Your SlideShare is downloading. ×
0
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12

1,459

Published on

Bai tap sinh vien

Bai tap sinh vien

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,459
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
72
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Bài tập nhóm: CHIẾN LƯỢC GIÁ Lớp: L10_QT01 & L10_QT02 GVHD: MBA Lê Phát Minh
  • 2.  Cái giá b gắn cho sản phẩm của b chính là tín hi đế ái iá bạn ắ h hẩ bạn hí h í hiệu đến khách hàng mục tiêu của bạn. Điều đó giải thích tại sao việc định giá là rất quan trọng. Nếu giá cả của bạn quá cao, bạn sẽ mất vị trí trên thị trường, nhưng nếu nó quá thấp, bạn sẽ không đủ khả năng để phát triển kinh doanh. Định giá cho sản phẩm của bạn không chỉ có nghĩa là xác ẩ định lợi nhuận bán hàng mà còn là tín hiệu cho khách hàng của bạn về loại sản phẩm mà bạn bán. Một SP đắt tiền, chất lượng cao hay là một SP bình thường, giá cả sẽ nói lên tất cả.
  • 3. Các công cụCác mục tiêu Chi phí của khác của của tiếp thị doanh nghiệp Marketing Mix Đối thủ cạnh ạ Thị trường tranh
  • 4.  Yếu tố môi trường có ảnh hưởng nhất vì: g g  Ở thị trường cạnh tranh hoàn hảo thì người bán phải chấp nhận giá sản phẩm của mình là giá thị trường trừ khi sản phẩm của họ ó được sự khá biệt nào đó mà người mua quan tâ h có đ khác à à ời tâm.  Ở thị trường độc quyền hòan toàn chỉ có một người bán duy nhất, nó có thể thuộc nhóm bị điều tiết của nhà nước (Bưu ất, ó t ể t uộc ó đ ều t ết à ước ( ưu chính Việt Nam) hoặc không (truyện Thần đồng đất Việt).  Ở bất cứ thị trường nào thì người bán cũng cần tính toán được độ co dã của sức cầu theo giá. Nó là căn cứ quan trọng cho dãn ủ ứ ầ h iá ă ứ h chiến lược định giá vì nó phản ánh tỷ lệ giữa phần trăm thay đổi lượng cầu với phần trăm thay đổi về giá. g p y g
  • 5. • Định giá theo cạnh tranh là cách sử dụng giá bán của các đối thủ cạnh tranh làm cơ sở để định giá bán sản phẩm của mình.• Định giá dựa trên chi phí là cách ngược lại với cách trên. Thay vì nhìn ra thị trường, doanh nghiệp nhìn vào cấu trúc giá thành sản phẩm của mình để định giá, sau đó xác định tỷ lệ lợi nhuận mong muốn rồi cộng thêm vào giá thành để hình thành giá bán.• Định giá để bán hàng nhanh, dù chịu lỗ là cách doanh nghiệp ể ỗ định giá bán thấp dưới mức chi phí để thu hút nhiều khách hàng và mở rộng thị phần phần.
  • 6. • Định giá để giải phóng hàng tồn kho được áp dụng khi doanh nghiệp đang có một lượng hàng tồn kho quá mức, cần phải giảm bớt l ầ hải iả lượng hà t hàng trong kh kho.• Định giá để nhắm đến những khách hàng sinh lợi cao bằng cách dành cho các nhóm khách hàng này những mức giá ưu đãi đặc biệt, hoặc cấp thẻ hội viên cho họ để họ có cơ hội mua hàng giảm giá hay tham gia các đợt khuyến mãi.• Định giá theo phiên bản thường được áp dụng cho các sản phẩm hay dịch vụ mang tính kỹ thuật cao.
  • 7. Cơ cấu định giá thích hợp giúp công ty tăng doanh số bán và xây dựng được lòng trung thành của khách hàng.Cơ cấu giá sai sẽ làm cho doanh nghiệp gặp khó g g ệp khăn trong việc phục vụ khách hàng và thu được lợi nhuận. Khi cần quyết định mức giá cho sản phẩm và dịch vụ, hãy tránh xa những lỗi thông ẩ thường trong việc xác định giá dưới đây.
  • 8. • Để xác định được mức giá thực tế, cần phải biết được tất cả các chi phí trong quá trình sản xuất ra sản phẩm hay dịch vụ. Một số chủ doanh nghiệp định giá sản phẩm mà không tính đến các chi phí này.Hạ giá thành • Một cách tiếp cận mà các doanh nghiệp dịch vụ sử dụng để xác định mức phí phù ộ p ậ g ệp ị ụ ụ g ị p p sản phẩm ả hẩ hợp cho sự phục vụ của họ là định lương theo giờ cho dịch vụ. • Tuy nhiên ở những thời điểm nhất định. Để thu hồi vốn nhanh, đầu tư cho một dây truyền mới. . . các doanh nghiệp có thể hạ mức giá bán để nhanh chóng thu hồi vốn.Xác định chi • Bạn phải biết đối thủ cạnh tranh định ra bao nhiêu để có thể khẳng định rằng giá thành sản phẩm của bạn là hợp lý trên thị trường.phí thực của • Nếu bạn nhận thấy rằng các con số của bạn thấp hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh, kiểm kiể tra l i xem có quên khô đ chi phí nào vào trong phương trình tính giá h lại ó ê không đưa hi hí à à h ì h í h iá haydoanh nghiệp không. cạnh tranh • Nếu thực sự họ có ưu thế hơn về giá thì cần thay đổi phương án kinh doanh khác. • Nếu chi phí thấp hấp dẫn khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn, họ có thể bỏ công tyNhững điều bạn khi có sự lựa chọn khác với chi phí thấp hơn. • Một biện pháp tốt hơn là phân biệt doanh nghiệp của bạn với các doanh nghiệp khác theođáng quan khác. các cách khác • Ví dụ: dịch vụ khách hàng tốt, các đặc điểm của sản phẩm được cải tiến hay chất lượng tâm tốt hơn. Công tác phục vụ sau khách hàng đặc biệt quan trọng, chúng ta có thể thấy rõ đối với các mặt hàng nhiều rủi ro như hàng điện tử, hàng đắt tiền như ô tô, xe máy. .
  • 9. • Một số chủ doanh nghiệp tránh tăng giá vì họ sợ khách hàng sẽ phản ứng tiêu cực.Chính á hChí h sách •TTrong nhiều trường h hiề ờ hợp, tăng giá đề đặ là một chiến l ă iá đều đặn ộ hiế lược tốt h ố hơn, tăng giá í ă iá ít nhiều lần sẽ tác động đến khách hàng ít hơn là một lần tăng giá nhiều. tăng giá • Nói cách khác, một lần tăng giá 10% sẽ gây tác động tiêu cực hơn là hai lần tăng giá 5%. Và thay đổi bao bì nhãn hiệu sau khi tăng giá là một biện pháp tốt • Một số khách hàng có thể tìm cách để có lợi hơn trong giao dịch với doanh nghiệp . Giao hàng Chính sách cho một đơn đặt hàng đã được thoả thuận với giá thấp hơn có thể nghĩ rằng giá ban đầu của bạn là quá cao.giảm giá khi • Tốt hơn là chấp nhận giá thấp hơn nhưng thay đổi các điều khoản giao hàng một chút.thương thảo • Ví dụ, nếu bạn thương lượng giá cho việc lắp đặt kỹ thuật trong vòng ba tháng, bạn có thể chấp nhận chi phí cho dự án thấp hơn nếu số lượng các cuộc gặp trong tuần giảm xuống hay các báo hợp đồng cáo hàng tháng được tinh giản. Một sự lựa chọn khác phù hợp cho các đơn đặt hàng lớn là giảm giá do mua số lượng lớn. • Một số khách hàng luôn đòi hỏi phải diễn giải cơ cấu định giá của bạn được hình thành như thế nào, do vậy có thể điều chỉnh mức giá định ra. Định giá • Nếu bạn không biết chính xác các chi phí có liên quan tới giá thành như thế nào, sẽ khó cho bạnngẫu nhiên khi nào là đúng thời điểm để điều chỉnh mức giá. Trong trường hợp này tốt nhất là giữ nguyên mức giá đã quyết định. giá • Kiểm tra phản ứng của thị trường rồi quyết định có thay đổi giá hay không một cách hợp lí.
  • 10. • Trước khi định giá, công ty phải quyết định xem  với sản phẩm đó thì cần phải đạt được điều gì.  Nếu công ty chọn thị trường mục tiêu và định vị  thị trường cẩn thận, thì chiến lược phối hợp  marketing bao gồm cả giá cả, sẽ thực hiện khá  ồ dễ dàng. Đồng thời, công ty còn có chiến lược  mục tiêu khác nữa, khi mục tiêu được xác định  tiê khá ữ khi tiê đ á đị h rõ ràng, việc xác định càng dễ dàng hơn. Các  mục tiêu phổ biến là sự tồn tại, tối đa hóa lợi  mục tiêu phổ biến là sự tồn tại tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa thị phần và dẫn đầu về chất  lượng sản phẩm. lượng sản phẩm
  • 11. Những lợi thế cạnh tranh Những lợi thế cạnh tranh• Với các chiến lược định giá phối thức sản phẩm  với các cách thức định giá cho từng loại sản phẩm  giúp khách hàng có những đánh giá, so sánh về  các đặc điểm khác nhau, giá cả của các đối thủ  ể ố cạnh tranh, giúp công ty nhận biết những vấn đề  cần thiết trong môi trường cạnh tranh. Công ty có  ầ thiết t ôi t ờ h t h Cô t ó thể sử dụng giá để đạt các mục tiêu cạnh tranh  khác nhau, họ có thể định giá thấp để ngăn chặn  khác nhau họ có thể định giá thấp để ngăn chặn không cho các đối thủ tham gia vào thị trường  hoặc định giá ngang đối thủ để ổn định thị  hoặc định giá ngang đối thủ để ổn định thị trường
  • 12. Những lợi thế cạnh tranh Những lợi thế cạnh tranh• Giá có thể đưa ra để duy trì sự trung thành và  ủng hộ của giới bán lại, giá có thể tạm thời giảm  ủng hộ của giới bán lại giá có thể tạm thời giảm để tạo sự đáp ứng nồng nhiệt của khách hàng  hoặc  để lôi kéo thêm nhiều khách hàng đến các  hoặc để lôi kéo thêm nhiều khách hàng đến các cửa hiệu bán lẻ. Một sản phẩm có thể định giá để  g p giúp cho việc tạo doanh số của những sản phẩm  g p khác thuộc mặt hàng công ty. 
  • 13. Những lợi thế cạnh tranh Những lợi thế cạnh tranh• Các chiến lược điều khiển giá cả sẽ được các công Các chiến lược điều khiển giá cả sẽ được các công  ty áp dụng để phù hợp với điều kiện, hoàn cảnh  môi trường nhằm giúp công ty nắm bắt được  g g p g y ợ những nguy cơ tiềm ẩn, những khả năng cạnh  tranh và những ưu thế trong kinh doanh.• Những chiến lược định giá và điều khiển giá  thường áp dụng trong những kỳ ngắn hạn vì tùy  g p g g g ỳ g y thuộc vào môi trường kinh doanh, khả năng của  công ty, về từng chiến lược hoạch định riêng của  công ty.

×