PROYECTO MARY E ISA
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PROYECTO DESGUACE

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PROYECTO MARY E ISA PROYECTO MARY E ISA Presentation Transcript

  • DESGUACAR DESGUACAR DESGUACAR
  • PRÓLOGO : Conocer el entorno donde se ubicará nuestro negocio.
    • Breve estudio:
    • Murcia
    • Mazarrón
    • Historia
    • Geografía
    • Clima
    • Población
    • Economía
    • Otros datos
  • FASE 1 : Desarrollo inicial de la idea de negocio Deliberamos sobre las posibilidad de venta de productos o prestación de servicios, en los siguientes aspectos:
    • Producto
    • Clientes
    • Ámbito territorial del negocio
    • Competencia: cantidad y calidad
    • Diferenciación de la competencia
    • Conseguir la inversión necesaria
    Decididas 5 ideas de negocio se estudiaron los beneficios e inconvenientes para la elección final.
    • TIENDA DE GOLOSINAS.
    • RESTAURANTE MÉXICANO.
    • ARTÍCULOS DE SEGUNDA MANO.
    • BINGO.
    Finalmente escogimos:
    • No existe competidores en el municipio.
    • Gran selección de productos.
    • Mejor costo que el producto de casa.
    • El personal no necesita formación especifica.
    • Dirigido a todo tipo de clientela.
    • Reciclaje de materiales.
    DESGUACE
    • BINGO
    • ARTÍCULOS DE SEGUNDA MANO
    • TIENDA DE GOLOSINAS.
    • RESTAURANTE MÉXICANO.
  • DESGUACE DESGUACAR
  • FASE 2: ANÁLISIS EXTERNO
    • ANÁLISIS DEL SECTOR.
    • SECTOR ECONÓMICO : la actividad esta incluida en el sector servicios.
    • Realizamos un estudio de los aspectos económicos, posición comercial, concentración y numero de empresas dedicadas a esta actividad, para ver en el entorno las posibilidades de éxito.
    • DIAGNOSTICO PREVIO DE LA ACTIVIDAD: Hemos realizado un análisis de las amenazas, oportunidades y estrategias referente a los temas económicos, culturales, ecológicos y tecnológicos.
    • ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA En el municipio no encontramos de forma directa ninguna competencia aunque si hay comercios que se dedican de manera secundaria proporcionando piezas determinadas, como talleres La Purísima. En los alrededores de Mazarrón podemos destacar: Cartagena, Alhama de Murcia, Fuente Álamo, como localidades donde podemos encontrar desguaces como: Autodesguace Antonio Fernández , Desguace Tomás SL y Desguaces Paris, uno de los establecimientos más completos en este ámbito de la provincia .
  • FACTORES QUE AFECTAN A LA ACTIVIDAD
    • ECÓNOMICOS:
    • Inversiones a destacar :
    • Costes en mobiliario, elevadores hidráulicos, ordenadores, impresoras, estanterías, herramientas.
    • Acondicionamiento del negocio.
    • Compra del local.
    • Gastos a destacar:
      • Gastos de suministros como luz, agua, teléfono, basura, etc.…
      • Gastos de constitución y primer establecimiento, Licencias municipales.
      • Salarios de los trabajadores empleados.
      • Gastos de publicidad, Seguridad Social, etc.
    FACTORES SOCIO-CULTURALES: Mazarrón es un municipio multicultural, la población suele disponer de vehículo para desplazarse, por lo que hay una gran diversidad de clientes potenciales. FACTORES POLÍTICOS : Debido a la crisis han surgido muchas decisiones políticas para dar subvenciones a las empresas. FACTORES TECNOLÓGICOS: nuestra actividad depende de avances tecnológicos para facilitar nuestro trabajo. FACTORES JURÍDICOS Y ECOLÓGICOS : El artículo 1 del Real Decreto 731/1982 se ciñe a las "actividades de desguace de vehículos“, dicha actividad debe de tener el certificado de aprobación de gestión de calidad: ISO 14001, RSCO2, Emas .
    • INTRODUCCIÓN , previa al estudio de mercado:
      • Análisis del entorno especial  lo que rodea a la empresa.
      • Análisis del consumidor  comportamiento del consumidor.
      • Análisis de la competencia  empresas que comparte mercado.
      • MERCADO DE ESTUDIO
      • Necesidad y utilidad del estudio de mercado
      • Concepto de estudio de mercado
      • Objetivos de estudio de mercado
      • FUENTES DE INFORMACIÓN
      • Primaria
      • Secundaria
      • OBTENCIÓN DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS , métodos:
      • Estadísticas: recogen información en un momento determinado. Es método que hemos escogido.
      • Dinámicas: recogen información de continuada
    FASE 3
    • OBTENCIÓN DE DATOS DE FUENTES SECUNDARIAS:
      • Diferentes etapas de un estudio de mercado:
        • Definición del objetivo de la investigación
        • Diseño del modelo de investigación.
        • Recogida de datos.
        • Clasificación, estructuración, análisis e interpretación de los datos.
        • Presentación de los resultados .
    • Comportamiento del consumidor y segmentación de mercado.
    • Obtención de la información a través de encuestas.
      •  El cuestionario fue realizado a 30 personas, 20 mujeres y 10 hombres.
  • FASE 4
    • Descripción de nuestros servicios:
      • Descripción y características técnicas:
      • Necesidades satisfechas
      • Atributos importantes
      • Etapa y características del ciclo de vida, detallaremos :
        • Introducción
        • Crecimiento
        • Madurez
        • Declive por la que pasan nuestros servicios durante el ciclo de vida.
      • Productos complementarios y sustitutivos que conllevan nuestros servicios.
      • Previsión del crecimiento en el mercado de nuestro producto. Lo hemos confeccionado según la relación entre el servicio y los ciudadanos de la localidad
      • Venta de piezas , servicio de grúa y servicio de reciclaje ; detallando el proceso entre la empresa y el consumidor.
      • Posicionamiento frente a nuestros competidores, haciendo referencia a:
      • Búsqueda de proveedores.
      • Métodos de control de almacén: LIFO, FIFO, HIFO, NIFO y PMP
      • Gestión de stock: stock optimo y stock de seguridad
      • Coste de aprovisionamiento: en detallaremos el proceso que seguimos para obtener el producto con el proveedor (cliente) y las formas de suministrarlo al cliente, todo ello basado en unos costes
    •  Para informar a nuestros clientes sobre nuestros servicios, ofertas y costes confeccionamos un folleto informativo
        • Calidad
        • Marca-gama
        • Garantía
        • Conocimiento del producto
        • Servicio personalizado
        • Atención al cliente
        • Otros
    • Puntos fuertes
    • Puntos débiles
    • Estrategias
  • FASE 5
    • DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META:
      • TAMAÑO:
        • Clientes anuales : gradualmente se incrementará
        • Clientes potenciales : evolucionarán con las técnicas de marketing
        • Ubicación demográfica : idónea para nuestra empresa, por razones de espacio.
        • Características del mercado : se ofertará durante todo el año, variando su cantidad en vacaciones.
      • CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE:
        • Edad: la mayoría de nuestros clientes tendrán entre los 40 y 65 años
        • Sexo: mayoritariamente serán hombres los que nos visiten
        • Tamaño de la familia : oscilará, siendo de 4 a 5 miembros por media
        • Ingresos : bajo- medio
        • Ocupación: ocuparán todo tipo de trabajos
        • Educación: nos visitarán clientes que tengan una base mecánica
        • Clase social : no influirá
        • Habito de consumo : la sociedad siempre intenta ahorra
        • Motivos de compra de nuestros servicios : ofertaremos tres servicios:
        • 1. Venta de piezas 2.servicio de grúa 3.reciclaje de residuos.
    • ESTRATEGIAS PARA INTRODUCIR EL SERVICIO EN EL MERCADO
    • Llevaremos a cabo una serie de acciones que contrarresten las realizadas por la competencia , según las reacciones de los consumidores:
      • Disminución del precio o servicio
      • Incremento de la comunicación : sea más atractiva mediante regalos, ofertas...y la campaña publicitaria
      • Aumento y mejora del servicio a los clientes : ofrecer variedad de servicios y atenciones al cliente.
    • Realizaremos una serie de estrategias para satisfacer a los clientes por las deficiencias del mercado :
      • Clientes insatisfechos: demostrar al cliente nuestro servio mostrándole sus ventajas
      • Productos o servicios: proporcionar al cliente su pedido
      • Diferencias de precios : jugaremos con los precios de la competencia, contando con que nuestros precios ya tienen un precio mas asequible.
      • Comunicación errónea o inexistente: publicidad llamativa y novedosa
      • Problemas de distribución: ofreceremos el servicio de grúa y trasladaremos las piezas al cliente
      • Posibilidades de incrementar el uso del servicio: mediante ofertas del 2x1, descuentos en la 2ª pieza, etc.
    • ESTRATEGIAS BASADAS EN VENTAJAS EN COSTES
    proporciona productos, precios y servicios con costes inferiores a nuestra competencia, en productos de segunda mano, servicio de grúa y reciclaje ESTRATEGIAS DIFERENCIACIÓN: Necesario saber:  Productos  Servicios  Precio  Personas de la competencia para mejorarla. PLAN DE PUBLICIDAD Objetivos Destinatarios: todos los miembros del municipio, en especial los que dispongan de vehículo Duración de la campaña: 15 días antes de la fecha de apertura Informar: a los clientes potenciales Persuadir : crear demanda selectiva Recordar: intentar fidelizar al cliente Reforzar: asegurar al cliente
    • MEDIOS DE COMUNICACIÓN ELEGIDOS
    • La campaña de publicidad abarcará del 18 de abril al 31 de diciembre
    • PRENSA: La Voz del Mazarrón  944€
    • RADIO: Costa Cálida  1.602€
    • EXTERIOR Y BUZONEO: Carteles y folletos  6€
    • OBSEQUIOS PUBLICITARIOS : Bolígrafos, pegatinas adhesivas, gorras Y calendarios  928,37€
    • TARJETA DE PRESENTACIÓN
    • TRIPTICO
    TODO ELLO PRVISTO EN UN CALENDARIO PUBLICITARIO
  • FASE 6
    • LA DISTRIBUCION:
    • Es una variable controlable de carácter estratégico que permite al comprador tener un fácil acceso al producto con las garantías de servicio
    • FUNCIONES:
    • Transporte de los productos.
    • Adaptación del producto a las necesidades del consumidor.
    • Almacenamiento.
    • Financiación, el distribuidor paga sus compras con tres o más meses de plazo.
    • Reducción del numero de transacciones.
    • Contacto directo con el publico objetivo.
    • Otros servicios, como: entrega el producto a domicilio, el suministro de repuestos, la instalación, reparación y atención al cliente.
    • CANALES DE DISTRIBUCION
    • Es una estructura de entidades interdependientes cuyo objetivo es permitir el acceso de los clientes a los productos.
    • Canal inverso  “hacia atrás” del cliente al fabricante.
    • Canal invertido  “ hacia delante” del fabricante al cliente.
    • Los canales de distribución pueden ser:
    • Directos
    • FABRICANTE  COMPRADOR
    • Indirecto Corto
    • FABRICANTE  MINORISTA  COMPRADOR
    • Indirecto Largo
    • FABRICANTE  MAYORISTA  MINORISTA  COMPRADOR
  • RELACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
      • SERVICIO DE GRUA:
    • PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO :
    • * 25€ trayectos menores de 60 kms
    • * 60€ trayectos entre 100-150 kms
    • * Para trayectos superiores se establecerá un precio proporcional a los kms desplazados.
    • DESCUENTO REBAJAS :
    • * 10 % de descuento en para los clientes del desguace que utilicen el servicio de grúa.
    • * 15 % de descuento para trayectos entre 100-150 kms, para los clientes del desguace que utilicen el servicio de grúa.
    • * 20% de descuento en trayectos superiores a los 150 kms
    • PRECIO NETO AL PÚBLICO :
    • * 22.50 € trayectos menores de 60 kms
    • * 51 € descuento para trayectos entre 100-150 kms, para los clientes del desguace que utilicen el servicio de grúa.
    • * Si el trayecto es superior a los 150 kms se determinará el precio y se le aplicara el 20% de descuento.
      • SERVICIO DE VENTA DE PIEZAS:
    • PRECIO DE VENTA AL PUBLICO :
    • Va a depender de:
    • * Antigüedad de la pieza.
    • * El estado de la pieza.
    • * El precio de la competencia con respecto a los talleres oficiales.
    • * Marca y modelo de las pieza.
    • DESCUENTO REBAJAS:
    • * 2X1 en piezas superiores a 170€.
    • * En la segunda pieza se le hará un 30% de descuento.
    • * Garantía de 10 meses para piezas que superen los 150€ y 12 meses para piezas superiores a 300€.
    • * Rappel de 10% para compras superiores a 400€.
    • PRECIO NETO AL PUBLICO :
    • El precio de la pieza menos el tipo de descuento que le corresponda aplicarle.
      • SERVICIO DE RECICLAJE:
      • - PRECIO DE VENTA AL PUBLICO:
      • Recibimos del cliente los residuos o materiales para reciclar y nos encargaremos de procesarlos, estos materiales irán desde piezas de vehículos hasta los vehículos desechados.
      • El precio se repartirá por kilo dependiendo del material que el cliente aporte.
      • - PRECIO NETO AL PUBLICO :
      • Variara en función de:
        • El peso.
        • El material.
        • La calidad.
  • METODOS UTILIZADOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
      • MÉTODOS BASADOS EN EL COSTE
    • Son los métodos que se consideran más objetivos y tienen un mayor arraigo, pero desde el punto de vista del marketing no siempre son los más efectivos para alcanzar los objetivos de la organización.
      • MÉTODOS DEL COSTE MÁS MARGEN
    • Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. El coste total unitario se calcula sumando al coste variables los costes fijos totales divididos por el número de unidades producidas.
      • METODO DEL PRECIO OBJETIVO
      • Tratar de fijar el precio que permite obtener un benéfico o volumen de ventas dados. Para su determinación puede utilizarse el análisis del punto muerto o del umbral de rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad de producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricación y venta del producto.
        • MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
      • Los precios que se fijan en función de la competencia varían según la posición del líder o seguidor de la empresa. En general las empresas fijarán un precio similar al establecido en el sector, salvo que posean alguna ventaja o desventaja competitiva. El valor esperado será un criterio útil cuando el número licitaciones a las que concurra la empresa sea elevado porque representaría el beneficio que está obtendría en promedio de tales concursos.
        • METODOS BASADOS EN EL MERCADO O LA DEMANDA
      •   
      • ELECCIÓN DEL MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS
      • COSTES
    A los gastos anteriores habría que añadirle el IVA
  •  
  •  
      • CALCULO PUNTO MUERTO
    Despejando de la anterior formula, la cantidad a vender en un mes de productos se obtendría:
    • En nuestro negocio vamos a repartir los costes fijos entre los servicios que ofrecemos de la siguiente manera:
    • Servicio de venta de piezas: 70%
    • Servicio de grúa: 25%
    • Servicio de reciclaje: 5%
    COSTES FIJOS= 6.754,45 (Los costes fijos son la suma de todas las cantidades rojas)
    • Vamos a calcular el punto muerto solo de la venta de piezas:
      • SERVICIO DE VENTA DE PIEZAS :
    Qv= 4,72 UND 4,72 serán los coches a vender por completo en el periodo de un mes para comenzar a obtener beneficios
  • FASE 7
    • Mencionamos las formas jurídicas para nuestra empresa clasificándolas en: Personas Físicas, Personas Jurídicas, Sociedad mercantiles especiales.
    • Elegimos nuestra forma jurídica que en este caso nos decidimos por SOCIEDAD LIMITADA, porque limitamos la responsabilidad al capital aportado y el capital mínimo para su constitución no es muy alto.
    • Desarrollamos los posibles nombres para nuestro negocio que son: DESGUACES MAYSA, AUTODESGAUCES, DESGUACAR y por el que nos decidimos, tras un estudio de ventajas e inconvenientes, es DESGUACAR ; seguidamente nos pusimos en busca del LOGOTIPO .
    • Buscamos toda clase de ayudas para iniciar nuestro negocio entre las que nos podemos encontrar: ICO LIQUIDEZ 2010, ICO EMPRENDEDORES, MICROCREDITOS, MICROCRÉDITOS PARA LA MUJER, FOMENTO INICIATIVA PARA LA MUJER.
    • Por último en esta fase decidimos DONDE UBICAR EL NEGOCIO y su distribución, con planos del terreno y los de la oficina, detallando:
      • Metros del terreno: 10.000m 2 .
      • Localización: EL PORTCHUELO S/N
      • Precio €/m 2 : 10€
      • Coste total del terreno: 100.000€.
  • LOGOTIPO DE LA EMPRESA
    • Este logotipo ha sido el elegido para nuestra empresa ya que el nombre es nuestro favorito, dibujo y el tipo de letra se adapta perfectamente a las características de nuestro negocio.
    DESGUACAR
  • LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
  • - Desarrollamos los ORGANIGRAMAS , de la siguiente manera: CONCEPTO, VENTAJAS Y REQUISITOS. - Elaboramos nuestro propio ORGANIGRAMA con los departamentos de la empresa. - Tipos de organigramas, clasificados por:
    • NATURALEZA.
      • 1. Microadministrativos.
      • 2. Macroadministrativos.
      • 3. Mesoadministrativos .
    • FINALIDAD.
      • 1. Informativo.
      • 2. Analítico.
      • 3. Formal.
      • 4. Informal.
    • ÁMBITO.
    • 1. General.
    • 2. Específico.
    • CONTENIDO.
    • 1. Integral.
    • 2. Funcional.
    • 3. De puestos, plazas y unidades.
    • REPRESENTACION GRAFICA.
      • 1. Vertical.
      • 2. Horizontal.
      • 3. Mixtos.
      • 4. De bloque.
      • 5. Circular.
    FASE 8
  • ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA DIRECCIÓN GENERAL RESPONSABLE DE COMPRAS RESPONSABLE DE VENTAS RESPONSABLE DE ALMACÉN RESPONSABLE DE CERTIFICADOS DE DESTRUCCION Y BAJAS RESPONSABLE DE TRANSPORTE DEPARTAMENTO DE ADMINISTRATIVO
  • FASE 9
    • Analizamos los perfiles de las personas que vamos a contratar: mecánico, mozo de almacén y transportista o conductor de grúa.
    • Realizamos unos anuncios publicitarios tanto de prensa como de radio para atraer a los futuros trabajadores.
    • Rellenamos la SOLICITUD DE OFERTA DE EMPLEO para el transportista o conductor de grúa que entregamos en el SEF.
    • Simulamos la recepción de 7 curriculums de los cuales sólo 5 son aceptados para ocupar los puestos de nuestra empresa.
    • Redactamos unas cartas modelo de aceptación y rechazo de personal.
    • Estudiamos los tipos de contratos que podríamos realizar, que son: contrato de obra o servicio determinado, eventual por circunstancias de la producción, de interinidad, para el fomento de la contratación indefinida, para la formación y de practicas.
    • Rellenar los contratos de nuestros trabajadores que son los siguientes:
      • COMERCIAL DE VENTAS. CONTRATO EN PRÁCTICAS.
      • MOZO DE ALMACEN. CONTRATO PARA LA FORMACION.
      • MECANICO. CONTRATO EN PRÁCTICAS.
      • GRUISTA. CONTRATO DUR. DETERMINADA.
      • COMERCIAL DE COMPRAS. CONTRATO EN PRÁCTICAS .
  • FASE 10
    • PLAN DE INVERSION
    • La adquisición del inmovilizado esta compuesto por los bienes necesarios para la actividad de la empresa cuya duración es superior al año. El adquirido por nuestra empresa presenta las características que podemos observar en el cuadro superior.
    • En cuanto a la amortización es un método para trasladar contablemente a distintos ejercicios el gasto que supone la adquisición de inmovilizado. En nuestro caso al tener una vida de 5 años nos corresponde un 20% anual y en la vida útil de 1 año un 100%. El método calculado para la amortización es el lineal que consiste en que toso los años se amortiza la misma cantidad.
  • Observamos que el inmovilizado durante los cinco primeros años no vamos a cambiar los elementos como el mobiliario, el acondicionamiento del local, los equipos informáticos, etc. A lo largo de los años según evolucione nuestra empresa y según los beneficios que obtengamos pensaremos en mejora los equipos informáticos, el mobiliario y todo lo necesario para adaptar nuestro negocio a las nuevas tecnologías.
  • La amortización la realizaremos en cinco años, en la tabla podemos ver reflejaos las cuotas de amortización de los elementos del inmovilizado durante esos cinco primeros años. En la tabla de amortización acumulada se reflejan las cuotas acumuladas de amortización, lo que nos permitirá calcular el valor pendiente de amortización de estos elementos de inmovilizado.
    • PLAN DE FINANCIACION DE LA EMPRESA
    En las aportaciones al capital se pueden observar las aportaciones que cada año se realiza a al empresa, aunque nosotras solo las aportaremos en el año 1. El préstamo que solicitaremos será de 45.000 € en el primer año, se estudiará si necesitamos nuevos préstamos una vez iniciada la actividad, en el caso que fuese necesario, sobre todo para ampliación de la capacidad de nuestra empresa y la compra de inmovilizado. En cuanto a las condiciones del préstamo se nos aplicarán las condiciones de plazo y tipo reguladas actualmente en el mercado.
  • PRÉSTAMO
    • CAPITAL VIVO
    • DEVOLUCIONES PRESTAMOS
    • Se reflejan las cantidades pendientes de devolver del préstamo, observando que se termina de pagar al final del año 4.
    • GASTOS FINANCIEROS.
    • En los gastos financieros y en las devoluciones del préstamo se expresan los intereses de cada año y la parte de capital devuelta, observando que cada año los intereses son menores y la cuota de capital a devolver es mayor debido a que el plazo de finalización se encuentra cada vez más cercano
  • PRODUCTOS
    • VENTAS:
    En las ventas estimadas en el año aparece el número de unidades de cada producto que prevemos vender durante el primer año de actividad. El calculo lo hemos realizado pensando en una cantidad media de un articulo necesario. El incremento anual de ventas lo hemos calculado en propoción al aumento de las ventas en cada producto anualmente. El precio de ventas al año es el precio final al que vamos a sacar cada producto al mercado. El incremento anual del precio es el aumento previsto del precio de cada producto.
  • El coste del producto es el coste medio de comprar cada unidad del producto final. El incremento anual del precio es el aumento que prevemos que tendrán los suministros. Los 10 días corresponden al término medio que tardaremos en pagar a nuestros proveedores. El margen más destacable es el de la venta de piezas, ya que el precio es más elevado que el de otros productos; en cambio, el margen del servicio de reciclaje es el menos destacable por la falta de costumbre de nuestro municipio de emplear estos tipos de servicios.
  • Aparecen repartidos los gastos por cada grupo de servicios, siendo la venta de piezas a los que más gastos se le otorgan puesto que son los que más beneficios nos darán; y los que menos gastos se le otorgarán será al servicio de reciclaje debido al poco beneficio que aportará a la empresa.
  • PLAN DE GASTOS FIJOS El servicio de venta de piezas tenemos más existencias porque es el servicio más demandado y, en cambio, en el servicio de reciclaje es el que menos existencias tenemos puesto que son el servicio que menos necesitamos por ser los menos demandados. En nuestra empresa solo tendremos contratado a cinco trabajadores durante los cinco primeros años, ya que nosotras contribuiremos en el trabajo que supone la empresa. A lo largo de los años según avance nuestra empresa contaremos con la posibilidad de contratar a otros trabajadores. Nuestros trabajadores mensualmente un salario de 815, 36 € brutos con un incremento anual de un 1,00% l coste que nos supondrá con respecto a la Seguridad Social será de un 33,00% correspondiente al salario mensual del trabajador (815, 36 €). El coste del alquiler nos supondrá un coste 0 puesto que el terreno donde se asienta la empresa fue aportado por los socios. Su subida anual será de 1,00% .
  • En los gastos anuales veremos reflejados las cantidades correspondientes a pagar durante un año los gastos fijos que tendrá nuestra empresa para su funcionamiento, se puede ver reflejado; agua, luz, teléfono, y otros gastos como la publicidad y material de oficina. Aquí podemos observar un resumen de todos los costes fijos de nuestra empresa durante los cinco primeros años. Podemos fijarnos que el coste más elevado corresponde al del salario de los trabajadores.
  • PLAN DE ENTORNO
    • La variable del entorno se trata de previsiones o consideraciones generales sobre aspectos económicos o fiscales que afectarán directamente a nuestras cuentas. El tipo de impuesto de Sociedades es el cuyo hecho imponible sean los beneficios de nuestra empresa.
    • La inflación interanual prevista es la previsión del Índice de precios al consumo para los primeros cinco años de actividad de nuestra empresa. Se toma para actualizar el importe de los gastos generales cuya previsión de evolución de precios no se detalla aparte. La inflación prevista corresponde al 2%.
    • El Dividendo anual es el porcentaje de los beneficios anuales de la empresa que va a parar a los socios. El resto, es decir, los beneficios no distribuidos, irán a parar a Reservas, para financiar a la empresa en el futuro como Fondos Propios autogenerados. El dividendo anual de nuestra empresa es del 20%.
  • PLAN DE BALANCE
    • ACTIVO:
      • NO CORRIENTE:
        • Existencias: son bienes de la empresa para su venta.
        • Tesorería: representan los saldos disponibles esperados en € en la propia caja de la empresa. En el año 0  45.000€, el valor del préstamo.
      • CORRIENTE: son los bienes y derechos con permanencia igual o inferior a 12 meses. El activo circulante  45.000€ (año 0) y 51.156.77€ (año 5)
      • NETO Y PASIVO: Formado por el capital, las reservas y el resultado del ejercicio.
      • FONDOS PROPIOS: Es la suma del capital mas el resultado del ejercicio
      • EXIGIBLE A LARGO PLAZO: Conjunto de partidas contables que recogen la financiación obtenida por la empresa mediante entidades ajenas.
      • Pueden ser de dos tipos:
        • Pasivo exigible a corto plazo.
        • Pasivo exigible a largo plazo.
      • EXIGIBLE A CORTO PLAZO: en nuestra empresa es de 493,15 € correspondiente al primer año. Se puede observa como va disminuyendo hasta llegar al año 5.
  • PLAN DE CUENTAS DE RESULTADO En la cuenta de resultados podemos observar como las ventas van aumentado considerablemente cada año, lo que nos genera un aumento de los beneficios. Las compras van disminuyendo cada año debido a que en el almacén tenemos productos en stocks y e precio de las compras no aumenta tanto como el precio de las ventas. El alquiler nos supondrá un coste 0 puesto que el terreno donde se asienta la empresa fue aportado por los socios. El impuesto sobre beneficios lo tenemos que pagar todos los años porque al obtener beneficios, se le aplícale 30% cada vez a una cantidad mayor.
  • PLAN DE TESORERIA En cuanto a al reserva nos referimos a una cantidad de dinero que tenemos que depositar en la empresa, que va a la cuenta de reservas legales del PGE para poder afrontar cualquier imprevisto o suceso inesperado, además de que legalmente se estable así. En los dividendos y reservas no tendremos cantidades algunas, puesto que no tenemos beneficios. Los cobros de las ventas van aumentando debido a que el precio de nuestros productos lo vamos elevando cada año sen un pequeño porcentaje, y también incrementamos el número de unidades vendidas. Sin embargo las unidades compradas también se incrementan pero el precio de compra no se incrementa tanto como el precio de compra no se incrementa tanto como el precio de venta. Los pagos del inmovilizado se realizan en el año 1, cuando nos entregan dichos elementos. Los saldos de tesorería no serán reales porque habrá que restar los 100.000€ .
  • RATIOS DE RENTABILIDAD
    • Muestran la rentabilidad de la empresa en relación con las ventas, el patrimonio y la inversión, indicando además la eficacia operativa de la gestión empresarial.
    • Tipos:
        • Ratio de rentabilidad de la inversión.
        • Ratio de rentabilidad del patrimonio.
        • Ratio de rentabilidad bruta sobre ventas.
        • Ratio de rentabilidad neta sobre ventas.
        • Ratio de rentabilidad por acción.
        • Ratio de dividendos por acción.
  • RATIOS DE ENDEUDAMIENTO, SOLVENCIA O DE APALANCAMIENTO.
    • Son aquellos ratios o índices que miden la relación entre el capital ajeno y el capital propio, así como también el grado de endeudamiento de los activos. Miden el respaldo patrimonial.
    • Tipos:
        • Ratio de endeudamiento a C/P.
        • Ratio de endeudamiento a L/P.
        • Ratio de endeudamiento total.
        • Ratio de endeudamiento de activo.
  • FASE 11
    • RATIOS: Son conocidos como indicadores o índices financieros, son razones que nos permiten analizar los aspectos favorables y desfavorables de la situación económica y financiera de la empresa.
    • Se dividen en tres grupos:
      • De liquidez.
      • De endeudamiento.
      • De rentabilidad.
      • De gestión.
  • RATIOS DE LIQUIDEZ
    • Son los ratios que miden la disponibilidad o solvencia de dinero efectivo, o la capacidad que tiene la empresa para cancelar sus obligaciones de corto plazo.
    • Ratio de liquidez general:
    • Tipos:
        • Ratios de liquidez corriente.
        • Ratios de liquidez severa o Prueba ácida.
        • Ratios de liquidez absoluta o Ratio de efectividad o Prueba superárida.
        • Capital de trabajo.
  • RATIOS DE RENTABILIDAD
    • Muestran la rentabilidad de la empresa en relación con las ventas, el patrimonio y la inversión, indicando además la eficacia operativa de la gestión empresarial.
    • Tipos:
        • Ratio de rentabilidad de la inversión.
        • Ratio de rentabilidad del patrimonio.
        • Ratio de rentabilidad bruta sobre ventas.
        • Ratio de rentabilidad neta sobre ventas.
        • Ratio de rentabilidad por acción.
        • Ratio de dividendos por acción.
  • RATIOS DE ENDEUDAMIENTO, SOLVENCIA O DE APALANCAMIENTO.
    • Son aquellos ratios o índices que miden la relación entre el capital ajeno y el capital propio, así como también el grado de endeudamiento de los activos. Miden el respaldo patrimonial.
    • Tipos:
        • Ratio de endeudamiento a C/P.
        • Ratio de endeudamiento a L/P.
        • Ratio de endeudamiento total.
        • Ratio de endeudamiento de activo.
  • RATIOS DE GESTION, OPERATIVOS O DE ROTACION.
    • Evalúan la eficacia de la empresa en sus cobros, pagos, inventarios y activos.
    • Tipos:
        • Ratios de rotación de cobro.
        • Ratio de periodo de cobro.
        • Ratios de periodos de pagos.
        • Ratios de rotación de inventarios.
  • ANALISIS DE RENTABILIDAD Beneficio netos de la empresa antes de aplicarles el impuesto sobre los beneficios de la misma. Ni si quiera en los primeros cinco años tendremos beneficios pero las perdidas se irán reduciendo pensamos que en un corto plazo ya empezaremos a obtener beneficios.
  • RATIOS FINANCIEROS La venta de piezas se muestra como el servicio que nos da mayor beneficio ya que el margen bruto es mas elevado con respecto a los demás servicios; y el servicio que con el que menos beneficio obtenemos el con el servicio de reciclaje, porque es un servicio con poca costumbre de ser usado en el municipio.
    • La rentabilidad financieras Mide lo rentable que resulta nuestra inversión.
    • El apalancamiento financiero  Nos indica como el incremento de la deuda afecta a la rentabilidad de la empresa.
    • El endeudamiento  Mide el nivel de deudas con terceros que tenemos respecto de los fondos propios de la empresa. Cuanto mayor sea, mayor es nuestra dependencia de recursos ajenos.
    “ Durante los cinco primeros años la rentabilidad financiera y el endeudamiento irán decreciendo año tras año, excepto el apalancamiento financiero, siendo estos resultados beneficiosos para nuestra empresa; puesto que iremos reduciendo la deuda y aumentando poco a poco los beneficios”.
  • RATIOS ECONOMICOS
    • La rentabilidad económica  el primer año será la más elevada siendo negativo para la empresa puesto durante los 5 primeros años iremos disminuyendo las perdidas y a partir del quinto años empezaremos a obtener beneficios.
    • El fondo de maniobra  conjunto de recursos permanentes de una empresa. El primer año será el mas alto yendo reduciéndose años tras años.
    • La facturación por trabajador  son las ventas que obtenemos por cada empleado. Cada año va aumentando la facturación por trabajador.
  • FASE 12
    • Obtenemos los tramites previos de la constitución de nuestra empresa, alguno de ellos son: certificado negativa del nombre, otorgamiento de escritura y redacción de estatutos, inscripción en el Registro Mercantil, alta en el impuesto de IAE, ITP y AJD, etc..
    • En la certificación del nombre hemos optado como ya dijimos anteriormente por DESGUACAR, S.L.
    • Nos pusimos en contacto con la entidad financiera CAJAMAR para que nos realizara un certificado bancario de las aportaciones totales de los socios que es de 100.000€, es decir, 50.000€ por socio.
    • Rellenamos la ESCRITURA de nuestro negocio al igual que los ESTATUTOS .
    • Formulamos y rellenamos los documentos para pagar ITP Y AJD; dentro de los modelos 600 encontramos: 600I , de ingreso, y 600D , para la liquidación.
    • También cumplimentamos otro denominado 036, que es la declaración censal, para dar de alta la actividad empresarial.
    • Para finalizar obtenemos nuestra tarjeta de identificación fiscal, es decir, el CIF .
  • TARJETA DE INDENTIFICACION FISCAL DESGUACAR
  • INSCRIPCION DEL EMPRESARIO Y CODIGO DE CUENTA DE COTIZACIÓN
    • La inscripción es el acto administrativo por el que la Tesorería General de la Seguridad Social asigna al empresario un número para su identificación. La solicitud se realizara en el MODELO TA.6.
    • FORMA Y PLAZOS:
      • El empresario que por primera vez contrate a trabajadores.
      • Debe solicitar una INSCRIPCION, antes del inicio de la actividad en la Administración de la Tesorería General de la Seguridad Social .
    • DOCUMENTACIÓN:
      • Escritura de cosntitucion o certificado del registro correspondiente.
      • Fotocopia del DNI de quien firma la solicitud.
  • ALTA EN EL REGIMEN ESPECIAL DE AOTONOMOS DE LA SEGURIDAD SOCIAL
    • El trabajador autónomo es responsable directo de cumplir la obligación de solicitar su alta, baja y variaciones de datos. Si el trabajador incumple su obligación la Tesorería General de la Seguridad Social podrá actuar de oficio. El impreso a rellenar es el MODELO TA.0521.
    • El plazo de solicitud de alta es de 30 días naturales.
    • Hay que tramitarlo en la Dirección Provincial de la Tesorería General de la Seguridad Social o administración de la misma.
    • El convenio de asociación es la MUTUA ASEPEYO nº. 151.
  •  
  • AFILIACION DE TRABAJADORES
    • Es un acto administrativo mediante el cual la Tesorería General de la Seguridad Social reconoce la condición de incluida en el Sistema de Seguridad Social a la persona física que por primera vez realiza una actividad determinante de su inclusión en el ámbito de aplicación del mismo.
    • En nuestro negocio no procede ya que los cinco trabajadores contratados ya estaban afiliados debido a que ya habían trabajado anteriormente en otras empresas.
  • ALTA EN EL REGIMEN GENERAL DE TRABAJADORES
    • La alta, baja y las variaciones de datos son comunicaciones obligatorias que deben hacerse a la Seguridad Social para informar sobre el comienzo de la actividad laboral de un trabajador o sobre las modificaciones de datos identificativos y laborales de los trabajadores afiliados a la Seguridad Social.
    • El impreso que se debe rellenar para el alta del trabajador es el MODELO TA2/S . Nuestra empresa tiene afiliados a 5 trabajadores, pero solo hemos rellenado el modelo para uno.
    • SOLICITUD DE ALTA  Previo al inicio de la relación laboral hasta 60 días antes. si el día o días anteriores a la misma fueren inhábiles, deberán remitirse con anterioridad al inicio de la presentación de servicios, por telegrama, fax o por cualquier otro medio electrónico, informático o telemático.
    • ALTAS  Las altas presentadas con carácter previo surten efectos a partir del día en que se inicie la actividad. Las altas presentadas fuera de plazo tendrán efectos desde el día en que se presente la solicitud
  • ADQUISICION Y LEGALIZACION DE LIBROS DE VISITA
    • Las empresas, ocupen o no trabajadores por cuenta ajena, están obligadas a tener un cada centro de trabajo un Libro de Visitas a disposición del Cuerpo Nacional de Inspección del Trabajo.
    • CARACTERISTICAS:
      • carácter obligatorio
      • modelo oficial del Libro de Visitas de la Inspección del Trabajo.
      • Cada uno
      • habrá de ser diligenciado en la primera hoja por el Jefe de la Inspección Provincial de Trabajo.
      • Las diligencias practicadas, se extenderán por duplicado.
      • En los casos de perdida deberá comunicarse tal circunstancia a la Inspección Provincial de Trabajo y proveerse de uno nuevo en el plazo máximo de quince días.
      • Los empresarios conservaran los libros durante un plazo mínimo de cinco años a partir de la última diligencia.
      • su no presentación a los funcionarios del cuerpo o la no conservación del mismo durante el plazo señalado, será considerada como infracción.
  • COMUNICACIÓN DE APERTURA DEL CENTRO DE TRABAJO
    • Comporta la obligación de comunicar a la autoridad laboral competente:
      • La apertura de una centro de trabajo.
      • La reanulación de la actividad después de alteraciones, ampliaciones o transformaciones importantes.
    • PLAZO DE SOLICITUD  Se debe realizar dentro de los 30 días siguientes a la apertura o la reanulación de la actividad.
    • QUIEN LO SOLICITA  El empresario/a.
  • CALENDARIO LABORAL
    • Tiene que estar en un sitio visible de la empresa para que todos los trabajadores conozcan el horario, los días festivos, etc.…
    • Supone la autorización municipal para realizar las obras. Su fin es comprobar la adecuación de la solicitud de licencia a lo establecido en la normativa urbanística.
    • En nuestro negocio no ha sido necesario solicitar esta licencia puesto que no hemos realizado obras.
    LICENCIA DE OBRAS
  • REALIZADO POR MARY E ISA