Power point Laura y Mara

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PROYECTO EMPRESARIAL NATURAOCIO

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Power point Laura y Mara

  1. 1. PRÓLOGO
  2. 2. Historia: Gran influencia de diversas culturas. Fenicia, romana y cartaginesa. Geografía: se encuentra situada en el Sureste peninsular perteneciente a la Comarca del Bajo Guadalentín. Clima: Mediterráneo, temperaturas suaves entre 16º y 25º Población: La región cuenta con 1.407.069 Economía: Basada en la agricultura y en el sector servicios.
  3. 3. Historia: Mazarrón tuvo que luchar enérgicamente tras sufrir una invasión musulmana. Geografía: se encuentra situada en el Sureste peninsular perteneciente a la Comarca del Bajo Guadalentín. Clima: Mediterráneo, caracterizado por los inviernos suaves y veranos Población: Con unos 36.000 habitantes Economía: se basó principalmente en la minería y la pesca. En la actualidad Mazarrón se sustenta en el sector servicios. MAZARRÓN
  4. 4. FASE 1 DESARROLLO DE LA IDEA INICIAL DE NEGOCIO
  5. 5. - Restaurante temático - Alquiler de vehículos 4x4 - Centro de buceo
  6. 6. - Organizador de bodas -Actividades deportivas, ocio, viajes y animación turística. - Discoteca
  7. 7. Actividades deportivas, ocio, viajes y animación turística.
  8. 8. FASE 2 ANÁLISIS EXTERNO: ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL ENTORNO
  9. 9.  Sector Primario  Sector Secundario o Industrial  Sector Terciario o de Servicios Nuestra empresa se centra en el “Sector Terciario” CNAE 9329 Subsector - “OCIO” La rama - “Actividades deportivas, ocio, viajes y animación turística”
  10. 10.  Económico: Debido a la crisis el ocio ha experimentado un descenso en las ventas  Sociocultural: Son actividades que favorecen a las relaciones personales y a la interacción entre los jóvenes.  Políticos: Mediante una ley, nos regimos a su cumplimiento tanto en materia de seguridad como de respeto a la naturaleza  Ecológicos: Hay mayor concienciación sobre la ecología y la conservación del medio ambiente  Tecnológicos: Con el uso de Internet, hay información suficiente sobre los distintos deportes
  11. 11.  Siroco Aventuras (La Azohía)  Estilocio (Cartagena)  Avimur (Murcia).
  12. 12. FASE 3 ESTUDIO DE MERCADO
  13. 13.  Encuesta personal  Encuesta telefónica  Encuesta postal  Encuesta a través de Internet  Paneles  Observación  Experimentación
  14. 14. Finalmente el método que hemos elegido para realizar nuestro estudio de mercado será: ENCUESTA PERSONAL Y A TRAVÉS DE INTERNET Recurriremos a: FUENTES EXTERNAS, PRIMARIAS Y SECUNDARIAS
  15. 15.  Conocer los hábitos de los futuros clientes  Identificar las edades y el sexo de los consumidores potenciales  Momento en el que harán uso de nuestros servicios  Localizar los productos más atractivos para la población  Determinar aquellos que no serían rentables
  16. 16. Para ello, se establecerá una muestra de la población que será objeto del estudio. Personas entre los 20 y los 45 años de edad Mayor disponibilidad para viajar y “estabilidad económica”.
  17. 17.  Número de personas a quienes hemos realizado la encuesta: Total 30  Número de hombres: 11 10 Hombres de 20-35 1 Hombre + de 35  Número de mujeres: 19 17 mujeres de 20-3 2 mujeres + de 35
  18. 18.  Le gusta realizar actividades al aire libre H 11 M 19 T 30  Se siente motivado a hacer más deporte con un guía H 7 M 14 T 21  No se siente motivado a hacer más deporte con un guía H4 M5 T9 0 5 10 15 20 25 Hombres Mujeres Total Le gusta realizar actividades al aire libre Se siente motivado a hacer más deporte con un guía No se siente motivado a hacer más deporte con un guía
  19. 19. 0 5 10 15 20 Hombres Mujeres Total Se gasta entre 20-30 euros Se gasta entre 31-50 euros Se gasta más de 50 euros
  20. 20. 9 5 5 4 4 0 2 4 6 8 10 12 14 16 VIAJAR SENDERISMO ACT.ACUATICAS ACAMPAR GIMNASIO Actividades que realiza con más frecuencia Hombres Mujeres Se observa que la acampada no sería un servicio muy rentable porque es realizado con poca frecuencia así como el senderismo mientras que las mujeres son más asiduas a viajar y realizar actividades acuáticas
  21. 21.  Edad del cliente: 20 a 35 años.  Características generales que presenta la muestra: mayor libertad de horario y carencia de cargas familiares y mayor predisposición para desplazarse a realizar a actividades familiares,  Estrategia empresarial – fomentar la participación individual y en grupos  Edad del cliente: Más de 35 años.  Características generales que presenta la muestra: mayor importancia a los viajes, cargas familiares.  Estrategia empresarial: confeccionar paquetes turísticos para familias y con actividades para todos los miembros (incluyendo actividades de entretenimiento para los pequeños).
  22. 22. FASE 4 EL PRODUCTO O SERVICIO, LA PRODUCCIÓN Y LOS APROVISIONAMIENTOS
  23. 23. Realizaremos actividades tanto los fines de semana, puentes y festivos como durante la semana, ya que en nuestra localidad contamos con turismo extranjero todo el año y existe población que no se encuentra en situación activa actualmente
  24. 24. CARTA DE NUESTROS SERVICIOS
  25. 25. Coste total de los materiales- 1342,86 €
  26. 26. FASE 5 EL MERCADO Y LA COMUNICACIÓN
  27. 27. Edad 16 % entre 8-19 años 72 % entre 20-35 años 12 % Más de 35 años Sexo Hombres: 54 % Mujeres: 46 % Tamaño de la familia Entre 3-6 personas Ciclo de vida familiar 62 % son solteros 21 % casados sin hijos 17 % casados Ingresos 14000 € anuales brutos Ocupación 78 % Empleado 22 % Desempleado Educación 48 % Básica 32 % Bachiller 20 % Profesional Clase social Media - alta Hábitos de consumo 2 veces al mes
  28. 28. Reacciones de los competidores Acciones para contrarrestar lo ofrecido por la competencia. Disminución del precio de los servicios - Ofrecer promociones y tarifas - Paquetes y combinaciones de actividades Aumentando la comunicación - Emisión de publicidad agresiva durante un mes Aumento y mejora del servicio a los clientes - Ofrecer más facilidades de pago - Mayor flexibilidad ante modificaciones de última hora Falta de sensibilidad por la naturaleza - Colaboración con el sostenimiento y conservación del medio ambiente. - Fomento de la sensibilización al medio natural Ofertas de actividades - Comodidad de la contratación de diferentes actividades en la misma empresa evitando molestias de desplazamiento y descoordinación
  29. 29. Si el mercado presenta deficiencias en: Acciones para aprovechar oportunidades que el mercado insatisfecho ofrece a tu empresa Clientes insatisfechos - Proporcionar atención personalizada a clientes insatisfechos por el servicio de empresas de la competencia Producto o servicio insuficiente - Detección de carencias en los servicios realizando encuestas tanto a clientes usuales como a futuros Deficiencia en el precio - Estudio de los precios de los servicios de empresas competidoras y estableciendo cantidades similares, pudiendo aplicar descuentos. Comunicación errónea e inexistente - Emisión de un mensaje claro a través de los diferentes medios de comunicación Problemas de distribución - Cercanía y unificación de los servicios Posibilidad de incrementar el uso del producto - Permitimos al cliente que exprese su opinión sobre el servicio y propuestas de actividades no incluidas en nuestra organización
  30. 30.  NATURAOCIUM trabajará para conseguir una buena diferenciación en el mercado, cuyo objetivo principal será el cuidado del cliente, su comodidad y su opinión personal
  31. 31. 10 % de descuento En todos los servicios Para compras online introduce el código EXTRA de la parte trasera antes de realizar tu compra Válido hasta 31-07-12
  32. 32. FASE 6 DISTRIBUCIÓN, DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS Y ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
  33. 33.  En esta fase vamos a establecer tanto el precio como los canales de distribución
  34. 34.  Para establecer un canal de distribución eficiente debemos responder a las siguientes preguntas que nos surgen: ¿Dónde los consume?, ¿En qué momento?, ¿Qué tipo de servicios?, ¿De qué forma?, ¿Con qué frecuencia?
  35. 35.  Desde las diferentes empresas que nos suministran los materiales hasta que llegan a nuestra organización, solo han pasado por una empresa.
  36. 36. NATURAOCIUM fijará su política de distribución de forma intensiva:  Nos dirigiremos a un gran número de sectores  Estaremos presentes en los mismo mercados que los competidores  Apostaremos por una fuerte campaña publicitaria  Contaremos con personal cualificado
  37. 37.  Acercar nuestros servicios a los clientes  Disponibilidad de servicios en los momentos en que se consumen, (satisfacer la demanda en el momento en que el cliente lo exige)  Obtener rentabilidad  Aumentar el volumen de ventas  Proporcionar eficacia, eficiencia, formalidad y profesionalidad  Transmitir una imagen positiva  Realizar un control del canal de distribución  Total cobertura de mercado  Buenas condiciones de cobros y pagos
  38. 38.  Estableceremos precios asequibles para el consumidor  Política de descuentos, tarifas, ofertas 2x1, promociones de días festivos
  39. 39. Actividades Precios por persona (€) Grupo Mínimo Incluye Transporte Senderismo 12 3 Snack y guía explicativa NO Acampada 15 4 Seguro SI Escalada 24 2 Seguro de resp.civil, material NO Excursiones 10/15 6 Guía y snack NO Kart 14 5 - NO Rutas a caballo 55 2 Duración 3h. snack NO Talleres de Orientación 25 5 Guía, material, bloc de notas. SI
  40. 40. CvPv Cf Q   04,23 50120 95,1612   Qv El resultado representa el número de servicios que tenemos vender en 6 meses para cubrir los costes asociados a un servicio determinado
  41. 41. FASE 7 ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA, DENOMINACIÓN Y LOCALIZACIÓN
  42. 42. S0CIEDAD LIMITADA - Por el número de socios - Capital exigido reducido - Responsabilidad limitada - Tramitación fácil y barata
  43. 43. Natursol Gran parecido con una marca líder de zumos, idea descartada rápidamente NaturaOcium Fusión entre el latín y el español de los potenciales de la empresa. Inspira equilibrio y resulta elegante Naturasolem Igualmente recurrimos al latín, empleando el significado de Sol.
  44. 44.  Inspira paz y equilibrio  Respeto por la naturaleza y los recursos naturales  No se relaciona a la empresa con una sola actividad
  45. 45. FASE 8 ESTRUCTURA Y MODELO DE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
  46. 46.  Gerencia única funcional  Organigrama mixto (horizontal y vertical)  Característica principal: al tratarse de una pequeña empresa, un solo departamento abarcará funciones que deberán serle atribuidas a otros
  47. 47. Dirección General Departamento Administrativo Departamento Publicidad y RRPP Departamento de Seguridad Gestión de documentos Contabilidad Tesorería Contratación y seguimiento de seguros Correspondencia Tramitación en entidades bancarias Facturación Diseño de folletos publicitarios Captación de clientes Ofertas y tarifas Entrega de flyers publicitarios en locales comerciales Plan de prevención Información en materia de seguridad Formación Comprobación de los sistemas de seguridad
  48. 48. FASE 9 RECURSOS HUMANOS
  49. 49.  Perfil profesiográfico  Publicidad de los puestos vacantes: a través de internet y en oficinas públicas de interés  Recepción de los Curriculums Vitae  Reclutamiento  Preselección  Selección final  Incorporación en la empresa
  50. 50. Contrato de obra o servicio Objeto - Realización de una tarea o servicio determinado, con una duración aunque limitada en el tiempo, de duración incierta. Forma - Por escrito. - Especificando con claridad la obra o servicio objeto del contrato. Duración - El tiempo que se exija para la realización de la obra o servicio no pudiendo ser superior a tres años Aspectos de interés - El periodo de prueba no será superior a 6 meses (en los técnicos titulados y el resto de trabajadores) o no más de 3 meses (empresas con menos de 25 trabajadores) o 2 meses como máximo (empresas con más de 25 trabajadores). Contrato eventual por circunstancias de la producción Objeto - Realizadas por exigencias circunstanciales del mercado, acumulación de tareas o exceso de pedidos aún tratándose de la actividad normal de la empresa Forma - De palabra o por escrito si la duración supera las 4 semanas o parcial. Duración - La duración no podrá ser superior a 6 meses en un periodo de 12 meses (por convenio se puede ampliar a 18 meses). Aspectos de interés - El periodo de prueba es el de carácter general (el mismo que el anterior contrato). La extinción del trabajo se producirá cuando expire el plazo establecido, previa denuncia de las partes. COMPARACIÓN DE CONTRATOS
  51. 51. Contrato de apoyo a emprendedores Objeto - Facilitación a los trabajadores desempleados de colocación estable (deben estar inscritos en de Empleo). Forma - Por escrito en modelo oficial Duración - Por tiempo indefinido a jornada completa. - El periodo de prueba será de un año. No se podrá establecer un periodo de prueba si el trabajador ha trabajado en las mismas funciones en la empresa con anterioridad. Aspectos de interés + Requisitos de la empresa: 1. Debe ser una empresa de menos de 50 trabajadores. 2. Contratar a algunos de los colectivos previstos en la ley como son: mujeres (mayores de 45 años), jóvenes (de 30 años), personas con discapacidad. 3. Debe mantenerse al trabajador contratado al menos 3 años desde la fecha del inicio de la relación laboral y deberá mantenerse el nivel de empleo alcanzado durante al menos un año. En caso contrario se perderá la bonificación. 4. No se considerara incumplimiento el despido por causas objetivas o disciplinarias, cuando uno u otro sea declarado o reconocido como procedente, la dimisión, la muerte, jubilación.)
  52. 52. FASE 10 PLAN DE INVERSIÓN Y FUENTES DE FINANCIACIÓN EN LA EMPRESA
  53. 53. NATURAOCIUM no va a recurrir a fuentes de financiación externas, ya que va a financiar el proyecto empresarial con el capital social aportado
  54. 54. FASE 11 RATIOS ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONOMICO Y FINANCIERA
  55. 55. FASE 12 TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN
  56. 56. - Certificación negativa del nombre o razón social - Apertura de cuenta bancaria a nombre de NaturaOcium,S.L. - Elaboración de los estatutos y otorgamiento de la escritura pública - Declaración censal y CIF provisional - Liquidación ITP y AJD - Alta en el IAE, que esta incluido en la declaración censal - Inscripción en el Registro Mercantil Provincial
  57. 57. - Alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (TA-0521) - Inscripción de Naturaocium en la Seguridad Social (TA-6) - Afiliación y alta del trabajadores en la Seguridad Social (TA1-TA2) - Inscripción en el SEF de los contratos de trabajo (Contrat@) - Comunicación de apertura del centro de trabajo (Consejería de Trabajo)
  58. 58. - Obtención del Libro de Visitas (Insp.Trab SS) - Calendario Laboral (Dirección Provincial de Trabajo y SS) - Solicitud del Informe Urbanístico (Ayto) - Licencia de Apertura (Ayto) - Hoja de Reclamaciones
  59. 59. Laura Martínez Chuecos Mara Loyza Bobán

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