Negocios internacionales

556
-1

Published on

Comrecio INternacional

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
556
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Negocios internacionales

  1. 1. Negocios Internacionales Lic. Milliccent Jiménez
  2. 2. Negocios Internacionales Análisis Competitivo: • Formas de competencia: • Estrategias de marcas: marcas locales, globales. • Estrategias de servicios: posicionamiento en el mercado. • Estrategias genéricas: brindan beneficio al cliente • Estrategias de satisfacción: Fidelidad, confianza, lealtad
  3. 3. Amenazas que enfrentan las empresas CompetenciaPoder de los Proveedores Poder de los Consumidores Entrada de nuevos Competidores Productos Sustitutos
  4. 4. Desafíos que enfrentan las empresas • Crear Foco estratégico: Valor superior al cliente • Costo adecuado: para cada segmento del mercado • Obsesión por la calidad: altos estándar • Mayor flexibilidad estratégica y operacional
  5. 5. La Auditoría Interna • Producción: • ¿Son confiables los proveedores? • ¿Están en buenas condiciones las instalaciones y equipos? • ¿Son eficaces y eficientes los procedimientos del proceso? • ¿Hay un buen manejo de la Calidad del Proceso / Producto? • ¿La ubicación de las instalaciones tiene valor estratégico? • ¿Se cuenta con tecnología adecuada? Mercadeo: • ¿Hay una segmentación eficaz del mercado? • ¿Es bueno el posicionamiento de la Empresa? • ¿La empresa está creciendo en el mercado? • ¿Son confiables y de costo razonable los canales de distribución? • ¿Es eficaz la organización de Ventas? • ¿Se hacen investigaciones de Mercado? • ¿Es buena la percepción de calidad de los productos y servicios? • ¿Los precios de los productos son justos? • ¿Son adecuadas las Promociones y Publicidad? • ¿Es efectiva la planificación y el presupuesto de Mercadeo? • ¿La capacitación y experiencia de los gerentes es adecuada?
  6. 6. Una de las herramientas útiles para manejar la Auditoría interna, es la Cadena de Valor de M Porter. Su análisis permite identificar y considerar independientemente los procesos Vitales y los de Apoyo. En el mundo Globalizado esta distinción es cada vez mas importante, para focalizar la “atención” de la empresa en los Procesos Vitales. Es esta comprensión de procesos lo que permite al estratega manejar la complejidad presente en los sistemas abiertos, pues estos por definición no tienen futuro predecible.
  7. 7. Estrategias genéricas de Porter DIFERENCIACIÓN Alta Segmentación Liderazgo de Costos Focalización Ventaja estratégica Exclusividad percibida por el cliente Posición bajo costo Todo un sector industrial Sólo un segmento particular
  8. 8. Ámbito en el que opera el mercado(macro-entorno)
  9. 9. Ámbito en el que opera el mercado(micro-entorno)
  10. 10. Objetivos globales  Estrategias básicas  Estrategias sectoriales y programas de acción (producto, precio, distribución, comunicación)  Mercado  Resultados deseados
  11. 11. Opciones estrategias básicas • Rentabilidad: Explotación, Estabilidad e Inversión • Participación en el mercado; Crecimiento, defensa, reconversión, eliminación • Posicionamiento: No diferenciada, diferenciada, concentrada. • Estabilidad Competitiva: Con la competencia delante de la competencia, al margen de la competencia.
  12. 12. Mercados Internacionales • Dividir el mercado en grupo de clientes • Ventajas en los productos • Nivel de sofisticación influye en el mercado
  13. 13. Segmentación de mercados • Recursos de las empresas • Tipo de producto o servicio • Fase de ciclo de vida • Nivel de desarrollo económico • Factores culturales y políticos • Tamaño del negocio de la empresa • Crecimiento de ventas potenciales de un país • Fase de desarrollo del mercado
  14. 14. Puntos claves • Legislación local • Competencia mercado potencial • Estructura del mercado • Estructura de canales de distribución • Distancia • Diferenciación
  15. 15. Importación y exportación • Ventajas competitivas • Globalización • Competitividad
  16. 16. Licencias internacionales • Tiene lugar cuando una empresa ofrece a otra tecnología que necesita para aprender un negocio en un mercado extranjero a cambio de una cuota o royalty. • “ Compra o venta de productos o tecnología de procesos, diseño de conocimientos de marketing, por medio de contratos . Aprovecha la experiencia de empresas que han comercializado el producto. • Nombre de la marca • Experiencia operativa • Tecnología para el proceso • Acceso a patentes • Secretos industriales
  17. 17. Franquicias • Método de distribución comercial y de marketing en la cesión de productos o líneas de productos, nombres, marcas, marcas comerciales (know- how) sobre los procedimientos de gestión y comercialización. • Pioneros en fabricación de cervezas británicas • Es una forma de conceder licencia sobre los derechos de propiedad intelectual, ejemplo: IKEA, Benetton
  18. 18. Franquicias • Un negocio bajo el sistema de franquicia ofrece grandes ventajas y seguridad contra la incertidumbre de emprender un negocio independiente. • La franquicia contiene los siguientes elementos: • Productos probados y aceptados. • Bienes y servicios que ofrecen un plus al consumidor final • Demanda a largo plazo. • Transmisión de conocimientos y apoyo permanente vía manuales, capacitación y asistencia técnica (apoyo continuo). • Conocimiento de la inversión total antes de emprender el negocio. • Estrategias de mercadeo y comercialización probadas por la empresa franquiciante, que son transmitidas al franquiciado para la aplicación en su negocio o punto de venta.
  19. 19. Joint ventures • Es la empresa creada por dos o más empresas para desarrollar una actividad económica productiva. Es un modo de cooperación intra empresarial. • “ Cuando las fases de fabricación y distribución pertenecen a empresa independientes”
  20. 20. Joint ventures Internacional • Acceso a recursos • Acceso a mercados • Disminución de riesgos • Mejora de situación competitiva • Riesgos: Pérdida de control, fallos en la coordinación, pérdida de flexibilidad y confidencialidad.
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×