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  • Que l’on soit débutant à l’export ou exportateur confirmé, la démarche d’internationalisation est un cycle qui se répète. Pour chaque nouveau marché abordé, ces étapes se retrouvent.
  • Informer sur les potentiels de développement que peut représenter l’international. L’information va du général au personnalisé : les séminaires présentant des marchés, leur structure, les secteurs porteurs, les modes d’approche, les freins éventuels, les conditions de paiement etc.. Sont autant d’information que les entreprises peuvent obtenir lors d’un séminaire général. Elles complètent bien entendu avec toutes les sources diverses existantes (notamment sur Internet). La recherche d’information est aussi individualisée par des permanences conseil (financements et aides publics possibles, réglementation, orientation…)
  • Pour accompagner l’entreprise dans la mise en œuvre de son projet, la première étape est de faire un point sur son entreprise : vérifier avec elle quels sont ses points forts, les points d’amélioration et faire des préconisations qui vont permettre à l’entrepreneur d’y voir plus clair dans sa démarche, et parfois de révéler des besoins (en terme de financement, moyens humains, d’adaptation des produits…). Des entretiens approfondis permettent de valider les débouchés possibles de l’entreprise sur le/les marché(s) qu’elle a visé. > étude de marché.
  • Prestations de préparation à la démarche internationale que propose la CCIP : Préparation individuelle : le Passexport (accompagnement personnalisé par un conseiller, avec l’intégration possible d’un stagiaire piloté par un conseillé de la CCIP pendant 3 à 6 mois) Préparation collective – formation aux techniques du commerce international ; séminaires techniques approfondis (réglementation, approche des marchés), e-€xport, en SSD uniquement à ce jour, s’appuie sur le constat qu’Internet favorise l’activité des entreprises : en effet celles qui ont un site web ont un niveau d’embauche et des ventes à l’export supérieurs à celles qui n’en ont pas (source: baromètre La Tribune LCL-22/03/2011 ; étude Mc Kinsey, publiée mars 2011). Internet se confirme comme un accélérateur de développement. Deuxième constat : 54% des TPE de 10 à 19 salariés ont un site Internet contre 95% des entreprises de 200 – 250. E-€xport vise ainsi à préparer – en 7 ateliers - les entreprises à utiliser ou à mieux utiliser les techniques et pratiques Internet.
  • La CCIP et les conseillers accompagnent les entreprises – à hauteur de ce qu’elles souhaitent- dans la phase de préparation de la mission ou du salon, facilitent sa participation (action collective : prestation « clef en main »), lui offrent une visibilité renforcée.
  • Transition vers la présentation au Pôle de Plato Image le 2 février à 9h
  • Transition vers la présentation au Pôle de Plato Image le 2 février à 9h
  • (aide mémoire si questions) Le réseau PLATO IMAGE regroupe les secteurs d'activités liés à l'image, tels que l'audiovisuel, le cinéma, le jeu vidéo, la communication, la publicité, l'évènementiel, la photographie, le contenu numérique.... Le concept : PLATO : qu'est-ce-que c'est ? PLATO est un réseau de développement économique au service des PME-PMI. Il offre aux chefs d’entreprise l'opportunité de confronter leurs idées à un point de vue extérieur. Il facilite la mise en place d’alliances inter-entreprises et d'échanges commerciaux. Fondé sur le parrainage de grandes entreprises, il permet aux dirigeants de bénéficier de conseils d’experts. >Un programme de développement des compétences, d’échanges et de partage d’expériences > Une méthodologie avérée > Un effet réseau Des valeurs partagées Un programme de développement des compétences, d’échanges et de partage d’expériences La démarche PLATO aborde tous les aspects de la gestion d’entreprise : analyse, finance, stratégie, marketing, ressources humaines, management et développement commercial ... Le programme, d’une durée de deux ans, alterne séances de travail, visites d’entreprises, échanges entre les participants et moments de convivialité. C’est aussi un puissant réseau d’affaires à l’échelle régionale, nationale et européenne qui s’adresse aux chefs d’entreprises. Il permet aux dirigeants de trouver des solutions opérationnelles immédiatement applicables. Une méthodologie avérée Des réunions mensuelles en groupes de 15 participants, animées par des coachs, cadres de grandes entreprises et par des experts. Le programme de travail est déterminé de façon concertée. > Des réunions plénières avec tous les participants et les partenaires du réseau. > Un accompagnement personnalisé pour les membres du réseau > Des outils de gestion pragmatiques et immédiatement opérationnels > Des visites d’entreprises et des soirées d’affaires > Une convention nationale Un effet réseau Le réseau PLATO permet de se connaître, d’échanger et d’établir des liens durables. Il favorise grâce à des rendez-vous locaux, régionaux, nationaux, voire internationaux : > La création de partenariats > Le partage de points de vues entre chefs d’entreprises ayant la même problématique de croissance > Le développement d’opportunités d’affaires et de contacts entre membres et parrains du réseau PLATO France Des valeurs partagées PLATO permet aux dirigeants d’entreprises de s’enrichir par une écoute active, mêlant savoir-faire et convivialité. Véritable outil de progrès pour les dirigeants d’entreprises, PLATO stimule l’esprit d’innovation dans le partage, l’écoute et le respect. Coût : 2000 € HT- Durée : 2 ans.

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  • 1. POLE EXPORT UN SERVICE PERSONNALISE D’ACCOMPAGNEMENT A L’INTERNATIONAL DES ENTREPRISES Estelle Gillot-Valet Responsable Marchés nationaux et internationaux CCIP Seine-Saint-Denis
  • 2. La Mission d’appui à l’international de la CCIP
    • Détecter des entreprises (TPE/PME-PMI) ayant du potentiel pour se développer à l’international > diagnostic
    • Préparer des entreprises peu ou pas expérimentées à l’export, ou consolidant une démarche
    • Faciliter et accompagner les projets de développement hors de l’hexagone
    • Privilégier une approche par filières
  • 3. La CCIP dans le monde
  • 4. Une équipe, un réseau de partenaires L’équipe de France de l’export en Ile-de-France
  • 5. Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD Une collaboration depuis 2007 entre le Pôle et la CCIP SSD autour du salon IBC à Amsterdam , Le projet 2012 du Pôle comprend l’accompagnement du développement international des entreprises membres > Mise en place d’une démarche conjointe : Pôle Export Un service personnalisé d’accompagnement qui suit les étapes clefs de la démarche internationale.
  • 6. La démarche internationale étape par étape 2 – CONFIRMER SON POTENTIEL 5 - CONSOLIDER (SUIVI) 1 –S’INFORMER 3 – SE PREPARER 4 - PROSPECTER
  • 7.
    • Etape 1 : S’informer
      • Organisation d’une permanence conseil Aides et financements et orientations (CCEF, CMA, COFACE, DIRECCTE, CCIP SSD).
      • > Le 27 mars au Pôle, à 9h30.
    Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
  • 8. La démarche internationale étape par étape 2 – CONFIRMER LE POTENTIEL 5 - CONSOLIDER (SUIVI) 1 - DETECTER INFORMER 3 - PREPARER 4 - ACCOMPAGNER LA PROSPECTION
  • 9.
    • Etape 2 : Confirmer le potentiel de l’entreprise
      • Réalisation d’un diagnostic : analyse des atouts et des points d’amélioration pour aborder les marchés étrangers (informations quantitatives et qualitatives sur l’entreprise).
      • Validation du diagnostic par l’entreprise
      • Préconisations par les accompagnants
    Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
  • 10. La démarche internationale étape par étape 2 – CONFIRMER LE POTENTIEL 5 - CONSOLIDER (SUIVI) 1 - DETECTER INFORMER 3 - PREPARER 4 - ACCOMPAGNER LA PROSPECTION
  • 11.
    • Etape 3 : préparer
    • Proposition conjointe d’un plan d’actions à l’entreprise pour optimiser son approche de marché(s), à court ou moyen terme.
    • Appuyé sur :
      • Un calendrier
      • Un budget défini
      • Des moyens humains identifiés
      • Des outils adaptés
    Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
  • 12. La démarche internationale étape par étape 2 – CONFIRMER LE POTENTIEL 5 - CONSOLIDER (SUIVI) 1 - DETECTER INFORMER 3 - PREPARER 4 - ACCOMPAGNER LA PROSPECTION
  • 13.
    • Etape 4 : Accompagner la prospection et le développement international
    • - Selon le projet défini par l’entreprise ,
    • - Peut s’inscrire dans des actions collectives ou individuelles.
    • > IBC Amsterdam (septembre 2012)
    Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
  • 14. La démarche internationale étape par étape 2 – CONFIRMER LE POTENTIEL 5 - CONSOLIDER (SUIVI) 1 - DETECTER INFORMER 3 - PREPARER 4 - ACCOMPAGNER LA PROSPECTION
  • 15.
    • Etape 5 : consolider
    • Etape clef pour l’entreprise :
    • Assurer un suivi du travail qu’elle a engagé.
    • Le travail des conseillers :
    • Etre à ses côtés pour répondre aux besoins qu’elle peut manifester et l’aider à transformer cette première démarche en contrats !
    La démarche internationale étape par étape
  • 16.
    • S’appuyer sur des compétences
    • - Une équipe de conseillers en développement international en Seine-Saint-Denis, relayée par la DIACI (CCIP à Paris) des conseillers spécialisés sur des zones géographiques et des filières
    • > conseil, prestations d’accompagnement ciblé (techniques, interculturel, réglementaires, marchés, développement sur Internet, pilotage de stagiaires).
    • S’appuyer sur les réseaux d’entreprises
    • Tirer partie des expériences d’autres entrepreneurs, échanger sur les bonnes pratiques.
    La démarche internationale étape par étape
  • 17.
    • S’appuyer sur les réseaux d’entreprises :
    • Prochain rendez-vous
    • Présentation de PLATO IMAGE
    • 2 février 2012 – 9h
    • Le Pôle – Commune image
    La démarche internationale étape par étape