Le tuan anh
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Le tuan anh

on

  • 1,212 views

Ý tưởng Kinh doanh điện thoại động dành cho người già của thí sinh Lê Tuấn Anh

Ý tưởng Kinh doanh điện thoại động dành cho người già của thí sinh Lê Tuấn Anh

Statistics

Views

Total Views
1,212
Views on SlideShare
1,212
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
6
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Le tuan anh Le tuan anh Document Transcript

  • CUỘC THINHÀ QUẢN TRỊ TÀI BALẦN THỨ 3 – 2012VÒNG 3 : Ý TƯỞNG KINH DOANHÝ tưởng kinh doanh : “đại lí bán sản phẩm điện thoại di động dành cho người già ”SINH VIÊN : LÊ TUẤN ANHLỚP : K43AQTTHNhóm HT2MTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ Trang số 1
  • I. môi trường kinh doanh- Việt Nam gia nhập WTO, xu hướng các mặt hàng mới xâm nhập vào thịtrường Việt Nam là điều tất yếu. Dòng sản phẩm điện thoại di động dànhcho người già của hãng Foresight Technology (Singapore ) chính là mộttrong những sản phẩm của doanh nghiệp nước ngoài du nhập vào thị trườngViệt Nam. Dòng sản phẩm này được bày bán tại 7 nước. Tại Việt Nam, chỉmới có một vài tỉnh thành cung cấp loại điện thoại này, so với nhu cầu thìnguồn cung vẫn còn hạn chế. Đồng thời, sản phẩm cũng chưa được biết đếnrộng rãi. Tận dụng cơ hội này, kinh doanh loại điện thoại dành cho ngườigià là một thị trường khá tiềm năng và chưa được khai thác hết.- Khoa học công nghệ đang phát triển mạnh như vũ bão. Sự ra đời của cáccông nghệ mới phục vụ nhu cầu của con người ngày càng lớn. Sự ra đời củadòng điện thoại dành cho nguời già là sự tất yếu vì ý tưởng này khai thácvào đoạn thị trường mới. Tạo dựng cơ hội quan trọng trong lĩnh vực kinhdoanh dòng sản phẩm này.- Theo điều tra của quĩ dân số Liên Hợp Quốc, dân số Việt Nam đang có xuhướng già hóa với tốc độ chưa từng có trong lịch sử. Số lượng người caotuổi tăng nhanh hơn bất kì nhóm dân số nào khác: vào năm 1999, số lượngngười trên 100 tuổi là 3000 người thì đến năm 2009, số lượng đã tăng lên7.200 người. Kinh tế phát triển, quĩ thời gian để mọi người dành cho việc chăm sócngười thân, đặc biệt là người già ngày càng thu hẹp. Sản phẩm này sẽ là mộtmón quà thể hiện sự quan tâm của mình tới ông bà, cha mẹ. Với tính năngsẵn có, việc chăm sóc và liên lạc với người thân trở nên dễ dàng hơn,cánhân sẽ an tâm công tác, thực hiện tốt công việc được giao.- Xã hội ngày càng hiện đại, con người ngày càng phát triển theo xu hướngcá nhân hóa thì nhu cầu thông tin liên lạc, tương tác giữa các cá thể càng gia Trang số 2
  • tăng, nhất là các kênh giao tiếp ảo đã vượt ra ngoài giới hạn không gian địalí. Với mỗi công dân trong thế giới hiện đại thì chiếc điện thoại di độnggiống như một công cụ giao tiếp bất ly thân vì tính tiện dụng của nó. Tuynhiên với những người lớn tuổi thì việc sử dụng một chiếc điện thoại diđộng để phục vụ cho nhu cầu liên lạc hàng ngày là một điều không hề đơngiản vì hầu hết các dòng điện thoại hiện đang phân phối trên thị trường đềuhướng tới đối tượng sử dụng là giới trẻ và tầng lớp trung niên – nhữngngười có khả năng tài chính, sẵn sàng đổi một sản phẩm mới nếu thấy phùhợp với nhu cầu của mình. Các cụ ông, cụ bà thường rất ngại tiếp xúc vớinhững chiếc điện thoại di động thời thượng do thính giác, thị giác suy giảm,phản ứng không còn nhanh nhạy để có thể thích ứng với những thiết bị côngnghệ cao hoặc có thiết kế thời trang, cách sử dụng phức tạp. Một chiếc điệnthoại dành riêng cho người già vẫn là một niềm mong mỏi với đa số ngườidân trong xã hội hiện đại vốn không có điều kiện để thường xuyên chămsóc người thân của mình. Từ các yếu tố trên,ta thấy rằng ý tưởng kinh doanh một loại điện thoạidi động dành riêng cho người già khá khả thi.II. Tầm nhìn, mục tiêu kinh doanh và thị trường mục tiêuII.1 . tầm nhìn- Như ta đã biết tầm nhìn là một bức tranh viễn cảnh trong tương lai, và chúng ta hoàn toàn có thể đạt được điều đó- Tầm nhìn của chúng tôi hướng tới là : trở thành một nhà cung cấp độc quyền lớn nhất sản phẩm điện thoại di động dành cho người già, có hệ thống phân phối trải dài khắp các tỉnh thành trên đất nước Việt Nam.II.2.Mục tiêu kinh doanh- thu hồi vốn trong thời gian ngắn nhất- tăng trưởng nhanh trong tương lai- giải quyết công ăn việc làm cho một bộ phận nhân công nhàn rỗi Trang số 3
  • - tham gia các hoạt động từ thiện với mục đích từ thiện kết hợp với quảng bá hình ảnh công ty II.3 : thị trường mục tiêu - Đại lí tập trung vào đoạn thị trường với khách hàng tiêu dùng cuối cùng là người cao tuổi. Hướng vào khách hàng chính là người cao tuổi và các gia đình có người cao tuổi ( người mua có thể là con cái đang công tác, mua sản phẩm để làm quà tặng bố mẹ hoặc để thuận tiện cho việc liên lạc, quan tâm tới bố mẹ ).Đại lí chúng tôi dự định bước đầu kinh doanh tại thành phố Đồng Hới. III. Nhà cung cấp và nhà phân phối trên thị trường III.1 Nhà cung cấp Hiện nay trên thị trường Việt Nam có 4 dòng điện thoại dành riêng cho người già. Doanh nghiệp dự định lựa chọn Cty TNHH Phát Triển Công Nghệ Thắng Lợi ( đã hợp tác với hãng Foresight Technologies của Singapore – hãng sản xuất điện thoại người già iNO để trở thành nhà phân phối độc quyền sản phẩm điện thoại người già iNO tại Việt Nam với nhiều mẫu điện thoại đặc biệt dành riêng cho những người lớn tuổi như CP09, CP10+, F8, F12…) làm nhà phân phối chính,cung cấp hàng cho Đại lí Giới thiệu sơ lược về 4 dòng điện thoại dành cho người già hiện có trên thị trường Việt Nam - Đầu tiên là dòng điện thoại INO của hãng Foresight Technology(Singapore ).Đây là dòng điện thoại mà doanh nghiệp lựa chọn để phân phối.Đã có 4 dòng điện thoại được cung ứng : INO F8,INO CP09,INO CP10,INOF12 và sắp tới sẽ ra mắt thêm 3 dòng điện thoại nữa là INO F20, INO F21, INOF22. Các dòng máy này đều hỗ trợ ngôn ngữ tiếng Việt. Trang số 4
  • INO F8 và INO CP09Sumo Sim V6130 của Viettel Trang số 5
  • - Điện thoại Sumo Sim V6130 của Viettel, chỉ có duy nhất 1 dòng sản phẩm, một màu đen. Tính năng cũng khá tương đồng với dòng điện thoại INO, khi mua máy được tặng sim tomato giá 510.000đ, bảo hành 12 tháng- Điện thoại ZTE S202 được thiết kế đặc biệt như bàn phím số lớn, có hướng dẫn bằng giọng nói, thao tác sử dụng trên giao diện máy cũng rất đơn giản và thân thiện. Alo 202 hỗ trợ đài FM loa ngoài, âm thanh to rõ, và đèn pin để chiếu sáng khi cần thiết. điện thoại di động ZTE S202 và một SIM trả trước có ngay 250.000 đồng trong tài khoản khi kích hoạt và tặng thêm 540.000 đồng trong 18 tháng (30.000 đồng/tháng).ZTE S202 Trang số 6
  • - điện thoại emporia elegance V35: Chuông và âm lượng tai nghe của có thể chỉnh lên mức rất to, giúp người có vấn đề về thính giác nghe rõ hơn. Chức năng rung cực mạnh sẽ nhắc chủ sở hữu hay quên rằng có người đang gọi đến. Giá bán từ 1.100.000 đến 1.150.000 VNĐemporia elegance V35III.2 Nhà phân phối- Trên thị trường điện thoại di động, FPT vẫn tiếp tục khẳng định thế mạnh của mình với lợi thế phân phối nhãn hiệu Nokia, độc quyền phân phối nhãn hiệu Samsung và là nhà phân phối của một số nhãn hiệu khác như Motorola.Cùng với FPT, thị trường đang được bổ sung thêm nhiều nhà phân phối khác như Viettel, PV Telecom...- Về tâm lý tiêu dùng, người sử dụng tại các thành phố lớn cũng đang chuyển dần từ thói quen mua hàng từ các cửa hàng nhỏ vốn phổ biến từ nhiều năm nay sang mua hàng tại các siêu thị, cửa hàng lớn chuyên về điện thoại di động. Tâm lý chung của khách hàng là muốn được mua Trang số 7
  • điện thoại tại các siêu thị và cửa hàng lớn, nơi luôn có nhiều sản phẩm để lựa chọn và phần nào có mức giá cạnh tranh hơn và cũng có phần yên tâm hơn về mặt bảo hành. - Nhưng đối với việc phân phối dòng điện thoại cho người già,chỉ có 40 đại lí phân phối trên tổng số 20 tỉnh và thành phố.một con số không quá lớn và chưa thể hiện được hết tiềm năng của dòng sản phẩm này IV.Tổ chức quản lý doanh nghiệpIV.1 Cơ cấu tổ chức sơ đồ tổ chức Chủ đại lí Kế toán Quản lí NV bán hàng NV bảo hành NV bảo Sữa chữa vệ IV.2 Phân công nhiệm vụ - Chủ đại lí : là người điều hành đại lí,chịu trách nhiệm trước pháp luật - quản lí : là người thay mặt giám đốc điều hành các bộ phận bán hàng,bảo hành và bộ phận bảo vệ - kế toán : theo dõi và ghi chép mọi hoạt động của đại lí ,tổng hợp chi phí,xác định doanh thu,lợi nhuận của đại lí báo cáo thuế - nhân viên bán hàng : giới thiệu sản phẩm,phục vụ khách hàng,thu tiền bán sản phẩm và nộp cho kế toán Trang số 8
  • - nhân viên sữa chữa,bảo hành : sữa chữa và bảo hành các sản phẩm điện thoại của khách hàng- nhân viên bảo vệ : giữ xe,bảo vệ tài sảnV.chiến lược marketingV.1.sản phẩm- mẫu mã : thiết kế đơn giản, thuận tiện với bàn phím to nổi bật và chức năng SOS chuyên dụng.- tính năng : Khi nút bấm SOS này được kích hoạt, máy sẽ tự động gửi một tin nhắn SMS được cấu hình sẵn tới danh sách liên lạc khẩn cấp đồng thời trong máy cũng sẽ phát tín hiệu bằng âm thanh thông báo. Máy cũng sẽ tự động thực hiện cuộc gọi thoại trong danh sách bắt đầu với số đầu tiên. Nếu không có người nhận cuộc gọi, máy sẽ tiếp tục gọi các số thứ hai, thứ ba và thứ tư cho đến khi có người nhận được cuội gọi.- Tất cả những mẫu điện thoại di động đang được lưu hành trên thị trường đều có tính năng quản lý danh bạ liên lạc. Tuy nhiên, với những người cao tuổi, việc tìm kiếm danh bạ trong máy để gọi tương đối khó khăn do màn hình hiển thị quá nhỏ. Tuy nhiên, với các sản phẩm điện thoại dành cho người già mà doanh nghiệp phân phối thì vấn đề này đã được giải quyết triệt để. Các phím "*" và "#" của các dòng máy này đều đi kèm với biểu tượng của người con gái và người con trai là một trong những thiết kế khá ấn tượng. Điều này sẽ giúp người dùng nhanh chóng gọi điện thoại cho con trai hoặc con gái của mình trong những trường hợp cần thiết chỉ với một nút bấm thay vì phải bấm số hay chọn danh bạ dài dòng.- Với một số dòng máy thì các chức năng giải trí như nghe nhạc hoặc nghe đài Radio mà không cần cắm tai nghe làm ăng ten cũng được thêm vào để thích hợp cho các cụ mang bên mình mỗi lúc đi tập thể dục Trang số 9
  • - Sử dụng pin li – ion, Dung lượng pin 1200mAh,thời gian chờ lên tới 168 giờ, thời gian đàm thoại 4 giờ- Sản phẩm mới : INO sẽ tiếp tục cho ra mắt các dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn với các sản phẩm hoàn thiện hơn như F20,F21,F22…hứa hẹn ra mắt thị trường trong thời gian tới đâyV.2 Price ( giá )- cam kết bán sản phẩm với giá thị trường- do đây là sản phẩm dành cho người già,tính năng khá đơn giản,thiết kếkhông quá cầu kì nên mức giá khá hợp lí,không quá cao so với thu nhậpcủa người dân.- dưới đây là bảng giá sản phẩm hiện đang có mặt trên thị trường VN Sản Tên sản phẩm Giá bán phẩm (triệu đồng ) 1 INO F8 (đen) 1,350 2 INO F8 ( trắng ) 1,350 3 INO CP09 (đen) 1,100 4 INO CP09 ( trắng ) 1,100 5 INO CP10 (đen) 0,980 6 INO CP10 ( trắng ) 0,980 7 INO F12 (đen) 0,970 8 INO F12 ( trắng ) 0,970 Bảng 1 : giá sản phẩm điện thoại INOV.3.phân phốiVì đặc tính là đại lí phân phối cho sản phẩm nên kênh phân phối chủ yếu làbán trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Dựa vào kế hoạch quảng cáo,đưa ra 2hình thức chính  Bán hàng cho khách hàng trực tiếp tới cửa hàng ,khách hàng sẽ được tư vấn và bảo hành miễn phí Trang số 10
  •  Cửa hàng sẽ có trang web riêng cung cấp thông tin và để thuận tiện cho khách hàng, cửa hàng còn cung cấp dịch vụ mua hàng qua mạng V.4.xúc tiến - Internet trở thành kênh quảng cáo lí tưởng cho sản phẩm,có thể quảng cáo sản phẩm ở các banner bắt mắt và ấn tượng tại các trang web có lượng view lớn. - Tạp chí,báo cũng là kênh thông tin hữu hiệu để mọi người biết nhiều hơn tới sản phẩm - Sử dụng một số chương trình xúc tiến bán : + khuyến mãi mua 2 được tặng món quà ý nghĩa ngày lễ ( 8/3.20/10..vv ) + mua 2 được giảm giá 10% + giao hàng hay bảo hành miễn phí tận nhà - Marketing trực tiếp + quảng cáo trên truyền hình địa phương + sử dụng đội ngũ tiếp thị tại hội phụ lão hay hội cựu chiến binh..vv VI.Kế hoạch tài chính, nhân sư, sản xuất VI.1 kế hoạch tài chínhChỉ tiêu Ghi chú ( triệu đồng )Vốn tự có 1000Vay 200 -lãi 18% năm - trả đều 5 nămChi phí đầu tư ban đầu 200Chi phí nhập hàng dự kiến năm đầu 900 Bảng 2 Hoạch định tài chính Trang số 11
  • Sản Tên sản phẩm Số lượng (cái) Giá nhập Giá bánphẩm (triệu đồng) (triệu đồng)1 INO F8 (đen) 150 1,050 1,3502 INO F8 ( trắng ) 150 1,050 1,3503 INO CP09 (đen) 130 0,800 1,1004 INO CP09 ( trắng ) 130 0,800 1,1005 INO CP10 (đen) 125 0,680 0,9806 INO CP10 ( trắng ) 125 0,680 0,9807 INO F12 (đen) 140 0,650 0,9708 INO F12 ( trắng ) 140 0,650 0,970TỔNG 1.090 875 1.207,6 Bảng 3 : Doanh số bán dự kiến trong năm đầu Chỉ tiêu Tháng NămThuê mặt bằng 2 24Tiền lương - quản lí 3 36 - kế toán 2 24 - NV bán hàng 2 24 - NV bảo hành 2 24 - NV bảo vệ 2 24 - chi phí bán hàng 1,5 18 - chi phí qlí chung 1 12 - chi phí quảng cáo 100Tổng giá nhập hàng 875Tổng chi phí 1.161Bảng 4: dự trù chi phí năm đầu tiên ( đơn vị : triệu đồng ) Trang số 12
  • Dự báo chỉ tiêu : doanh thu, chi phí, lợi nhuận, thị phầnChỉ tiêu Năm 1 2 3 4 5Doanh thu 1207,6 1300 1050 1200 1350Khoản 15 14 12 12 10giảm trừDoanh thu 1192,6 1286 1038 1188 1340thuầnTổng chi 1161 1220 940 1070 1210phí KDLN trước 31,6 66 98 118 130thuếThuế thu 7,9 16,5 24,5 29,5 32,5nhập DNLN sau 23,7 49,5 73,5 88,5 97,5thuế Bảng 5 :dự đoán kết quả kinh doanh sau 5 năm Từ bảng trên,ta có giá trị hiện tại thuần NPV = 89,396 Thấy rằng NPV > 0 Trang số 13
  • Do đó kết luận : dự án khả thi + thời gian thu hồi vốnNăm 0 1 2 3 4 5Dòng NL -100 23,7 49,5 73,5 88,5 97,5LN lũy 23,7 73,2 146,7 235,2 332,7kếCân đối -76,3 -26,8 46,7 135,2 232,7 Thời gian hòa vốn PP = 2 + ( 26,8/ 73,5) = 2,36 năm hay 2 năm 4 tháng 10 ngày + lợi suất đầu tư IRR Xác định khi NPV = 0 NPV = -100 + 23,7/(1+IRR ) + 49,5/(1+IRR)2 + 73,5/(1+IRR)3 + 88,5/(1+IRR)4 + 97,5/(1+IRR)5 = 0 Ta có IRR = 45% IRR > 18% -> hoạt động đầu tư có hiệu quả VII. Kết luận Qua quá trình tìm hiểu,phân tích và đánh giá các chỉ số thì dự án ‘ làm đại lí tiêu thụ sản phẩm điện thoại di động cho người già ’ rất khả thi.Với những chiến lược đã nêu cùng với sự quyết tâm cao độ,tin tưởng rằng dự án sẽ thành công như mong đợi. Trang số 14