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ADM 569
                         DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE MERCADO


OBJETIVO

Al finalizar el Curso, los participantes estarán en condiciones de desarrollar la capacidad de tomar decisiones respecto
al mercado, conociendo a sus clientes, competencia, productos y estrategias de marketing aplicables, de acuerdo a la
realidad de la empresa.


TEMARIO

1. COMERCIALIZACIÓN.

 - Fundamentos de Comercialización.
 - Estrategias de negocio.
 - Análisis competitivo del mercado.
 - Diseño de estrategias basadas en el mercado.

2. CREACIÓN DEL VALOR AL CLIENTE.

  - Posicionamiento en el mercado.
  - Análisis FODA.
  - Diferenciación respecto a la competencia.
  - Desarrollo de clientes.
  - Planes y compromisos de acción a corto, mediano y largo plazo.

3. CREACIÓN DEL VALOR AL MERCADO.

  - Decisiones referentes a productos nuevos.
  - Estrategia de precio.
  - Estrategia de publicidad, relaciones publicas y promoción.
  - Estrategia de Marketing Directo.

4. CONTROL Y EVALUACIÓN.

  - Implementación del plan estratégico de mercado.
  - Análisis de ventas y de costos.
  - Evaluación del plan estratégico.



DURACION:         36 Horas


MATERIAL DIDACTICO: Manual del Curso




      Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653
           E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl

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  • 1. ADM 569 DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE MERCADO OBJETIVO Al finalizar el Curso, los participantes estarán en condiciones de desarrollar la capacidad de tomar decisiones respecto al mercado, conociendo a sus clientes, competencia, productos y estrategias de marketing aplicables, de acuerdo a la realidad de la empresa. TEMARIO 1. COMERCIALIZACIÓN. - Fundamentos de Comercialización. - Estrategias de negocio. - Análisis competitivo del mercado. - Diseño de estrategias basadas en el mercado. 2. CREACIÓN DEL VALOR AL CLIENTE. - Posicionamiento en el mercado. - Análisis FODA. - Diferenciación respecto a la competencia. - Desarrollo de clientes. - Planes y compromisos de acción a corto, mediano y largo plazo. 3. CREACIÓN DEL VALOR AL MERCADO. - Decisiones referentes a productos nuevos. - Estrategia de precio. - Estrategia de publicidad, relaciones publicas y promoción. - Estrategia de Marketing Directo. 4. CONTROL Y EVALUACIÓN. - Implementación del plan estratégico de mercado. - Análisis de ventas y de costos. - Evaluación del plan estratégico. DURACION: 36 Horas MATERIAL DIDACTICO: Manual del Curso Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl