Pyme Innova. Generar una eficaz red de networking.

GENERAR UNA EFICAZ RED DE
NETWORKING

Ponente : Mónica Carmona
San Sebastian de los Reyes, 13 de Abril de 2010

www.portalempresarialmadrid.org

Mónica Carmona Yáñez mcarmona@cabiriaproduccion.com

Generando nuevos vínculos, ¿Por qué?

En la actual coyuntura económica las empresas,
las pymes, micropymes, los profesionales y los
emprendedores se mueven en un mercado
donde la falta de confianza supone el mayor
inconveniente a la hora de establecer vínculos
comerciales.
El reto es conseguir crear herramientas y
canales capaces de incrementar el círculo de
contactos útiles para construir relaciones de
negocios a corto, medio y largo plazo.

Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com

Generando nuevos vínculos, ¿Por qué?
 Las propuestas a puerta fría cada vez resultan más
difíciles de vender.
 Las nuevas tecnologías, haciendo uso de las redes
de contactos profesionales y el e-mailing son un apoyo
para las labores comerciales, aunque deben ser
complementarias:
 No existe un trato personal y los dos interlocutores
se encuentran en estados diferentes
 Es difícil conseguir la atención y generar confianza.

 Ahora, cuando en cualquier empresa los esfuerzos
por presentar productos o servicios deben ser mayores,
la falta de tiempo se incrementa y en el destinatario
motiva que la receptividad para escuchar nuevos
proyectos e ideas sea menor.


¿Qué es y qué significa Networking?
 Técnica destinada a gestionar nuestros contactos con éxito.
Permite la explotación y del mantenimiento de una red de
contactos profesionales.
 Los profesionales encuentran en las redes sociales
herramientas estratégicas para gestionar sus contactos,
explorar el mercado y evaluar nuevas oportunidades de
crecimiento.
Para las empresas las redes significan un medio de
comunicación y encuentro con sus audiencias de forma
segmentada.


¿Por qué hacer Networking?
La función comercial encuentra en la red canales gratuitos en los
que interaccionan potenciales clientes, y también el departamento
de recursos humanos localiza candidatos a través de redes
profesionales y accede a sus perfiles personales en comunidades
de negocios como Linkedin, Xing o Facebook.
Generar contactos para establecer presentes o futuras alianzas, así
como clientes necesita construir bases de confianza que, con la
ayuda de pequeños hábitos y la ayuda de redes, el asociacionismo,
los foros profesionales y los encuentros de negocios favorecen que
el intercambio de tarjetas sea útil, origine beneficios y relaciones
empresariales duraderas.


Networking en la red
La red profesional permite la creación de perfiles
personales y corporativos de empresas.
Las redes sociales suponen un nuevo medio para
ampliar las redes de contactos y crear relaciones de
valor que potencien las acciones de marketing.
Nos ofrece la oportunidad de mantener activa la red
de contactos profesionales: buscar nuevas relaciones,
contactar, responder, ofrecer y participar en foros
sectoriales o segmentados por intereses.


¿Cómo genero más contactos útiles?

Paciencia, trabajo, perseverancia y
respeto en las relaciones personales.


¿Cómo genero más contactos útiles?
Para construir y cultivar lazos personales hace falta:
 Escuchar.
 Ser empático.

 Comunicar eficazmente.

 Diseñar una estrategia de redes.

 Aportar valor a cada contacto.

Y poco a poco generar CONFIANZA.


¿Cómo es tu actual red de contactos?
Las relaciones son claves para tener clientes y
crear opciones de negocio nuevas.
¿Tengo una red de contactos
grande?
¿Soy de pocos amigos y muchos
conocidos?
¿Pertenezco a asociaciones?
Ej. Antiguos compañeros de trabajo
o estudios, clientes, proveedores,
familia...


Ya tengo una red de contactos,
¿Cómo la he creado?

¿Mis contactos tienen más que

ver con mi vida personal
o profesional?
 ¿Puedo obtener algún beneficio profesional de los
personales?
 Si tengo una duda laboral, ¿a quién puedo consultar?

 ¿Me suelen consultar a mi ellos?

 ¿Con quién coincido más en eventos laborales?

 ¿A quién enviaría mi curriculum?


Mi grado de confianza con cada uno de mis
contactos es diferente.

¿Cómo me relaciono con cada uno?


¿Y yo cómo quiero que sea esa red?
¿Qué objetivos tengo?,
¿Cuál es mi estrategia profesional?
 Necesito ampliar cartera de clientes.
 Encontrar nuevos nichos de mercado.

 Financiación para un nuevo proyecto.

 Proveedores que cumplan mejores condiciones.

 Buenos profesionales a los que incorporar.


¿Cómo ampliar mi red de contactos?
Los más cercanos
Mira a tu alrededor:
Analiza dónde te mueves y si hay
aspectos que estás descuidando.
¿Acudo a eventos de mi sector,
participo en foros profesionales,
asisto a reuniones con clientes o
proveedores, estoy en alguna
asociación, me relaciono con los
padres de mis hijos?


¿Y yo cómo quiero que sea esa red?
¿Cantidad o calidad?
Una red amplia genera más trabajo y cultivo
de relaciones.
Para gestionar bien los contactos mejor
centrarse en los que me ayuden en mis
objetivos actuales e ir ampliando poco a poco.
¿Alguno de mis contactos actuales me sirve
para conseguir objetivos o conocer gente que
me ayude?


En la Red
Las redes profesionales son una herramienta sencilla y
eficiente para potenciar nuestros contactos y
experiencia, lo que nos permite incrementar nuestro
capital social, el principal diferencial estratégico a la hora
de encontrar nuestro lugar en un mercado tan cambiante
como el actual.


La Red es un universo en el que perderse
o encontrar

Las posibilidades son casi infinitas.
Conocer primero los objetivos por los que quiero
ampliar mi red de contactos y preguntarme dónde
encontrar a las nuevas relaciones que me interesa
establecer me ayudará a emprender un camino
provechoso.


En la Red

Las redes profesionales son una herramienta sencilla
y eficiente para potenciar nuestros contactos y
experiencia, lo que nos permite incrementar nuestro
capital social, el principal diferencial estratégico a la
hora de encontrar nuestro lugar en un mercado tan
cambiante como el actual.


¿Cómo utilizo ahora Internet?


Acotando el universo de la red


Xing


Facebook


¿Qué quiero comunicar de mi o de mi
empresa en la red?
Cada vez se utiliza más el círculo de la red social para
promover citas, eventos de todo tipo, en su mayoría con
un interés comercial, como la productora o cadena de
televisión que avisa a los fans, asociados y
simpatizantes de las novedades, cambios de horario de
programación y actividades relacionadas con el
espacio, serie o personaje que genera o se desee que
genere expectativa e interés por parte de la audiencia.
También los músicos, discográficas y promotoras
hacen uso de las redes sociales.


Un ejemplo en primera persona


Un ejemplo en primera persona

Los contactos
de mis
contactos son
posibles
contactos


Networking “offline”, a través de las redes


Un ejemplo sorprendente
 La estrategia estaba en las
redes sociales, en el
mensaje y en hacer
partícipes del éxito a sus
votantes y seguidores.
 Ha transformado una gran
red de networking en
prescriptores de votos.
 El poder del consumidor,
internauta, o usuario, es el
que ha permitido parte del
éxito de Obama.


Mis “clientes” son fans… y contactos


Comunico y conozco gente


¡Ya sé donde conocer nuevos contactos!

Estrategia para ampliar la red.
 Me acerco con respeto.
 Comunicación de doble vía.
Cultivar relaciones es un camino y cada contacto un
éxito.
 Una negativa no es un fracaso.
 Revisión periódica de mi red.


¿Y mis compañeros EN ESTA
CONFERENCIA?

Presentación de cada uno e intercambio de tarjetas

¿Qué haces?
¿Qué buscas?
¿En qué puedo ayudarte?


Generar una eficaz
red de Networking

¡Gracias!

Mónica Carmona Yáñez mcarmona@cabiriaproduccion.com

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