• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Price - Bt nhom 3
 

Price - Bt nhom 3

on

  • 1,545 views

bai tap sinh vien

bai tap sinh vien

Statistics

Views

Total Views
1,545
Views on SlideShare
1,524
Embed Views
21

Actions

Likes
0
Downloads
19
Comments
0

2 Embeds 21

http://5vietnam.com 14
http://www.5vietnam.com 7

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Price - Bt nhom 3 Price - Bt nhom 3 Presentation Transcript

    • 1. Những yếu tố cần lưu ý khi gy định giá một sản phẩm.2. Những phương pháp định giá sản phẩm và dịch vụ - ưu và nhược điể h điểm.3.Quyết định khôn ngoan về việcđinh giá cho một sản phẩm mới.4. Chiến lược định giá phối thứcsản phẩm, chiến l ả hẩ hiế lược điề khiể điều khiển giá – những lợi thế cạnh tranh.
    • CÁC YẾU TỐ NỘI TẠIMỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC PHÍ TỔNMARKETING PHỐI THỨC • Định phí: là TỔ CHỨC• Sự tồn tại MARKETING những chi phí g p ĐỊNH GIÁ không thay đổi• Tối đa hóa • Định giá sản theo khối Các lãnh lợi nhuận phẩm trước, lượng sản xuất đạo công• Dẫn đầu thị từ đó đưa ra theo doanh phần những quyết thu. thu ty phải yp• Dẫn đầu về định phối • Biến phí: xem ai là thức những chi phí người chịu chất lượng marketing. thay đổi theo sản phẩm. • Giá là yếu tố khối lượng sản trách• Cá mục tiêu Các iê định vị chính phẩm. ẩ nhiệm định iệ ị khác. • Tổng phí tổn: giá. cho sản Bao gồm định phẩm. phí và biến phí. phí
    • CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀIThị trường và Cạnh tranh: nhu cầu: Nắm rõ giá cả và ắ Các yếu tố Phân tích những chất lượng của đối bên ngoàiđộng cơ của người thủ. Một chiến lược khác: tiêu dù trong iê dùng giá cao mức lời cao,mức việc mua sản cao,có thể thu hút sự Tình hình kinh cạnh tranh, trong khiphẩm, đề ra giá cả một chiến lược giá ộ ợ g tế,lạm phát, tăngphù hợp với những thấp, mức lời thấp hù h ới hữ trưởng h suy ở hay cảm nhận của họ. có thể làm họ rút lui thoái và lãi suất…. khỏi thị trường.
    • 2. ƯU – NHƯỢC ĐiỂM CỦA CÁC ƯƠ Á PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁÁ Định giá • Ưu: Thích hợp với các doanh nghiệp lớn. dựa trên • Nhược: Không tính đến hình ảnh chi phí ệ ị ị g nhãn hiệu và vị thế thị trường. Định giá • Ưu :Lợi nhuận cao • Nhược: Ảnh hưởng tiêu cực đối với ợ g ự dựa trên d t ê khách hàng nhạy cảm với giá, tạo ra khoảng trống thị trường chongười mua những đối thủ mới. Định giá • Ưu: Tạo ra được mức doanh thu dựa vào ự thỏa đáng. • Nh Nhược:cạnh tranh
    • Xây dựng giá trị được ĐỊNH GIÁ cảm nhận trong tâm trí người DỰA TRÊN Ự Ê mua.NGƯỜI MUA(DỰA TRÊN Giá đ được đề GIÁ TRỊ) ra là để đạt được cái giá trị cảm nhận ấý ả hậ
    • Nghiên cứu một cách đúng đắn hành 3. ĐỂ CÓvi của người tiêu dùng và thái độ của QUYẾTh đối với giá cả thị t ờ cho từhọ ới iá ả trường h từngloại sản phẩm, từng loại nhãn hiệu sản ĐỊNHphẩm khác nhau. KHÔN NGOANTiến hành phỏng vấn khách hàng bằngbản câu hỏi mang nội dung đặc trưng về g ộ g ặ g VỀ ViỆCgiá – Tổng hợp kết quả, đối chiếu so sánhgiá các sản phẩm của NSX trên thị trường ĐỊNHso với mức giá NSX niêm yết là phù hợpchưa? GIÁ CHO MỘTNghiên cứu mức giá mong SẢNđợi của người tiêu dùng PHẨM MỚI.
    • Colgate – Hãng Colgate nghiên Colgate luôn đánhkem đánh răng giá việc nghiên cứu cứu mức giá hàng đầu thế mức độ hiểu biết về mong đợi của giới, đã chọn giá cả sản phẩm của người tiêu dùng,đúng sản phẩm khách hàng, là một bằng phương của mình cho vấn đề mang tính pháp phỏng văn chat chiến lược rấtmột thị trường quan t trọng. khách hàng trực thích hợp. tiếp.
    • CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐiỀU PHỐI KHiẾN THỨC SẢN GIÁ PHẨM TẠO RA NHỮNG Ữ LỢI THẾ CẠNH TRANH 4.Chiến lược định giá phối thức sản phẩm,chiến lược điều kiến giá – những lợi thế cạnh tranh.
    • Doanh nghiệp cần biết giá cả và chất lượng của đối thủ. g ệp g ợ gĐiều này có thể thực hiện được bằng nhiều cách. Doanhnghiệp có thể cử người đi khảo giá và so sánh các sản phẩmcủa phía cạnh tranh. Doanh nghiệp có thể kiếm bảng giá củađối thủ, tìm mua thiết bị của họ và phân tích. Doanh nghiệp có ố ếthể hỏi người mua xem họ cảm nhận thế nào về giá cả và chấtlượng sản phẩm của đói thủ cạnh tranh. Một khi doanh nghiệp đã biết rõ giả cả và các cống hiếncủa những đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể sử dụngnó như một điểm định hướng cho việc định giá của mình nếu mình.sản phẩm của mình tương tự sản phẩm của một đối thủ quantrọng, doanh nghiệp phải đề sát giá với các đối thủ ấy, khôngthì sẽ bị mất doanh số. Nếu sản phẩm của mình tuyệt hơn,doanh nghiệp có thể đề giá cao hơn đối thủ. Tuy nhiên, doanhnghiệp phải ý thức được rằng các đối thủ cạnh tranh cũng cóthể thay đổi giá của họ để đói lại với giá của doanh nghiệp. y g ọ ạ g g ệp