• Save
Leads Met Linkedin 02 2011
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Leads Met Linkedin 02 2011

on

  • 1,532 views

1001 tips voor een optimaal Linkedin resultaat

1001 tips voor een optimaal Linkedin resultaat

Statistics

Views

Total Views
1,532
Views on SlideShare
1,531
Embed Views
1

Actions

Likes
4
Downloads
0
Comments
0

1 Embed 1

http://ladysilvina.weebly.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Leads Met Linkedin 02 2011 Leads Met Linkedin 02 2011 Presentation Transcript

  • Leads met ..
  • Programma
    • Principes van Netwerken
    • Leads met Linkedin
    • Twitter
    • Overig
  • Doelgroepen?
    • Sectoren
    • Organisaties
    • Functionarissen
  • Doelstellingen
    • Continuïteit
    • Winst
    • Omzet
  • Nodig…
    • Klanten
    • Prospects
    • Houding
    • Kennis – Expert Imago
    • Bekendheid
    • Hoeveel connecties nodig?
  • 6 Principes van Netwerken
    • Mond tot mond het meest betrouwbaar
    • Niet acquireren - ambassadeurs creëren
    • Gebruik het multiplier effect
    • Integreer offline met online
    • Wees eerlijk, transparant en authentiek
    • Wees bewust van de risico’s
  • MtM reclame werkt.. Mond tot Mond Expert Imago Lead
  • Evolutie klantcontact Online Offline Interactie 1-richting
  • Social Media
  • Belangrijkste conclusies
    • Doelgroep
    • Zichtbaarheid
    • Actief
    • Relevant
    • Groot selectief netwerk
  • LET OP!!
    • Social Media:
      • zijn middelen, geen doel
      • moeten deel uitmaken van een geïntegreerde communicatie aanpak
      • moeten passen bij organisatie / doelgroep
      • doe het goed of doe het niet
      • vraagt aandacht / capaciteit
  •  
  • Linkedin Basisprofiel
    • Aanvulling / versterking bestaande netwerken
    • Linkedin heeft > 85.000.000 users
    • Waarvan > 2.200.000 in Nederland
    • Midden, hoger en executive kader
    • Netwerken op niveau
      • Onderhoud contacten op management level
      • Kom binnen bij prospects
      • Wordt aanbevolen
      • Vergroot expert imago
    • ‘ CV’ op internet zonder echt ‘CV’ op internet
  • Van passief naar actief!
    • Streef naar 100% profile completeness
    • Brengt hogere score in zoekresultaten!!
    • Linkedin geeft tips hoe dit te bereiken:
  • Duidelijk, pakkend, begrijpelijk ‘ Vriendelijke’ representatieve foto Zichtbaar worden - Profiel Relevante ervaring en opleidingen, met link naar company profiles
  • Gebruik ‘Other’ zodat u een pakkende naam kan invullen!! Websites toevoegen
  • Twitter toevoegen? Click Click Vink aan en add application
  • Voorkeur - teveel berichten in statusbalk wordt hinderlijk!! Twitter toevoegen Voeg Twitter Account(s) toe
  • Connections op Twitter Welke Linkedin connections volgt u al / nog niet op Twitter?
  • Nieuw: Add Sections
  • Expert Imago voeden
  • Naam aanpassen!! Wat laat je wel en niet zien Voorbeeld Gebruik Linkedin buttons op website Public Profile settings
  • Gebruik Linkedin buttons op website Kopieer code naar plaats waar de button moet komen
  • Hoe vaker men naar het profiel kan doorklikken, hoe beter de zichtbaarheid.
  • Company Profile
  • Company Profile Formele tekst, ‘Missie’, of Nieuws
  • Nieuw! Click hier om producten en services te promoten…
  • Volg de 12 stappen
    • Kies voor product of service
    • Kies een categorie
    • Benoem je product of service
    • Voeg een foto toe
    • Voeg omschrijving toe
    • Benoem de belangrijkste eigenschappen
    • Voeg een webadres toe
    • Voeg contactpersonen toe
    • Voeg evt. actie of promotie toe
    • Voeg een Youtube videotitel toe
    • Voeg het Youtube video webadres toe
    • Click op ‘Publish’
  • Promoot product of dienst Vraag aanbeveling Deel met connecties Linkedin Direct Ads Voeg nog meer toe
  • Hoe genereert u leads… Zoekwoord Sector Locatie Focus op bedrijven waar al contacten zijn
  • Resultaten
  • Introductie via netwerk Laten introduceren door 1e of 2e lijns connection
  • Wie hebben het profiel gezien?
  • Laat u uw naam wel zien!?
  • 3 opties: LET OP!! LET OP!!
    • Mijlpalen (Acquisitie, publicaties, jubilea)
    • Acties, recensies, Awards, PR
    • Evenementen
    • Nieuwe reclame, website, company profile
    • Nieuwe partners
    • Nieuwe producten / tarieven
    • Nieuwe services
    • ..met hyperlink naar sites, Youtube, foto’s, events
    Leads via status updates:
  • Advies
    • Profiel aanvullen tot 100%
    • Link naar company profiles van werk-, opdrachtgevers
    • Company profile met regelmaat updaten
    • Status update regelmatig invullen
  • Netwerk opbouwen Afbeelding: www.relenet.com / index.php
  • Suggesties o.b.v. van connecties uit netwerk Zoek op naam Namen in updates van anderen Connecties via Homepage Zoek in updates Collega’s, klasgenoten, ..
  • Advanced People Search Standaard : - Industries - Relationship - Language Upgrade : - Seniority level - Groups - Interested in - Function - Years of experience - Recently joined - Company size - Fortune 1000
  • Search Financieel Dir.
    • Financieel Directeur
    • Amsterdam area
    • Dutch
  • Save Search
  • Bericht Saved Search: “ 15 km. rond Mijdrecht”
  • Uitnodigen Persoonlijk en met korte inleiding werkt beter! Invite o.b.v. Linkedin groep
  • Connecties via Connecties Zoek in namenlijst van connecties
  • Leads genereren
    • Bepaal doelgroep en zoek op naam of bedrijf
    • Get introduced
    • ‘ Add’
    • Maak contact
    • Gebruik status updates
    • Volg informatie van connecties
  • Praktijkvoorbeeld
  • Overzicht houden Geef de juiste ‘Tags’ om beter terug te vinden Geef de juiste ‘Tags’ om connecties nog beter terug te vinden ..en om DM groepen te selecteren
  •  
  • Recommendations
  • Nut
    • Aanbeveling van een ander is geloofwaardiger dan eigen reclame
    • Iemand uit dezelfde sector en van directie- of managementniveau maakt het nog betrouwbaarder
    • Zichtbaarheid
    • Expert Imago
  • Zichtbaarheid In het profiel… bovenin In het profiel… bij de ‘Experience’ In het profiel… als totaal overzicht
  • Zichtbaarheid … en in het overzicht van Linkedin Groepen
  • Hoe? – Vragen! In ‘Edit my profile’ scherm 3 opties Onder de tab Profile
  • Request Recommendation Info al ingevuld, anders keuze menu Maak een persoonlijk verzoek
  • … Recommends (..) Aanbevelingen zijn te zien in eigen profiel… en in het profiel van de personen die u aanbevelen.
  • Do’s en Don'ts
    • Vermeld ook projecten, tijdelijke opdrachten zodat ook daarvoor aanbevolen kan worden
    • Geef spontaan
    • Vraag er gewoon om
    • Wees wel selectief
    • ‘ Aim high’
    • Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’
  •  
  • Groups
  • Waarom?
    • Zichtbaarheid bij potentiële klanten
    • Netwerk uitbreiden
    • Expert imago
    • Leads
  • Linkedin Groepen Start
  • Deelnemen Zoeken naar gelijkgestemden / doelgroepen Kiezen uit Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit, Professional, Other Taal
  • Directeuren
  • Of kijk bij anderen Anderen hebben vaak al enig zoekwerk verricht. Kijk dus bij je connecties de groepen die zij belangrijk vinden
  • Spontane Link acties 74 personen die linkverzoeken accepteren
  • Abonneer op Digest E-mail Tonen logo trekt anderen Abonneer op mail Dagelijks of wekelijks, afhankelijk van hoeveelheid, belang en urgentie
  • Acquisitie - Voorbeeld Bericht bekeken en beantwoord na digest e-mail Reactie
  • Top Influencers Wie is de ‘expert’ binnen deze groep? Selecteer groepen waar je als expert gezien wilt worden Reageer, discussieer en plaats nieuws!
  • Deelnemen
    • Participeer in discussies
    • Start een discussie
      • Stel een vraag, Poneer een stelling, Doe een onderzoekje, Crowdsourcing, Reageer op een actuele gebeurtenis
    • Biedt nieuws (van jezelf (blog) of anderen)
    • Plaats een job / commerciële boodschap
    • Vraag om een subgroep
    • Benader interessante personen / bedrijven direct, of via introductie en ‘start doing business’
  • Discussie – deelnemen/starten Vul in: Pakkende kop Aanvullende info Link naar meer info Reageer op bestaande discussies en verhoog zichtbaarheid en expert imago
  • Nieuw: Promotions
  • JOBS Niet deze Maar deze Voor vacatures - beschikbaarheid - opdrachten!!
  • Groep starten
    • Zichtbaarheid
    • Autoriteit opbouwen
    • Netwerk vergroten
    • Vragen signaleren
    • Relevant thema kiezen
      • Vakinhoudelijk
      • Markt ontwikkelingen
      • Nieuwe producten/diensten
      • Visie
  • Groep starten Verder: Site, owner e-mail, toegang, taal, locatie Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit, Professional, Other
  • Manage Group Maak slim gebruik van (automatische) mogelijkheden!
  •  
  •  
    • Grootste community voor delen van
      • Presentaties
      • Portfolio’s
      • CV’s
      • PDF’s
      • Video’s
    • Deel presentaties wereldwijd
    • Krijg meer traffic en zichtbaarheid
    • Vergroot expert imago
  • Beelden zeggen meer…
    • Over:
    • Kennis
    • Expertise
    • Klanten
    • Organisatie
    • Successen
    • Projecten
    • Producten
    • Diensten
    • Service
    • Etc.
  • Hoe? Click Selecteer Vink aan en add application
  • Doel
    • Zichtbaarheid
      • Valt op, zoektermen
    • Merkbekendheid
      • Wie ben u
    • Merkkennis
      • Hoe doet u het
    • Merkattitude
      • Voorkeur creëren
    • Gedrag
      • Aanzetten tot contact
  • Eerst…
    • Presentatie gereed maken:
      • Beginpagina = advertentie!! Dus Pakkende titelpagina!!
      • Sheets moeten het verhaal vertellen
      • Goed leesbaar
      • Functionele beelden
      • Korte teksten
      • Chronologische volgorde
      • Afsluiten met contactgegevens
  • Duidelijk - Pakkend Huisstijl Logo Tekst Logo Logo Logo Beeld Kleur
  • Uploaden Click Zoek Vul in Download? Publish
  • Zoeken
  • Vinden Wordt doorgezonden! Kan aanzienlijk oplopen! Verwerk in websites Verstuur / link
  • Presentaties van / bij connecties je presentatie wordt ook getoond bij je connecties! je presentatie wordt ook getoond bij je connecties!
  • Resultaat
    • Afhankelijk van
      • Onderwerp
      • Relevantie
      • Actualiteit
      • Vraag
      • Esthetiek
      • Humor
      • Populariteit
      • Taal
      • Doelgroep
  • Resultaat
    • Zichtbaarheid
    • Doorverwijzingen
    • Expert Imago
    • Contacten
    • Vragen
    • Leads
    Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com /
  •  
  • Events by LinkedIn
  • Events, wat, waarom?
    • Relevante (netwerk) events
    • Ontmoet prospects, klanten, vakgenoten
    • Zie wie welk event bezoeken
    • Zet events op uw profiel
    • Laat zien wat u daar doet
    • Nodig anderen uit voor een ontmoeting
  • Voeg toe aan profiel Click Kies Vink aan en add application
  • De belangrijkste worden getoond in je Profiel
  • Startscherm Click Zoek Mijn Events Zelf toevoegen
  • Leads genereren
    • Zoek relevante events
      • Bij connecties
      • Meest populair
      • Op trefwoord
      • Op type
        • Conferenties
        • Beurzen en tentoonstellingen
        • Netwerkbijeenkomsten
        • Workshops en Seminars
        • Fondswerving
        • Overig
  • Kijk wie deelneemt Deelnemerslijst Aantal 1e of 2e lijns connectie Evt. segmenteren
  • Add an Event
    • Promoten van eigen event
    • Bekendmaken van presentatie / deelname
    • Versterken van expertise
    • Vergroten van autoriteit
    • Uitbreiden van zichtbaarheid
    • In control
    • Toegang tot deelnemers
  • Promote het event
    • Zet in profiel
    • Twitter met hyperlink
    • Vermeld in statusupdate
    • Vermeld in blog
    • Zet op site
    • Etc.
  • Resultaat
    • Extra exposure
    • Doorverwijzingen
    • Comments
    • Contacten
    • Vragen
    • Leads
    Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com /
  •  
  • Upgrade your Account?
  • Misschien, maar… ..veel kan met basis account
  • Tot slot Click
  •  
    • Advies
    • Klankbord
    • Training
    • Coaching
    • Interim
    • Uitvoering
    Tot Slot Jan Posdijk Managing Partner 06-51284602 [email_address] www.profoundgroep.nl