Leads Met Linkedin 02 2011

  • 1,226 views
Uploaded on

1001 tips voor een optimaal Linkedin resultaat

1001 tips voor een optimaal Linkedin resultaat

More in: Technology , Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
1,226
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
4

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Leads met ..
  • 2. Programma
    • Principes van Netwerken
    • Leads met Linkedin
    • Twitter
    • Overig
  • 3. Doelgroepen?
    • Sectoren
    • Organisaties
    • Functionarissen
  • 4. Doelstellingen
    • Continuïteit
    • Winst
    • Omzet
  • 5. Nodig…
    • Klanten
    • Prospects
    • Houding
    • Kennis – Expert Imago
    • Bekendheid
    • Hoeveel connecties nodig?
  • 6. 6 Principes van Netwerken
    • Mond tot mond het meest betrouwbaar
    • Niet acquireren - ambassadeurs creëren
    • Gebruik het multiplier effect
    • Integreer offline met online
    • Wees eerlijk, transparant en authentiek
    • Wees bewust van de risico’s
  • 7. MtM reclame werkt.. Mond tot Mond Expert Imago Lead
  • 8. Evolutie klantcontact Online Offline Interactie 1-richting
  • 9. Social Media
  • 10. Belangrijkste conclusies
    • Doelgroep
    • Zichtbaarheid
    • Actief
    • Relevant
    • Groot selectief netwerk
  • 11. LET OP!!
    • Social Media:
      • zijn middelen, geen doel
      • moeten deel uitmaken van een geïntegreerde communicatie aanpak
      • moeten passen bij organisatie / doelgroep
      • doe het goed of doe het niet
      • vraagt aandacht / capaciteit
  • 12.  
  • 13. Linkedin Basisprofiel
    • Aanvulling / versterking bestaande netwerken
    • Linkedin heeft > 85.000.000 users
    • Waarvan > 2.200.000 in Nederland
    • Midden, hoger en executive kader
    • Netwerken op niveau
      • Onderhoud contacten op management level
      • Kom binnen bij prospects
      • Wordt aanbevolen
      • Vergroot expert imago
    • ‘ CV’ op internet zonder echt ‘CV’ op internet
  • 14. Van passief naar actief!
  • 15.
    • Streef naar 100% profile completeness
    • Brengt hogere score in zoekresultaten!!
    • Linkedin geeft tips hoe dit te bereiken:
  • 16. Duidelijk, pakkend, begrijpelijk ‘ Vriendelijke’ representatieve foto Zichtbaar worden - Profiel Relevante ervaring en opleidingen, met link naar company profiles
  • 17. Gebruik ‘Other’ zodat u een pakkende naam kan invullen!! Websites toevoegen
  • 18. Twitter toevoegen? Click Click Vink aan en add application
  • 19. Voorkeur - teveel berichten in statusbalk wordt hinderlijk!! Twitter toevoegen Voeg Twitter Account(s) toe
  • 20. Connections op Twitter Welke Linkedin connections volgt u al / nog niet op Twitter?
  • 21. Nieuw: Add Sections
  • 22. Expert Imago voeden
  • 23. Naam aanpassen!! Wat laat je wel en niet zien Voorbeeld Gebruik Linkedin buttons op website Public Profile settings
  • 24. Gebruik Linkedin buttons op website Kopieer code naar plaats waar de button moet komen
  • 25. Hoe vaker men naar het profiel kan doorklikken, hoe beter de zichtbaarheid.
  • 26. Company Profile
  • 27. Company Profile Formele tekst, ‘Missie’, of Nieuws
  • 28. Nieuw! Click hier om producten en services te promoten…
  • 29. Volg de 12 stappen
    • Kies voor product of service
    • Kies een categorie
    • Benoem je product of service
    • Voeg een foto toe
    • Voeg omschrijving toe
    • Benoem de belangrijkste eigenschappen
    • Voeg een webadres toe
    • Voeg contactpersonen toe
    • Voeg evt. actie of promotie toe
    • Voeg een Youtube videotitel toe
    • Voeg het Youtube video webadres toe
    • Click op ‘Publish’
  • 30. Promoot product of dienst Vraag aanbeveling Deel met connecties Linkedin Direct Ads Voeg nog meer toe
  • 31. Hoe genereert u leads… Zoekwoord Sector Locatie Focus op bedrijven waar al contacten zijn
  • 32. Resultaten
  • 33. Introductie via netwerk Laten introduceren door 1e of 2e lijns connection
  • 34. Wie hebben het profiel gezien?
  • 35. Laat u uw naam wel zien!?
  • 36. 3 opties: LET OP!! LET OP!!
  • 37.
    • Mijlpalen (Acquisitie, publicaties, jubilea)
    • Acties, recensies, Awards, PR
    • Evenementen
    • Nieuwe reclame, website, company profile
    • Nieuwe partners
    • Nieuwe producten / tarieven
    • Nieuwe services
    • ..met hyperlink naar sites, Youtube, foto’s, events
    Leads via status updates:
  • 38. Advies
    • Profiel aanvullen tot 100%
    • Link naar company profiles van werk-, opdrachtgevers
    • Company profile met regelmaat updaten
    • Status update regelmatig invullen
  • 39. Netwerk opbouwen Afbeelding: www.relenet.com / index.php
  • 40. Suggesties o.b.v. van connecties uit netwerk Zoek op naam Namen in updates van anderen Connecties via Homepage Zoek in updates Collega’s, klasgenoten, ..
  • 41. Advanced People Search Standaard : - Industries - Relationship - Language Upgrade : - Seniority level - Groups - Interested in - Function - Years of experience - Recently joined - Company size - Fortune 1000
  • 42. Search Financieel Dir.
    • Financieel Directeur
    • Amsterdam area
    • Dutch
  • 43. Save Search
  • 44. Bericht Saved Search: “ 15 km. rond Mijdrecht”
  • 45. Uitnodigen Persoonlijk en met korte inleiding werkt beter! Invite o.b.v. Linkedin groep
  • 46. Connecties via Connecties Zoek in namenlijst van connecties
  • 47. Leads genereren
    • Bepaal doelgroep en zoek op naam of bedrijf
    • Get introduced
    • ‘ Add’
    • Maak contact
    • Gebruik status updates
    • Volg informatie van connecties
  • 48. Praktijkvoorbeeld
  • 49. Overzicht houden Geef de juiste ‘Tags’ om beter terug te vinden Geef de juiste ‘Tags’ om connecties nog beter terug te vinden ..en om DM groepen te selecteren
  • 50.  
  • 51. Recommendations
  • 52. Nut
    • Aanbeveling van een ander is geloofwaardiger dan eigen reclame
    • Iemand uit dezelfde sector en van directie- of managementniveau maakt het nog betrouwbaarder
    • Zichtbaarheid
    • Expert Imago
  • 53. Zichtbaarheid In het profiel… bovenin In het profiel… bij de ‘Experience’ In het profiel… als totaal overzicht
  • 54. Zichtbaarheid … en in het overzicht van Linkedin Groepen
  • 55. Hoe? – Vragen! In ‘Edit my profile’ scherm 3 opties Onder de tab Profile
  • 56. Request Recommendation Info al ingevuld, anders keuze menu Maak een persoonlijk verzoek
  • 57. … Recommends (..) Aanbevelingen zijn te zien in eigen profiel… en in het profiel van de personen die u aanbevelen.
  • 58. Do’s en Don'ts
    • Vermeld ook projecten, tijdelijke opdrachten zodat ook daarvoor aanbevolen kan worden
    • Geef spontaan
    • Vraag er gewoon om
    • Wees wel selectief
    • ‘ Aim high’
    • Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’
  • 59.  
  • 60. Groups
  • 61. Waarom?
    • Zichtbaarheid bij potentiële klanten
    • Netwerk uitbreiden
    • Expert imago
    • Leads
  • 62. Linkedin Groepen Start
  • 63. Deelnemen Zoeken naar gelijkgestemden / doelgroepen Kiezen uit Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit, Professional, Other Taal
  • 64. Directeuren
  • 65. Of kijk bij anderen Anderen hebben vaak al enig zoekwerk verricht. Kijk dus bij je connecties de groepen die zij belangrijk vinden
  • 66. Spontane Link acties 74 personen die linkverzoeken accepteren
  • 67. Abonneer op Digest E-mail Tonen logo trekt anderen Abonneer op mail Dagelijks of wekelijks, afhankelijk van hoeveelheid, belang en urgentie
  • 68. Acquisitie - Voorbeeld Bericht bekeken en beantwoord na digest e-mail Reactie
  • 69. Top Influencers Wie is de ‘expert’ binnen deze groep? Selecteer groepen waar je als expert gezien wilt worden Reageer, discussieer en plaats nieuws!
  • 70. Deelnemen
    • Participeer in discussies
    • Start een discussie
      • Stel een vraag, Poneer een stelling, Doe een onderzoekje, Crowdsourcing, Reageer op een actuele gebeurtenis
    • Biedt nieuws (van jezelf (blog) of anderen)
    • Plaats een job / commerciële boodschap
    • Vraag om een subgroep
    • Benader interessante personen / bedrijven direct, of via introductie en ‘start doing business’
  • 71. Discussie – deelnemen/starten Vul in: Pakkende kop Aanvullende info Link naar meer info Reageer op bestaande discussies en verhoog zichtbaarheid en expert imago
  • 72. Nieuw: Promotions
  • 73. JOBS Niet deze Maar deze Voor vacatures - beschikbaarheid - opdrachten!!
  • 74. Groep starten
    • Zichtbaarheid
    • Autoriteit opbouwen
    • Netwerk vergroten
    • Vragen signaleren
    • Relevant thema kiezen
      • Vakinhoudelijk
      • Markt ontwikkelingen
      • Nieuwe producten/diensten
      • Visie
  • 75. Groep starten Verder: Site, owner e-mail, toegang, taal, locatie Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit, Professional, Other
  • 76. Manage Group Maak slim gebruik van (automatische) mogelijkheden!
  • 77.  
  • 78.  
  • 79.
    • Grootste community voor delen van
      • Presentaties
      • Portfolio’s
      • CV’s
      • PDF’s
      • Video’s
    • Deel presentaties wereldwijd
    • Krijg meer traffic en zichtbaarheid
    • Vergroot expert imago
  • 80. Beelden zeggen meer…
    • Over:
    • Kennis
    • Expertise
    • Klanten
    • Organisatie
    • Successen
    • Projecten
    • Producten
    • Diensten
    • Service
    • Etc.
  • 81. Hoe? Click Selecteer Vink aan en add application
  • 82. Doel
    • Zichtbaarheid
      • Valt op, zoektermen
    • Merkbekendheid
      • Wie ben u
    • Merkkennis
      • Hoe doet u het
    • Merkattitude
      • Voorkeur creëren
    • Gedrag
      • Aanzetten tot contact
  • 83. Eerst…
    • Presentatie gereed maken:
      • Beginpagina = advertentie!! Dus Pakkende titelpagina!!
      • Sheets moeten het verhaal vertellen
      • Goed leesbaar
      • Functionele beelden
      • Korte teksten
      • Chronologische volgorde
      • Afsluiten met contactgegevens
  • 84. Duidelijk - Pakkend Huisstijl Logo Tekst Logo Logo Logo Beeld Kleur
  • 85. Uploaden Click Zoek Vul in Download? Publish
  • 86. Zoeken
  • 87. Vinden Wordt doorgezonden! Kan aanzienlijk oplopen! Verwerk in websites Verstuur / link
  • 88. Presentaties van / bij connecties je presentatie wordt ook getoond bij je connecties! je presentatie wordt ook getoond bij je connecties!
  • 89. Resultaat
    • Afhankelijk van
      • Onderwerp
      • Relevantie
      • Actualiteit
      • Vraag
      • Esthetiek
      • Humor
      • Populariteit
      • Taal
      • Doelgroep
  • 90. Resultaat
    • Zichtbaarheid
    • Doorverwijzingen
    • Expert Imago
    • Contacten
    • Vragen
    • Leads
    Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com /
  • 91.  
  • 92. Events by LinkedIn
  • 93. Events, wat, waarom?
    • Relevante (netwerk) events
    • Ontmoet prospects, klanten, vakgenoten
    • Zie wie welk event bezoeken
    • Zet events op uw profiel
    • Laat zien wat u daar doet
    • Nodig anderen uit voor een ontmoeting
  • 94. Voeg toe aan profiel Click Kies Vink aan en add application
  • 95. De belangrijkste worden getoond in je Profiel
  • 96. Startscherm Click Zoek Mijn Events Zelf toevoegen
  • 97. Leads genereren
    • Zoek relevante events
      • Bij connecties
      • Meest populair
      • Op trefwoord
      • Op type
        • Conferenties
        • Beurzen en tentoonstellingen
        • Netwerkbijeenkomsten
        • Workshops en Seminars
        • Fondswerving
        • Overig
  • 98. Kijk wie deelneemt Deelnemerslijst Aantal 1e of 2e lijns connectie Evt. segmenteren
  • 99. Add an Event
    • Promoten van eigen event
    • Bekendmaken van presentatie / deelname
    • Versterken van expertise
    • Vergroten van autoriteit
    • Uitbreiden van zichtbaarheid
    • In control
    • Toegang tot deelnemers
  • 100. Promote het event
    • Zet in profiel
    • Twitter met hyperlink
    • Vermeld in statusupdate
    • Vermeld in blog
    • Zet op site
    • Etc.
  • 101. Resultaat
    • Extra exposure
    • Doorverwijzingen
    • Comments
    • Contacten
    • Vragen
    • Leads
    Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com /
  • 102.  
  • 103. Upgrade your Account?
  • 104. Misschien, maar… ..veel kan met basis account
  • 105. Tot slot Click
  • 106.  
  • 107.
    • Advies
    • Klankbord
    • Training
    • Coaching
    • Interim
    • Uitvoering
    Tot Slot Jan Posdijk Managing Partner 06-51284602 [email_address] www.profoundgroep.nl