Feria inmobiliaria. convertir contactos en oportunidades de venta doc. entregar
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Estas diapos resumen el Taller realizado con 15 Empresas Promotoras de Murcia en Octubre de 2010, en preparación a su participación en la Feria de la Vivienda.

Estas diapos resumen el Taller realizado con 15 Empresas Promotoras de Murcia en Octubre de 2010, en preparación a su participación en la Feria de la Vivienda.

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Feria inmobiliaria. convertir contactos en oportunidades de venta doc. entregar Feria inmobiliaria. convertir contactos en oportunidades de venta doc. entregar Presentation Transcript

  • Feria de la Vivienda Murcia Convertir Visitas En Oportunidades de Venta Octubre de 2010 prudenciolopez.com
  • Temas a tratar Preparación Realización Seguimiento prudenciolopez.com
  • Sobre las Ferias Inmobiliarias Es el 2º tipo de acción más efectiva, detrás de la visita directa El Coste por contacto es inferior a la publicidad tradicional, con + Info sobre Cliente real Las visitas con potencialidad de compra suelen superar el 15% La actitud del Cliente es más predispuesta, menos defensiva El 50% de los potenciales compradores vienen con visitas preseleccionadas prudenciolopez.com
  • CAUSAS EXTERNAS Ubicación del evento Atractivo generado Situación socio-económica Estado Opinión Pública prudenciolopez.com
  • . . . y CAUSAS INTERNAS Atracción Atención a Adecuación Seguimiento de Clientes Clientes en del Stand Eficiente Potenciales Feria prudenciolopez.com
  • Atracción de Clientes Potenciales Base de Datos propia e-mail + SMS + Llamada prudenciolopez.com
  • . . . Atracción de Clientes Potenciales Comprador satisfecho e-mail + SMS + Llamada +Programa Amistad prudenciolopez.com
  • . . . Atracción de Clientes Potenciales Bases de Datos de Portales e-mail prudenciolopez.com
  • . . . Atracción de Clientes Potenciales Medios de Comunicación y Redes Sociales Noticias, Nota de prensa, Publicity, Posts, tweets… prudenciolopez.com
  • Adecuación del Stand Adaptar al Tipo de Cliente Preferente prudenciolopez.com
  • Adecuación del Stand Decoración Marca, color, mensaje esencial… prudenciolopez.com
  • Adecuación del Stand Audiovisual video, web, RRSS prudenciolopez.com
  • Adecuación del Stand Kit para el Visitante (y Prensa) Documentación Obsequio Invitación a visita directa prudenciolopez.com
  • Preparación del Equipo Humano Objetivos Cuantitativos y Cualitativos Contactos, Visitas y Ventas prudenciolopez.com
  • . . . Preparación del Equipo Humano Baterías de Comunicación Diferenciación Adaptada al Mercado Tratamiento de temores Propuestas de asesoramiento en nueva visita prudenciolopez.com
  • …Preparación del Equipo Humano Guía de Trabajo en Equipo prudenciolopez.com
  • …Preparación del Equipo Humano Permanencia en Estand Imagen adecuada. Distintivo profesional. De pié, atento/a, abierto para la recepción. Dejar libre los accesos. Evitar distracciones, charlas, teléfono prudenciolopez.com
  • Tratamiento de Clientes en Feria Personas cercanas con perfil previsto Mirada servicial Saludo amable y suave acercamiento ¿Puedo ayudarles a encontrar lo que buscan? prudenciolopez.com
  • …Tratamiento de Clientes en Feria Encauzar solución Enlazar con servicio y beneficios directos por su visita prudenciolopez.com
  • …Tratamiento de Clientes en Feria Fichas individuales Base de Datos con Potencialidad y próxima acción prudenciolopez.com
  • …Tratamiento de Clientes en Feria E-mail y SMS agradeciendo la visita, al finalizar Jornada prudenciolopez.com
  • Seguimiento Clientes A, B y C+, Carta / e-mail + SMS aviso de contacto pxmo. En seguimiento los días siguientes. Máximo una semana. prudenciolopez.com
  • Seguimiento Llamada para Concertar Visita Beneficios personalizados Saludo. Agradecimiento por su visita Propuesta de Beneficios y Compromiso de utilidad Agradecimiento. Recordar cita. Aviso por SMS o e-mail prudenciolopez.com
  • Seguimiento Visita a Punto de Venta Pre-Visita Negociador con decisión Alusión a detalles de su información en entrevista Tratamiento de Temores Propuesta de Beneficios por Compra Decisión de Compra prudenciolopez.com
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