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Defenir les éléments du Business Model ,Planifier comment attirer les ventes et les investissements grâce à des coûts de démarrage bien définis ,Votre prototype ,Pitch Elevator ( discours ...

Defenir les éléments du Business Model ,Planifier comment attirer les ventes et les investissements grâce à des coûts de démarrage bien définis ,Votre prototype ,Pitch Elevator ( discours éclair), et les ventes et réseautage

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5 se lancer! 5 se lancer! Presentation Transcript

  • Ce webinaire commencera à19:00 Tunis, Alger 18:00 Rabatpour twitter: #ICME2013Session 5 : Se Lancer !Session animé par : Linda ElawarHébergé par : Eman Zubaidi
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Agenda de la session1. Récapitulatif des anciennes sessions2. Se Lancer !• Couts de lancement• Votre prototype• Pitch Elevator ( discours éclair)• Ventes et réseautage3. Exercice: Préparer votre discours4. Réflexions Finales
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Linda Elawar @lindaelawarPartenaire ConsultantPotential.com
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013concentrationsur le Mentorat2-Entrepreneuriat& Innovation3- BusinessModel (Externe)•Entrepreneurship•Innovation•lopportunitécanaux dedéveloppementComment allons-nousexécuter5- Starting UP•segment cibleProposition de valeurCanaux & relationclientrevenu•activitésLéquipe et ressourcespartenariatscoûts•Coûts de démarragevotre PrototypeElevator PitchVentes & RéseauxPolissage de lanouvelle idéedentrepriseexpansionnisteIdentifier lavaleur unique Attirer les venteset lesinvestissementscomposantssous-jacentsRéseaux Sociaux et Gestiondapprentissage pour gérer ledéveloppment de chaque individuProgrammes dapprentissagemixte utiliser lavidéoconférence pour réduireles coûtsExpérience pratique etpertinente des expertsrégionauxCréer un écosystème qui relieles incubateurs, universitésetc..6 sessionsWebSoutien auxparticipantsDétails du programmeConstruire le prototype4- BusinessModel (Interne)1-Introduction6- inscriptionde l’equipe
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Agenda de la session1. Récapitulatif des anciennes sessions2. Se Lancer !• Couts de lancement• Votre prototype• Pitch Elevator ( discours éclair)• Ventes et réseautage3. Exercice: Préparer votre discours4. Réflexions Finales
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013L’outil du Business Model
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Business Model: élements externesSegmentsdes ClientèleRelationClientRevenusDistributionPropositionde Valeur
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Business Model: élements internes
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Agenda de la session1. Récapitulatif des anciennes sessions2. Se Lancer !• Couts de lancement• Votre prototype• Pitch Elevator ( discours éclair)• Ventes et réseautage3. Exercice: Préparer votre discours4. Réflexions Finales
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Se Lancer !• Le lancement dune nouvelle entreprise a toujours été uneproposition réussi/échoué !• Les fondateurs se mettent à rédiger un plan daffaires, à pitcheraux investisseurs, à réunir une équipe, à présenter un produit,et commencer à vendre aussi bien que vous le pouvez.• Cétait à lancienne ....
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Mais de nos jours les choses sont plus agiles !L’approche “Startup Allégée” :• Expérimentation à traversl’élaboration d’un planning• Les retours des clients sur leurintuition.• Conception itérative plutôt que ledéveloppement traditionnel «Grand design à lavance »
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013La méthode allégée ressemble à çaTestez-leBusinessModelEssayezdevendreReDesignsuite auxfeedbackPrototypagerapideRéintroduire
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Citation"Vous voyez des choses et vous dites:" Pourquoi? "Mais moi je rêve dechoses qui nont jamais existés et je dis: "Pourquoi pas?"George Bernard Shaw
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Votre Business Model: Dessinez vos hypothèses !
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Votre Business Model : écouter le client !
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Votre Business Model: développement rapide et réactifExigencesAnalyses etConceptionImplémentationTestEvaluationPlanningPlanningInitialDéploiementProduit Viable auminimumFeedBack clients
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Votre Business Model: Déterminez vos frais de démarrageEstimer les coûts de faire des affaires pour les premiers mois:Les coûts non récurrents tels que les frais pour lincorporation de votreentreprise ou le prix dun signe pour votre bâtimentLes coûts permanents tels que le coût des services publics, linventaire,lassurance, etcDécidez si ces coûts sont essentiels ou optionnels.
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Votre Business Model: Déterminez vos frais de startupDépenses essentielles pouvant être soit:• Des frais fixes comprennent le loyer, les services publics, les fraisadministratifs et les coûts dassurance.• des frais variables comprennent les coûts de stockage, dexpédition etdemballage, des commissions de vente, et les autres coûts associés à lavente directe dun produit ou dun service.• Le moyen le plus efficace de calculer vos frais de démarrage est dutiliser unefeuille de calcul qui énumère à la fois le temps et les coûts permanents
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Votre Business Model: Restez allegé & Agileallégé traditionnelStratégieBusiness Modelhypothèse tiréeBusiness PlanLa mise en œuvre tiréeNouveau processus de ProduitDéveloppement de la clientèleSortez de bureau et testez deshypothèsesGestion des produitsPréparer loffre pour le marché suivant unplan étape par étapeingénieriedéveloppement AgileConstruire le produit de manière itérative etincrémentaleDéveloppement Agile ou WaterfallConstruire le produit de manière itérativeou spécifier entièrement le produit avant dela construire
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Votre Business Model: Restez allegé & Agileallégé TraditionnelorganisationClients et des équipes de développement AgileRecrutez pour lapprentissage, lagilité et lavitesseDépartements par fonctionRecrutez pour lexpérience et la capacitéInformation financièreLes matrices qu’il fautCoût dacquisition de la clientèle, la valeurclient à vie, le taux de désabonnement, ViralitécomptabilitéCompte de résultat, bilan, tableau des flux detrésorerieéchecattenduFixer par itération sur les idées quifonctionnentExceptionCorriger par le licenciement des salariésVitesseRapideOpérer avec assez de donnéesmesuréFonctionne sur des données complètes
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Construire votre Prototype: Avantages1. Il vous permet de tester et daffiner les fonctionnalités de votreconception.2. Il permet de tester les performances de divers matériaux.3. Il vous aidera à décrire votre produit plus efficacement4. Il encouragera les autres de vous prendre plus au sérieux
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Construire votre Prototype: Conseils1. Ne pas le faire seul2. Mettre en place un délai3. Ne jamais écrire sur la toile de modèle dentreprise, lutilisationde post-itsPrototypeEchouerapprendre
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Les entrepreneurs sont toujours entrain de faire desdiscours !
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Votre DiscoursSoyez bref et SIMPLE
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Citation« comme je nai pas eu le temps de rédiger un court discours, jai duen écrire un long »…”Mark Twain - Famous American writer
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME20134. présenter3. pratiquer1. Prototype 2. préparerPrototypePreparePracticeDeliverles tâches
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Le jeu de rôledessin Simple mock-upDémo dulogicielVideoPrototypePhysique ouexpérienceprototype?
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Contenu VS exécution?
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Structure
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Jeff Hoffman - Être disciplinéLimportance de raconter des histoires
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013PracticePratique• Sentraîner à rester dans le délai• Demandez à votre équipe
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Ventes & Réseaux• Le réseau actif est essentiel pour les entrepreneurs• Choisissez vos taches• Les travaux occasionnels• « Prêter vous une épaule »• Distribuez les cartes de visite• Faite-vous des contacts en ligne• Trouver un moyen dajouter de la valeur• Plantez un crochet
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Agenda de la session1. Récapitulatif des anciennes sessions2. Se Lancer !• Couts de lancement• Votre prototype• Pitch Elevator ( discours éclair)• Ventes et réseautage3. Exercice: Préparer votre discours4. Réflexions Finales
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Exercice: Bibliothèque pour discoursMon entreprise, (nom de lentreprise)est en développement (une offre définie)pour aider (un public ciblé) (résoudre un problème)(avec secret astuce)
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Mettez y votre esprit et soyez prêt pour le défi
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Agenda de la session1. Récapitulatif des anciennes sessions2. Se Lancer !• Couts de lancement• Votre prototype• Pitch Elevator ( discours éclair)• Ventes et réseautage3. Exercice: Préparer votre discours4. Réflexions Finales
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Lectures suggérés
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Réflexions finalesLa valeur dune idée dépend de son utilisationThomas Edison
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Page Facebook Intel Challenge MERejoignez nous sur Facebook: Intel Challenge ME
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Compte Twitter Intel Challenge MESuivez nous sur Twitter: @ICME2013
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Résumé des sessions précédentes en vidéos découpésAllez à http://potential.com/resources/training-videos/ pour voir lessessions que vous avez ratées.Sessionvideos
  • Se Lancer!Pour twitter :#ICME2013Merci !