Export to China. Italian Interior design. Progetto di rete.

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Il progetto intende replicare il successo ed ampliare lo show room di Design Italiano già esistente in Cina da l 2011.
Sales account dedicati, piani di comunicazione integrati e apertura di un nuovo negozio nel centro di Shenzhen: sono utti servizi già collaudati e già disponibili per le aziende operanti nel segmento Italian Interior Design (con particolare riguardo alle aziende nel segmento Interior Contract sia residenziale che alberghiero).
Un progetto di rete che intende offrire un concreto supporto alle aziende desiderose di esportare in Cina con un basso investimento, con risultati immediati, con ROI misurabili.
Un progetto realizzato da persone che lavorano in Cina (introdotte nel settore design) dal 2004 che possono dimostare (con i fatti) i successi ottenuti.
Il progetto, ha l'obiettivo di creare CONCRETI spazi di relazioni commerciali in Cina per le Piccole e Medie Imprese Italiane nel settore DESIGN DI INTERNI.
Il progetto nasce dalla consapevolezza che le piccole aziende possano vincere la sfida alla competitività presentandosi insieme, con la convinzione che l’approccio di rete sia in grado di garantire alla singola impresa un ingresso strutturato anche in mercati laddove da sola difficilmente avrebbe la possibilità di accedere.
Il progetto intende creare non solo delle opportunità commerciali per le imprese ma vuole gettare le basi per costruire una presenza in Cina di alto livello basata principalmente sulla forza del concept, dell' unicità e stile italiano.

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Export to China. Italian Interior design. Progetto di rete.

  1. 1. Design Italiano / Export to China 2013Manager di rete: Arcadia Italy Ltd – Hong Kong company Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  2. 2. Introduzione al progettoIl progetto intende replicare il successo ed ampliare lo show room di Design Italiano già esistente in Cina da l 2011.Sales account dedicati, piani di comunicazione integrati e apertura di un nuovo negozio nel centro di Shenzhen: sono utti servizi già collaudati e già disponibili per le aziende operanti nel segmento Italian Interior Design (con particolare riguardo alle aziende nel segmento Interior Contract sia residenziale che alberghiero).Un progetto di rete che intende offrire un concreto supporto alle aziende desiderose di esportare in Cina con un basso investimento, con risultati immediati, con ROI misurabili.Un progetto realizzato da persone che lavorano in Cina (introdotte nel settore design) dal 2004 che possono dimostare (con i fatti) i successi ottenuti. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  3. 3. Sintesi del progetto• Il progetto, ha lobiettivo di creare CONCRETI spazi di relazioni commerciali in Cina per le Piccole e Medie Imprese Italiane nel settore DESIGN DI INTERNI.• Il progetto nasce dalla consapevolezza che le piccole aziende possano vincere la sfida alla competitività presentandosi insieme, con la convinzione che l’approccio di rete sia in grado di garantire alla singola impresa un ingresso strutturato anche in mercati laddove da sola difficilmente avrebbe la possibilità di accedere.• Il progetto intende creare non solo delle opportunità commerciali per le imprese ma vuole gettare le basi per costruire una presenza in Cina di alto livello basata principalmente sulla forza del concept, dell unicità e stile italiano. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  4. 4. Analisi del bisogno1) L’internazionalizzazione rappresenta una sfida fondamentale per le imprese “a livello di sistema imprenditoriale oltre che di singola azienda” .2) Il progetto nasce dalla consapevolezza che le imprese Italiane possano vincere la sfida della competitività presentandosi insieme sui mercati esteri come sistema di eccellenza che fa appello ai valori e allimmagine del Made in Italy, evocando un universo di valori legati alla cultura e in generale al gusto e alla riconoscibilità, il vero tesoro delle produzioni italiane.3) In un periodo di crisi come quello attuale l’approccio aggregativo offre opportunità significative per chi entra in mercati esteri: la suddivisione tra più partner degli investimenti necessari diminuisce significativamente i rischi connessi per il singolo e consente di avere le risorse necessarie e di raggiungere le dimensioni operative precluse alle singole imprese, che altrimenti non potrebbero permettersi. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  5. 5. Analisi del bisogno1) Nel comparto artigiano / manifatturiero delle piccole/medie Imprese e nei settori della creatività quali il DESIGN, l’ aggregazione operativa e progettuale ha specifici aspetti di valenza strategica: preserva la precisa identità artigianale ed il suo connotato positivo di unicità, cura, stile, cultura e tradizione dei singoli brand senza soffocarli in anonimo marchio collettivo ma, allo stesso tempo, permette di adottare, grazie alle maggiori risorse, quelle metodologie di marketing e costruzione dell’ immagine per provare a competere con i grandi gruppi internazionali.2) La Cina oggi rappresenta una sfida per l’ economia mondiale. Superata ormai la visione legata della minaccia, oggi prevale quella che la vede come un’ opportunità. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  6. 6. Obiettivi del progetto• Accompagnare le Piccole e Medie Imprese del settore DESIGN in un percorso di avvicinamento al mercato cinese in vista di un loro ingresso STABILE sul mercato;• Creare una struttura commerciale in grado di assicurare una governance efficace al progetto coordinando le imprese partecipanti in modo da assicurare il pieno ottenimento dei risultati attesi e le diverse istanze degli imprenditori aggregati;• Pianificare un nuovo showroom concept store in Shenzhen come una location di alta visibilità e prestigio per veicolare il concetto di unicità dei prodotti e di Italian Lifestyle proposti al mercato. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  7. 7. Perchè Shenzhen?1) La zona di Shenzhen era un piccolissimo villaggio rurale; grazie alla creazione della Zona Economica Speciale e alle nuove opportunità economiche, la popolazione è cresciuta in maniera impressionante a partire dal 1979, tanto che oggi Shenzhen è considerata larea urbana che ha registrato la crescita più veloce al mondo nella seconda metà del XX secolo. La popolazione è infatti passata da circa 20 mila abitanti a 13,5 milioni in soli trentanni, ed oggi è una delle città più dinamiche della Cina.2) La zona è strategicamente molto interessante anche grazie alla vicinanza alla ricca Hong Kong.3) Shenzhen è stata nominata dall UNESCO City of Design4) Shenzhen has more than 6,000 design firms with 100,000 employees, creating a yearly output of around 11 billion Yuan (US$1.54 billion). Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  8. 8. Shenzhen: città del Design• Shenzhen has become China’s largest production base for ladies’ clothes. More than 30,000 designers work for more than 800 Chinese fashion brands.• Shenzhen has a population with an average age of 30.8, most of whom are well educated, regrouping one-sixth of China’s postgraduates.• Shenzhen’s design industry has a comparatively high marketing level and a close connection with other industries, which make the city a major design hub and one of the leading cities in China. Shenzhen is the Chinese leader in graphic design, industrial design, interior design, packaging design, fashion and Architecture.• It also has a particular advantage in the design of light industrial products, including watches and clocks, medical instruments, telecommunication products, electronic products, toys and furniture. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  9. 9. Strategia operativa1) Realizzazione di incontri formativi a Milano per avvicinare al mercato cinese le imprese partecipanti e per valorizzare laggregazione dimpresa.2) Affiancamento alle imprese di figure commerciali (Sales Account) che svolgano il ruolo di venditori/ procacciatori di affari per la durata di un anno. Gli interlocutori (i prospect) saranno gli studi di architettura e interior designer e i contractor.3) Elaborazione di azioni di comunicazione per sostenere le imprese nel mercato cinese (inserimento dei prodotti sul portale web A963.com)4) Realizzazione di un showroom in Cina (dedicato ai professionisti architetti); allestimento e creazione del concept store.5) Realizzazione delle azioni di lancio dello showroom (inaugurazione) con missione in Cina per le aziende partecipanti. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  10. 10. Attività di vendita• Il progetto prevede di affiancare alle imprese una figura commerciale che ricopra il ruolo di Sales Account; lattività sarà coordinata e affiancata da un responsabile residente in China.• Tale risorsa opererà per conto dell’azienda per tutta la durata del progetto (1 intero anno) e verrà remunerata con uno stipendio fisso.• Al termine dell’anno l’impresa può scegliere di continuare la collaborazione con l’Account, lavorando solamente a provvigioni sul venduto.• Il Sales Account fornirà alle aziende i report del suo lavoro ogni 30 giorni.• Per la buona riuscita del progetto si chiede alle aziende di collaborare con il Sales Account, fornendo utili indicazioni sull’attività e sui target di riferimento; si chiede quindi un impegno in termini di tempo nella condivisione degli obiettivi commerciali. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  11. 11. Piano di comunicazioneNo.1 Portal & Top Platform, Interior 1)Inserimento del catalogo aziendaledesign, Decoration Materials, Greater sul portale A963.com con fotografie eChina WWW.A963.COM testi adeguati.Zhonghua Interior Design Website 2)Traduzione in Cinese del testo ewww.A963.COM , the integrated del company profyle aziendale.service platform of interior design 3)Indicizzazione su Baidu delindustry in Greater China, invested contenuto. Baidu è il principaleand operated by Shenzhen East Sun- motore di ricerca in Cina (80%share)flying Culture Communication Co.,Ltd. It is aimed at dissemination and 4)Servizi gratuiti di Advertising offertipromotion of the advanced culture, gratuitamente agli interior designerproviding one-stop platform for (contenuto riservato)interior design industry. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  12. 12. No.1 Portal & Top Platform,Interior design, DecorationMaterials, Greater China For Designers:W W W .A963.COM A platform for works display, promotion Service Targets activities, online orders,Zhonghua Interior Design Website academic forums,www.A963.COM , the integrated service platform : exchange design idea;of interior design industry in Greater China,invested and operated by Shenzhen East Sun-flyingCulture Communication Co., Ltd. It is aimed atdissemination and promotion of the advancedculture, providing one-stop platform for interiordesign industry. For material For party A:Hosting a series of event and activities- suppliers: Cooperate withInternational Space Design Award—Idea-Tops, Provide sales channels designers andChina(Shenzhen) International Interior Design with designers and design agencyCultural Festival, Asia-Pacific Architecture and party A, brand convenientlyInterior Design Forum and so on, all enlarge the marketing, new productvoice of designers, and attract unprecedented promotion.attention. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  13. 13. Zhonghua Interior Design Website : The most influential platform for designers With over 200,000 registered members, and more than 70,000 registered design company; 50% designers regard www.a963.cm as the first and foremost platform for their works issue ; More than 1 million projects are listed in A963 ; More than 80% top interior designers are the registered member of A963 in Shenzhen;Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  14. 14. Zhonghua Interior DesignWebsite(www.a963.com):A good choose for the decorative Rank top 500material companies in the Global Chinese Website Partner with Google 、 Baidu andThe website now has more than 200,000 other researchregistered designers Daily average PV: websites nearly 30 million times, independent IP: over 600,000 times, The integrated flux PR: 6 ranks to No.1 in Chinese architectural and interior design industry. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  15. 15. Lo Show room a ShenzhenIl progetto prevede la realizzazione di uno showroom, dove al suo internoverranno esposti i prodotti delle aziende e sarà presidiato da personale formatosulle attività delle aziende.Per le aziende di servizi che desidereranno partecipare attivamente (designersdi moda, gioielli, di prodotto) invece sarà possibile avere una postazione dilavoro sempre all’interno dello showroom.Lo showroom diventerà così la “base di appoggio” per i Sales Account cheopereranno per conto delle aziende.Il nuovo Showroom sarà posizionato di fronte allo Showroom già esistente(nato nel 2011/ vedi le fotografie successive). Ubicato presso OCT LOFT (isolapedonale nonché centro del design di Shenzhen / vedi foto successive) Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  16. 16. Lo show room c/o OCT Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  17. 17. Lo show room esistente Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  18. 18. Lo show room esistente Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  19. 19. Il nuovo show room 110 metri quadrati Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  20. 20. La missione in CinaIl progetto prevede di effettuare una missione durante lanno 2013 al fine di coinvolgere le aziende partecipanti e conoscere personalmente i diversi architetti e contractor di Shenzhen.I partecipanti al progetto potranno scegliere la data più idonea considerando di incontrare gli interlocutori al fine di concretizzare le trattative in essere. Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  21. 21. Referenze e contattiArcadia Italy Ltd è uno studio di designer e Trading company attiva in Cina dal 2005 con Sede legale in Hong Kong e showroom in Shenzhen. Arcadia Italy è delegato ufficiale per la Cina e Hong Kong di Assoreti PMIAd oggi sono circa 1.500 gli studi di interior designer che vengono seguiti in Shenzhen e nellintera area del Guandong. Per informazioni e per conoscere i progetti realizzati potete scriverci o visionare il nostro website. Arcadia Italy Ltd – sede in Hong Kong marketing@arcadia-italy.com.hk www.arcadia-italy.com.hk Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI
  22. 22. Grazie per lattenzione Arcadia Italy Ltd – sede in Hong Kong marketing@arcadia-italy.com.hk www.arcadia-italy.com.hk Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI

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