chiến lược sản phẩm - nhóm 1
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

chiến lược sản phẩm - nhóm 1

on

  • 10,630 views

 

Statistics

Views

Total Views
10,630
Views on SlideShare
10,580
Embed Views
50

Actions

Likes
3
Downloads
334
Comments
2

2 Embeds 50

http://www.5vietnam.com 28
http://5vietnam.com 22

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
  • thank you
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
  • vfgvfd
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

chiến lược sản phẩm - nhóm 1 chiến lược sản phẩm - nhóm 1 Presentation Transcript

  • THÀNH VIÊN NHÓM 1 1.Trương HỒ Danh ( Nt) 2.Lê 2 Lê Minh Hiếu 3 Phạm Thị Hồng Thu Hiếu. 3. 4. Trần Trung Hiếu. 5. Phạm Hồng Phượng. 6. Nguyễn M i Tuấn. 6 N ễ Mai T ấ 7. 7 Đỗ Thị Phương Thả Ph Thảo. 8. Đặng Thị Phương Dung. 9. Ngô Thị Mộng Huyền.10. Phạm T ầ Bí h Ph10 Ph Trần Bích Phượng. 11. Lâm Vă Tạn. 12 Lê Văn Tây. 11 Lâ Văn T 12. Vă Tâ GVHD: MBA. Lê Phát Minh
  • Nội dung.1 Khái niệm và phân loại về sản phẩm:2 Chu kỳ sống của sản phẩm:
  • 1 Khái niệ Khái niệm và phân loại về sản phẩm: loại về sản phẩ Khái niệm: sản phẩm là bất cứ thứ gì có thể cung ứng ra thị trường để thu hút, mua sắm sử g g ị g , dụng hoặc tiêu dùng làm thõa mãn nhu cầu hoặc mong muống của con người. ặ g g g
  • Sản phẩm ẩCCẤP ĐỘ SẢN PHẨM ỘSSản phẩm cốt lõi. Phân loại sản phẩmSản phẩm chung. Hàng bền và hàngSản phẩm mong đợi. ẩ không bền.Sản phẩm hoàng Sản phẩm tiêu dùng.thiện thêm thêm. Sản hẩ Sả phẩm côngôSản phẩm marketing nghiệp.tiềm ẩn ẩn.
  • Cấp độ sản phẩm độ sản phẩ   SP chung Sản phẩm mong đợi.  Sản phẩm hoàn thiện thêm SP cốt lõi: cố lõi  Sản phẩm marketing tiềm ẩn: những sự hoàng thiện và biến lợi ích gì? gì? đổi sản phẩm có thể được trong tương l i ( d lai dựa lê sản lên ả phẩm củ)Charles revlon bên mỹ phẩm phẩ revlon : “ở công xưởng xưởngchúngchúng tôi sản xuất mỹ phẩm, sản xuấ phẩ ở cửa hàng chúng tôi bán hàng chúng hú bán niề niềm hy vọng” vọng”
  • Phân loại sản phẩm loại sản phẩ hàng hàng không bền bề Hàng bề Hàng bền Sản Sản phẩm phẩ hữ u hình hình tiêu dùng nhanh nên cần phân phối nhiều nơi, quảng cáo nhiều và tạo sở thích.bán trự tiếbán trực tiếp và dịch dịch vụ nhiều hơn. nhiề Các dịch vụ có tính vô hình Sản phẩm này có sự tín nhiệm cao và bảo dưỡng thường xuyên. xuyên
  • Sản phẩ Sản phẩm tiêu dùng dùng 4 1 SP theo nhuSP tiện dụng: 2 3 cầu: không ầ sẵn có, phân SP mua sắm: phong SP đặc biệt: hàng biết, không phối rộng p phú sản phẩm p hiệu, duy nhất ệ , y nghĩ sẽ mua.
  • SP công nghiệp: sản xuất kinh doanhNguyên vật liệu: thô Vật tư và dịch vụ: không Máy móc thiết bị Xử lý đi vào SP hoàn thành
  • 2 Chu kỳ sống ( vòng đời) của sản phẩm: 1. 1 Giai đoạn tung ra thị trường 2. Giai4. Giai đoạnĐoạn SẢN PHẨM Phát Suy triển thoái 3. 3 Giai đoạn chín muồi ( sung mãn)
  • Chu kỳ sống ( vòng đời) của sản phẩm ỳ g g ) p Giai ChínTung sản đoạn Suyphẩm ra phát muồi triển thoáithị trường
  • 1. Giai đoạn tung ra thị trường Sản phẩm từ Người tiêu nhà sản xuất ất dùng • Thông tin khách g Nhà trung gian: hàng tiềm ẩn và - Đại lý chưa biết sản - Nhà phân phối phẩm. hẩ • Kích thích dùng thử. thửLợi nhuận âm hoặc thấp • Đảm bảo phân phối đến các cửa hàng bán lẻ.
  • Các chiến lược Marketing khi tung ra thị t ờ trườngGiá cả, phân phối, khuyến mãi và chấtlượng sản phẩm. Khuyến mãi cao thấp Chiến lược hớt Chiế l Chiến lược hớt Chiế l váng chớp váng chậm cao nhoáng giá iá Chiến lược xâm Chiến lược xâm thấp nhập chớp nhập từ từ g nhoáng
  • Chiến lược hớt váng chớpnhoáng: giá cao ( đảm bảo lãigộp trên đơn vị sản phẩm ởmức cao nhất) và khuyến mạicao( tăng nhanh nhịp độ xâmnhập thị trường): chưa biết đếnsản phẩm, thích sản phẩmchấp nhận mua giá cao cao. Chiến lược hớ Chiế l hớt váng chậm: Có q y quy mô hữu hạn, đều biết đến sản phẩm đó, đó nười mua sẵn sàng trả giá cao.
  • Chiến lược xâm nhậpchớp nhoáng: Thịtrường lớn và chưa biếtsản phẩm, người mua ả hẩ ờinhạy cảm với giá, cạnhtranh quyết liệt, chi phísản xuất đơn vị giảmdầndầ khi tă quy mô lê tăng ô lên,tích lũy kinh nghiện sảnxuất. Chiến lược xâm nhập từ từ: chấp nhận sản phẩm nhanh, đạt được nhiều lãi ròng( co dãn theo giá, ko co dãn theo kh ế dã th khuyến mãi). Thị phần lớn, biết đến sản phẩm, nhạy cảm với giá có giá, sự cạnh tranh
  • 2. Giai đoạn Phát triển• Mứ tiê th nhanh, người tiê phong thí h sản Mức tiêu thụ h h ời tiên h thích ả phẩm và ntd đến sớm mua sản phẩm đó, nhiều đối thủ cạnh t h xâm nhập ( nhiều cơ hội mỡ h tranh â hậ hiề ỡ rộng sản xuất và lợi nhuận cao). Tung tính năng mới và thê nhà phân phối. ă ới à thêm hà hâ hối• Giá giữ nguyên hay giảm xuống ít nhu cầu tăng nhanh. Duy trì khuyến mãi tăng ít. ế• Lợi nhuận tăng vì chi phí khuyến mãi nằm trong g y g lượng hàng lớn, chi phí sx thấp ( kinh nghiệm).• Nhu cầu giàm dần cần nắm bắt chuển bị chiến lược mới
  • Chiế lược Chiến lược giai đoạn phát triển đoạn phát triể• Kéo dài mức tăng trưởng nhanh càng dài càng tốt.- Nâng cao chất lượng, cải tiếng sản phẩm thêm lượng phẩm, tính năng và cải tiếng kiểu dáng.- Mẫu mã mới và sản phẩm che sườn- tìm Phân khúc mới, mỡ rộng phân phối, tăng quảng cáo giảm giá thu hút đối tượng nhạy cáo, cảm giá.- Cũng cố vị trí cạnh tranh đi kèm chi phí thêm tranh, thêm, chi vào cải tiến sản phẩm, khuyến mãi, phân phối dành vị thế cạnh tranh( tha con tép bắt con tôm)
  • 3. Giai đoạn chín muồi ( sung mãn)• Đế lú nào đó sản phẩm bã hò Thời gian Đến lúc à ả hẩ bão hòa. i này kéo dài( tập trung Marketing).• Thời kỳ 1: sung mãn tăng trưởng, nhịp độ tăng trưởng mức độ tiêu thụ giảm sút• Thời kỳ 2: sung mãn ổn định, mức tiêu thụ ổn định bão hòa ( mức tiêu thụ chịu sự phân p p phối của mức tăng dân số và nhu cầu thay thế)• Thời kỳ 3: sung mãn suy tàn, tiêu thụ giảm, khách hàng chuyển sang sản phẩm khác và sản phẩm thay thế.
  • Chiế lược Chiến lược giai đoạn sung mãn đoạn mãn• Cải biến thị trường:- Thay đổi thái đô của người không sử dụng: y g g ụ g- Xâm nhập những khúc thị trường mới:- Giành khách hàng từ đối thủ cạnh tranh:- Thuyết phục những người đang sử dụng: sử dụng th ờ xuyên h ( lú khát nước, lú ă d thường ê hơn( lúc ớ lúc ăn sáng), tăng sử dụng mỗi lần( gội hai lần có hiệu quả h ) những công d ả hơn), hữ ô dụng mới( đ ới( đưa cách chế á h hế biến sản phẩm trên bao bì nhằm kích thích tiêu dùng) dù )
  • Chiế lược Chiến lược giai đoạn sung mãn đoạn mãn• Cải biến sản phẩm: tăng tính năng sản phẩm: độ bền, độ tin cậy, tốc độ, hương vị.( kem đánh răng). Cải tiế tí h chất bổ sung thê tí h chất mới: kí h cỡ, t tiến tính hất thêm tính hất ới kích ỡ trọng lượng, chất phụ gia, phụ tùng kèm theo( tăng dung tích giá không đổi). Tăng ưu điểm sản phẩm: tạo hình ảnh tinh thần đổi mới công ty( vinamilk). Cải tiếng kiểu dáng hấp dẩn cho sản phẩm ( định kỳ tung ra mẫu xe mới điện tử ) mới,• Cải biến marketing mix: giá cả ( giảm cho người ta dùng thử và những người chưa dùng dùng sản phẩm ) giảm trên sản phẩm m a theo nhóm ): phẩm, mua nhóm, chiu tiền vận chuyền…. Phân phối, quảng cáo, kích thích tiêu thụ, bán hàng trực tiếp, dịch vụ( giao hàng trả góp) hàng, Tùy sản phẩm mà ta áp dụng các cải biến
  • 4. Giai Đoạn Suy thoái• Mức tiêu thụ chậm, tut tới 0 : tiến bộ công nghệ, thị hiếu thay đổi, cạnh tranh cao. g ệ, ị y , ạ• Rút khỏi thị trường, giảm giá tiếp• Loại bỏ những sản phẩm yếu kém giữ lại kém, sản phẩm chủ chốt.
  • Chiế lược Chiến lược cho giai đoạn suy thoái đoạn thoái• Phát hiện những sản phẩm yếu kém:• Xác định chiến lược marketing: harrigan phân biệt 5 kiểu chiến lược:- Tăng vốn đầu tư của công ty.- D t ì mức đầ t của công t cho đấn khi Duy trì ứ đầu tư ủ ô ty h đấ giải quyết được tình trạng của ngành- Giả có chọn l Giảm ó h lọc.- Thu hoạch vốn đầu tư của công ty để trang trải á khoàng tiền ặt t ải các kh à tiề mặt.- Giải thể thanh lý một cách có lợi nhất.• Quyết định loại bỏ: ế
  • Điện thoại Cố định
  • Cảm ơn các bạn đã lắng nghe