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Pyme Innova. Generar una eficaz red de networking.
 

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    Pyme Innova. Generar una eficaz red de networking. Pyme Innova. Generar una eficaz red de networking. Presentation Transcript

    • GENERAR UNA EFICAZ RED DE NETWORKING Ponente : Mónica Carmona San Sebastian de los Reyes, 13 de Abril de 2010 www.portalempresarialmadrid.org Mónica Carmona Yáñez mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Generando nuevos vínculos, ¿Por qué? En la actual coyuntura económica las empresas, las pymes, micropymes, los profesionales y los emprendedores se mueven en un mercado donde la falta de confianza supone el mayor inconveniente a la hora de establecer vínculos comerciales. El reto es conseguir crear herramientas y canales capaces de incrementar el círculo de contactos útiles para construir relaciones de negocios a corto, medio y largo plazo. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Generando nuevos vínculos, ¿Por qué?  Las propuestas a puerta fría cada vez resultan más difíciles de vender.  Las nuevas tecnologías, haciendo uso de las redes de contactos profesionales y el e-mailing son un apoyo para las labores comerciales, aunque deben ser complementarias:  No existe un trato personal y los dos interlocutores se encuentran en estados diferentes  Es difícil conseguir la atención y generar confianza.  Ahora, cuando en cualquier empresa los esfuerzos por presentar productos o servicios deben ser mayores, la falta de tiempo se incrementa y en el destinatario motiva que la receptividad para escuchar nuevos proyectos e ideas sea menor. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Qué es y qué significa Networking?  Técnica destinada a gestionar nuestros contactos con éxito. Permite la explotación y del mantenimiento de una red de contactos profesionales.  Los profesionales encuentran en las redes sociales herramientas estratégicas para gestionar sus contactos, explorar el mercado y evaluar nuevas oportunidades de crecimiento. Para las empresas las redes significan un medio de comunicación y encuentro con sus audiencias de forma segmentada. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Por qué hacer Networking? La función comercial encuentra en la red canales gratuitos en los que interaccionan potenciales clientes, y también el departamento de recursos humanos localiza candidatos a través de redes profesionales y accede a sus perfiles personales en comunidades de negocios como Linkedin, Xing o Facebook. Generar contactos para establecer presentes o futuras alianzas, así como clientes necesita construir bases de confianza que, con la ayuda de pequeños hábitos y la ayuda de redes, el asociacionismo, los foros profesionales y los encuentros de negocios favorecen que el intercambio de tarjetas sea útil, origine beneficios y relaciones empresariales duraderas. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Networking en la red La red profesional permite la creación de perfiles personales y corporativos de empresas. Las redes sociales suponen un nuevo medio para ampliar las redes de contactos y crear relaciones de valor que potencien las acciones de marketing. Nos ofrece la oportunidad de mantener activa la red de contactos profesionales: buscar nuevas relaciones, contactar, responder, ofrecer y participar en foros sectoriales o segmentados por intereses. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo genero más contactos útiles? Paciencia, trabajo, perseverancia y respeto en las relaciones personales. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo genero más contactos útiles? Para construir y cultivar lazos personales hace falta:  Escuchar.  Ser empático.  Comunicar eficazmente.  Diseñar una estrategia de redes.  Aportar valor a cada contacto. Y poco a poco generar CONFIANZA. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo es tu actual red de contactos? Las relaciones son claves para tener clientes y crear opciones de negocio nuevas. ¿Tengo una red de contactos grande? ¿Soy de pocos amigos y muchos conocidos? ¿Pertenezco a asociaciones? Ej. Antiguos compañeros de trabajo o estudios, clientes, proveedores, familia... Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo es tu actual red de contactos? Ya tengo una red de contactos, ¿Cómo la he creado? ¿Mis contactos tienen más que ver con mi vida personal o profesional?  ¿Puedo obtener algún beneficio profesional de los personales?  Si tengo una duda laboral, ¿a quién puedo consultar?  ¿Me suelen consultar a mi ellos?  ¿Con quién coincido más en eventos laborales?  ¿A quién enviaría mi curriculum? Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo es tu actual red de contactos? Mi grado de confianza con cada uno de mis contactos es diferente. ¿Cómo me relaciono con cada uno? Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Y yo cómo quiero que sea esa red? ¿Qué objetivos tengo?, ¿Cuál es mi estrategia profesional?  Necesito ampliar cartera de clientes.  Encontrar nuevos nichos de mercado.  Financiación para un nuevo proyecto.  Proveedores que cumplan mejores condiciones.  Buenos profesionales a los que incorporar. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo ampliar mi red de contactos? Los más cercanos Mira a tu alrededor: Analiza dónde te mueves y si hay aspectos que estás descuidando. ¿Acudo a eventos de mi sector, participo en foros profesionales, asisto a reuniones con clientes o proveedores, estoy en alguna asociación, me relaciono con los padres de mis hijos? Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Y yo cómo quiero que sea esa red? ¿Cantidad o calidad? Una red amplia genera más trabajo y cultivo de relaciones. Para gestionar bien los contactos mejor centrarse en los que me ayuden en mis objetivos actuales e ir ampliando poco a poco. ¿Alguno de mis contactos actuales me sirve para conseguir objetivos o conocer gente que me ayude? Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo ampliar mi red de contactos? En la Red Las redes profesionales son una herramienta sencilla y eficiente para potenciar nuestros contactos y experiencia, lo que nos permite incrementar nuestro capital social, el principal diferencial estratégico a la hora de encontrar nuestro lugar en un mercado tan cambiante como el actual. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • La Red es un universo en el que perderse o encontrar Las posibilidades son casi infinitas. Conocer primero los objetivos por los que quiero ampliar mi red de contactos y preguntarme dónde encontrar a las nuevas relaciones que me interesa establecer me ayudará a emprender un camino provechoso. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo ampliar mi red de contactos? En la Red Las redes profesionales son una herramienta sencilla y eficiente para potenciar nuestros contactos y experiencia, lo que nos permite incrementar nuestro capital social, el principal diferencial estratégico a la hora de encontrar nuestro lugar en un mercado tan cambiante como el actual. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo utilizo ahora Internet? Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo ampliar mi red de contactos? En la Red Las redes profesionales son una herramienta sencilla y eficiente para potenciar nuestros contactos y experiencia, lo que nos permite incrementar nuestro capital social, el principal diferencial estratégico a la hora de encontrar nuestro lugar en un mercado tan cambiante como el actual. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Acotando el universo de la red Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo ampliar mi red de contactos? Linkedin Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo ampliar mi red de contactos? Xing Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo ampliar mi red de contactos? Facebook Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Qué quiero comunicar de mi o de mi empresa en la red? Cada vez se utiliza más el círculo de la red social para promover citas, eventos de todo tipo, en su mayoría con un interés comercial, como la productora o cadena de televisión que avisa a los fans, asociados y simpatizantes de las novedades, cambios de horario de programación y actividades relacionadas con el espacio, serie o personaje que genera o se desee que genere expectativa e interés por parte de la audiencia. También los músicos, discográficas y promotoras hacen uso de las redes sociales. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Un ejemplo en primera persona Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Un ejemplo en primera persona Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Un ejemplo en primera persona Los contactos de mis contactos son posibles contactos Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Networking “offline”, a través de las redes Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo ampliar mi red de contactos? Un ejemplo sorprendente  La estrategia estaba en las redes sociales, en el mensaje y en hacer partícipes del éxito a sus votantes y seguidores.  Ha transformado una gran red de networking en prescriptores de votos.  El poder del consumidor, internauta, o usuario, es el que ha permitido parte del éxito de Obama. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Cómo ampliar mi red de contactos? En la Red Las redes profesionales son una herramienta sencilla y eficiente para potenciar nuestros contactos y experiencia, lo que nos permite incrementar nuestro capital social, el principal diferencial estratégico a la hora de encontrar nuestro lugar en un mercado tan cambiante como el actual. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Mis “clientes” son fans… y contactos Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Comunico y conozco gente Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Comunico y conozco gente Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¡Ya sé donde conocer nuevos contactos! Estrategia para ampliar la red.  Me acerco con respeto.  Comunicación de doble vía. Cultivar relaciones es un camino y cada contacto un éxito.  Una negativa no es un fracaso.  Revisión periódica de mi red. Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • ¿Y mis compañeros EN ESTA CONFERENCIA? Presentación de cada uno e intercambio de tarjetas ¿Qué haces? ¿Qué buscas? ¿En qué puedo ayudarte? Mónica Carmona Yáñez - mcarmona@cabiriaproduccion.com
    • Generar una eficaz red de Networking ¡Gracias! Mónica Carmona Yáñez mcarmona@cabiriaproduccion.com