Making the Best Marketing Campaigns Even Better- US- 2014
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Making the Best Marketing Campaigns Even Better- US- 2014

on

  • 78 views

Targeting book buyers with Nielsen's Books & Consumers Survey.

Targeting book buyers with Nielsen's Books & Consumers Survey.

Statistics

Views

Total Views
78
Views on SlideShare
52
Embed Views
26

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

1 Embed 26

http://www.bookconsumer.com 26

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Making the Best Marketing Campaigns Even Better- US- 2014 Making the Best Marketing Campaigns Even Better- US- 2014 Presentation Transcript

  • MAKING THE BEST MARKETING  CAMPAIGNS EVEN BETTER TARGETING BOOK BUYERS WITH NIELSEN’S BOOKS & CONSUMERS SURVEY Jo Henry Nielsen Book Research BEA 2014 Booth  #1113
  • AGENDA DATA SOURCE WHAT IS A MARKETING HEALTH CHECK? CHECKING ADULT FICTION BUYERS CHECKING YA FICTION BUYERS CHECKING ADULT NON‐FICTION BUYERS
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 3 • Survey of 6,000 book buyers per month, selected from a  nationally representative sample by age, gender, location • Online questionnaire of c.75 questions • Representing ~180,000 book purchases per year and  72,000 buyers • Comprehensive database with details of book buyers – and the books that they buy NIELSEN’S BOOKS & CONSUMERS US SURVEY
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 4 METHODOLOGY Book consumersBook consumers What?What? Where?Where? When?When? DemographicsDemographics Media usageMedia usage Leisure habitsLeisure habits Why?Why? Who for?Who for? Book spendBook spend Publisher, format, genre,  author, price, discounting Channel, retailer Month, quarter, YTD Discovery, influences, use Sex & age, relationship,  occasion Books bought AttitudesAttitudes Sex, age, region, socio‐economic, family  Papers, magazines, radio, devices, social media Online, offline, cultural, commuting Reasons for reading; value of reading
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 5 May 28, 2012 “MARKETERS ARE GETTING WORSE AT  DIRECTING THEIR BUDGETS WISELY”
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 6 SO…. WHAT IS A MARKETING HEALTH CHECK?
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 7 AND WHAT ARE WE GOING TO CHECK?
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 8 JAMES PATTERSON (ADULT FICTION)
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 9 THE TYPICAL JAMES PATTERSON WOMEN’S  MYSTERY CLUB CONSUMER IS….
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 10
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 11 SO… HOW DO YOU GET TO OLDER WOMEN, LIVING IN  SUBURBIA WHO BUY MYSTERY/DETECTIVE BOOKS?
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 12 THE BOOKS THEY BUY ARE FROM….. BUT  NOT
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 13 THEY BUY…..
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 14 A THIRD HAVE… 1 IN 5 HAVE AND NEARLY 2 IN 10 HAVE
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 15 THEY READ…..
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 16 BUT THEY DON’T….
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 17 1 In‐person ‐ In‐Store Display/On Shelf/Spinning Rack 2 In‐person ‐ Received recommendation from a friend/relative 3= Online ‐ Email From Retailer 3= Online ‐ Browsing through the site 5 Online ‐ Read an excerpt from the book 6 Print ‐ Best Seller List 7= Online ‐ Was recommended based on what I've bought/read before 7= Online ‐ Retailer recommendation on a retailer's website (e.g.  Amazon.com) 7= Online ‐ Special Offer on the book site (e.g. Daily Deal) 7= Print ‐ Book Review (e.g NY Times) THEY DISCOVER THEIR BOOKS….
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 18 1 In‐person ‐ In‐Store Display/On Shelf/Spinning Rack 2 In‐person ‐ Received recommendation from a friend/relative  × 3= Online ‐ Email From Retailer 3= Online ‐ Browsing through the site  5 Online ‐ Read an excerpt from the book   6 Print ‐ Best Seller List 7= Online ‐ Was recommended based on what I've bought/read before  7= Online ‐ Retailer recommendation on a retailer's website (e.g.  Amazon.com)  7= Online ‐ Special Offer on the book site (e.g. Daily Deal) 7= Print ‐ Book Review (e.g NY Times) TOP 10 DISCOVERY MECHANISMS – ‘JP BUYERS’
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 19 1 In‐person ‐ In‐Store Display/On Shelf/Spinning Rack 2 In‐person ‐ Received recommendation from a friend/relative  × 3= Online ‐ Email From Retailer    3= Online ‐ Browsing through the site  5 Online ‐ Read an excerpt from the book   6 Print ‐ Best Seller List 7= Online ‐ Was recommended based on what I've bought/read before  7= Online ‐ Retailer recommendation on a retailer's website (e.g.  Amazon.com)  7= Online ‐ Special Offer on the book site (e.g. Daily Deal)  7= Print ‐ Book Review (e.g NY Times) TOP 10 DISCOVERY MECHANISMS – ‘JP BUYERS’
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 20 48% follow the author (25% ave.) THEY BUY THEM BECAUSE THEY ARE FANS…. 31% like books in a series (15% ave.) 20% have a strong affinity to  that character (10% ave.)
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 21 AND….
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 22 AND A FINAL THOUGHT…. Source: Nielsen’s Murder She Read: Understanding the Mystery Crime buyer, May 2014  39% of mystery/crime readers borrow  mystery/crime books from a library And 18% use this source  to acquire most of  their mystery/crime reading…..
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 23 JOHN GREEN (YA/CROSS OVER FICTION)
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 24 THE TYPICAL JOHN GREEN CONSUMER IS…..
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 25
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 26 SO…. HOW DO YOU REACH YOUNGER WOMEN, LIVING  IN THE SUBURBAN NORTH‐EAST, WHO BUY  YA/JUVENILE FICTION?
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 27 THE BOOKS THEY BUY ARE FROM….. AND PARTICULARLY
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 28 THEY BUY…..
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 29 82% OWN A RELEVANT DEVICE… AND PARTICULARLY
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 30 THEY ARE WELL CONNECTED…PARTICULARLY
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 31 THEY READ…..
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 32 BUT NOT…..
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 33 AND THEY ARE MORE LIKELY THAN AVERAGE TO….
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 34 1 In‐person ‐ Received recommendation from a friend/relative 2 Print ‐ Best Seller List   3= In‐person ‐ At School   3= In‐person ‐ In‐Store Display/On Shelf/Spinning Rack   5= Print ‐ Magazine Ad 5= Print ‐ Book Review (e.g NY Times)  5= Online ‐ Read about author/book on a blog   THEY LIKE PERSONAL METHODS OF DISCOVERY…
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 35 1 In‐person ‐ Received recommendation from a friend/relative 2 Print ‐ Best Seller List   3= In‐person ‐ At School   3= In‐person ‐ In‐Store Display/On Shelf/Spinning Rack  × 5= Print ‐ Magazine Ad 5= Print ‐ Book Review (e.g NY Times)  5= Online ‐ Read about author/book on a blog   TOP DISCOVERY MECHANISMS – ‘JG’ BUYERS
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 36 1 In‐person ‐ Received recommendation from a friend/relative   2 Print ‐ Best Seller List   3= In‐person ‐ At School   3= In‐person ‐ In‐Store Display/On Shelf/Spinning Rack  × 5= Print ‐ Magazine Ad 5= Print ‐ Book Review (e.g NY Times)  5= Online ‐ Read about author/book on a blog   TOP DISCOVERY MECHANISMS – ‘JG’ BUYERS
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 37 EXTERNAL FACTORS ARE IMPORTANT WHEN  MAKING A PURCHASE…. Personal recommendation Good customer reviews In series Movie/TV show tie‐ins BUT not price….
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 38 TODD BURPO (ADULT NON‐FICTION)
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 39 THE TYPICAL TODD BURPO CONSUMER IS….
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 40
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 41 SO… HOW DO YOU REACH MIDDLE‐AGE WOMEN LIVING IN THE MIDWEST/SOUTH WHO ARE  REGULAR CHURCH GOERS AND BUYERS OF  CHRISTIAN NON‐FICTION?
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 42 THE BOOKS THEY BUY ARE FROM….. BUT NOT
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 43 THEY BUY…..
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 44 THEY ARE LESS LIKELY TO OWN ANY DEVICE  EXCEPT… 22% (vs 18% on average) 17% (vs 15% on average)
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 45 MORE THAN AVERAGE ARE ON…
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 46 THEY ARE AVID READERS OF…..
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 47 AND PARTICULARLY…..
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 48 BUT ARE UNLIKELY TO USE….
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 49 1 In‐person ‐ Received recommendation from a friend/relative   2 In‐person ‐ In‐Store Display/On Shelf/Spinning Rack 3= TV ‐ Saw the author talk about the book   3= Online ‐ Browsing through the site 3= Online ‐ Read an excerpt from the book 6= Print ‐ Received Direct Mail/Catalog 6= Online ‐ Author's Website 6= In‐person ‐ Saw author talk about the book   9= Print ‐ Bestseller list   9= In‐person ‐ Book Club/reading group   THEY USE A MIXTURE OF DISCOVERY MECHANISMS…
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 50 1 In‐person ‐ Received recommendation from a friend/relative   2 In‐person ‐ In‐Store Display/On Shelf/Spinning Rack 3= TV ‐ Saw the author talk about the book   3= Online ‐ Browsing through the site 3= Online ‐ Read an excerpt from the book 6= Print ‐ Received Direct Mail/Catalog 6= Online ‐ Author's Website 6= In‐person ‐ Saw author talk about the book   9= Print ‐ Bestseller list  × 9= In‐person ‐ Book Club/reading group   TOP 10 DISCOVERY MECHANISMS – ‘TB’ BUYERS
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 51 1 In‐person ‐ Received recommendation from a friend/relative   2 In‐person ‐ In‐Store Display/On Shelf/Spinning Rack 3= TV ‐ Saw the author talk about the book   3= Online ‐ Browsing through the site 3= Online ‐ Read an excerpt from the book 6= Print ‐ Received Direct Mail/Catalog 6= Online ‐ Author's Website 6= In‐person ‐ Saw author talk about the book   9= Print ‐ Bestseller list  × 9= In‐person ‐ Book Club/reading group   TOP 10 DISCOVERY MECHANISMS – ‘TB’ BUYERS
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 52 Liked the topic/subject AND ARE PARTICULARLY LIKELY TO BUY…. Intrigued by the book title Looked through the book & liked it Needed for class/study purposes
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 53 The Crime‐ista: • Is a keen fan, borrowing from libraries as well as buying • Prefers to read ebooks on a dedicated ereader • Is interested in home making, cooking and what’s going on  • And is particularly susceptible to retailer emails & special prices The Cross‐over: • Buys from Barnes & Noble stores as well as online • Owns an iPhone and likes reading digitally • Is very well‐connected, likes gossip and talking about books… • …and reading what her friends have read The Christian: • Likes physical books bought from bricks & mortar stores • Takes care of herself and her family • And is heavily influenced in her book buying by her faith‐based activities TO RECAP…
  • Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 54 SO…. LEARN HOW TO HIT THE BULL’S EYE
  • THANK YOU! FOR MORE INFORMATION CONTACT  JONATHAN.STOLPER@NIELSEN.COM CHARLES.FRISCIA@NIELSEN.COM CARL.KULO@NIELSEN.COM JO.HENRY@NIELSEN.COM Booth  #1113