PROYECTO MATÍAS

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PROYECTO MATÍAS

  1. 1. PROYECTO EMPRESARIAL MATIAS LORENTE GUIRAO
  2. 2. FASE 1 ELECCIÓN DE NEGOCIO Valoración de conocimientos para determinar la mejor idea de negocio
  3. 3. FASE 2 ANÁLISIS EXTERNO Y ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO Y ANALISIS DE LOS SECTORES DE LA ACTIVIDAD ESTUDIO DE LOS SECTORES ANALISIS EXTERNO EVOLUCION DEL SECTOR HISPALINK E ICO CONCENTRACCIÓN POSICIONAMIENTO ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIERO DIAGNOSTICO PREVIO DE LA ACTIVIDAD ESTUDIO DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES (ANALISIS DAFO) AFECTAN A FACTORES ECONOMICO FINANCIERO JURIDICO ESTUDIO DE LA COMPETENCIA DIRECTA Y SIMILAR OTROS
  4. 4. FASE 3 Estudio de Mercado Necesidad de estudio de Mercado Determinar la Viabilidad Comercial de la Actividad Económica A través de Fuentes de Información F.Primaria F.Secundaria F A S E S D E L E S T U D I O 1) Definición del objetivo de la investigación 2) Diseño del modelo de investigación 3) Recogida de datos 4) Clasificación y estructuración de los datos 5) Análisis e interpretación de los datos 6) Presentación de resultados F.Primaria F.Secundaria F.Primaria
  5. 5. Fase 3 Fuentes de Información Fuentes de Información Primarias Secundarias Instituciones de Recopilación de Información Tec. Cuantitativa Tec. Cualitativa Ob. Directa Reunión Grupo Entrevistas en Profundidad Encuesta Paneles Fuentes de Información Fuentes de Información Primarias Fuentes de Información Entrevistas en Profundidad Reunión Grupo Entrevistas en Profundidad Ob. Directa Reunión Grupo Entrevistas en Profundidad Tec. Cuantitativa Ob. Directa Reunión Grupo Entrevistas en Profundidad Primarias Tec. Cuantitativa Ob. Directa Reunión Grupo Entrevistas en Profundidad Tec. Cualitativa Primarias Tec. Cuantitativa Ob. Directa Reunión Grupo Entrevistas en Profundidad Paneles Tec. Cualitativa Primarias Tec. Cuantitativa Ob. Directa Reunión Grupo Entrevistas en Profundidad Encuesta Paneles Tec. Cualitativa Primarias Tec. Cuantitativa Ob. Directa Reunión Grupo Entrevistas en Profundidad Instituciones de Recopilación de Información Encuesta Paneles Tec. Cualitativa Primarias Tec. Cuantitativa Ob. Directa Reunión Grupo Entrevistas en Profundidad Secundarias Instituciones de Recopilación de Información Encuesta Paneles Tec. Cualitativa Primarias Tec. Cuantitativa Ob. Directa Reunión Grupo Entrevistas en Profundidad Fuentes de Información Secundarias Instituciones de Recopilación de Información Encuesta Paneles Tec. Cualitativa Primarias Tec. Cuantitativa Ob. Directa Reunión Grupo Entrevistas en Profundidad
  6. 6. Fase 4 Descripción del Servicio <ul><li>Nuestra flota consta de siete categorías principales de vehículos: - Económico - Compacto </li></ul><ul><li>- Intermedio </li></ul><ul><li>Estándar </li></ul><ul><li>- Automático </li></ul><ul><li>- Minibuses/Monovolúmenes </li></ul><ul><li>- Furgonetas </li></ul><ul><li>Además de estas categorías que son las más demandadas también se podrán ofrecer de lujo, Premium, full-size (coches grandes) etc. </li></ul>Servicio de Alquiler De Coches ORGANIZACIÓN DE EVENTOS Nuestra labor con cuatro palabras:  Escuchamos  Proponemos  Asesoramos  Realizamos <ul><li>Nuestra flota consta de siete categorías principales de vehículos: - Económico - Compacto </li></ul><ul><li>- Intermedio </li></ul><ul><li>Estándar </li></ul><ul><li>- Automático </li></ul><ul><li>- Minibuses/Monovolúmenes </li></ul><ul><li>- Furgonetas </li></ul><ul><li>Además de estas categorías que son las más demandadas también se podrán ofrecer de lujo, Premium, full-size (coches grandes) etc. </li></ul>Servicio de Alquiler De Coches ORGANIZACIÓN DE EVENTOS <ul><li>Nuestra flota consta de siete categorías principales de vehículos: - Económico - Compacto </li></ul><ul><li>- Intermedio </li></ul><ul><li>Estándar </li></ul><ul><li>- Automático </li></ul><ul><li>- Minibuses/Monovolúmenes </li></ul><ul><li>- Furgonetas </li></ul><ul><li>Además de estas categorías que son las más demandadas también se podrán ofrecer de lujo, Premium, full-size (coches grandes) etc. </li></ul>Servicio de Alquiler De Coches Nuestra labor con cuatro palabras:  Escuchamos  Proponemos  Asesoramos  Realizamos ORGANIZACIÓN DE EVENTOS <ul><li>Nuestra flota consta de siete categorías principales de vehículos: - Económico - Compacto </li></ul><ul><li>- Intermedio </li></ul><ul><li>Estándar </li></ul><ul><li>- Automático </li></ul><ul><li>- Minibuses/Monovolúmenes </li></ul><ul><li>- Furgonetas </li></ul><ul><li>Además de estas categorías que son las más demandadas también se podrán ofrecer de lujo, Premium, full-size (coches grandes) etc. </li></ul>Servicio de Alquiler De Coches
  7. 7. Fase 4 Satisfacción de Necesidades Nuestro producto de alquiler de vehículos satisface aquellas necesidades de las personas que por cualquier situación ya sea ocio, trabajo, asistir a algún evento especial, reparación de su vehiculo habitual…. necesite un vehiculo por un tiempo limitado para desempeñar sus funciones y no le sea rentable adquirirlo mediante la compra. Nuestra área de organización de eventos se encuentra dirigida a satisfacer las necesidades de aquellas personas que busquen celebrar algún acontecimiento especial (despedidas de solteros, comuniones, graduaciones, etc.) o busque publicitar su empresa o negocio puesto que un evento es un acto que sirve a su empresa para presentar o potenciar un determinado producto/servicio o una determinada marca, o para poder dar a sus clientes la oportunidad de un acercamiento directo a su empresa, lo que facilita en todo caso nuestros objetivos de fidelización frente a la competencia del mercado actual.
  8. 8. Fase 4 <ul><li>Atributos mas importantes </li></ul><ul><ul><li>Gran variedad de Productos y Servicios exclusivos </li></ul></ul><ul><li>Etapas del ciclo de Vida </li></ul><ul><ul><li>Etapa de introducción en el mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Etapa de crecimiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Etapa de madurez </li></ul></ul><ul><ul><li>Etapa de declive </li></ul></ul><ul><li>Productos Sustitutivos y Complementarios </li></ul><ul><ul><li>Detalles para Eventos </li></ul></ul><ul><ul><li>Servicios exclusivos en el Alquiler de coches </li></ul></ul><ul><li>Previsión de crecimiento </li></ul><ul><ul><li>Nuevas Infraestructuras en la zona aumentaran la demanda de servicios (Aeropuerto y Parque Temático) </li></ul></ul>
  9. 9. Fase 4 <ul><li>POSICIONAMIENTO </li></ul><ul><ul><li>Monopolio del sector </li></ul></ul><ul><li>ANALISIS DE PUNTOS FUERTES DEBILES Y ESTRATEGIAS </li></ul><ul><ul><li>Calidad,Gama,Garantía,Conocimientos del Producto,Servicio Personalizado,Atención al Cliente. </li></ul></ul><ul><li>SELECCIÓN DE PROVEEDORES </li></ul><ul><ul><li>Atesa,Europcar,Gregorio rent a Car,auto caravanas Navarro,Solmar,Larache,Auditorío Víctor Villegas </li></ul></ul>
  10. 10. Fase 5 Mercado Meta Selección del Mercado de Meta Clientes anuales Clientes potenciales Ubicación Características del cliente Edad Sexo Tamaño de la familia Ingresos Ocupación Clase social
  11. 11. Fase 5 Estrategias Establecer las estrategias para introducir tu producto o servicio en el mercado REACCIONES FRENTE A COMPETIDORES ESTRATEGIAS DE OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
  12. 12. Fase 5 Plan de comunicación <ul><li>PLAN DE PUBLICIDAD </li></ul><ul><ul><li>Con el Objetivo de dar a conocer la empresa nos remitimos a un publico muy amplio durante todo el año a través de prensa, televisión, correo, revista Internet y publicidad directa. </li></ul></ul><ul><li>PLAN DE PROMOCION Y VENTAS </li></ul><ul><ul><li>Descuentos y promociones </li></ul></ul><ul><li>PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS </li></ul><ul><ul><li>Responsables llevan a cabo la fidelización de clientes y la negociación con proveedores </li></ul></ul>
  13. 13. Fase 5 Presupuesto de Comunicación 4993,58€ TOTAL DE GASTOS DE COMUNICACIÓN 400€ Descuentos y sorteos PROMOCION 4593,58€ TOTAL PUBLICIDAD 126,40€ Pegatinas 330,50€ Tarjetas (rasca, rasca) Publicidad Directa 352,55€ Catalogo Revista 0€ Publicidad Youtube Internet 246€ Carteles Exterior 1707,63€ Diario LA VERDAD Prensa 1830,50 € Spot 7RM Televisión COSTE DESCRIPCION PUBLICIDAD
  14. 14. Fase 6 Plan de Distribución <ul><li>Objetivo </li></ul><ul><ul><li>Conjunto de sistemas y estrategias para poner los productos y servicios al alcance del consumidor. La función de la distribución es acercar la producción al consumo. </li></ul></ul><ul><ul><li>La distribución cumple la función de elegir el canal o canales que se va a utilizar para hacer llegar el producto al cliente </li></ul></ul>
  15. 15. Fase 6 <ul><li>Plan de distribución </li></ul><ul><li>Canal Recorrido Directo Fabricante---------------------------------------------------------->Consumidor Corto Fabricante----------------------->Detallista--------------------->Consumidor </li></ul><ul><li>Largo Fabricante--------->Mayorista---------->Detallista---------->Consumidor </li></ul><ul><li>Doble Fabricante-->Agente exclusivo -->Mayorista-->Detallista-->Consumidor </li></ul><ul><li>Ruta de Canal </li></ul><ul><li>Nuestra ruta para la distribución de los productos y servicios es la mas corta siendo minorista puesto que nuestros proveedores nos sirven directamente el producto, estos se sitúan su gran mayoría en la región de Murcia y los que no, nos trasladan el producto en a nuestra región, mas concretamente al aeropuerto </li></ul>
  16. 16. Fase 6 <ul><li>Margen de Beneficios </li></ul><ul><ul><li>Entre un 25% y un 30% </li></ul></ul><ul><li>Fijación de Precios </li></ul>Costes Demanda Competencia PRECIO Otros Objetivos Legislación
  17. 17. Fase 6 <ul><li>Calculo del Punto Muerto </li></ul><ul><li>Qc = CF / (PVu - CVu) </li></ul><ul><li>Donde: </li></ul><ul><li>Qc = punto muerto = Nº unidades producidas y vendidas para que el Beneficio sea = a 0. </li></ul><ul><li>CF = Costes fijos </li></ul><ul><li>PVu = Precio de venta unitario del producto. </li></ul><ul><li>CVu = Coste variable unitario </li></ul><ul><li>Estrategias Aplicadas a los Precios </li></ul><ul><ul><li>Al inicio del producto con precios muy bajos para llamar la atención </li></ul></ul><ul><ul><li>Precios psicológicos (acabados en impar o redondeados </li></ul></ul>
  18. 18. FASE 7 <ul><li>ESTUDIO DE FORMAS JURIDICAS. </li></ul><ul><ul><li>DESARROLLANDO CARACTERISTICAS (SOCIOS, RESPONSABILIDAD, ETC.) </li></ul></ul><ul><li>DECISION DE LA FORMA JURIDICA </li></ul><ul><ul><li>VENTAJAS, INCONVENIENTE, TRÁMITES. </li></ul></ul><ul><li>ANALISIS: AYUDAS Y SUBVENCIONES </li></ul><ul><li>DENOMINACIÓN DE EMPRESA </li></ul><ul><li>LOGOTÍPOS </li></ul><ul><li>UBICACIÓN DEL NEGOCIO </li></ul>WORLD TOUR Rent&Events
  19. 19. FASE 8 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA ORGANIGRAMA DE MI EMPRESA TIPOS DE ORGANIGRAMA ¿PARA QUE SIRVE? ¿Qué ES? ORGANIGRAMA
  20. 20. FASE 8 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA Dirección General Departamento Eventos Departamento Rent-Car Departamento de Aprovisionamiento Departamento de Mantenimiento Departamento de Marketing Departamento administrativo Staff Contabilidad Tesorería Documentación Y Archivo Transporte Compras Publicidad Y Ventas
  21. 21. FASE 9 BUSQUEDA Y CONTRATACIÓN DE TRABAJADORES PERFIL PROFESIOGRÁFICO DE LOS PUESTOS DE MI EMPRESA CARACTERÍSTICAS PERSONALES PERSONALIDAD FORMACIÓN MODALIDADES DE CONTRATO BÚSQUEDA DE ASPIRANTES INEM PRENSA INTERNET CARTELES PUBLICTARIOS ASPIRANTES CARTAS DE PRESENTACIÓN CURRICULUM VITAE CARTAS DE RESPUESTA A LOS ASPIRANTES CONTRATACIÓN
  22. 22. Fase 10 Rentabilidad de la Empresa <ul><li>Adquisiciones de Inmovilizado y su Amortización </li></ul>
  23. 23. Fase 10 <ul><li>Financiación Propia y Ajena </li></ul>
  24. 24. Fase 10 <ul><li>Ventas, Suministros y Margen Bruto </li></ul>
  25. 25. Fase 10 <ul><li>Personal, Alojamiento en Web y Gastos Fijos </li></ul>
  26. 26. Fase 10
  27. 27. Fase 11: Ratios <ul><li>Indicadores o índice financieros, que nos permiten analizar los aspectos favorables y desfavorables de la situación económica y financiera de una empresa. </li></ul><ul><li>Ratios de liquidez </li></ul><ul><ul><li>Miden la disponibilidad o solvencia de dinero en efectivo. </li></ul></ul><ul><li>Ratios de endeudamiento, solvencia o de apalancamiento </li></ul><ul><ul><li>Miden la relación entre el capita ajeno y el capital propio, así como también el grado de endeudamiento de los activos . </li></ul></ul><ul><li>Ratios de rentabilidad </li></ul><ul><ul><li>Muestran la rentabilidad de la empresa en relación con las ventas, el patrimonio y la inversión, indicando además la eficiencia operativa de la gestión empresarial. </li></ul></ul><ul><li>Ratios de gestión, operativos o de rotación </li></ul><ul><ul><li>Evalúan la eficiencia de la empresa en sus cobros, pagos, inventarios y activo. </li></ul></ul>
  28. 28. Fase 11 <ul><li>Beneficios, Punto Muerto ( Nº de Unid. Vendidas) y Margen Medio Ponderado </li></ul>
  29. 29. Fase 11
  30. 30. Fase 11
  31. 31. Fase 11 <ul><li>La rentabilidad financiera, mide lo rentable que resulta nuestra inversión, mediante el cociente entre beneficios de la empresa y capitales propios invertidos. </li></ul>Dada por los resultados de la empresa antes de impuestos, puestos en comparación con los medios económicos utilizados para conseguirlos, es decir, el activo de la misma.
  32. 32. FASE 12 TRÁMITES LEGALES TRÁMITES LEGALES DE INICIO DE EMPRESA AUTONOMO TRÁMITES EN AYUNTAMIENTO TRÁMITES EN HACIENDA TRÁMITES EN Mº TRABAJO DECLARACIÓN CENSAL IMPUESTO DE ACTIVIDADES ECONOMICAS IVA MODELO 036 IAE MODELO 840
  33. 33. Fase 12 Trámites Legales <ul><li>Trámites en el Ayuntamiento </li></ul><ul><ul><li>COMUNICACIÓN APERTURA CENTRO TRABAJO </li></ul></ul><ul><ul><li>OBTENCIÓN DE LA LICENCIA DE OBRAS </li></ul></ul><ul><ul><li>LICENCIA DE APERTURA </li></ul></ul><ul><ul><li>Otros trámites: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Adquisición del Libro Hojas de Reclamaciones </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Contrato de electricidad, Contrato de teléfono, Suministro de agua, Alcantarillado </li></ul></ul></ul><ul><li>De todos ellos para mi empresa no es necesario ninguno </li></ul>
  34. 34. Fase 12 Trámites Legales <ul><li>Tramites en Mº de Trabajo </li></ul><ul><ul><li>OBTENCIÓN DEL LIBRO DE VISITAS DE LA INSPECCIÓN DE TRABAJO Y CALENDARIO LABORAL </li></ul></ul><ul><ul><li>ALTA EN EL RÉGIMEN ESPECIAL DE TRABAJADORES AUTÓNOMOS </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Modelo TA0521 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Si no está afiliado con anterioridad solicitar el número de Seguridad Social antes a través del modelo TA-1 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN LA SEGURIDAD SOCIAL </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Efectuar contrataciones </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Modelo TA-6 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Documento de asociación con mutua patronal a efectos de accidentes de trabajo o enfermedad profesional o proposición de póliza con el INSS </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>ALTA DE LOS TRABAJADORES EN EL RÉGIMEN GENERAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Para los trabajadores por cuenta ajena contratados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Modelo TA-2 firmado por la empresa y el trabajador </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Si no está afiliado con anterioridad, solicitar el número de Seguridad Social antes, a través del modelo TA-1 </li></ul></ul></ul>

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