中国组团港口投资人
中国港口行业的机会   巨大体量的集装箱、干散货及油品货              今天的中国    物市场 ---占有全世界吞吐量的重要份   (几个关于中国经济及其港口行业的重要数据)    额   相对有限的竞争 --- 很多港口都由...
达成投资的典型问题                                    这个交易金字塔表示了市场的几个重要规                                    则:                     ...
中国港口行业的特性     很多中国单位和企业对建立长远伙伴关     系是积极的 --- 一个合作可以带来其他                   的合作机会。                            合约     当当地政府和...
中国组团的意图       什么是。。。   一个包括运营企业,投资者及开发建设                           船公司       亚洲    企业的组团。这些企业涵盖世界领先的      制造业       拉丁美洲 ...
状况以及如何参与  我们与全球以及中国的港口运营商,基金,开发企业,港  口集团以及众多其他相关单位合作。  当开发和协作的机会出现时,我们将知会我们的合作客  户。对于一些特别的开发或收购机会,如果能潜在对我们  现有的客户网络受益,我们也会...
附件中国港口市场一瞥
市场总览及散货情况计总吞吐量,中国港口在2010年的总吞吐量达将近90亿吨,                                                                      中国散货货量(按重量)   ...
集装箱港口2010年,中国港口集装箱吞吐量达1.44亿标箱,占世界总量                           China Container Throughput split                            ...
石油及液体港口 (1)2005-2015 China refinery capacity                                                  2005                        ...
石油及液体港口 (2)Port                                 Throughput                                           Capacity for SPR     ...
与港口投资人一道发掘投资机会
什么缘由?               您可能知道,这世界上有:                          数以千计的港口,资产及项目…                            …数以百计的投资方案…           ...
什么范畴?       散货           财务投资者          所有的港口                              Singapore         Dampier           Corpus Chri...
什么人?    各养老金基金,码头运营企业,开发区,保险基金,油品储存企业,船公司,国家财富基金,物流园区开发企业,私募基 金,  建设企业,产业或一般投资基金,港口集团中…            期望          …进行投资      ...
什么模式?                                                 第四步                                          合约     完成交易            ...
什么时候---现在! 请通过 contact@port-investor.com联系我们 …让我们协助您开始开发您想要的定位和主张!更多关于发掘投资机会的流程以及关于市场机会的讨论请参看附件.
附件选择您的范畴
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附件管窥这个市场的机会
发掘投资机会……之:码头扩展和新港口建设大多数港口市场在基本的   港口地产     干散货     油品储运码头设施之外仍有显著发展潜质                              邮轮              生物能源这包括...
发掘投资机会……之:收购在众多重要的收购机会中,包括在一些船公司的        …以下仅为一些例子…资产组合中可能将会面临困境的港口资产,以及某               Target                            ...
发掘投资机会……之: 协作(1)新建项目                                       • 私募基金 $10亿   一个港口设施项目不同阶段的投资特性是不同                             ...
发掘投资机会……之: 协作(2)在港口行业里,处于不同地   港口运营者(例如)域的数以千计的运营者和港   APM码头公司               Oiltanking口所有者正为不同种类不同   ICTSI阶段的项目准备寻求协作;   ...
发掘投资机会……之: 协作(3)全球基金管理者管理着超过      投资基金和私募产权(例如)100万亿美元的资金。其中的    麦格理                  Brookfield Infrastructure Partners许多...
发掘投资机会……之: 协作(4)为投资者迅捷地覆盖相应市场    The PI Consortium©针对有志进入某个特定市场(例   PI 组团如中国)或谋求扩张的投资人。   一个全新为投资人,经营人和开发建设企业设计的模式真正的对接我们深...
附件对交易金字塔的解释
PI 交易金字塔…                                           第四步…概览                                 合约     完成交易                    ...
第0步……明确意图问题: 项目的意图是什么?为什么需要寻找客户,伙伴或是投资者?例如:为了扩展港口区域以刺激本地区的经济和贸易发展。              Purpose               意图
第0步……制定目标问题: 什么样的客户,伙伴或投资者是你们的目标?希望他们如何进行投资和合作?例如: 例如:我们希望找到一家新的油品仓储企业;我们希望找到有约3000米岸线,400公顷土地,投资额在10到20亿欧元之间的项目。         ...
第0步……形成主张问题: 针对你们的目标投资者,你们有何主张 --- 能吸引他们来投资呢?例如: 需要将关键的市场信息,投资及合作的要素针对不同的投资者给以说明。                Purpose   Target   Propos...
第1步……接触                               Deal这一步是建立了解,将您的主张以合适的                        Develop方式表达出来。                        ...
第2步……对接                          Deal这一步是为了形成真正的意向。简单地做                   Develop一个招商推广活动或建立一个网站是不够的。                     ...
第3步……推进                                Deal这一步是快速地跟进以发展和落实投资机                          推进会。                        ¥10-20亿...
第4步……合约                                   合约                               ¥10亿现在各合作伙伴互相了解了,也了解了市场,并已                     ...
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InduStreams始创于2010年,她以创立更加信息透明,互联互通和知会所求的基础设施市场环境为使命。我们于2011年7月启动了港口投资人 (port-investor.com )平台,以专注于全球港口行业以及港口设施投资领域。      ...
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  1. 1. 中国组团港口投资人
  2. 2. 中国港口行业的机会 巨大体量的集装箱、干散货及油品货 今天的中国 物市场 ---占有全世界吞吐量的重要份 (几个关于中国经济及其港口行业的重要数据) 额 相对有限的竞争 --- 很多港口都由当 13亿人口 >25% >4 地港口集团控制 占世界集装箱吞吐 亿吨原油需求加上未 量 来的储备需求 地方政府对吸引国际性企业进驻具有 很强的兴趣 10% 过去30年的平均增长 交易一般都是由谈判达成(不同于公 – 到2030年可能超过 美国的经济规模 11 开招标) 在20个世界最大港  较少的竞争 口中,中国港口的  交易的灵活性更强 数目。 另外还有50 10 >60% 个以上的大型“二线” 万亿美元GDP(购买 占世界铁矿石需求 港口 力评价调整后)但是要进入这个市场需要非常不同的途径 – 它需要一个能够积极满足当地相关单位诉求的模式。对于除了资金别无所有的投资者,在中国的机会已经越来越少了。
  3. 3. 达成投资的典型问题 这个交易金字塔表示了市场的几个重要规 则: 合约 1-5 a) 最终产出的质量决定于输入的质量---差劲 的市场调研和信息会产生低质量的项目。 交易推进 b) 最有价值的交易往往来自于积极而专注的 10-20 市场对接。 对接 c) 每个项目计划都需要建立在密切的对接与 沟通之上,才可能发展成为最终交易。 50-100 d) 往往在很多潜在的项目机会中只有少数几 调研和接触 个会最终形成合约 --- 所以没有一个扎实的 备选清单往往不会有合约产生。1,000-5,000 一些投资者认为不用通过这一金字塔的过程也能够获得投资合约。 这是一个误区。通过优良的流程产生的备选清单的质量,决定了 最终成功项目的质量。
  4. 4. 中国港口行业的特性 很多中国单位和企业对建立长远伙伴关 系是积极的 --- 一个合作可以带来其他 的合作机会。 合约 当当地政府和合作伙伴积极支持时, 交易可以迅速达成。 一旦进入深入推进和研究合作细节 时,往往需要一段时间的排他性。 交易推进 项目机会常由密切的交流和关系得来, 而且往往会出现较随意的情况有意义的调动需要与当地的关系,并且要有能够打动当地政府和港口单位 的项目主张。 对接 当地的相关单位包括政府和各港口单 位 – 广泛的对接是很必要的要能真正洞察市场,一定要深入当地。而且经常需要从不同 口径获取信息以求真相 调研和接触 仅仅通过案头调研得到的有用 信息极少或根本没有。
  5. 5. 中国组团的意图 什么是。。。 一个包括运营企业,投资者及开发建设 船公司 亚洲 企业的组团。这些企业涵盖世界领先的 制造业 拉丁美洲 技术,经验和投资能力。 相关工业 中东 与传统组团的特性不同,组团成员间可 货方 行内其他港口 以根据在各个市场上的机会根据需要寻 求协作。 组团 (CONSORTIUM) 14 为什么。。。 充分取长补短,形成对市场更有力的主 设施开发和建设 投资者 经营者 张 当成员企业均想在某一市场发展时,其 建筑 养老金基金 集装箱 互补的能力能产生合力。 海事设施 私募 油品和液体 根据我们在中国港口市场近十年的经验, 交易易市场设施 主权基金 干散货 市场非常需要这样的组团模式。
  6. 6. 状况以及如何参与 我们与全球以及中国的港口运营商,基金,开发企业,港 口集团以及众多其他相关单位合作。 当开发和协作的机会出现时,我们将知会我们的合作客 户。对于一些特别的开发或收购机会,如果能潜在对我们 现有的客户网络受益,我们也会协调各方。 中国组团已经在一些地方启动。如果您想加入,请通过 contact@port-investor.com 与我们联络。我们期望与您探 讨您对中国基础设施市场的需求。关于发掘市场更多的信 息,请参阅附件或访问网站: www.port-investor.com/marketdevelopment
  7. 7. 附件中国港口市场一瞥
  8. 8. 市场总览及散货情况计总吞吐量,中国港口在2010年的总吞吐量达将近90亿吨, 中国散货货量(按重量) 百万吨 2010比上年增长17%。在持续的基建开发和巨大能源需求的推动下,散货占有货运量的大多数。在所有港口吞吐量中,内河 Coal 煤炭 1,646吞吐量占37%。 Metal Ore 金属矿石 1,263 Construction material 矿建材料 1,204 Oil & Gas 石油和液体 712中国超亿吨港口(2009)million tons Steel & Iron 钢材和铁 391 Coal Metal Ore Construction material Grain Sum Ningbo-Zhoushan 62.3 140.9 33.5 6.5 243.2 Cement 水泥 Qinhuangdao 206.8 19 1 2.5 229.3 187 Tianjin 65 93.5 42.1 4.7 205.3 None-metal Ore 非金属矿石 Shanghai 79.2 66.7 12.9 1 159.8 185 Tangshan 63.5 90.7 0.5 0.07 154.8 Mechanical/Instrument 机电 Rizhao 23.1 106.9 7.4 5.2 142.6 170 Guangzhou 75.5 6.4 32.3 9.3 123.5 中国港口吞吐量按货物重量分类 Grain 粮食 Sea Ports Qingdao 16.4 100.7 0.02 3.8 120.9 439 (百万吨,2010) 169 Yingkou 22.7 32.6 7 5.5 67.8 Beibu Gulf 27.4 28.2 1.4 6.4 63.4 Chemical 化学品 5% 159 Lianyungang 12.8 41.8 2.8 5.5 62.9 Light industry and pharmaceutical 轻工业和 Dalian 10.3 28.1 2.6 15.9 56.9 Xiamen 14.6 5.8 26.9 2.9 50.2 医药 1,532 94 17% Dry bulk Zhanjiang 4.7 35.1 4.8 1.3 45.9 Wood 木材 Yantai 13.2 26.1 0.7 2.2 42.2 51 Liquid bulk Shenzhen 4.5 14.4 3.8 16.3 39 Break bulk Suzhou 61.1 52.4 22.8 4.6 140.9 954 Nantong 16.8 42.1 31.5 6.6 97 11% 5,153 Container Jiangyin 24.2 21.9 20.1 1.2 67.4 58% Roll/RollRiver Ports 854 Zhenjiang 16.6 30.7 16.4 0.8 64.5 Huzhou 16.2 0.3 45.2 1.4 63.1 9% Nanjing 18.5 25.4 4 2.1 50
  9. 9. 集装箱港口2010年,中国港口集装箱吞吐量达1.44亿标箱,占世界总量 China Container Throughput split 2010 (mn TEU)28%。尽管超大型港口贡献了吞吐量的绝大多数份额(2010年有6个港口吞吐量超千万标箱)中国仍有着大量的“二线”港口存在着良好的发展机会。我们估计在50个港口及更多的码 7.26头设施中存在开发潜力。 5% 20.34 14% Top 10 Yangtze The rest 118.4 China Top 10 Container Ports 81% Throughput 2008-2010 35,000 30,000 25,000 China Container Throughput split 2009 (mn TEU) 20,000K TEU 15,000 2010 10,000 5.7 2009 17.6 5,000 5% 14% 2008 0 Top 10 Yangtze The rest 98.7 81%
  10. 10. 石油及液体港口 (1)2005-2015 China refinery capacity 2005 2009 2010 2015 ETotal Capacity (1,000 tonnes) 324,490 478,000 504,800 696,800Sinopec 163,500 50.4% 216,000 45.2% 237,800 47.1% 314,300 45.1%Petro China 119,390 36.8% 149,000 31.2% 154,000 30.5% 214,000 30.7%Cnooc 500 0.2% 32,100 6.7% 33,500 6.6% 56,000 8.0%Sinochem and others 41,100 12.7% 80,900 16.9% 79,500 15.7% 112,500 16.1% China crudeoil China Oil Exp & Imp consumption and production 300,000 250,000 500,000 60 200,000 ,000 TONS 400,000 50 150,000 40 300,000 100,000 30 200,000 50,000 20 - 100,000 10 2005 2006 2007 2008 2009 2010 - 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Import Export Consumption Produced in China Dependence for Import %
  11. 11. 石油及液体港口 (2)Port Throughput Capacity for SPR SPR Locations Phase OperatorNingbo 宁波 80,542 (mill CBM)Qingdao 青岛 65,080 Tianjin II 5 SinopecTianjin 天津 61,510 Shanshan (Xinjiang) II 8 Petro ChinaDalian 大连 61,121 Zhoushan (Zhejiang) I & II 7.5 SinochemTaizhou 泰州 54,780 Dushanzi (Xinjiang) II 5.4 Petro ChinaZhoushan 舟山 45,034 Zhenhai (Zhejiang) I 5.2 SinopecHuizhou 惠州 39,642 Huizhou (Guangdong) II 5 CnoocNanjing 南京 33,400 Huangdao (Qingdao, Shandong) I 3.2 SinopecShanghai 上海 25,295 Dalian (Liaoning) I 3 Petro ChinaZhanjiang 湛江 23,890 Lanzhou (Gansu) II 3 Petro ChinaYingkou 营口 21,192 Jinzhou (Liaoning) II 3 Petro ChinaQuanzhou 泉州 (福建) 17,130 Jintan (Jiangsu) II 3 Petro ChinaYangpu 杨浦 15,600Shenzhen 深圳 14,469Laizhou (Shandaong) 莱州 14,000 中国规划中的战略石油储备基地,第一期已建成4个并由Maoming 茂名(广东) 13,610 2008年开始使用,总存储量达1640万立方米(1400万Beibu Gulf 北部湾 12,220 吨)。第二期8个储备基地正在建设中,将新增3990万立方Zhuhai 珠海 12,100 米。第三期的基地正在选址中,计划新增容量4300万立方Jinzhou 锦州 10,800 米。Nantong 南通 9,500Qinhuangdao 秦皇岛 8,720Guangzhou 广州 5,700Notes: All figures represent 2010 throughput in1,000 tonnes
  12. 12. 与港口投资人一道发掘投资机会
  13. 13. 什么缘由? 您可能知道,这世界上有: 数以千计的港口,资产及项目… …数以百计的投资方案… …以及无数的机会! 问题是 –-- 怎样才能将潜力变成现实? 您可能经常感叹: 没时间 ---公司里资源太少… 项目太大 --- 或太小… 项目太贵 --- 或者风险太高… 现在为时尚早 ---- 或者时机已过…有办法么? – 如果可以无风险对接市场,并且高效地启动交易,是否局面完全不同! 10,000 合约 1,000 1-5 大量的 数以千 联系和 计的投 交易推进 + 交流 资者 100 10-20 上百的 投资方 对接 案 50-100 调研和接触 1000-5000 合拍的主张
  14. 14. 什么范畴? 散货 财务投资者 所有的港口 Singapore Dampier Corpus Christi London Southampton Shanghai Hamburg Gladstone Bergen Wilhelmshaven 集装箱 Rotterdam New York Primorsk Taichung Calais一千万美金投资额 运营者 Tianjin Ningbo Nantong Vancouver Bremen Long Beach Bombay Barcelona Baltimore Forth Ports Guangzhou Yantai Corpus Christ Sao Sebastiao Bilbao 新建项目 扩展项目 Qingdao Nanjing Algeciras Lake Charles Pittsburgh Hong Kong Kitakyushu Pohang Trieste Yanbu Qinhuangdao Tangshan New Orleans Texas City Karachi Dalian Itaqui Grimsby Baton Rouge New Mangalore 开发商 控股 Busan Nagoya lianyungang Tubarao Beaumont Huntington Saldanha Bay Paradip Tampa Milford Haven Shenzhen Marseilles Constantza Jeddah Odessa 收购 石油和液体 South Louisiana Newcastle Mobile Tees Leghorn Houston Kobe Hampton Roads Manila Paranagua Antwerp Amsterdam Ports St. Petersburg Alexandria Paulsboro Ulsan Osaka Valencia Taranto Tarragona Chiba Tanjung Pelepas Plaquemines Gothenburg Valdez 物流区 一亿美金投资额 Port Hedland Port Kelang Sepetiba Richards Bay Dunkirk Madras Tampa Jubail Texas City Liverpool Rizhao Hay Point Jawaharlal Nehru Tanjung Priok Savannah Yingkou Novorossisk Los Angeles Zeebrugge Brisbane 种子投资者 自由贸易区 Kaohsiung Inchon Tokyo Santos Genoa Calcutta Mormugao Durban Lubeck Pascagoula Yokohama Le Havre Izmit Duluth-Superior Angra dos Reis 少数股权 十亿美金投资额 …… 无论是收购,新建,控股,少数股权,成熟的资产,高增长潜力,油品,集装箱还是散货… 无论是位处中国,中东,欧洲,拉美还是任何国家和地区… 机会要么已经存在,要么可以被创造!
  15. 15. 什么人? 各养老金基金,码头运营企业,开发区,保险基金,油品储存企业,船公司,国家财富基金,物流园区开发企业,私募基 金, 建设企业,产业或一般投资基金,港口集团中… 期望 …进行投资 …进行运营 …开发 …寻求合作伙伴 …寻求协作 的 其中奥妙何在? 将潜在的竞争者变成潜在的合作者!
  16. 16. 什么模式? 第四步 合约 完成交易 1-5 交易推进 第三步 10-20 交易的推进 第二步 选择对象并对接 对接 50-100 第一步 调研和接触 广泛接触 1,000-5,000第0步 意图 目标 主张规划基本要素
  17. 17. 什么时候---现在! 请通过 contact@port-investor.com联系我们 …让我们协助您开始开发您想要的定位和主张!更多关于发掘投资机会的流程以及关于市场机会的讨论请参看附件.
  18. 18. 附件选择您的范畴
  19. 19. 我们怎样帮助您… 所有人都会对投资、合作目标的地点和投资 的类型有不同的需求。下面只是信手拈来的…关于范畴 (1) 例子。 散货 财务投资者 Singapore Dampier Corpus Christi London Southampton Shanghai Hamburg Gladstone Bergen Wilhelmshaven 集装箱 Rotterdam New York Primorsk Taichung Calais一千万美金投资额 运营者 Tianjin Ningbo Nantong Vancouver Bremen Long Beach Bombay Barcelona Baltimore Forth Ports Guangzhou Yantai Corpus Christ Sao Sebastiao Bilbao 新建项目 扩展项目 Qingdao Nanjing Algeciras Lake Charles Pittsburgh Hong Kong Kitakyushu Pohang Trieste Yanbu Qinhuangdao Tangshan New Orleans Texas City Karachi Dalian Itaqui Grimsby Baton Rouge New Mangalore 控股 Busan Nagoya lianyungang Tubarao Beaumont Huntington Saldanha Bay Paradip Tampa Milford Haven Shenzhen Marseilles Constantza Jeddah Odessa 收购 石油和液体 South Louisiana Newcastle Mobile Tees Leghorn Houston Kobe Hampton Roads Manila Paranagua Antwerp Amsterdam Ports St. Petersburg Alexandria Paulsboro Ulsan Osaka Valencia Taranto Tarragona Chiba Tanjung Pelepas Plaquemines Gothenburg Valdez 物流区 一亿美金投资额 Port Hedland Port Kelang Sepetiba Richards Bay Dunkirk Madras Tampa Jubail Texas City Liverpool Rizhao Hay Point Jawaharlal Nehru Tanjung Priok Savannah Yingkou Novorossisk Los Angeles Zeebrugge Brisbane 种子投资者 自由贸易区 Kaohsiung Inchon Tokyo Santos Genoa Calcutta Mormugao Durban Lubeck Pascagoula Yokohama Le Havre Izmit Duluth-Superior Angra dos Reis 少数股权 十亿美金投资额 ……
  20. 20. 我们怎样帮助您… 每个人对交易金字塔的需求也不一样。有些 会从基本的调研开始直到完成交易都需要我…关于范畴 (2) 们的服务和方案,而另一些仅仅要求从开始 到协助对接相关的政府部门或合作伙伴就足 够了。 合约 第四步 完成交易 1-5 交易推进 第三步 10-20 交易的推进 第二步 选择对象并对接 对接 50-100 第一步 调研和接触 广泛接触 1,000-5,000
  21. 21. 附件管窥这个市场的机会
  22. 22. 发掘投资机会……之:码头扩展和新港口建设大多数港口市场在基本的 港口地产 干散货 油品储运码头设施之外仍有显著发展潜质 邮轮 生物能源这包括向贸易中心、保税 物流区、工业区以及其他概念 件杂货的演进 贸易中心 能源运输对于投资来说,这提供了 中枢进入一些极富价值的产业资产和港口设施的良好机会。 多式联运中枢 自由贸易区 港内工业
  23. 23. 发掘投资机会……之:收购在众多重要的收购机会中,包括在一些船公司的 …以下仅为一些例子…资产组合中可能将会面临困境的港口资产,以及某 Target Transaction value Acquiring party Portek portfolio $146mn Mitsui些港口所有人正在寻求通 Tin Can Container Terminal (Zim lines $154mn China Merchants过公众-私人合作模式进行 47.5% share) Malta Freeport (CMA CGMs 50% share) $285mn Yildirim Group的项目,这些项目可能最 DPW Australia portfolio (75% share) $1.5bn Citi Infrastructure Investors终转化为资产的出售。 Chennai International Terminals (Sicals 27% sare) Not reported PSA International ACS Dragados Spanish port portfolio €720mn JP Morgan led consortium很多单一资产所有者也会 Yantian International Container $520mn Cosco Pacific Terminals (APM Terminals 9.7% share)有机会参与到收购中,包 Poti Sea Port (80% share) Not reported APM Terminals括扩展股权到全资拥有港 Santos - BTP (50% from MSC) Not reported APM Terminals口或码头,及针对一些独立资产的多数或少数股权。
  24. 24. 发掘投资机会……之: 协作(1)新建项目 • 私募基金 $10亿 一个港口设施项目不同阶段的投资特性是不同 • 建造企业 的。投资者往往有不同的偏好(经营者和建设 开发阶段 港口集团 者也是一样) ,有些会偏好投资于新建项目, 而有些则更倾向于寻找成熟的设施。 • 投资基金 油品经营 各个参与者都能通过自身的强项和技能给项目 • 运营企业 增色。 成长阶段集装箱经营 将具有不同能力的方面协同起来,可以加快港 口的发展。在他们独自运作的情况下,这种加 • 养老金基散杂货经营 速要么不可能,要么力量没那么强。 成熟阶段 金 投资资金 这是一个1+1 = 3的过程。
  25. 25. 发掘投资机会……之: 协作(2)在港口行业里,处于不同地 港口运营者(例如)域的数以千计的运营者和港 APM码头公司 Oiltanking口所有者正为不同种类不同 ICTSI阶段的项目准备寻求协作; 孚宝同样,在货源一端,许多货 港口拥有者(例如)源控制者要么是需要在港口 鹿特丹港务局 上港集团方面加强介入,要么是需要 Abu Dhabi Terminal Company将手头的码头设施外包给合 Santos Port Group适的企业。 货源控制者(例如) 船公司 矿石开采和加工企业 煤矿和石油等能源消费和制造企业 制造商和工业区
  26. 26. 发掘投资机会……之: 协作(3)全球基金管理者管理着超过 投资基金和私募产权(例如)100万亿美元的资金。其中的 麦格理 Brookfield Infrastructure Partners许多需要投资于实在可见有实 JP Morgan Infrastructure Fund际经营的资产以及拥有直接的 Citi Capital Advisors所以权。而港口资产是它们非常理想的目标。 主权基金(例如) Abu Dhabi Investment Authority 中投公司其中许多主要基金偏向于发展 新加坡政府投资公司到一定程度的港口和码头,而 马来西亚矿业公司且期望有一定的投资规模---常见的是1亿美金以上的规模。 养老金基金和保险基金(例如) 中国平安 安大略教师退休基金 ATP (最大的丹麦基金) APG (最大的荷兰基金, 全球第三)
  27. 27. 发掘投资机会……之: 协作(4)为投资者迅捷地覆盖相应市场 The PI Consortium©针对有志进入某个特定市场(例 PI 组团如中国)或谋求扩张的投资人。 一个全新为投资人,经营人和开发建设企业设计的模式真正的对接我们深入第一线的资源能够直接 船公司 亚洲 制造业 拉丁美洲对接港口决策者。 相关工业 中东 货方 行内其他港口优势互补精英公司的组合能够提供优势互补,可以形成对港口方来说强有 组团 (CONSORTIUM) 14力的主张。整合资源且无风险 设施开发和建设 投资者 经营者帮助组合成员企业避免在业务启 建筑 养老金基金 集装箱动前设立冗繁的地方机构或办公 海事设施 私募 油品和液体 交易易市场设施 主权基金 干散货室。
  28. 28. 附件对交易金字塔的解释
  29. 29. PI 交易金字塔… 第四步…概览 合约 完成交易 ¥10亿 交易推进 第三步 交易的推进 ¥10-20亿 第二步 对接 选择对象并对接 ¥50-100亿 第一步 调研和接触 广泛接触 ¥1,000-5,000亿 第0步 意图 目标 主张 规划基本要素
  30. 30. 第0步……明确意图问题: 项目的意图是什么?为什么需要寻找客户,伙伴或是投资者?例如:为了扩展港口区域以刺激本地区的经济和贸易发展。 Purpose 意图
  31. 31. 第0步……制定目标问题: 什么样的客户,伙伴或投资者是你们的目标?希望他们如何进行投资和合作?例如: 例如:我们希望找到一家新的油品仓储企业;我们希望找到有约3000米岸线,400公顷土地,投资额在10到20亿欧元之间的项目。 Purpose Target 意图 目标
  32. 32. 第0步……形成主张问题: 针对你们的目标投资者,你们有何主张 --- 能吸引他们来投资呢?例如: 需要将关键的市场信息,投资及合作的要素针对不同的投资者给以说明。 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
  33. 33. 第1步……接触 Deal这一步是建立了解,将您的主张以合适的 Develop方式表达出来。 Expose and Engage 接触 ¥1,000-5,000亿 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
  34. 34. 第2步……对接 Deal这一步是为了形成真正的意向。简单地做 Develop一个招商推广活动或建立一个网站是不够的。 对接投资者们唯有当感受 ¥50-100亿到对方是在审慎运作和认真对待时,才会 接触花时间和精力去研究这一项目。 ¥1,000-5,000亿 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
  35. 35. 第3步……推进 Deal这一步是快速地跟进以发展和落实投资机 推进会。 ¥10-20亿这包括建立一个框 对接架,来给各方提供一个工具并使各方建立 ¥50-100亿信心来对项目实质进行探讨,也对各种方 接触案进行共同研究。 ¥1,000-5,000亿 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
  36. 36. 第4步……合约 合约 ¥10亿现在各合作伙伴互相了解了,也了解了市场,并已 推进经就各种方案进行了深入的探讨。是时间完成最后 ¥10-20亿的工作,形成最终的合 对接约。 ¥50-100亿 接触 ¥1,000-5,000亿 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
  37. 37. 附件关于我们
  38. 38. InduStreams始创于2010年,她以创立更加信息透明,互联互通和知会所求的基础设施市场环境为使命。我们于2011年7月启动了港口投资人 (port-investor.com )平台,以专注于全球港口行业以及港口设施投资领域。 我们的愿景释放每一个港口市场和港口集团的潜力。市场上有数以万亿计的潜在投资尚未能实 现,我们将促成投资行为的增长。联接所有重要的港口市场与数以千计的全球投资者及行内机构。促力市场发展。通过新的方法和模式来促进投资者与港口聚合。 欲知更多或探讨业务,请联络我们: contact@port-investor.com
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