секреты продаж It решений в снг

543 views
499 views

Published on

Граков Алексей, Antalika - VIP-продукты
http://youtu.be/CmCrvQQGZDU

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
543
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
158
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

секреты продаж It решений в снг

  1. 1. Создание Premium Software Products Компания ANTALIKA CEO, Граков Алексей Специально для ProductCamp.by
  2. 2. Чем мы занимаемсяПродажа готовых решений для сайтов- Коллективные покупки- Аукционы- Партнерские программы (SMS – аггрегация)- Разработки под заказ- Мобильные приложенияПродажи только через сайтB2B – сегмент
  3. 3. Кто ваш клиент Составление портрета клиента Что он любит Чего боится Что ему важно За что он готов платить?
  4. 4. 4 Группы клиентов Дешево (почти даром) Недорого Цена / Качество Те, кому все равно 4-5% рынка
  5. 5. Разработка матрицы продуктаОна же «воронка выбора»Базовый Оптима Про Про+ Премиум$340 $480 $890 $1480 $3800
  6. 6. Примеры матриц
  7. 7. MagentoCommerce
  8. 8. Зачем вообще нужен
  9. 9. А что же делать с моим Бентли?
  10. 10. Как создать Premium продукт?1. Выбрать нишу богатых людей2. Упаковать под них продукт и назвать соответствующим образом3. Увеличить цену продукта в 2-3 раза4. Обеспечить достойное обслуживание и уровень поддержки5. Что значит Affordable Luxury?
  11. 11. Продажи в СНГ Вопрос доверия Способы приема денег Продажа через сайт Нужна ли фирма в России?
  12. 12. Особенности договоров Что входит в поддержку, что не входит Сроки поддержки Поддержка сторонних сервисов Отказ от ответственности за отсутствие Благовещенска на карте Яндекса
  13. 13. Продажи через партнеров Условия для партнеров Где искать партнеров?
  14. 14. Акции, распродажи, бонусы Какие акции можно запускать Бонусы, подарки Работа со сроками, условиями акции Продавать ли после распродажи по условиям акции? Что делать с клиентами, у которых мало денег?
  15. 15. Инструменты продаж Semrush.com Wordstat.yandex.ru База Пастухова Optimizely.com Typekit.com Krible.ru, Siteheart.com CRM Unisender.by (e-mail marketing), Mailchimp.com
  16. 16. The ENDПо всем вопросам: сотрудничество, идеи, проекты можете писать сюда:marketing@antalika.comSkype: horal777

×