Guia pràctica per a la creació d'empreses i l'assessorament a l'emprenador.

1. óSessió CreEm
G i à i l ió d’ iGuia pràctica per a la creació d’empreses i
l’assessorament a l’emprenedor

2. 1. La idea
2. Els cinc punts clau del pla de negoci
3. Formes jurídiques
4 T à i d i ió4. Tràmits de constitució
5 Recursos5. Recursos

3. 1. La idea
De la idea a l’oportunitat de negoci mètode RAMP:De la idea a l oportunitat de negoci, mètode RAMP:
Retorn, Avantatge, Mercat i Potencial.
Algunes preguntes que ens hem de fer: és viable
tècnicament? La rendibilitat justifica l’esforç? j ç
La importància de fer una autodiagnosi.
La ocurrència és la part fàcil, l’execució de la idea
serà la part que ens exigirà més.
Ens poden robar la idea?

4. 1. La idea
2. Els cinc punts clau del pla de negoci
3. Formes jurídiques
4 T à i d i ió4. Tràmits de constitució
5 Recursos5. Recursos

5. Els cinc punts clau del pla de negocip p g
1. Definir el model de
negoci de l’empresa
¿Quina part de la cadena de valor farem
nosaltres i quines no?
2.
3.
44.
5.

6. Definir el model de negoci de l’empresa (1)g p ( )
Què farà la meva empresa i què es millor que facin altres empreses?
Un cop triada en quina fase ens posicionem decisió de com fer hoUn cop triada en quina fase ens posicionem, decisió de com fer‐ho
Disseny Fabricació Logística Venda
Exemple:
b i d bbotiga de roba

7. Definir el model de negoci de l’empresa (1)g p ( )
Problema Solució Avantatge
i l
Proposta
de valor
ú i
especial
Segments
de clients
Hi ha
alternatives?
Mètriques
clau
única
Canals
Estructura de costos Fluxosd'ingressos

8. Els cinc punts clau del pla de negocip p g
1. Definir el model de
negoci de l’empresa
¿Quina part de la cadena de valor farem
nosaltres i quines no?
2. Fer un bon estudi de
mercat
Delimitar quins són els nostres clients
potencials i amb qui hem de competir
3.
mercat potencials i amb qui hem de competir
44.
5.

9. Delimitar els clients i la competència (2)p ( )
Fer un perfil demogràfic de qui seran els meus clients. Per exemple:
Dones residents a Catalunya de més de 45 anys:
http://www.ine.es/jaxi/menu.do?type=pcaxis&path=/t20/e244/avance/p01/&file=pcaxis&L=0
Famílies monoparentals residents a Barcelona:
http://www.bcn.cat/estadistica/catala/dades/tpob/llars/a2012/estruct_llars/t1.htm
Espanyols residents a l’estranger:
http://www.ine.es/jaxi/menu.do?type=pcaxis&path=/t20/p85001&file=inebase&L=0
Creuar aquestes dades amb el mitjà a través del qual volem arribar fins
als nostres clients potencials. Per exemple:
T d t ió d'I t t ( 65% C t l )Taxa de penetració d'Internet (≈65% a Catalunya)
Hàbits de compra, rotació de clients.
Exemple: Mercat potencial d’un servei per famílies monoparentals de
x = Clients potencials
p p p f p
Barcelona usuàries d’internet
13.106 65% 8.519

10. Delimitar els clients i la competència (2)p ( )
Fer una anàlisi rigorosa de quins són els nostres competidors.
Triar variables clau que afectin el nostre negoci i avaluar‐les. Ens servirà
també per veure en quin atribut ens podem distingir més.
Competidor
X
Competidor
Y
Nosaltres
E t à id
Exemple:
Entrega ràpida
Disseny
Servei post‐venda
Preu
Fiabilitat
Cal tenir en compte que el nostre client segurament no farà una anàlisi tan
racional del nostre producte/servei.
Per conèixer les motivacions reals dels nostres futurs clients no hi ha resPer conèixer les motivacions reals dels nostres futurs clients, no hi ha res
millor que gestionar un procés de venda... Abans de muntar, ven!

11. Els cinc punts clau del pla de negocip p g
1. Definir el model de
negoci de l’empresa
¿Quina part de la cadena de valor farem
nosaltres i quines no?
2. Fer un bon estudi de
mercat
Delimitar quins són els nostres clients
potencials i amb qui hem de competir
3. Construir una xifra Previsió raonable, convé no ser massa
mercat potencials i amb qui hem de competir
d’ingressos realista
4
optimista
4.
5.

12. Construir una xifra d’ingressos realista (3)g ( )
D’on sortiran els ingressos de l’empresa?
S’ha de saber explicar l’origen de la xifra, en quines previsions està basat.
“Construir” la xifra d’ingressos ens permetrà calcular amb facilitat el punt g p p
mort del negoci.
Exemple: botiga de sucs naturalsExemple: botiga de sucs naturals
Número unitats/dia 45
Preu mitjà (euros) 3 72
Unitats (n) Unitats (%) Preu ud. (€)
P tit 15 33 3 2 50Preu mitjà (euros) 3,72
Ingressos/dia (euros) 167,5
Dies any 292
Petit 15 33,3 2,50
Mitjà 20 44,4 4,00
Gran 10 22,2 5,00
Total 45 100,0
Dies any 292
Ingressos/botiga (euros) 48.910 Preu mitjà 3,72
Segur que ésSegur que és
un bon
negoci???

13. Els cinc punts clau del pla de negocip p g
1. Definir el model de
negoci de l’empresa
¿Quina part de la cadena de valor farem
nosaltres i quines no?
2. Fer un bon estudi de
mercat
Delimitar quins són els nostres clients
potencials i amb qui hem de competir
3. Construir una xifra Previsió raonable, convé no ser massa
mercat potencials i amb qui hem de competir
d’ingressos realista
4 Quantificar la inversió Servirà per determinar les necessitats de
optimista
4. Quantificar la inversió
necessària
Servirà per determinar les necessitats de
finançament
5.

14. Quantificar la inversió necessària (4)Q ( )
Inversió en actiu no corrent
Local
PATRIMONI NET
(Capital +
Maquinària
Mobiliari
Equips informàtics
ACTIU NO
CORRENT
(Capital +
Reserves)
q p
Vehicles Exigible a llarg
termini
Inversió en actiu corrent
Clients
Existències
ACTIU
CORRENT
Exigible a curt
terminiExistències
Tresoreria
termini

15. Quantificar la inversió necessària (4)Q ( )
‐ Aportacions socis
PATRIMONI NET
(Capital +
‐ Beneficis no distribuïts
ACTIU NO
CORRENT
(Capital +
Reserves)
‐ Préstecs hipotecaris
‐ Crèdits oficials (ICO, ICF...)
Exigible a llarg
termini
‐Proveïdors
ACTIU
CORRENT
Exigible a curt
terminitermini

16. Els cinc punts clau del pla de negocip p g
1. Definir el model de
negoci de l’empresa
¿Quina part de la cadena de valor farem
nosaltres i quines no?
2. Fer un bon estudi de
mercat
Delimitar quins són els nostres clients
potencials i amb qui hem de competir
3. Construir una xifra Previsió raonable, convé no ser massa
mercat potencials i amb qui hem de competir
d’ingressos realista
4 Quantificar la inversió Servirà per determinar les necessitats i les
optimista
d bé l d fl i l i é l
4. Quantificar la inversió
necessària
Servirà per determinar les necessitats i les
fonts de finançament
5. Redactar bé el resum
executiu del projecte
Ha de reflectir clarament quin és el nostre
valor diferencial respecte de la competència

17. Redactar bé el resum executiu del projecte (5)p j ( )
Ha de respondre de forma resumida (2 pàg.) a les següents qüestions:
Descripció bàsica del negoci i raons que justifiquen la proposta:
* en què consisteix el producte o servei que oferiremq p q
* motius pels quals es considera la idea una oportunitat de negoci
Característiques diferenciadores: quines qualitats ens distingeixen delsCaracterístiques diferenciadores: quines qualitats ens distingeixen dels
nostres competidors.
A quin mercat ens dirigimA quin mercat ens dirigim.
Objectius del negoci i estratègia per assolir‐los.
Equip de treball.
Inversió necessària i rendibilitat del projecte.

18. 1. La idea
2. Els cinc punts clau del pla de negoci
3. Formes jurídiques
4 T à i d i ió4. Tràmits de constitució
5 Recursos5. Recursos

19. 3. Formes jurídiquesj q
Aspectes bàsics que cal tenir en compte a l’hora d’escollir la forma jurídica:
Capital mínim que pensem aportar
Número de socis en el projectep j
Responsabilitat que estem disposats a assumir
Previsions de creixement del negoci (fiscalitat)
ImatgeImatge

20. 3. Formes jurídiquesj q
PERSONALITAT FORMA Nº SOCIS CAPITAL RESPONSABILITAT FISCALITAT DIRECTA
Empresari individual 1
No hi ha mínim
legal
Il·limitada
IRPF (rendiment per
activitats econòmiques)
N hi h í i IRPF ( di t
PERSONES FÍSIQUES
Societat civil Mínim 2
No hi ha mínim
legal
Il·limitada
IRPF (rendiment per
activitats econòmiques)
SL Mínim 1 Mín. 3.000 EUR Limitada al capital aportat Impost de societats
SLNE Màxim 5
Entre 3.012 EUR i
120 202 EUR
Limitada al capital aportat Impost de societats
Q
PERSONES JURÍDIQUES
120.202 EUR
SA Mínim 1 Mín. 60.000 EUR Limitada al capital aportat Impost de societats
PERSONES JURÍDIQUES
(Societats mercantils
especials)
Societat cooperativa Mínim 3 3.000 EUR Limitada al capital aportat
Impost de societats
(Règim especial)
especials)
( g p )

21. 1. La idea
2. Els cinc punts clau del pla de negoci
3. Formes jurídiques
4 T à i d i ió4. Tràmits de constitució
5 Recursos5. Recursos

22. 4. Tràmits de constitució societat limitada
0. Elaboració del pla d’empresa
1. Necessita local?1. Necessita local?
SI NO
Fes‐ho a través
del
PUNT PAITSI NO
Llicència municipal
(Ajuntament)
PUNT PAIT
2. Certificació negativa del nom: Registre Mercantil Central (www.rmc.es)
Has de sol∙licitar tres possibles noms, el certificat té validesa 6 mesos
3. Ingrés del capital social al banc
Obrir un compte bancari a nom de l’empresa. El banc ens entrega el Certificat de
Dipòsit
4. Redacció dels estatuts socials
Conjunt de normes que regeix l’empresa, se sol delegar directament a la notaria
5. Signatura de l’escriptura de constitució davant notari
Cal portar tota la documentació dels punts anteriors, a més dels DNIs dels socis

23. 4. Tràmits de constitució societat limitada
6 T à it Hi d6. Tràmits a Hisenda:
‐ Liquidació ITP‐AJD. Grava la constitució de la societat en funció del capital
aportat, però actualment hi ha exempció. Tot i així, cal fer el tràmit (model 600)
S l li it d NIF i i l d l 036 DNI i ò i d l’ i t d tit ió‐ Sol∙licitud NIF provisional: model 036, DNI i còpia de l’escriptura de constitució.
‐ Alta Impost d’Activitats Econòmiques (IAE): model 036
‐ Declaració censal d’inici d’activitat: model 036, NIF societat i alta IAE
7. Inscripció de l’escriptura al Registre Mercantil Provincial d’on té el domicili
social l’empresa. S’ha de fer en un termini de 2 mesos des de l’escriptura, i cal
l’ l f ó d l l d óportar l’escriptura, la certificació negativa del nom, liquidació ITP‐AJD i NIF
provisional.
8. Obtenció del NIF definitiu. A Hisenda, canviar el NIF provisional pel definitiu un
cop la constitució de la societat ja està inscrita en el Registre

24. 4. Tràmits de constitució societat limitada
Tràmits laborals
Tresoreria General de la Seguretat SocialTresoreria General de la Seguretat Social
1. Alta dels socis al Règim Especial de Treballadors Autònoms (RETA)
2 Comunicació d’obertura del centre de treball2. Comunicació d obertura del centre de treball
3. Inscripció de l’empresa (codi cc) i alta dels treballadors afiliats
Inspecció Provincial de TreballInspecció Provincial de Treball
4. Llibre de visites

25. 4. Tràmits de constitució empresari individualp
0. Elaboració del pla d’empresa0. Elaboració del pla d empresa
1. Necessita local?
SI NO
Llicència municipal p
(Ajuntament)
2. Declaració d’inici d’activitat i alta de l’IAE (Model 036, Admó. Hisenda)
3. Alta d’autònoms (Tresoreria General Seguretat Social)
4. Comunicació obertura centre de treball (Tresoreria General Seguretat Social)4. Comunicació obertura centre de treball (Tresoreria General Seguretat Social)
5. Inscripció de l’empresa a la Seguretat Social i alta dels treballadors
6. Llibre de visites (Inspecció Provincial de Treball)

26. 1. La idea
2. Els cinc punts clau del pla de negoci
3. Formes jurídiques
4 T à i d i ió4. Tràmits de constitució
5 Recursos5. Recursos

27. 5. Recursos
M d l d i b i d l ti /Models de negoci: www.businessmodelgeneration.com/canvas
Punt PAIT Cambra: www.cambrabcn.org/tramits/punt_pait/creacio_sl,
Centro de Información y Red de Creación de Empresas:
// / / /http://portal.circe.es/es‐ES/Paginas/Home.aspx
Informació de mercats: www.alimarket.es; www.dbk.es;
www.marketalia.com/
“Crea tu empresa paso a paso” Ministeri d’Indústria
www.creatuempresa.org
Institut Nacional d’Estadística: www.ine.es , Estadístiques Ajuntament , q j
Barcelona: www.bcn.cat/estadistica/catala/index.htm
Fulls de càlcul per a la gestió empresarial: www.economia‐excel.com/
Formes jurídiques i tràmits creació d’empreses: www crearcat comFormes jurídiques i tràmits creació d empreses: www.crearcat.com
Per elaborar el pla d’empresa:
MICECAM: www.micecam.skill.es/
INICIA: inicia gencat cat/inicia/cat/plaEmpresa doINICIA: inicia.gencat.cat/inicia/cat/plaEmpresa.do
Consejo General del Notariado: www.notariado.org

28. 5. Recursos
Finançament:ç
Línia ICO “Empresas y Emprendedores 2013”
P fi i ió li idiPer finançar inversió o liquiditat.
Màx. 10 milions d’euros per client.
Tipus: Euríbor 6 mesos + diferencial + marge d’entre el 2% i 2,3%
El dif i l il l t l’1% i l 5% f ió d l t i iEl diferencial oscil∙la entre l’1% i el 5% en funció del termini.
Fins el 16 de desembre de 2013. Més info:
http://www.ico.es/webcomercial/portal/
Línies de finançament ENISA
Per a joves emprenedors, emprenedors i emprenedors socials. www.enisa.es
Línia de coinversió ICF amb business angels
Préstec participatiu, tramitació a través de les xarxes d'inversors privats
acreditades per IFEM.
http://bit.ly/HKtdGh

29. 5. Recursos
Ajuts RD Llei 4/2013 de 22 de febrer:
Per a menors de 30 anys
Reduccions/Bonificacions en les quotes de la Seguretat Social d’autònoms:Reduccions/Bonificacions en les quotes de la Seguretat Social d autònoms:
‐ Reducció del 80 % els mesos 1‐6. APROX. 74 EUR
‐ Reducció del 50% els mesos 7‐12 APROX. 143 EUR
‐ Reducció del 30% els mesos 13‐15Reducció del 30% els mesos 13 15
‐ Bonificació del 30% els mesos 16‐30
S’amplien les possibilitats de capitalitzar l’atur del 80% al 100% (homes
APROX. 188 EUR
S amplien les possibilitats de capitalitzar l atur del 80% al 100% (homes
menors de 30 anys i dones menors de 35)
Atenció: la sol∙licitud de capitalitzar l’atur sempre ha de ser prèvia a l’inici de p p p
l’activitat com a autònom o a la constitució de la societat!!
Si no capitalitzes el 100%: Possibilitat de compatibilitzar la prestació per atur
amb l’inici com a autònom durant 9 mesos.

30. 5. Recursos
Ajuts RD Llei 4/2013 de 22 de febrer:
Incentius fiscals
‐ Reducció de l’impost de societats per a empreses de nova creació‐ Reducció de l impost de societats per a empreses de nova creació
Base imposable Tipus general PIME < 10
milions €
Empresa creada a
partir 1/1/2013
Fins 300.000 € 30% 25% 15%
> 300.000 € 30% 30% 20%
Tipus reduït aplicable durant els dos primers exercicis d’activitat.
‐ Els autònoms que iniciïn activitats econòmiques, reducció del 20% en els q q ,
rendiments nets dels dos primers exercicis.
Resum beneficis per a autònoms a: http://www.seg‐social.es/prdi00//groups/public/documents/binario/142496.pdf

31. Moltes gràcies g
Paloma Miranda SantosPaloma Miranda Santos
Emprenedoria
Servei de competitivitat i formació
T l 902 448 448 E t 5454Tel : 902 448 448 Ext. 5454
pmiranda@cambrabcn.org