   - Thực hiện giao dịch
pháp, chương trình khuyến       ảnh, nhãn hiệu và uy tín của
mãi…, để khiến khách hàng       công ty.
mua hàng của công ty chứ        - Xem xét đánh giá của
không phải của các đối thủ      khách hàng về 1 thông điệp
cạnh tranh                      nào đó thông qua mức độ và
- Khai thác triệt để những cơ   tính chất phản ứng đáp lại.
hội để dẫn đến thành công
•   Câu 5: Trong 6 công cụ của chiến lược chiêu thị thì theo em công cụ quảng
    cáo là quan trọng nhất vì sao, cho vd minh họa ?

Trong 6 công cụ của chiến lược chiêu thị thì theo em công cụ quảng cáo là quan trọng
nhất vì:
trong chiến lược chiêu thị thì quảng cáo chiếm 70% trong tổng chi phí cho hoạt động
marketing. chính vì vậy quảng cáo được xem là linh hồn cjo mỗi chiến dịch marketing của
DN.Chính vì vậy quảng cáo đống vai trò rất lớn trong thành công của DN.
Ví dụ minh họa cụ thể tình huống /trường hợp chiến lược chiêu thị bị thất bại vì thiếu
công cụ này hay đã xảy ra sai lầm trong công tác họach định của công cụ này là:
             hay đã
Trường hợp của vedan là một minh chứng cụ thể cho chiến lược chiêu thị bị thất bại:đó là
công cụ PR.
Vedan là một thương hiệu có tiếng được người tiêu dùng tin tưởng, nhưng khi sự cố
nước thải công nghiệp của vedan là ô h ể môi trường xảy ra. thì lò tin của người
   ớ hả ô         hệ ủ         d làm ô nhiểm ô         ờ    ả     hì lòng     ủ       ờ
tiêu dùng đối với vedan đã bị giảm sút đáng kể, ảnh hưởng tới sức mua, tới doanh thu và
lợi nhuận của DN.Vedan đã chậm trễ trongtiến trình giải quyết vấn đề.khâu PRcủa vedan
không làm việc hiệu quả gây hậu quả làm ảnh hưởng lớn tới DN.
     g       ệ ệ q g y ậ q                          g
Câu 6: Nếu công ty của bạn dành ra 2 tỷ đồng để quảng cáo cho sản phẩm đồ chơi
mà bạn đã chọn ở bài tập chương 3 từ 10/2011 – 2/2012. Thành hãy lập ngay 1
chiến lược tiếp thị ngắn hạn để đạt mua tiêu kinh doanh với 2 tỷ ngân sách.
   ế         ế        ắ       ể

  I/ Chiến lược tiếp thị ngắn hạn để đạt mục tiêu kinh doanh với
   /         ợ     p ị g       ạ      ạ ụ
     2 tỷ ngân sách
                            Chiến lược sản phẩm
                            Gía
                             í
                            Phân phối
1.Chiến lược sản phẩm
Định hình, sản xuất sản phẩm trên thị trường: chia sản phẩm thành 2 loại
chính là Trung bình và Cao cấp Đối với sản phẩm Trung bình thì giá < 200 000
                           cấp. Đối                                < 200.000 
VNĐ, đối với sản phẩm Cao cấp thì giá > 200.000 VNĐ. Do đó, mức giá dành
cho cả hai loại sản phẩm có mức TB là 200.000/sản phẩm đồ chơi.




Quảng cáo, tiếp thị ra mắt sản phẩm: 
Dùng TVC: Quảng cáo trên các kênh truyền hình dành cho gia đình và thiếu nhi như HTV, 
SCTV, v.v….
SCTV v v
Tích cực phát triển các chương trình PR cho sản phảm mới này.

Bao bì, tem nhãn: Bao bì đẹp, bắt mắt, thu hút trẻ em, hình ảnh dễ nhìn, ko gây mất
thiện cảm, tem nhãn và bả hà h rõ ràng.
 hiệ ả          hã à bảo hành õ à

Bảo hành: bảo hành, sữa chữa cho các loại sản phẩm đồ chơi.
•   Báo, media, event: các báo như Báo khăn quàng đỏ, Báo nhi đồng, mực tiếp, 
    Vteen, v.v..Tổ chức các chương trình dành cho trẻ em và gia đình tại các khu
    vui chơi, công viên, trường học, thử sức sáng tạo và chơi thoải mái với sản
                                       ử                         ả           ả
    phẩm đồ chơi của công ty cũng như quảng cáo sản phẩm cho công ty.
•   2.Giá
•   Chiết khấu: cho các cửa hàng, đại lý phân phối đồ chơi.
                               g, ạ ý p       p
•   Áp dụng chương trình giảm giá cho từng mặt hàng.
•   Tặng kèm sản phẩm đồ chơi hoặc sản phẩm kèm theo.
•   Phân phối
•   Tập trung phân phối, trưng bày sản phẩm mới này tại các cửa hàng, đại lý
     ập      gp     p ,       g y        p           y ạ              g, ạ ý
    bán đồ chơi trong kênh phân phối cũ.
•   Chú ý nhắc nhở đại lý thao tác giới thiệu sản phẩm mới này đến khách
    hàng.
        g
•   Tìm kiếm thêm nhiều vệ tinh, những cửa hàng độc quyền tại các địa điểm
    gần trường học, khu dân cư, khu vui chơi, mua sắm.
•   Liên hệ tổ chức những buổi giới thiệu sản phẩm đồ chơi ngay tại các
    trường học ( mẫu giáo, tiểu học, trường dân lập, công lập, quốc tế).
•   Phát triển mạng lưới tương tự với các vùng ven, ko chỉ nội thành mà là
    ngoại thành và các quận lân cận.
•   II.Mức doanh số cần đạt được:
•   Số lượng sản phẩm: 10 000 sản phẩm/ mỗi loại ( gồm 2 loại Trung bình và
                  phẩm: 10.000 sản phẩm/ mỗi     ( gồm 2 loại
    Cao cấp)
•   Gía: Trung bình khoảng 200.000/1 sản phẩm đồ chơi
•   Mức lợi nhuận/sản phẩm: 100 000/ 1 sản phẩm đồ chơi
                       phẩm: 100.000/ 1 sản
Thank you
Thank you

More Related Content

What's hot

Hồ sơ mời tài trợ: Hành trình mơ ước
Hồ sơ mời tài trợ: Hành trình mơ ướcHồ sơ mời tài trợ: Hành trình mơ ước
Hồ sơ mời tài trợ: Hành trình mơ ướcTalentPool Vietnam
 
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩmChương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩmNguyễn Ngọc Phan Văn
 
290 CÂU TRẮC NGHIỆM KINH TẾ VĨ MÔ CÓ LỜI GIẢI
290 CÂU TRẮC NGHIỆM KINH TẾ VĨ MÔ CÓ LỜI GIẢI290 CÂU TRẮC NGHIỆM KINH TẾ VĨ MÔ CÓ LỜI GIẢI
290 CÂU TRẮC NGHIỆM KINH TẾ VĨ MÔ CÓ LỜI GIẢIDung Lê
 
Chương 5 Marketing Căn bản (Thầy Chiến FTU)
Chương 5 Marketing Căn bản (Thầy Chiến FTU)Chương 5 Marketing Căn bản (Thầy Chiến FTU)
Chương 5 Marketing Căn bản (Thầy Chiến FTU)Toàn Đức Nguyễn
 
kinh tế vi mô
kinh tế vi môkinh tế vi mô
kinh tế vi môHòa Quốc
 
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thịQuản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thịTuong Huy
 
Bài tập nguyên lý kế toán có lời giải
Bài tập nguyên lý kế toán có lời giảiBài tập nguyên lý kế toán có lời giải
Bài tập nguyên lý kế toán có lời giảiHọc Huỳnh Bá
 
Giáo trình marketing căn bản.pdf
Giáo trình marketing căn bản.pdfGiáo trình marketing căn bản.pdf
Giáo trình marketing căn bản.pdfMan_Ebook
 
Thuyết trình tgdđ
Thuyết trình tgdđThuyết trình tgdđ
Thuyết trình tgdđVân Võ
 
tiểu luận quan hệ công chúng
tiểu luận quan hệ công chúng tiểu luận quan hệ công chúng
tiểu luận quan hệ công chúng Kim Lài Hoàng Thị
 
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffee
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffeeẢnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffee
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffeeLệ Thủy
 
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...Dịch vụ viết thuê Khóa Luận - ZALO 0932091562
 
Chiến lược marketing công ty Nike
Chiến lược marketing công ty NikeChiến lược marketing công ty Nike
Chiến lược marketing công ty NikeHieu Nguyen Duong
 
Luận văn: các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua smartphone của sinh viên tại t...
Luận văn: các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua smartphone của sinh viên tại t...Luận văn: các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua smartphone của sinh viên tại t...
Luận văn: các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua smartphone của sinh viên tại t...Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562
 
De thi-trac-nghiem-marketing-can-ban
De thi-trac-nghiem-marketing-can-banDe thi-trac-nghiem-marketing-can-ban
De thi-trac-nghiem-marketing-can-banLan Anh Nguyễn
 

What's hot (20)

Hồ sơ mời tài trợ: Hành trình mơ ước
Hồ sơ mời tài trợ: Hành trình mơ ướcHồ sơ mời tài trợ: Hành trình mơ ước
Hồ sơ mời tài trợ: Hành trình mơ ước
 
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩmChương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
 
Đề tài: Phân tích thị trường sản phẩm sữa tại Việt Nam, HAY
Đề tài: Phân tích thị trường sản phẩm sữa tại Việt Nam, HAYĐề tài: Phân tích thị trường sản phẩm sữa tại Việt Nam, HAY
Đề tài: Phân tích thị trường sản phẩm sữa tại Việt Nam, HAY
 
290 CÂU TRẮC NGHIỆM KINH TẾ VĨ MÔ CÓ LỜI GIẢI
290 CÂU TRẮC NGHIỆM KINH TẾ VĨ MÔ CÓ LỜI GIẢI290 CÂU TRẮC NGHIỆM KINH TẾ VĨ MÔ CÓ LỜI GIẢI
290 CÂU TRẮC NGHIỆM KINH TẾ VĨ MÔ CÓ LỜI GIẢI
 
Chương 5 Marketing Căn bản (Thầy Chiến FTU)
Chương 5 Marketing Căn bản (Thầy Chiến FTU)Chương 5 Marketing Căn bản (Thầy Chiến FTU)
Chương 5 Marketing Căn bản (Thầy Chiến FTU)
 
kinh tế vi mô
kinh tế vi môkinh tế vi mô
kinh tế vi mô
 
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thịQuản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
 
đáP án ktvm
đáP án ktvmđáP án ktvm
đáP án ktvm
 
Nghiên cứu Marketing
Nghiên cứu MarketingNghiên cứu Marketing
Nghiên cứu Marketing
 
Bài tập nguyên lý kế toán có lời giải
Bài tập nguyên lý kế toán có lời giảiBài tập nguyên lý kế toán có lời giải
Bài tập nguyên lý kế toán có lời giải
 
Đề tài: Chiến lược marketing của công ty Unilever, 9 ĐIỂM!
Đề tài: Chiến lược marketing của công ty Unilever, 9 ĐIỂM!Đề tài: Chiến lược marketing của công ty Unilever, 9 ĐIỂM!
Đề tài: Chiến lược marketing của công ty Unilever, 9 ĐIỂM!
 
Giáo trình marketing căn bản.pdf
Giáo trình marketing căn bản.pdfGiáo trình marketing căn bản.pdf
Giáo trình marketing căn bản.pdf
 
Thuyết trình tgdđ
Thuyết trình tgdđThuyết trình tgdđ
Thuyết trình tgdđ
 
Quy Trình Quản Lý Chuỗi Cung Ứng Cửa Hàng Mcdonald's Việt Nam, HAY.
Quy Trình Quản Lý Chuỗi Cung Ứng Cửa Hàng Mcdonald's Việt Nam, HAY.Quy Trình Quản Lý Chuỗi Cung Ứng Cửa Hàng Mcdonald's Việt Nam, HAY.
Quy Trình Quản Lý Chuỗi Cung Ứng Cửa Hàng Mcdonald's Việt Nam, HAY.
 
tiểu luận quan hệ công chúng
tiểu luận quan hệ công chúng tiểu luận quan hệ công chúng
tiểu luận quan hệ công chúng
 
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffee
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffeeẢnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffee
Ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô đến sản phẩm coca cola hương vị caffee
 
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
 
Chiến lược marketing công ty Nike
Chiến lược marketing công ty NikeChiến lược marketing công ty Nike
Chiến lược marketing công ty Nike
 
Luận văn: các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua smartphone của sinh viên tại t...
Luận văn: các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua smartphone của sinh viên tại t...Luận văn: các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua smartphone của sinh viên tại t...
Luận văn: các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua smartphone của sinh viên tại t...
 
De thi-trac-nghiem-marketing-can-ban
De thi-trac-nghiem-marketing-can-banDe thi-trac-nghiem-marketing-can-ban
De thi-trac-nghiem-marketing-can-ban
 

Viewers also liked

E-Promotion Giai phap quang cao va ban hang cho cac doanh nghiep
E-Promotion Giai phap quang cao va ban hang cho cac doanh nghiep E-Promotion Giai phap quang cao va ban hang cho cac doanh nghiep
E-Promotion Giai phap quang cao va ban hang cho cac doanh nghiep Bui Binh
 
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆUXÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆUDigital Story
 
Xây dựng mô hình quản trị tiền mặt hiệu quả tại công ty cổ phần thương mại má...
Xây dựng mô hình quản trị tiền mặt hiệu quả tại công ty cổ phần thương mại má...Xây dựng mô hình quản trị tiền mặt hiệu quả tại công ty cổ phần thương mại má...
Xây dựng mô hình quản trị tiền mặt hiệu quả tại công ty cổ phần thương mại má...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Luận văn marketing: Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón.
Luận văn marketing: Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón.Luận văn marketing: Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón.
Luận văn marketing: Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón.Nguyễn Công Huy
 
Bai tieu luan_tìm hiểu về các chiến lược kinh doanh của CANIFA
Bai tieu luan_tìm hiểu về các chiến lược kinh doanh của CANIFABai tieu luan_tìm hiểu về các chiến lược kinh doanh của CANIFA
Bai tieu luan_tìm hiểu về các chiến lược kinh doanh của CANIFAOanh Hoàng
 
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao WonderfarmLập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao WonderfarmVu Huy
 

Viewers also liked (7)

E-Promotion Giai phap quang cao va ban hang cho cac doanh nghiep
E-Promotion Giai phap quang cao va ban hang cho cac doanh nghiep E-Promotion Giai phap quang cao va ban hang cho cac doanh nghiep
E-Promotion Giai phap quang cao va ban hang cho cac doanh nghiep
 
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆUXÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
 
Xây dựng mô hình quản trị tiền mặt hiệu quả tại công ty cổ phần thương mại má...
Xây dựng mô hình quản trị tiền mặt hiệu quả tại công ty cổ phần thương mại má...Xây dựng mô hình quản trị tiền mặt hiệu quả tại công ty cổ phần thương mại má...
Xây dựng mô hình quản trị tiền mặt hiệu quả tại công ty cổ phần thương mại má...
 
DỰ ÁN NHÀ MÁY SẢN XUẤT PHÂN BÓN MỸ VIỆT
DỰ ÁN NHÀ MÁY SẢN XUẤT PHÂN BÓN MỸ VIỆTDỰ ÁN NHÀ MÁY SẢN XUẤT PHÂN BÓN MỸ VIỆT
DỰ ÁN NHÀ MÁY SẢN XUẤT PHÂN BÓN MỸ VIỆT
 
Luận văn marketing: Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón.
Luận văn marketing: Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón.Luận văn marketing: Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón.
Luận văn marketing: Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm phân bón.
 
Bai tieu luan_tìm hiểu về các chiến lược kinh doanh của CANIFA
Bai tieu luan_tìm hiểu về các chiến lược kinh doanh của CANIFABai tieu luan_tìm hiểu về các chiến lược kinh doanh của CANIFA
Bai tieu luan_tìm hiểu về các chiến lược kinh doanh của CANIFA
 
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao WonderfarmLập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
 

Similar to Stu nhóm 6 bài tập số 4 - chiến lược chiêu thị - new

Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chiến lược xúc tiến hỗn hợpChiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chiến lược xúc tiến hỗn hợpbookbooming1
 
Stu nhóm 4 bài 4( chiến lược chiêu thị ) new
Stu nhóm 4 bài 4( chiến lược chiêu thị ) newStu nhóm 4 bài 4( chiến lược chiêu thị ) new
Stu nhóm 4 bài 4( chiến lược chiêu thị ) newQuảng Cáo Vietnam
 
Stu nhom2-bt 04- promotion strategy
Stu nhom2-bt 04- promotion strategyStu nhom2-bt 04- promotion strategy
Stu nhom2-bt 04- promotion strategyQuảng Cáo Vietnam
 
Stu nhom 5 chieu thi [compatibility mode]
Stu nhom 5   chieu thi [compatibility mode]Stu nhom 5   chieu thi [compatibility mode]
Stu nhom 5 chieu thi [compatibility mode]Quảng Cáo Vietnam
 
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016Time Universal
 
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợpChương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợpNguyễn Ngọc Phan Văn
 
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bac
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bacXuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bac
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bacQuynh Bui
 
Marketing thoi dai_moi_phillip_kotler
Marketing thoi dai_moi_phillip_kotlerMarketing thoi dai_moi_phillip_kotler
Marketing thoi dai_moi_phillip_kotlerHuyen Tran Nguyen
 
Bai thuyet-trinh-cua-philip-kotler-tai-vietnam
Bai thuyet-trinh-cua-philip-kotler-tai-vietnamBai thuyet-trinh-cua-philip-kotler-tai-vietnam
Bai thuyet-trinh-cua-philip-kotler-tai-vietnamhoangvanhoa
 
Mar06 một số giải pháp marketing nhầm hoàn thiện và nâng cao mức độ thỏa mãn ...
Mar06 một số giải pháp marketing nhầm hoàn thiện và nâng cao mức độ thỏa mãn ...Mar06 một số giải pháp marketing nhầm hoàn thiện và nâng cao mức độ thỏa mãn ...
Mar06 một số giải pháp marketing nhầm hoàn thiện và nâng cao mức độ thỏa mãn ...Hee Young Shin
 
Chính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty Unilever
Chính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty UnileverChính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty Unilever
Chính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty Unileverluanvantrust
 
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftuMinh Phạm Nhật
 
HỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docx
HỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docxHỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docx
HỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docxVitAnhV12
 

Similar to Stu nhóm 6 bài tập số 4 - chiến lược chiêu thị - new (20)

Stu nhom 9 chieu thi
Stu nhom 9  chieu thiStu nhom 9  chieu thi
Stu nhom 9 chieu thi
 
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chiến lược xúc tiến hỗn hợpChiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
 
Chapter 12 __chien_luoc_xuc_tien_hon_hop
Chapter 12 __chien_luoc_xuc_tien_hon_hopChapter 12 __chien_luoc_xuc_tien_hon_hop
Chapter 12 __chien_luoc_xuc_tien_hon_hop
 
Stu nhóm 4 bài 4( chiến lược chiêu thị ) new
Stu nhóm 4 bài 4( chiến lược chiêu thị ) newStu nhóm 4 bài 4( chiến lược chiêu thị ) new
Stu nhóm 4 bài 4( chiến lược chiêu thị ) new
 
Stu nhom2-bt 04- promotion strategy
Stu nhom2-bt 04- promotion strategyStu nhom2-bt 04- promotion strategy
Stu nhom2-bt 04- promotion strategy
 
Stu nhom 5 chieu thi [compatibility mode]
Stu nhom 5   chieu thi [compatibility mode]Stu nhom 5   chieu thi [compatibility mode]
Stu nhom 5 chieu thi [compatibility mode]
 
Cơ sở lý luận về Chính sách chiêu thị trong marketing
Cơ sở lý luận về Chính sách chiêu thị trong marketingCơ sở lý luận về Chính sách chiêu thị trong marketing
Cơ sở lý luận về Chính sách chiêu thị trong marketing
 
Stu nhom 12 chien luoc chieu thi
Stu nhom 12 chien luoc chieu thiStu nhom 12 chien luoc chieu thi
Stu nhom 12 chien luoc chieu thi
 
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
 
MAR14.doc
MAR14.docMAR14.doc
MAR14.doc
 
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợpChương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
 
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bac
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bacXuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bac
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bac
 
Marketing thoi dai_moi_phillip_kotler
Marketing thoi dai_moi_phillip_kotlerMarketing thoi dai_moi_phillip_kotler
Marketing thoi dai_moi_phillip_kotler
 
Bai thuyet-trinh-cua-philip-kotler-tai-vietnam
Bai thuyet-trinh-cua-philip-kotler-tai-vietnamBai thuyet-trinh-cua-philip-kotler-tai-vietnam
Bai thuyet-trinh-cua-philip-kotler-tai-vietnam
 
Mar06 một số giải pháp marketing nhầm hoàn thiện và nâng cao mức độ thỏa mãn ...
Mar06 một số giải pháp marketing nhầm hoàn thiện và nâng cao mức độ thỏa mãn ...Mar06 một số giải pháp marketing nhầm hoàn thiện và nâng cao mức độ thỏa mãn ...
Mar06 một số giải pháp marketing nhầm hoàn thiện và nâng cao mức độ thỏa mãn ...
 
CHUONG 1.pdf
CHUONG 1.pdfCHUONG 1.pdf
CHUONG 1.pdf
 
Chính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty Unilever
Chính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty UnileverChính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty Unilever
Chính sách quảng cáo sản phẩm dưỡng da Pond’s của công ty Unilever
 
Đề tài Marketing công ty Lock&Lock, dụng cụ gia đình, nhựa, HAY!
Đề tài Marketing công ty Lock&Lock, dụng cụ gia đình, nhựa, HAY!Đề tài Marketing công ty Lock&Lock, dụng cụ gia đình, nhựa, HAY!
Đề tài Marketing công ty Lock&Lock, dụng cụ gia đình, nhựa, HAY!
 
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu
 
HỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docx
HỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docxHỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docx
HỚT VÁNG SỮA VÀ CHU KỲ SỐNG.docx
 

More from Quảng Cáo Vietnam

Stu nhom 1 truong ho danhchieu thi
Stu nhom 1   truong ho danhchieu thiStu nhom 1   truong ho danhchieu thi
Stu nhom 1 truong ho danhchieu thiQuảng Cáo Vietnam
 
Price - Nhom 5 stu bai tap nhom lan 2
Price - Nhom 5   stu bai tap nhom lan 2Price - Nhom 5   stu bai tap nhom lan 2
Price - Nhom 5 stu bai tap nhom lan 2Quảng Cáo Vietnam
 
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12Quảng Cáo Vietnam
 
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm Quảng Cáo Vietnam
 
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2  - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khenBai tap nhom 2  - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khenQuảng Cáo Vietnam
 
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 -   chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khenBai tap nhom 2 -   chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khenQuảng Cáo Vietnam
 
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1Quảng Cáo Vietnam
 

More from Quảng Cáo Vietnam (20)

Tiếp thị giáo dục
Tiếp thị giáo dụcTiếp thị giáo dục
Tiếp thị giáo dục
 
Marketing giao duc
Marketing giao ducMarketing giao duc
Marketing giao duc
 
Stu nhom 8 so 4
Stu nhom 8 so 4Stu nhom 8 so 4
Stu nhom 8 so 4
 
Stu nhom 1 truong ho danhchieu thi
Stu nhom 1   truong ho danhchieu thiStu nhom 1   truong ho danhchieu thi
Stu nhom 1 truong ho danhchieu thi
 
Group 9 pricing strategy
Group 9 pricing strategyGroup 9 pricing strategy
Group 9 pricing strategy
 
Price - STU - group 07
Price - STU - group 07Price - STU - group 07
Price - STU - group 07
 
Price - Bt nhom 3
Price - Bt nhom 3Price - Bt nhom 3
Price - Bt nhom 3
 
Price - Nhom 2 stu price
Price - Nhom 2   stu pricePrice - Nhom 2   stu price
Price - Nhom 2 stu price
 
Price - nhóm số 2
Price - nhóm số 2Price - nhóm số 2
Price - nhóm số 2
 
Price - Nhom 5 stu bai tap nhom lan 2
Price - Nhom 5   stu bai tap nhom lan 2Price - Nhom 5   stu bai tap nhom lan 2
Price - Nhom 5 stu bai tap nhom lan 2
 
Nhóm 6 – lớp ltqt 01 + 02
Nhóm 6 – lớp ltqt 01 + 02Nhóm 6 – lớp ltqt 01 + 02
Nhóm 6 – lớp ltqt 01 + 02
 
Nhóm 1 price
Nhóm 1   priceNhóm 1   price
Nhóm 1 price
 
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
 
Nhom 3 - CLSP phan 2
Nhom 3 -  CLSP phan 2Nhom 3 -  CLSP phan 2
Nhom 3 - CLSP phan 2
 
Nhom 3 - CLSP - phan 1
Nhom 3  - CLSP -  phan 1Nhom 3  - CLSP -  phan 1
Nhom 3 - CLSP - phan 1
 
Nhóm 8 - clsp stu
Nhóm 8 -  clsp stuNhóm 8 -  clsp stu
Nhóm 8 - clsp stu
 
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm
 
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2  - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khenBai tap nhom 2  - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khen
 
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 -   chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khenBai tap nhom 2 -   chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khen
 
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1
 

Stu nhóm 6 bài tập số 4 - chiến lược chiêu thị - new

  • 1. BÀI TẬP NHÓM 6 Danh sách nhóm 1. Ngô Thị Thanh Tâm 2. Nguyễn Thị Thanh Tâm 3. Nguyễn Ngọc Anh Thư 4. Nguyễn 4. Nguyễn Minh Thư 5. Nguyễn Tuấn Anh 6. Lê Thị Quỳnh Lan 7. Lê 7 Lê Nguyễn Kim Thoa Kim Thoa 8. PHạm Thị Hồng Thiện 9. Trần Quốc Cường 10. Phạm Quỳnh Thảo Nguyên
  • 2. Câu 1: P4 (Promotion) là một trong những nhân tố quan trọng quyết định phần lớn thành công của chiến lược tiếp thị
  • 3. Tôi đồng ý với cách nghĩ P4 (Promotion) là một trong những nhân tố quan trọng quyết định phần lớn thành công của chiến lược tiếp thị. • Promotion là công việc mà nhằm lưu giữ hình ảnh của sản phẩm, dịch vụ trong trí nhớ của khách hàng đối với sản phẩm. Promotion bao gồm cả advertising( quảng cáo) đang advertising( quảng cáo) đang tồn tại của sản phẩm và publicity( quảng cáo publicity( quảng qua truyền thông). Những hoạt động như advertising, sales( bán hàng),  PR( quan hệ công chúng) cũng được xem là một khía cạnh khác của p promotion. Promotion được coi là một bước quan trọn trong việc quảng cáo và tung ra sản phẩm. Vì vậy khi chúng ta làm promotion cũng như là chúng ta đang góp phần phát triển sản phẩm mới, cũng như xây dựng thêm hình ảnh công ty.
  • 4. Bài học vỡ lòng dành cho sinh viên theo học các chuyên ngành marketing  là chiến lược tiếp thị hỗn hợp, thường được gọi tắt là 4P: Product (sản ợ p ị ợp, g ợ gọ ( phẩm), Price (giá), Place (phân phối) và Promotion (khuyến mãi, truyền thông). Đây cũng là bốn yếu tố cơ bản và quan trọng bậc nhất mà các doanh nghiệp không thể bỏ qua khi xây dựng các chiến lược tiếp thị để đưa bất kỳ loại hình sản phẩm, dịch vụ nào ra thị trường.
  • 5. P – Product (sản phẩm) thể hiện quan điểm mỗi sản phẩm đưa ra thị trường phải thực sự là một giải pháp cho khách hàng → giải quyết nhu cầu thiết thực của khách hàng. • P – Price (giá) thể hiện quan điểm cho rằng giá của sản phẩm cần được nhìn nhận như là chi phí mà người mua sẽ bỏ ra Chi phí này không chỉ bao ra. gồm chi phí mua sản phẩm mà còn cả chi phí sử dụng, vận hành, và cả hủy bỏ sản phẩm. Chi phí này phải tương xứng với lợi ích mà sản phẩm đem lại cho người mua Cần hiểu lợi ích ở đây bao gồm cả lợi ích lý tính lẫn lợi ích mua.Cần cảm tính.
  • 6. P – Place (phân phối) đòi hỏi cách thức phân phối sản phẩm của doanh nghiệp phải tạo sự thuận tiện cho khách hàng. Điển hình của khía cạnh thuận tiện trong phân phối có thể kể đến mạng lưới máy ATM của các ậ ệ gp p ạ g y ngân hàng. Ngân hàng nào có nhiều máy, bố trí nhiều nơi, máy ít bị trục trặc khi rút tiền, ngân hàng đó sẽ có nhiều khách hàng mở thẻ. P – Promotion (khuyến mãi, truyền thông) yêu cầu công tác truyền thông phải là sự tương tác, giao tiếp hai chiều giữa doanh nghiệp với khách hàng. Doanh nghiệp lắng nghe tâm tư, nguyện vọng của khách hàng và “nói” cho khách hàng nghe là sản phẩm sẽ đáp ứng những tâm tư, nguyện vọng đó như thế nào. Một chiến lược truyền thông hiệu quả phải là kết quả của sự giao tiếp, tương tác giữa sản phẩm, thương hiệu với khách hàng để đạt được sự thông hiểu và cảm nhận sâu sắc từ khách hàng đối với sản phẩm,  thương hiệu hiệu.
  • 7. Câu 2. Giữa 4P và IMC có những khác biệt như: 2. Giữa 4P và IMC có _IMC được hiểu là một chiến dịch truyền thông tổng lực.Còn 4P là mô hình Marketing cổ điển. _Nếu chỉ chạy đ thuần quảng cáo là chưa đủ và cũng khó có thể mang Nế hỉ h đơn h ầ ả á h đủ, à ũ ó hể lại hiệu quả cần thiết. Giải pháp tốt nhất cho tình trạng khủng hỏang này IMC (Integrated marketing communication) . _Nếu Chiến lược chiêu thị (Promotion strategy) tập trung vào cả một ế ế lượng khách hàng lớn thì Chiến lược tiếp thị hỗn hợp (IMC – integrated marketing communication strategy) là các h t độ tiế thị kh ế mãi t i các điể bá h ặ tiế thị t á hoạt động tiếp khuyến ãi tại á điểm bán hoặc tiếp trực tiế tiếp đến người tiêu dùng, tác động vào một nhóm nhỏ khách hàng.
  • 8. Chúng ta có thể kể đến những dạng khác như các hoạt động “Quan Hệ Công Chúng” tức P R (Public Relation) các chương trính khuyến mãi Chúng tức P.R. (Public Relation), các (Promotion campaign), tham gia tài trợ cho những sự kiện thể thao, văn hoá, giải trí, những trò chơi truyền hính (Game Show),  các chương trính phát hàng mẫu, cho dùng thử sản phẩm hay dịch vụ, các mẫu, cho hay dịch vụ, các chương trình tiếp thị online, … 
  • 9. _IMC có nhiều chức năng hơn so với 4P. Phần xây dựng chiến lược và chiến thuật được xem là phần chính yếu của kế hoạch IMC. Trong đó, các chức năng truyền thông marketing (marketing communication) bao gồm: Quảng cáo (Advertising), Quan hệ công chúng (Public Relation) (bao gồm: Sự kiện (Event), Tài trợ (Sponsorship), Quan hệ báo chí (Press Relation)), Khuyến mãi (Sales Promotion), Marketing trực tiếp (Direct marketing), Bán hàng cá nhân (Personal Selling), Dịch vụ khách hàng (Customer services), và Thiết kế bao bì (packaging) Các chức năng truyền thông này có thể (packaging). được thực hiện thông qua một hoặc nhiều các phương tiện truyền thông (media) như: TV, radio, báo, tạp chí, điểm bán hàng, pa‐nô, bảng hiệu, tờ rơi, poster, catalogues, rơi poster catalogues bao bì con người internet phương tiện giao bì, người, internet, thông,v.v…
  • 10. Câu 3/ Hãy cho biết sự khác nhau giữa mục tiêu kinh doanh, mục tiêu tiếp thị, mục tiêu bán hàng và mục tiêu truyền thống. • * Sự khác nhau giữa mục tiêu kinh doanh, mục tiêu tiếp thị, mục tiêu bán hàng và mục tiêu truyền thống là: Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu tiếp thị Mục tiêu bán hàng Mục tiêu truyền thống - Đem lại lợi ích cho công ty - Có được phản ứng nhanh - Hệ thống quản lý - Xây dựng sự nhân thức. - Sản phẩm được khách p ợ chóng từ khách hàng bằng g g g - Quản lý hàng hóa Q ý g - Cung cấp kiến thức. g p hàng tin cậy và sử dụng các chương trình truyền - Quản lý con người - Tạo ấn tượng tích cực. - Đáp ứng các yêu cầu, thị thông - Đạt lợi nhuận do công ty - Đạt được vị thế thuận lợi hiếu của khách hàng - Lập được danh sách khách đề ra. trong tâm trí khách hàng - Cơ sở để công ty thành hàng triển vọng cho lực - Tạo ra sự quan tâm mua công trong tương lai lai. lượng bán hàng, cung cấp hàng hàng - Nổ lực tìm ra nhiều giải thông tin để củng cố hình - Thực hiện giao dịch pháp, chương trình khuyến ảnh, nhãn hiệu và uy tín của mãi…, để khiến khách hàng công ty. mua hàng của công ty chứ - Xem xét đánh giá của không phải của các đối thủ khách hàng về 1 thông điệp cạnh tranh nào đó thông qua mức độ và - Khai thác triệt để những cơ tính chất phản ứng đáp lại. hội để dẫn đến thành công
  • 11. Câu 5: Trong 6 công cụ của chiến lược chiêu thị thì theo em công cụ quảng cáo là quan trọng nhất vì sao, cho vd minh họa ? Trong 6 công cụ của chiến lược chiêu thị thì theo em công cụ quảng cáo là quan trọng nhất vì: trong chiến lược chiêu thị thì quảng cáo chiếm 70% trong tổng chi phí cho hoạt động marketing. chính vì vậy quảng cáo được xem là linh hồn cjo mỗi chiến dịch marketing của DN.Chính vì vậy quảng cáo đống vai trò rất lớn trong thành công của DN. Ví dụ minh họa cụ thể tình huống /trường hợp chiến lược chiêu thị bị thất bại vì thiếu công cụ này hay đã xảy ra sai lầm trong công tác họach định của công cụ này là: hay đã Trường hợp của vedan là một minh chứng cụ thể cho chiến lược chiêu thị bị thất bại:đó là công cụ PR. Vedan là một thương hiệu có tiếng được người tiêu dùng tin tưởng, nhưng khi sự cố nước thải công nghiệp của vedan là ô h ể môi trường xảy ra. thì lò tin của người ớ hả ô hệ ủ d làm ô nhiểm ô ờ ả hì lòng ủ ờ tiêu dùng đối với vedan đã bị giảm sút đáng kể, ảnh hưởng tới sức mua, tới doanh thu và lợi nhuận của DN.Vedan đã chậm trễ trongtiến trình giải quyết vấn đề.khâu PRcủa vedan không làm việc hiệu quả gây hậu quả làm ảnh hưởng lớn tới DN. g ệ ệ q g y ậ q g
  • 12. Câu 6: Nếu công ty của bạn dành ra 2 tỷ đồng để quảng cáo cho sản phẩm đồ chơi mà bạn đã chọn ở bài tập chương 3 từ 10/2011 – 2/2012. Thành hãy lập ngay 1 chiến lược tiếp thị ngắn hạn để đạt mua tiêu kinh doanh với 2 tỷ ngân sách. ế ế ắ ể I/ Chiến lược tiếp thị ngắn hạn để đạt mục tiêu kinh doanh với / ợ p ị g ạ ạ ụ 2 tỷ ngân sách Chiến lược sản phẩm Gía í Phân phối
  • 13. 1.Chiến lược sản phẩm Định hình, sản xuất sản phẩm trên thị trường: chia sản phẩm thành 2 loại chính là Trung bình và Cao cấp Đối với sản phẩm Trung bình thì giá < 200 000 cấp. Đối < 200.000  VNĐ, đối với sản phẩm Cao cấp thì giá > 200.000 VNĐ. Do đó, mức giá dành cho cả hai loại sản phẩm có mức TB là 200.000/sản phẩm đồ chơi. Quảng cáo, tiếp thị ra mắt sản phẩm:  Dùng TVC: Quảng cáo trên các kênh truyền hình dành cho gia đình và thiếu nhi như HTV,  SCTV, v.v…. SCTV v v Tích cực phát triển các chương trình PR cho sản phảm mới này. Bao bì, tem nhãn: Bao bì đẹp, bắt mắt, thu hút trẻ em, hình ảnh dễ nhìn, ko gây mất thiện cảm, tem nhãn và bả hà h rõ ràng. hiệ ả hã à bảo hành õ à Bảo hành: bảo hành, sữa chữa cho các loại sản phẩm đồ chơi.
  • 14. Báo, media, event: các báo như Báo khăn quàng đỏ, Báo nhi đồng, mực tiếp,  Vteen, v.v..Tổ chức các chương trình dành cho trẻ em và gia đình tại các khu vui chơi, công viên, trường học, thử sức sáng tạo và chơi thoải mái với sản ử ả ả phẩm đồ chơi của công ty cũng như quảng cáo sản phẩm cho công ty.
  • 15. 2.Giá • Chiết khấu: cho các cửa hàng, đại lý phân phối đồ chơi. g, ạ ý p p • Áp dụng chương trình giảm giá cho từng mặt hàng. • Tặng kèm sản phẩm đồ chơi hoặc sản phẩm kèm theo.
  • 16. Phân phối • Tập trung phân phối, trưng bày sản phẩm mới này tại các cửa hàng, đại lý ập gp p , g y p y ạ g, ạ ý bán đồ chơi trong kênh phân phối cũ. • Chú ý nhắc nhở đại lý thao tác giới thiệu sản phẩm mới này đến khách hàng. g • Tìm kiếm thêm nhiều vệ tinh, những cửa hàng độc quyền tại các địa điểm gần trường học, khu dân cư, khu vui chơi, mua sắm. • Liên hệ tổ chức những buổi giới thiệu sản phẩm đồ chơi ngay tại các trường học ( mẫu giáo, tiểu học, trường dân lập, công lập, quốc tế). • Phát triển mạng lưới tương tự với các vùng ven, ko chỉ nội thành mà là ngoại thành và các quận lân cận.
  • 17. II.Mức doanh số cần đạt được: • Số lượng sản phẩm: 10 000 sản phẩm/ mỗi loại ( gồm 2 loại Trung bình và phẩm: 10.000 sản phẩm/ mỗi ( gồm 2 loại Cao cấp) • Gía: Trung bình khoảng 200.000/1 sản phẩm đồ chơi • Mức lợi nhuận/sản phẩm: 100 000/ 1 sản phẩm đồ chơi phẩm: 100.000/ 1 sản