PymeInnova. La solución publicitaria de Google: Adwords

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PymeInnova. La solución publicitaria de Google: Adwords

  1. 1. LA SOLUCION PUBLICITARIA DE GOOGLE: ADWORDS www.portalempresarialmadrid.com Ponente: Eduardo Berastegui. COMUNICARE marketing integral
  2. 2. Page  2 SEM. Introducción y conceptos
  3. 3. Page  3 Éxito en Internet = Tráfico + Conversión Usabilidad Persuasión Diseño orientado Interacción Conversión Diseño Web SEM SMO Redes sociales SEO Otros (email, banners, directorios, móvil) Conseguir tráfico Marketing Online
  4. 4. Page  4 Marketing en buscadores: SEM (Adwords, PPC) SEM: Google Adwords (enlaces patrocinados)  Pago por Clic / visitas  Se puede fijar un presupuesto límite mensual • Qué requiere:  Análisis de palabras clave  Definición de campañas  Segmentación y optimización de campañas  Control de conversiones y determinación del ROI • Ventajas:  Rápida puesta en marcha y testeo  Coste variable y controlable  Recomendado a Corto Plazo 30% de los clics
  5. 5. Page  5 Marketing en buscadores: SEO SEO: Posicionamiento  Primeros resultados “naturales” (no pagados)  Ranking en función de la relevancia de la página • Qué requiere:  Optimización de la página  Generación de links  Landing pages  Generación de contenidos relevantes • Ventajas:  Es gratis y tiene potencial de generar mucho tráfico  Recomendado a medio y Largo Plazo 70% de los clics
  6. 6. Page  6 ¿Por qué es importante el SEM (I)? Casi 90% entre 16-35 online Más tiempo en Internet que viendo la tele
  7. 7. Page  7 ¿Por qué es importante el SEM (II)? Google es el buscador principal80% utilizan los buscadores
  8. 8. Page  8 ¿Cómo funciona Adwords? http://www.youtube.com/watch?v=06GnqSSG9y4
  9. 9. Page  9 Ventajas del SEM  Alcance – Más de 20 millones de usuarios en España – Más de 1000 millones de usuarios en el Mundo  Relevancia – Los anuncios sólo se publican cuando concuerdan con búsquedas relacionadas  Costes – 100% variable. Sólo por visitas reales – 100% controlado  Inmediatez – Resultados inmediatos – Desde el primer día  Flexibilidad y control – Herramientas de targetting – Herramientas de informes
  10. 10. Page  10 SEM: Conceptos básicos  Keyword  Bid Price – Precio  Anuncio – Cabecera – Cuerpo – URL  Landing Page o Página de destino  Impresiones  CTR (Click Throug Rate) . % de Clics  CPC - Coste por Clic  CPM - Coste por Mil Impresiones  Conversión
  11. 11. Page  11 SEM: Conceptos básicos  Redes – Red de búsqueda – Red de contenidos – Red móvil  Orientación por Idioma y Ubicación  Orientación por sitio web  Tipos de anuncio – Text Ads – Display Ads (Banners)  Gestión de presupuestos  Ranking  Keyword matching
  12. 12. Page  12 Plan de Acción SEM
  13. 13. Page  13 1.- Objetivos y estrategia  “Deseo obtener más clics” – Palabras claves y Ubicaciones  “Quiero aumentar mi porcentaje de clics (CTR)” – Optimización de anuncios – Targetting – Palabras clave negativas  “Quiero mejorar el retorno de mi inversión” – Análisis de conversiones – Optimización de landing pages por conversión
  14. 14. Page  14 2.- Estudio de Palabras Clave  Probablemente lo más importante de todo el proceso – Revisar: objetivos de la web, público objetivo y páginas de conversión  Una palabra clave es una cadena completa de búsqueda – “Restaurantes en Madrid”  Comenzar con 10 palabras clave máximo – Lista preliminar – Herramienta: Keyword Tool de Google – Opciones de concordancia – Conceptos: • Popularidad • Relevancia • Nivel de competencia – Selección final  Una landing page por palabra clave
  15. 15. Page  15 3.- Site o Landing Page  Link a página de destino apropiada  Evaluar el diseño – Usabilidad – Conversión  Testar la eficacia del contenido – Split Testing  “User is King”
  16. 16. Page  16 4.- Set-up de la campaña  Organización de la cuenta – Organizar campañas por temas – Orientación por ubicación idioma – Grupos de anuncios  Keywords – Estudio inicial – Combinaciones – Opciones de concordancia  Selección de redes/ubicaciones  Optimización del CPC  Optimización del anuncio – Incluir Keywords en el anuncio – Anuncios sencillos y atractivos – Testing de anuncios
  17. 17. Page  17 5.- Optimización de la campaña  Informes principales  Informes detallados  Métricas – CTR, CPC, CPL – Quality Score  Utilzar Google Analytics  Mejora landing pages – URL de destino apropiada – User tests – Website optimizer / Análisis multivariante (A/B)
  18. 18. Page  18 Medir todo, todo y todo • Google Analytics es una herramienta que proporciona estadísticas detalladas del uso de la página. Entre otros:  Visitantes y visitas  Tiempo de cada visita  Dónde hacen clic los usuarios  De dónde provienen nuestros usuarios  De qué páginas  De qué países / zonas  Ratios de conversión • Controlar qué está pasando en tu web es esencial para implementar acciones de mejora
  19. 19. Page  19 En resumen  Definir bien los objetivos  Estudio potente de palabras clave – Buscar Baja Competencia y alta relevancia  Diseñar una o varias landing pages eficaces – Diseño + Lenguaje = Credibilidad – Conversión (embudo)  Set Up de la campaña – Enfoque incremental – Control de conversiones  Controlar coste, clics y conversiones  Mide y optimiza permanentemente con Analytics
  20. 20. Page  20 … Así de sencillo “.. y esto, en términos sencillos es como mejoras tus campañas de Google Adwords”
  21. 21. Page  21 Nos encantará ayudarle www.comunicare.es 902 955 642 info@comunicare.es
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