Top 10 kp is pour maximiser ses ventes en ligne

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Taux de conversion, panier moyen, paniers abandonnés, trafic, prévisions … Autant d’indicateurs de performances à suivre de très près pour développer vos ventes. Réunissez toutes les ...

Taux de conversion, panier moyen, paniers abandonnés, trafic, prévisions … Autant d’indicateurs de performances à suivre de très près pour développer vos ventes. Réunissez toutes les conditions pour faire de votre site e-commerce un générateur de business en ligne.

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Top 10 kp is pour maximiser ses ventes en ligne Top 10 kp is pour maximiser ses ventes en ligne Presentation Transcript

  • Le TOP 10 des KPI pour maximiser vos ventes en ligne
  • Les 3 KPI phares de l’e-commerce
  • Les 3 KPI piliers du e-commerce • Visites • Taux de transformation • Panier Moyen View slide
  • 1. Visites • Visiteurs uniques vs. • Visites View slide
  • 1. Visites : qualifiez votre trafic • Période • Referrers • Origine géographique • M-commerce
  • 2. Taux de transformation Nombre de commandes par rapport au : • Nombre de visites • Nombre de visiteurs • Nombre de paniers
  • 2. Taux de transformation : moyenne par secteur Etude Kantor, juin 2014
  • 2. Taux de transformation : leviers d’amélioration • U/X : optimisation du tunnel de conversion • Optimisez le trafic entrant • Règles de promotions
  • Optimisez le tunnel de conversion de votre site e-commerce VISITEURS ENTRANTS AJOUT AU PANIER IDENTIFICATION / CREATION DE COMPTE CHOIX DE PAIEMENT CONFIRMATION DE COMMANDE PAGE DE PAIEMENT 2. Taux de transformation : leviers d’amélioration
  • 2. Taux de transformation : leviers d’amélioration
  • • Quick view 2. Taux de transformation : leviers d’amélioration
  • 3. Panier Moyen • Merchandising • Searchandising • Promotion Panier
  • • Merchandising 3. Panier Moyen : Leviers d’augmentation
  • • Searchandising 3. Panier Moyen : Leviers d’augmentation
  • • Promotion Panier #1.6 3. Panier Moyen : Leviers d’augmentation
  • 7 autres KPIs majeurs à mesurer
  • 4. Taux de retour & Taux de remboursement • Customer care • Pratiques différentes selon la géographie et les produits vendus • Impact majeur sur la marge brute
  • 5. Paniers abandonnés Le taux moyen d'abandon de panier en ligne est de 68% *. * Source: Institut Baymard, Royaume-Uni
  • Relance des paniers abandonnés 5. Paniers abandonnés : diminuez les abandons
  • 6. Concentration du CA • Produits phares : quel pourcentage de votre catalogue représentent-ils ? • Identifiez ceux qui ne se vendent pas : sont-ils vitaux pour votre entreprise ?
  • 6. Concentration du CA
  • 7. Vitesse de chargement • Idéale si inférieure à 2 secondes • Prenez les mobinautes en considération • Exemple Amazon: +1% de CA pour chaque 100 ms gagnées
  • 7. Vitesse de chargement : leviers d’amélioration • Hébergement performant et adapté à vos clients. • Allégez les pages • Adaptations spécifiques aux mobinautes : responsive design.
  • 8. Marge brute Méthode de calcul Marge Brute = Prix de vente – coût de revient Coût de revient : Prix d’achat, frais d’approvisionnement, charges variables… E-commerce : la marge se fait principalement au sourcing !
  • 9. Marge Nette par visiteur • Prise en compte du coût d’acquisition client • Suivez votre ROI en temps réel
  • 10. Taux de rebond Pourcentage d’internautes qui arrivent sur une page web et quittent automatiquement le site. • Taux de rebond doit être faible • Il peut indiquer des lacunes sur votre site, des informations peu claires.
  • TOP 10 DES KPIS 1. Taux de transformation 2. Panier Moyen 3. Nombre de visites 4. Taux de remboursement et taux de retour 5. Relance des paniers abandonnés 6. Concentration du CA 7. Vitesse de chargement 8. Marge brute 9. Marge nette par visiteur 10.Taux de rebond
  • Merci! Des questions?