Creatividad Y Performance
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Creatividad Y Performance Creatividad Y Performance Presentation Transcript

  • Somos Adfunky • Fundada en 2008 Matías Charas | Co-CEO Mariano Burstein | Co-CEO Ex COO & CFO Ex Gerente General United Virtualities (‘03 - ‘08) Yahoo! Argentina (‘00 - ‘08) Citibank - Mercado de Capitales UOL Internacional - Decidir.com TV Azteca - NBC - América TV HSBC • Operaciones: – Argentina (sociedad local) – Brasil – Chile (sociedad local) – Colombia (sociedad local) – Estados Unidos (sociedad local) – México
  • Somos Adfunky - Líneas de negocio • Representación exclusiva de Sitios Premium – Yahoo! • Adfunky Network
  • NUESTRA VIDA ESTÁ CAMBIANDO
  • Y SURGEN NUEVAS FORMAS DE COMUNICAR
  • ¿CÓMO SERÍA TU VIDA SIN INTERNET?
  • Fuente: Yahoo! AR, 2008
  • SUCEDE EN LA VIDA. SUCEDE EN INTERNET
  • Sucede en la vida, sucede en Internet Fuente: Google Insight
  • Sucede en la vida, sucede en Internet Lanzamiento del iPhone en Chile Fuente: Google Insight
  • CAMBIA ADEMÁS EL USO DE INTERNET
  • Hoy es Clave alcanzar al Long Tail: Muchos sitios de menor tráfico c/u Audiencia Top “Long Tail” Masivo Sitios Nicho Alcance: 30-40% Alcance: 60-70%
  • TAMBIÉN CAMBIARON LOS BANNERS
  • El primer web banner de la historia HotWire puso online el banner de AT&T el 25 de octubre de 1994
  • EJEMPLOS APLICADOS A YAHOO!
  • Home Events en Yahoo!
  • Home Events en Yahoo!
  • Home Events en Yahoo!
  • Yahoo! Cocina
  • Yahoo! Cocina
  • Yahoo! Mail
  • Canales de contenidos
  • Screenshot Yahoo! Respuestas
  • CAMBIARON LOS MODELOS DE COMPRA
  • ¿QUÉ HARÍAN? Objetivo: 21k encuestas con USD 21k
  • ¿Qué es una Ad Network? • Miles de sitios dan a una Ad Network sus espacios publicitarios para que ésta los monetice • La Ad Network segmenta esos espacios e implementa su tecnología • Anunciantes compran esos espacios publicitarios a la Ad Network
  • ¿Qué pueden ofrecer las ad networks? • Único punto de acceso a múltiples sitios • Tecnología de avanzada • Reportes unificados • Segmentación (categorías, sitios, geográfica, contexto…) • Orientación a resultados • Optimización constante (automática y manual) • Métodos de compra flexibles
  • Según el IAB de EEUU en 2006 el 5% de las impresiones fueron vendidas por Adnetworks x6 En 2007 el 30% de las impresiones fueron vendidas por adnetorks
  • ¿Por qué esta tendencia? + EFECTIVIDAD
  • El ecosistema de las Adnetworks Sitios: maximizar su rentabilidad Anunciantes directos Ad Network Anunciantes: maximizar su inversión Agencias Ad Networks Internacionales CPM $5 CPA $20 CPC • EntendimientoCPC CPA $0.15 CPC dCPM $0.25 CPM $4 $10 CPM $3 de objetivos $0.30 $9 • Planificación SitiosTecnología Anunciantes Tecnología•Predictiva Adfunky (tiempo real) • Estrategia de tracking • Optimización eCPM óptimo para el Sitio en tiempo real • Contacto permanente Nota: los precios por CPM, CPC y CPA son sólo ejemplos
  • Modelos de compra Se parte de tres modelos tradicionales… • CPM: costo por mil impresiones • CPC: costo por clic • CPA: costo por acción (registro, venta) aunque…
  • Modelos de compra … se agregan algunas variantes: CPM Dinámico • CPC + Goal de CPA • Tiene un goal de CPC o de CPA • CPM Dinámico + Goal de CPC / CPA CPC + Goal de CPA • Según los goals, compra inventario a como máximo el precio tope estipulado. Se compran clics al precio establecido, aunque sólo en aquellas • Paga por cada impresión lo que ésta efectivamente vale (precios y probabilidad de clic ode sitio - formato - combinaciones conversión) creatividad que permitan obtener un • Se paga un CPM mayor al máximo establecido si deteminadas CPA igual o menor al definido. impresiones son más rentables para la campaña • El CPM final de la campaña será siempre igual o menor al precio máximo fijado
  • Segmentación por categorías Autos Dietas y Fitness Entretenimiento Deportes Educación Mujeres y Negocios y Hombres Música Niños Salud Finanzas Citas Noticias Redes Sociales Tecnología Teens y Amistad Diccionarios y Viajes Blog y Chat Clima Compras Enciclopedias Hobbies y Hogar y Downloads Empleos Photo y Video descanso Jardín Restaurantes P2P Literatura Adware Adultos Y Comida
  • Segmentación por criterios Los sitios que forman parte de la Categoría Adfunky Network consiguen que los anunciantes puedan segmentar sus campañas según la combinación de los Ubicación geográfica siguientes criterios que crean necesaria: Idioma del navegador Frecuencia El Retargeting permite Formato mostrar una creatividad determinada a la audiencia Día y hora que ya interactuó con otra creatividad Velocidad de navegación Retargeting
  • UN CASO
  • CPM Dinámico en números Objetivo: generar 21.000 encuestas con un presupuesto de USD 21k Modelo de compra: CPM Dinámico de USD 0,30 con Goal CPA de USD 1 Sitio ECPM Impresiones Clics ECPC Conversiones ECPA Desvío Costo A $0.98 5,869,851 77,474 $0.07 13,227 $0.38 -62% $5,752.45 B $0.10 8,565,981 10,442 $0.08 555 $1.43 43% $856.60 C $0.24 9,118,456 55,919 $0.04 2,558 $0.91 -9% $2,188.43 D $0.15 13,919,527 104,215 $0.02 2,016 $0.98 -2% $2,087.93 E $0.09 14,492,469 18,854 $0.07 2,099 $0.66 -34% $1,304.32 F $0.10 7,838,346 13,585 $0.06 573 $1.51 51% $783.83 Totales $0.22 59,804,630 280,488 $0.05 21,027 $0.62 -38% $12,973.57
  • OTRO CASO (UN FRACASO)
  • Ejemplo Revista de Brasil • Hace 6 meses una revista brasileña necesitaba vender suscripciones a un costo máximo de USD 15 (compró una campaña CPA y “risk free”) FRACASO • Corrimos 5 millones de impresiones y no generamos ninguna venta (tampoco otras redes) • Se le explicó al cliente que con CPM dinámico podría obtener más y mejor inventario y que Adfunky optimizaría la performance • También sugerimos implementar un segundo pixel de tracking, pues el proceso desde la llegada del usuario al sitio hasta la venta era muy largo. Así pudimos ver qué sucedía entre uno y otro y conseguimos otra variable de optimización sobre la que trabajar ÉXITO • Desde hace 6 meses que no vendemos menos de 200 suscripciones al día a un eCPA de USD 7 (-47%) • Si nos hubiésemos quedado con el fracaso inicial nuestro cliente hubiese perdido miles de ventas y nosotros una cuenta importante
  • MUCHAS GRACIAS José Manuel Cornejo Country Manager Adfunky Chile josemanuel@adfunky.com