The Madrid Audiovisual Cluster, together with IZ, managed this workshop. Eduardo López Asenjo, Business Manager of Social Gaming at IZ, presented a business case and talked about ways to monetize audiences and other advantages and benefits for the advertisers in the use of this games in social media. These games seek to entertain the users and keep their engagement to social networks, as well as are becoming an effective marketing platform for brands, as they can include advertising, promotions and incentives.

1. Cómo convertir un juego social en
una plataforma para marcas
Eduardo López Asenjo Madrid, 23 de noviembre de 2011
elasenjo@iz.com
www.iz.com

2. Los juegos
sociales de iZ

3. Sports City
PLAY ON

4. TV Studio Boss
PLAY ON

5. Fitness City
PLAY ON

6. La industria del
videojuego

7. El universo universo de los videojuegos
El de los videojuegos
Digital, Mundos
como MMOGs virtuales
servicio
Casual
Gaming Basados en
suscripciones,
transacciones y Basados en
Social publicidad transacciones
Gaming
y/o publicidad
Móviles
Basados en
Monederos
virtuales
Monetización transacciones
Consolas PC como servicio
Basados en Basados en suscripciones,
Basados en
transacciones y/o transacciones y
transacciones
publicidad publicidad
Fuente: William Blair & Company – Industry report The Future in Digital Media, January 2011

8. Usuarios y facturación, USA, 2010
Fuente: Newzoo, the Business of Games – Total Consumer Spend 2010 survey

9. Usuarios y facturación, 2011
Fuente: Newzoo

10. Usuarios y facturación, 2011
Fuente: Newzoo

11. El fenómeno en Facebook
• 53% de los usuarios de
Facebook juegan con social
games
• El 19% se declaran adictos
• 56 millones de personas
juegan a diario
• 290 millones de personas
juegan cada mes
• 50% de logins en Facebook
se llevan a cabo para jugar
con social games Fuentes: AllFacebook.com, Nielsen, Games.com,
Insidefacebook

12. Fuentes de revenue en s. gaming
Revenue por segmentos en EE.UU. (millones de
$) - 2010 y proyección 2012

13. Nuevo indicador de rendimiento
Monetización
ABPU > ARPU

14. Los juegos
sociales, una
plataforma para
la integración de
marcas

15. Juegos y marcas: qué consiguen
3.1
Comunicación Experiencia de
directa, uno a marca Ingresos
uno, con los personalizada y extraordinarios
usuarios controlada
1 2 3
 Los juegos pueden incrementar el grado de
compromiso y la lealtad hacia una marca.
 Los juegos hacen que el usuario viva una
experiencia enriquecida y más cercana a la
realidad.
 La retención y las continuas y repetidas visitas
refuerzan y potencian el vínculo con la marca.

16. Juegos y marcas: qué ganan
3.1
El precio
 Ítem estándar: 1-5$. Branded: 5-12$.
Volumen de ventas
 Se venden entre 2,5 y 5 unidades más
que el mismo ítem o contenido estándar.
Las marcas también se benefician mediante
Una fuente adicional de ingresos, a través

de revenue share.
Fuente: Viximo; Virtual Goods and Social Gaming Quarterly Outlook 2010

17. Opciones de integración de marca
Branded Branded
Email In-game decorative functional
marketing advertising virtual items virtual
items
Event- 6
1 10 7
based
ads Around Venta de
5 Publicidad/
promoción
2 games
ads & ítems o
contenido
virtual
4 9 8
3
Branded Product Premium In-game
virtual placement content items for
goods use in/out
of
gameplay

18. Ejemplo práctico:
integración de
Telepizza en
Sports City

19. Integración de marcas, del 1 al 10
Clic para ver vídeo

20. Integración de marcas, del 1 al 10

21. Cómo convertir un juego social en
una plataforma para marcas
Madrid, 23 de noviembre de 2011
www.iz.com