Développez une stratégie de prix e-commerce
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Développez une stratégie de prix e-commerce

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Les bonnes pratiques pour une veille tarifaire efficace pour votre site e-commerce.

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Développez une stratégie de prix e-commerce Presentation Transcript

  • 1. ! Comment développer une stratégie de prix ? Pricing Assistant
  • 2. Les enjeux du pricing Qu’est-ce-que le pricing ?
  • 3. } Le pricing est un ensemble de pratiques et d’outils qui permet de fixer un prix à un moment donné afin de maximiser les ventes et les marges d’un produit. } Ce prix correspond à la rencontre de l’offre et de la demande et au montant qu’un client est prêt à payer pour obtenir un bien ou un service.
  • 4. Les enjeux du pricing Les raisons de s’y intéresser
  • 5. Le prix, premier critère de choix en B2B selon la FEVAD. } Levier inhérent à la société pour améliorer ses marges et ses revenus. } Le pricing permet de vendre mieux. } L’e-commerce est devenu mature : il est facile de comparer sur Internet
  • 6. Stratégies de pricing 1.Définissez vos stratégies par catégorie
  • 7. } produits d’appel } produits d’accompagnement } entrée de gamme } produits de longue traine } produits saisonniers } produits avec le meilleur référencement Notre conseil : adaptez votre stratégie en fonction de chacun de vos produits Définissez vos produits par catégorie
  • 8. L’objectif : acquérir du trafic, provoquer d’autres ventes et gagner en notoriété. Produits d’appel Un produit d'appel est un produit vendu à un prix qui ne permet pas de profit mais qui peut induire des ventes. ! Exemple avec l’expression «  robot piscine » et rueducommerce.
  • 9. L’objectif : développer son image de marque et obtenir du trafic de qualité avec des consommateurs qui ont un besoin. Produits haut de gamme Ces produits sont moins cherchés et doivent apparaître avec certaines requêtes. ! Exemple avec l’expression «  montre homme qualité  » et les résultats adwords.
  • 10. L’objectif : développer le discours « je suis le moins cher » pour créer une position de leader sur les prix. En fonction du concurrent Si vous avez un concurrent agressif qui vous livre une guerre des prix, essayez d’être systématiquement moins cher que lui de quelques euros.
  • 11. L’objectif : optimisez les prix des produits phares pour maximiser vos revenus pendant les soldes ! En fonction des soldes Incitez vos clients à préparer leurs paniers d’achat avant les soldes afin de repérer quels produits intéressent le plus.
  • 12. Stratégies de pricing 2.Identifiez vos principaux concurrents
  • 13. } Identification manuelle des concur rents en tapant certaines expressions clés. } Repérer ensuite les concurrents sérieux et agressifs via Adwords. } Pour aller plus loin dans l’analyse de vos concurrents et de votre référencement. } Alexa Rank donne une indication de la popularité de vos concurrents.
  • 14. Veille concurrentielle Un suivi régulier des concurrents doit être mis en place : ! } suivre si de nouvelles marques sont vendues par les concurrents. } suivre les actions commerciales. Notre conseil : vérifiez au moins une fois par semaine les positions de vos concurrents, leurs campagnes adwords ainsi que les résultats Google Shopping.
  • 15. Stratégies de pricing 3.Optimisez vos prix
  • 16. Veille tarifaire Un suivi régulier des prix doit être mis en place : ! } pour analyser si votre prix est cohérent par rapport à la concurrence } pour augmenter ou baisser votre prix et améliorer votre rentabilité Exemple pratique 10 concurrents 500 produits 5 000 prix à vérifier 30s/prix 5 000 produits 41h d’analyse
  • 17. Un tableur montre vite ses limites pour une veille tarifaire manuelle régulière. Un outil automatique devient indispensable quand il s’agit de veille tarifaire on-line afin de consacrer son énergie à la réflexion d’une véritable stratégie. ! } Gain de temps } Gain d’argent (optimisation des marges et de la rentabilité)
  • 18. Outils de pricing Pricing Assistant
  • 19. Comment optimiser sa stratégie prix ? Visualisez en un seul coup d’oeil votre positionnement prix.
  • 20. Pricing Assistant Surveillez avec attention vos concurrents les plus importants. Grâce au prix moyen par concurrent, visualisez en un clin d’oeil si vous êtes plus ou moins cher que lui.
  • 21. Pricing Assistant Surveillez avec attention vos concurrents les plus importants. Grâce au prix moyen par concurrent, visualisez en un clin d’oeil si vous êtes plus ou moins cher que lui.
  • 22. Pricing Assistant Vérifiez les produits en décalage de prix et repositionner vous en fonction de votre stratégie.
  • 23. Pricing Assistant Vérifiez les produits en décalage de prix en triant les produits les plus éloignés de la concurrence
  • 24. Pricing Assistant Suivez les changements de prix de vos concurrents et agissez rapidement sur vos produits.
  • 25. 07 81 86 59 34 matthieu@pricingassistant.com www.pricingassistant.com 39 Rue Beauregard, 75002 Paris Le pricing vous intéresse ? ! Venez participer à notre événement Online Pricing Meetup le 05 juin 2014 au 39 rue Beauregard, 75002 Paris à partir de 19h. } meetup-pricing.eventbrite.fr : inscription gratuite } Sarenza et Monoprix seront présents en tant qu’intervenants !