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  • 1. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 2 Porque fazer um curso de Coaching? Metodologia Comprovada. Resultados sem precedentes As maiores razões para escolher um coach Tendências do Mercado de Coaching Oportunidades da Carreira de Coaching Como Escolher o seu foco de trabalho como coach? Um dia na vida de um Coach A carreira de Coaching é para mim? Teste: Tornando-se um Coach 7 variáveis para escolher sua instituição de formação em coaching 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Índice
  • 2. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 3 Base Pessoal Um grande benefício de se inscrever para um programa de treinamento em coaching é que você crescerá e obterá conhecimento, além dos anos que você já vivenciou até então, sobre seu desenvolvimento pessoal e o seu papel neste planeta. Como isso ocorre? Primeiramente, obter uma certificação de coaching significa que você estará apto a permitir que seus clientes cresçam e façam as coisas acon- tecerem. Já que você é sua própria história de sucesso e é exemplo para seu cliente, é importante que você tenha passado por este processo an- tes de comunicar ou divulgar isso para outra pessoa. Você tem que ser a fonte de motivação para o seu cliente. Falar de sua paixão ou de sua experiência também é bastante motivador para o seu cliente. Em segundo lugar, o treinamento de coaching diz respeito à visão, definição e realização de objetivos. Para definir uma visão você precisa saber o que realmente deseja. Estes desejos não podem ser baseados na expectativa da sociedade ou da expectativa de seus pais. Se você nunca passou por um processo de coaching, poderá observar através do seu tre- inamento alguns insights sobre você que serão revelados ou descober- tos. Isso permitirá que você tenha uma visão clara para sua própria vida. Após isso, a gestão diária de sua vida e da vida de seus clientes requer certas habilidades. Você aprenderá várias abordagens que irão garantir que o cliente permaneça na trajetória desejada. Você aplicará cada uma dessas abordagens no seu treinamento de coaching, tendo um conheci- mento mais claro de cada abordagem antes de trabalhá-las com seus clientes. Estas ferramentas e técnicas resultam em um aumento consid- erável da autoconsciência, auto-crescimento, e percepção de mudanças para que você possa se formar com maior nível de conhecimento e com um estilo de vida completamente diferente e melhor. Porque fazer um curso de Coaching?
  • 3. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 4 A Academia Brasileira de Coaching está sempre um passo a frente. A Academia é o primeiro centro de formação em coaching do Brasil a instruir os seus alunos a como ingressar no mercado de trabalho de coaching, ofer- ecendo também serviços de marketing digital, como uma página web em seu portal para divulgação do trabalho dos coaches formados pela Aca- demia Brasileira de Coaching e um site pessoal para que o coach possa ser visto na internet. Por que na ABRACOACHING? • Formação voltada para a prática do coaching • Ensinamos o profissional a entrar no mercado • Prática de Coaching e Supervisão • Programa de Coaching • Certificação Internacional pelo BCI • Programa de Construção de Negócios • Supervisão de Master Coaches • Planos de parcelamento • Melhor preço do mercado nacional • Turmas de no máximo 30 alunos • Proximidade com os Instrutores Nós trazemos este guia de iniciação para a carreira de coaching para lhe auxiliar em seu processo de tomada de decisões. Nossos conselheiros estão aqui para ajudá-lo. Entre em contato conosco pelo telefone (21) 4062-7078 | (21) 3587-2122 | (11) 4062-1689, ou pelo e-mail atendimento@abracoaching.com.br. Metodologia Comprovada Resultados sem precedentes
  • 4. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 5 De acordo com o ICF Global Coaching Study, os itens a seguir são as principais considerações que os clientes possuem quando escolhem você como coach: Você como Coach • Confidência do Coach • Empatia Pessoal • Compatibilidade Pessoal Seu treinamento e certificação • Níveis Específicos de Treinamento de Coach Sua abordagem como coach • Eficácia do seu processo de Coaching Com a Academia Brasileira de Coaching, você pode ter a certeza que você se beneficiará com o melhor treinamento do mercado com níveis de con- fiança bastante significativos. Sua certificação da Academia Brasileira de Coaching é reconhecido pelo BCI (Behavioral Coaching Institute), considerado por 3 anos consecu- tivos pela ICAA Survey como o instituto n° 1 do mundo em treinamentos de coaching para empresas e negócios. Você possuirá o treinamento de maior e melhor qualidade existentes atualmente no mercado. Você também terá a disposição um processo ou abordagem de coaching e que possui uma taxa de sucesso de 100%. Maiores razões para se escolher um coach
  • 5. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 6 Mercado de Coaching e oportunidade são sinônimos. Tanto o coaching pessoal quanto o de negócios, oferecem infinitas oportunidades para novos coaches. Na verdade, se olharmos para o ciclo de crescimento de mercado, o ramo de atuação do coaching ainda está na fase de amplo crescimento (maturação). Em abril de 2009, a Internacional Coach Federation (ICF) publicou um es- tudo global realizado pela Price Waterhouse Coopers (PWC) com milhares de participantes em 64 países. O que eles encontraram foi bastante con- vincente para o mercado de coaching. Quais as razões mais habituais para a contratação de um coach? Coaching de vida, visão e reforço são de longe os mais comuns entre os entrevistados, com cerca de 50% de todos os clientes atuais envolvidos nestes tipos de coaching, e mais da metade (58%) envolvidos com estes tipos de coaching ao longo dos últimos 5 anos. Coaching de Negócios/Or- ganizacional (29% dos clientes atuais e 36% nos últimos 5 anos) são os próximos, seguidos pelo Coaching de Liderança (25% e 33%, respectiva- mente), Coaching Executivo (22% e 30%, respectivamente) e Coaching de Carreira (16% e 25%, respectivamente). Porqueaspessoasescolhemocoachingaoinvésdeterapiaouconsultoria? Quando perguntamos por que as pessoas optam pelo coaching ao invés de outras alternativas, tais como terapia ou aconselhamento, alguns participantes de “focus group” indicaram que o coaching oferece a eles um “plano de ação” em vez de uma oportunidade de explorar seus pos- síveis problemas. Tendências do Mercado de Coaching
  • 6. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 7 Quais são as maiores motivações para se buscar um Coach? Os dois fatores que mais motivam as pessoas a buscar os serviços de coaching são a auto-estima/autoconfiança (79% classificaram como mui- to importante ou importante) e o equilíbrio entre vida pessoal e profis- sional (76%). Estes são claramente as maiores motivações para aderir aos serviços do coaching. Embora eles possam não ser considerados os fatores mais importantes dentre as razões que levam clientes a buscar- em o coaching, esses dois fatores são os motivadores mais significativos para a grande maioria dos envolvidos com o processo de coaching. Qual o percentual de clientes que contratam seu próprio Coach? Uma maioria considerável (72%) dos entrevistados alega que eles foram os próprios responsáveis pela seleção de seus coaches. Apenas 13% dis- seram que seus chefes que selecionaram um coach para eles, e 7% alega- ram que foi uma decisão conjunta entre o cliente e o empregador. Quantos coaches um cliente entra em contato e o entrevista antes de fazer sua escolha? Menos de um terço (29%) dos entrevistados relataram que contatam e/ ou realizam entrevistas com mais de um coach antes de entrarem no pro- cesso de coaching; enquanto outros 13% não participaram do processo de seleção do coach. Uma parcela bastante significativa de clientes (58%) contratou o seu primeiro e único coach ao entrar em contato diretamente com eles. Normalmente se o primeiro coach consultando atende ao que o cliente procura, a busca acaba.
  • 7. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 8 Muitas instituições de treinamento em coaching encorajam seus alunos a escolher um nicho, tais como Coaching para recuperar casamentos ou Coaching de Carreira. Em qualquer um desses nichos, há infinitas oportuni- dades. A maioria dos coaches com uma renda acima de cinco dígitos acaba trabalhando em múltiplas áreas. Seguem abaixo oito idéias para áreas que você pode considerar: Esses treinamentos estão inclusos no programa da Academia Brasileira de Coaching. Oportunidades da Carreira de Coaching 1. Coaching cara-a-cara: Este é a tradicional relação do coaching, onde alguém contrata você para fazer coaching algumas vezes por mês de forma contínua. 2. Coaching de grupo: Este é o modelo de coaching tradicional destinado a um grupo de pessoas que contratam você como coach de forma contínua. 3. Coaching de lazer: Coaching de laser geralmente funciona com sessões de coachingcurtaseprecisas.Geralmente são usados para resolver um desafio em particular, em uma sessão só. 4. Publicação: Tanto a criação de e- booksquantoapublicaçãopessoalsão boas maneiras de colocar seu nome no mercado e atrair novos clientes. 5.Palestrantes:Aprenderacriarapre- sentações e passar da melhor manei- ra possível sua mensagem como um palestrante ou orador é uma habili- dade que muitos coaches motivacion- ais usam para aumentar sua renda. 6. Workshop e Seminários: Aprender a criar e elaborar um workshop ou seminário e lucre cobrando uma taxa dos participantes, ou convertendo-os em clientes. 7. Cursos online: Clientes sem tempo apreciam a opção de passarem pelo processo de coaching via internet, com um curso on-line. Apenas provi- dencie materiais para seus clientes. Inclua exercícios, trabalhos de campo ou tarefas para que eles possam com- pletar casa lição. 8. Dvds: Se você realizar um semi- nário, tenha alguém filmando o seu discurso. Você pode comercializar este seminário em formato de DVD.
  • 8. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 9 O que é um nicho de Coaching? Nicho de coaching é uma área de especialização do coaching. Seu nicho é a sua área de especialidade principal, e reflete: • Sua história única ou experiência – Seja um exemplo • Sua paixão • Sua rede de contatos • Sua vida e sua experiência de trabalho É assim que você atrai seus clientes Useafórmulaaseguirparadefiniremqual/quaisnicho(s)vocêdeveinvestir. Quais os nichos de coaching de maior demanda? • Coaching de Vida • Coaching de Carreira • Coaching de Relacionamento • Coaching de Negócios • Coaching Executivo Quais os nichos que mais tem crescido? • Coaching para jovens • Coaching para pais • Coaching para famílias • Coaching para reabilitação • Coaching para concursos Como escolher seu foco de trabalho como coach? Experiência (profissional ou pessoal) Paixão Seu nicho
  • 9. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 10 Eu preciso de um treinamento de nicho? Com tantos tipos de treinamentos de coaching no mercado de trabalho at- ualmente é difícil saber se é melhor obter um certificado de coaching es- pecífico ou uma certificação básica de coaching ou ambos os casos. Para aqueles que têm experiência de vida ou profissional em uma área par- ticular e desejam ampliar esta experiência em formato de coaching, talvez aprender a habilidade fundamental de coaching é o bastante. Por exemplo, essa abordagem poderia funcionar bem para terapeutas que desejam aplicar suas habilidades de coaching em sua prática ou, ain- da, um profissional de recursos humanos ou um planejador de carreira que deseja ampliar sua área de atuação com as habilidades de coaching em sua abordagem. O curso de formação da Academia Brasileira de Coaching – com certificação internacional reconhecida pelo BCI – é o único curso no Brasil que tem seu foco em encaminhar os seus alunos para começarem suas carreiras como coaches. O curso abrange aspectos de todos os principais nichos além da formação tradicional de coaching, dando uma instrução bastante completa para tanto para quem tem experiência na área que deseja trabalhar quanto para quem é novo no ramo. Preciso ser certificado? Atualmente a legislação brasileira não requer um certificado em coaching para que o coach faça seu trabalho. Mas ter uma formação com um certi- ficado internacional é o que vai diferenciar o seu trabalho dos demais aos olhos dos clientes.
  • 10. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 11 Ao decidir seguir a carreira de coaching e realizar programas de treina- mento de coaching, você pode querer saber o que acontece no dia-a-dia de um coach. Quando você inicia nessa carreira, você pode também manter um trabalho paralelo. Seu dia, então, neste começo de carreira, poderá ser da seguinte forma: de manhã você trabalha normalmente em outro emprego, seja ele qual for, e a noite e/ou nos fins de semana, você atua como coach. Uma vez que você se torna apto a fazer a transição para atuar como coach em tempo integral. Ter uma vida equilibrada é fundamental quando você é um coach. Você deve servir de exemplo. Com uma agenda cheia, você pode chegar a um ponto onde você não está totalmente presente, não está com a cabeça 100% voltada para o coaching. Seus clientes precisam sentir que você está totalmente presente e com sua energia voltada para eles. Amor próprio significa cuidar de si mesmo. Tenha um tempo para você. Alimente seu corpo, sua mente e seu espírito. Seja paciente. A construção de sua prática de coaching requer tempo. Lembre-se que 70% do seu tempo nos primeiros seis meses serão desti- nados à elaboração e construção do seu marketing pessoal, para apresen- tar seu trabalho a clientes em potencial. Eventualmente, esta proporção irá se inverter uma vez que seus clientes começarem a indicar seu tra- balho, e você consolide sua posição no mercado. Um dia na vida de um Coach
  • 11. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 12 Quais os questionamentos que você precisa se fazer antes de obter uma certificação em coaching? Como saber se isso é realmente o que você quer? A seguir, algumas questões que você pode considerar caso você es- teja interessado no treinamento de coaching: A carreira de Coaching é para mim? 1. O que você valoriza? Valores são ideias significativas que fazem parte de quem você é ou têm uma importância particular para você e o encaminha para seu futuro. Valores são únicos e nos distinguem de outras pessoas. Você não herda isso de sua cultura, família ou re- ligião. Eles são estabelecidos ao longo da vida de cada pessoa. 2. Quais são as suas necessidades? Necessidadessãoaspectosemocionais que guiam as pessoas em direção a ob- tenção de sua totalidade. Geralmente, são elas que guiam grande parte de nossas decisões ao longo de nossas vi- das até que fiquemos satisfeitos. Se as necessidades não são atendidas, elas podem se tornar obstáculos na vida de uma pessoa. Se você necessita “estar no controle” ou “estar certo”, talvez o coaching não seja ideal para você. Se vocêtemanecessidadede“comunicar” e “realizar”, o coaching certamente é ideal para você. 3. Quaissãoassuasforçasefraquezas? Isso pode incluir ter uma boa rede de contatos para vender seus serviços, ou até mesmo possuir um alto nível emocional ou intelectual. 4. Emumescalade0a10,com10sen- do o maior, o quanto você quer isso? Classificar sua paixão por algo sem- pre fornece insights. 5. Qual é a sua visão? Como serão as suas práticas de coaching? Como será o seu dia? 6. Quais são os seus objetivos? O quanto você precisa fazer? Quan- do? O início do seu negócio como coach pode levar de 2 a 12 meses para ser realizado. Crie objetivos fi- nanceiros para si mesmo. Utilizando uma média de R$200,00 para cada hora trabalhada com o coaching, veja quantos clientes você precisa atrair a fim de cobrir todas as suas despesas e, em seguida, atingir seus objetivos. No treinamento de coaching da Academia Brasileira de Coaching você vai aprender técni- cas para atrair clientes e se tornar um Coach de sucesso.
  • 12. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 13 Responda a seguir as questões para descobrir se a profissão de coach é para você? • Você gosta de trabalhar com pessoas? • Você quer fazer uma contribuição para o nosso mundo? • Começar com o seu próprio negócio ou trabalhar como coach para uma empresa chama sua atenção? • Você é motivado? • Você pratica o que fala? • Você gosta de crescer? • Você gosta de aprender? • Você reconhece o valor da mudança? • Você valoriza novas descobertas? Se você respondeu ‘sim’ entre uma e quatro perguntas do questionário aci- ma, você tem um bom potencial para vir a ser um profissional de coaching. Se você respondeu ‘sim’ a mais de quatro perguntas do questionário acima, você é um excelente candidato para a carreira de coaching. Se você respondeu ‘não’ para todas as perguntas acima, talvez a carreira de coaching não seja para você. Se esse foi o caso, mas você quer saber mais antes de tomar sua decisão entre em contato conosco. Teste: Tornando-se um Coach
  • 13. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 14 Com tantas opções variando preço e qualidade, como fazer uma comparação? A seguir algumas variáveis que podem te ajudar a comparar as institu- ições de treinamento de coaching que você pesquisou. Custo Um programa de treinamento de coaching varia de R$3.000,00 a R$12.000,00. Tente dividir o número de horas do treinamento pelo custo do mesmo para fazer uma comparação básica. Pagamento A instituição oferece planos para pagamento? Se você planeja realizar um pagamento à vista, eles oferecem algum tipo de desconto? Duração total de horas do programa Se você planeja obter uma certificação internacional de atuação, você precisa estar atento ao ‘tempo de vida útil’ do programa de treinamento de coaching, de acordo com certo número de horas trabalhadas no mesmo. Conteúdo O que está sendo trabalhado atualmente? Programas de treinamento de coaching que ensinam habilidades de coaching, como o BCI tem tudo para fazerem sucesso, como sendo os melhores. Além disso, fique atento para programas que ensinam a construção do coaching de negócios e técnicas de marketing para sua prática de coaching. 7 variáveis para escolher sua instituição de formação em coaching
  • 14. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 15 Experiência do Instrutor Seus instrutores possuem uma bagagem bastante ampla e extensa de ex- periência com o coaching ou eles são como professores que simplesmente ensinam o material do curso para uma instituição de treinamento de coach- ing? Você quer um instrutor que possui os dois tipos de experiências: com o coaching, propriamente dito, e saber transmitir sua mensagem, através do ensinamento. É sempre bom conferir o currículo do seu instrutor para saber mais sobre a formação acadêmica e sobre as experiências dele. Dimensão de Tempo: Horas/Semana Qual a duração do programa? Quantas horas por semana você pode dedicar ao programa de treinamento? E este treinamento oferece um programa que condiz com sua agenda? Metodologias O programa de treinamento de coaching oferece aulas por videoconferência, estudoindividualoutreinamentopresencial?Novamente,sevocêplanejaob- ter uma boa certificação internacional de atuação você precisa estar atento a o que o programa oferece como o número de horas trabalhadas neste treina- mento por exemplo.
  • 15. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 16 Você deu o seu primeiro passo em direção a sua formação em coaching com a Academia Brasileira de Coaching. Somos gratos a todos os estudantes de alto calibre que passam por nossos programas. Saiba que você encontrará uma metodologia vencedora e estimu- lante, capacitadora e inestimável. Será um prazer tê-lo conosco. Para o seu sucesso, Equipe Academia Brasileira de Coaching Como posso me inscrever para o treinamento em coaching da Academia Brasileira de Coaching? Consulte nosso website www.abracoaching.com.br e confira a próxima tur- ma de formação em sua cidade. Em seguida preencha nosso formulário de inscrição online, ou entre em con- tato pelo e-mail: atendimento@abracoaching.com.br ou pelos telefones: (21) 4062-7078 | (21) 3587-2122 | (11) 4062-1689 Parabéns! Contato
  • 16. © 2011 - Academia Brasileira de Coaching 17

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