Récit de la campagne de communication Prépabac Hatier par l'agence Pixelis.

1. Récit de notre dernière campagne 100% online À peine 2 mois, et c’est déjà une référence…

2. 30% des lycéens m’achètent (c’est le meilleur score du marché) Je suis une marque leader auprès des lycéens…

3. Les lycéens me prescrivent entre eux par bouche-à-oreille… 97% des achats de Prépabac sont effectués par prescription lycéenne

4. Comment faire pour qu’ils parlent encore plus de moi ? Pour qu’il y ait bien plus que 30% des lycéens qui pensent à moi quand ils cherchent un livre pour le bac.

5. En les faisant parler encore mieux de moi.

6. Réflexion stratégique Pour qu’il y ait bien plus que 30% des lycéens qui pensent à moi quand ils cherchent un livre pour le bac. Pour élargir le cercle de ceux qui me recommandent, il faut que j’élargisse mon territoire conversationnel ! Traduction : Comment rendre plus intéressante la façon dont ils parlent déjà de moi ?

7. Première étape : se concentrer sur ce qu’ils aiment chez moi.

8. En terminale, le bac, ils ne pensent qu’à ça. Face à cette épreuve, Prépabac l représente un partenaire idéal . Ça, c’est mon insight produit

9. Deuxième étape : ne pas oublier que les lycéens sont d’abord des ados !

10. En terminale, le sexe, ils ne pensent qu’à ça (aussi). Face à cette expérience, ils sont à la recherche du partenaire idéal . Ça, c’est mon « insight logique mais surprenant »

11. Je vais donc créer un quiproquo entre ces 2 préoccupations majeures autour de leur point commun : le partenaire idéal (c’est-à-dire moi bien s ûr !) Ça, c’est l’idée créative

12. Ça, c’est mon objectif créatif Pour leur offrir un contenu de marque dans lequel ils me retrouvent autant qu’ils se retrouvent.

13. Ce qui donne : Et ça, c’est mon concept

15. Allez, c’est parti ! Ça, c’est mon dispositif

16. JEU Site dédié Application Jeu facebook Page facebook blogs Campagne SMS 2 Vidéos virales

17. Je leur envoie une de mes vidéos par SMS la veille de la rentrée…

18. … cette vidéo les emmène sur mon site…

19. … où ils peuvent jouer avec moi…

20. … et découvrir à quel point on est fait l’un pour l’autre…

21. … ce qu’ils s’empressent de dire à leurs amis sur ma page Facebook…

22. … où ils peuvent, à leur tour, jouer avec leurs amis… ( et leur parler de moi !)

23. Vidéo 4 80 000 vidéos vues 2000 Fans Facebook 150 000 vidéos vues 10000 Fans Facebook + 12% Ventes YTD (VS - 11% concurrence) Et ça marche !!! Ils parlent encore plus de moi à leurs amis ! Vidéo 3 Campagne longue tra îne Facebook Campagne Engagement Facebook Vidéos 1 et 2 Campagne SFR Campagne d’influence Ça, c’est mes métrics à date :-)

24. Et ils parlent de moi de manière très… nouvelle ! Mes fans ! (si, si)

25. Bref, ils aiment encore plus parler mieux de moi. À moins que ce soit l’inverse…

26. C’est ce que disent les blogs !

29. Franchement, bravo à Hatier ! Et merci à Pixelis d’avoir fait tout ça : Stratégie Concept Casting / Réalisation / Production Webdesign Développement technique Médiatisation Animation éditoriale RP 2.0

30. Et si vous êtes jaloux d’une telle opération, je vous passe mon contact chez Pixelis… Clément HURSTEL Directeur e-marketing [email_address] Tel : 01 43 48 25 25