随港口投资人一起加速港口开发

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随港口投资人一起加速港口开发

  1. 1. 加速港口开发为什么重要?港口在世界范围内天然是地方经济增长的发动机。现在的世界比任何时候都需要经济增长.进行进一步深入开发的潜力是巨大的。数以万亿计的资本,数以千计的运营公司、建设企业、货主以及上百个不同的方案。无论从哪一方面来衡量,潜力都是巨大的。挑战和难度也是巨大的。基础设施投资由于其专业性,大多数人对它的了解相当有限,更不必说在这一领域里,投资决策人与所要投资的港口设施往往分处世界不同的地方。
  2. 2. 港口投资人如何来应对?港口投资人的网络里面包括数以百计的港口、投资企业、运营企业、货主以及数以千计它们的决策者。按照我们加速港口发展的理念, 我们期望: 帮您在适当的人面前展现您的主张 通过设立实在的承诺和协议来合作 对从介入到成功投资的整个合作过程,建立能够快速跟进的平台 创立可以不断产生新的机会的流程这非常关乎运筹和效率。每一个港口都有其自身的特点,包括市场,客户,技能和领导力。我们的工作在于将这些因素以最有效和互利的方式运筹利用起来。而且,所有港口都其自身的发展工作,我们不能影响它,我们是促进它以更高效率运作,而不是制造阻碍。
  3. 3. 后续介绍页的简要归纳: 关于潜力 探讨港口对客户,合作伙伴和投资者的巨大 潜力,以及快速发展和扩张的范畴 探讨释放这一潜力所存在的挑战,包括全球 关于挑战 时空差异的现状和决策者的偏好 解决方案 将港口投资的理念以一个简单的五步流程作 一表述  第0步 – 规划基本要素础  第1步 – 调研和展示  第2步 – 对接  第3步 – 交易推进  第4 步– 合约
  4. 4. 港口的潜力范畴吸引新的客户,投资者和合作伙伴 开启融入全球投资之门。开发新的市场与概念, 与投资者,运营企业或在现有领域中扩展。 和建设企业协作 加速实现城市建设的长远愿景。
  5. 5. 潜力之…吸引运营企业 行业伙伴 货源集装箱码头 南美洲港口 集装箱船公司油品和液体码头 亚洲港口 油运企业干散货码头 欧洲港口 散杂货船公司保税区 中东港口 采矿企业物流园区 等等. 能源企业港口地产 农产品企业等等. 等等. 这些都有可能成为新的: 投资者开发商 客户 资金建造海事设施 合作伙伴 养老金基金 保险基金开发区 私募基金港口工业区 国家财富基金港口物流区 种子资金投资者等等. 等等.
  6. 6. 潜力之…开发港口区域天然是经济增 港口地产 干散货 油品储运长的发动机。而大多数港口远没有充分发挥其自身的潜力通过开发以 生物能源 邮轮及扩展来获得经济和贸易的增长。 物流 件杂货这些潜力包括发展贸易中心,工业区,保税区 贸易中心 能源运输以及更多其他概念。 中枢 多式联运中枢 自由贸易区 港内工业
  7. 7. 潜力之…协作 太大,太小,太高风险,太早,太复杂。。。相 当多的投资机会都没能实现,仅仅是由于各方没 能找到合适的对接方或合适的合作方式。新建项目 合作各方合拍的重要性: • 私募基金$10亿 一个港口设施项目不同阶段的投资特性是不同 • 建造企业 开发阶段港口集团 的。投资者也往往有不同的偏好(经营者和建 设者也是一样) ,有些会偏好投资于新建项目, 而有些则更倾向于寻找成熟的设施。 • 投资基金油品经营 • 运营企业 成长阶段 而同时不同参与者都能通过自身的强项和技能集装箱经营 来给项目带来提升价值的因素。 将具有不同能力的方面协同起来,对于促进项 • 大型社保散杂货经营 目的发展有重大作用。而在各方独自运作的情 基金 成熟阶段 况下,项目的发展无疑困难重重或力不从心。投资资金
  8. 8. 潜力之…开启融入全球投资之门。全球的投资基金管理着超过 投资基金和私募产权(例如)100万亿的资金。他们中的很 麦格理基建设施基金多都需要投入到“实在”的资产 摩根大通基建设施基金中而且需要“直接”的股权。港 Brookfield Infrastructure Partners口资产是他们非常理想的目标。 Citi Capital Advisors然而,投资金融界作为一个群 主权基金(例如)体甚难接触,某一个港口的引 Abu Dhabi Investment Authority资信息往往难以引起注意,因 中投公司为这些投资决策者成日要面对 新加坡政府投资公司海量投资信息的轰炸。这其中 马来西亚矿业公司的关键在于,要把港口的引资信息以合适的主张,合适的方案,在合适的人面前展示。 社保基金和保险基金(例如) 中国平安 安大略教师退休基金 ATP (最大的丹麦基金) APG (最大的荷兰基金, 全球第三)
  9. 9. 而这些潜力都面临着这样一些挑战: 港口天然是本地化的 而投资者,运营者,开发者,货源控制者通常是国际 化的。而且数以千计的此类公司散布于世界各地。真实的挑战: 7 大洲 24个时区 > 50 种常用语言 193 个国家 1,000+ 投资者 2,000+ 港口
  10. 10. 真实的挑战…决策者各有偏好在大型投资公司里常见的项目经 但却不能怪他们,因为我们每个人都:理与高层的对话: 喜欢我们了解的“我提议我们派一个团队过去。。。据初步了解那里有重大开发潜力!” 喜欢跟我们近的“成本怎么算?你如何保证达到目标?这是否合符公司总体战略?你有没 喜欢简单的有考虑其它的地区?” 喜欢物美价廉的“对这些问题,如果不到现场考察,很难回答。。。” 喜欢不用花多少时间的“那交一份报告,把所有的可能性都列出来,以及项目成本,预测的项 喜欢容易论证的目回报等等,等我们研究一下。” 喜欢快速成立且无需大量精力的“。。。。。。”
  11. 11. 我们的解决方案:…把世界带到您面前为港口作最到位的展示帮助港口方对应相关的投资者,运营商,货方等形成投资主张和机会。 船公司 亚洲优势互补 制造业 拉丁美洲 相关工业 中东组合精英公司形成投资集团,形成优势 货方 行内其他港口互补,以建立对港口方来说强有力的价值面。 港口开发 14迅捷的投资流程帮助相关投资机构和企业省却冗繁的初步内部流程,使其迅速切入投资机会。 设施开发和建设 投资者 经营者同时帮助港口方以最直接的方式与投资 建筑 保险基金 集装箱方对接。 海事设施 私募 油品和液体 交易易市场设施 主权基金 干散货专注且考虑保密要求只有相关的投资机构和企业才会被告知信息,且在获取信息前都被要求各方签署保密协定。将来逐步推进为线上资料平台。
  12. 12. 港口投资人的方案…概览 第四步 合约 完成交易 ¥10亿 交易推进 第三步 交易的推进 ¥10-20亿 第二步 对接 选择对象并对接 ¥50-100亿 第一步 调研和展示 广泛接触 ¥1,000-5,000亿第0步 意图 目标 主张规划基本要素
  13. 13. 第0步…明确意图 问题: 项目的意图是什 么?为什么需要寻找 客户,伙伴或是投资 者? 例如:项目的意图是 为了扩展港口区域以 刺激本地区的经济和 贸易发展。 Purpose 意图
  14. 14. 第0步…制定目标问题: 什么样的客户,伙伴或投资者是你们的目标?希望他们如何进行投资和合作?例如: 例如:我们希望找到一家新的油品仓储企业;或者对于投资者来说:我们希望找到有约3000米岸线,400公顷土地,投资额在10到20亿欧元之 Purpose Target间的项目。 意图 目标
  15. 15. 第0步…形成主张问题: 针对你们的目标投资者,你们有何主张--- 能吸引他们来投资呢?这里,需要将关键的市场信息,投资及合作的要素针对不同的投资者给以说明。 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
  16. 16. 第1步…调研和展示 Deal这一步是建立了解, Develop将您的主张以合适的方式表达出来。 Expose and Engage 调研和展示 ¥1,000-5,000 亿 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
  17. 17. 第2步…对接 Deal这一步是为了形成真 Develop正的意向。简单地做一个招商推广活动或建立一个网站是不够 对接的。 ¥50-100 亿投资者们唯有当感受到对方是在审慎运作 调研和展示和认真对待时,才会 ¥1,000-5,000花时间和精力去研究 亿这一项目。 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
  18. 18. 第3步…交易推进 Deal这一步是快速地跟进 交易推进以发展和落实投资机 ¥10-20亿会。 对接这包括建立一个框架,来给各方提供一个工 ¥50-100 亿具并使各方建立信心来对项目实质进行探 调研和展示讨,也对各种方案进 ¥1,000-5,000行共同研究。 亿 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
  19. 19. 第4步…合约 合约 ¥10亿现在各合作伙伴互相了解 交易推进了,也了解了市场,并已经就各种方案进行了深入 ¥10-20亿的探讨。是时间完成最后 对接的工作,形成最终的合约。 ¥50-100 亿 调研和展示 ¥1,000-5,000 亿 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张

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