INCOTERMS

INCOTERMS International Commercial Terms Términos Internacionales de Comercio PRESENTA: LORENA GONZALEZ Universidad Nacional Autónoma de México Facultad de Contaduría y Administración Maestría en Negocios Internacionales Materia: Logística y Distribución Internacional

CONTENIDO
¿ CUÁL ES SU ORIGEN?
¿QUÉ SON?
¿QUÉ REGULAN?
¿CUALES SON?
¿CÓMO SE UTILIZAN?
¿QUÉ VENTAJAS ME OFRECEN?

ORIGEN
Los INCOTERMS fueron emitidos en su
versión original, en 1936 por la CAMARA
DE COMERCIO INTERNACIONAL ICC
cuya sede se encuentra en París.
La ICC es quien se ha encargado de su elaboración y actualización de acuerdo con los cambios que va experimentado el comercio internacional. Los INCOTERMS se han revisado en 1953, 1967,1976, 1980, 1990 y actualmente están en vigor los INCOTERMS 2000 , plasmados en la Publicación 560 de la ICC.
Han sido aprobados y avalados por la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional ( UNCITRAL)
http://www.iccmex.org.mx/queesicc.php

INCOTERMS
Los INCOTERMS son reglas internacionales aceptadas por gobiernos, autoridades y profesionales en todo el mundo para la interpretación de los términos más comunes o utilizados en el Comercio Internacional.
Son los términos comerciales internacionales que definen y reparten claramente los derechos, las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el importador. Estos términos son reconocidos como estándares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los países.

ASPECTOS BASICOS
La DISTRIBUCIÓN de los GASTOS
La TRANSFERENCIA DE RIESGOS sobre la mercancía del vendedor hacia el comprador.
El LUGAR DE ENTREGA de la mercancía.
La DOCUMENTACIÓN, trámites y gestión ante autoridades gubernamentales (aduanas) y agentes privados (aseguradoras, transportistas, maniobristas, etc)
Quién contrata y paga el TRANSPORTE
Quién contrata y paga el SEGURO.

CLASIFICACIÓN FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIÓN / México Tax Editores GRUPO SIGLA INCOTERM E Salida EXW Ex Work En Fábrica F Transporte Principal NO PAGADO por el vendedor FCA Free Carrier At Libre Transportista FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Barco FOB Free on Board Libre a Bordo C Transporte Principal PAGADO por el vendedor CFR Cost and Freight Costo y Flete CIF Cost Insurance and Freight Costo, Seguro y Flete CPT Carriage Paid to Porte pagado hasta CIP Carriage and Insurance Paid to Porte y Seguro pagado hasta D Arribo DAF Delivered at Frontier Entrega en Frontera DES Delivered Ex Ship Entrega sobre Buque DEQ Delivered Ex Quay Entrega sobre Muelle DDU Delivered Duty Unpaid Entrega con derechos no pagados DDP Delivered Duty Paid Entrega con derechos pagados

CLASIFICACIÓN Los términos E y F son entregados en el país de origen, los C y D son entregados en el país destino E EXIT El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido F FREE Exige al vendedor entregar la mercancía a un transportista nombrado por el comprador. C COST El vendedor tiene un contrato de transporte, sin asumir el riesgo de pérdida o daños de los bienes o costos adicionales después del embarque. D DELIVERED Exige al vendedor asumir todos los costos y riesgos necesarios para entregar la mercancía en el lugar de destino.

1. EX – WORKS (EXW) Precio Mercancía: No incluye Fletes, Seguro, Maniobras, ni Despacho RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR Recoger la mercancía en el local del vendedor Contratar transporte y Seguro de la mercancía hasta el destino Efectuar el despacho de Exportador e Importador Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP

COMPRADOR
Pago por la Mercancía
Flete Interno
Aduana
Gastos de Exportación
Flete Internacional
Seguro
Gastos de Importación
Transporte y Seguro
VENDEDOR
Entrega de Mercancía y de Documentos necesarios
Empaque y Embalaje
Requerimientos de Transportación

2.FREE CARRIER AT (FCA) Precio Mercancía: Puede o no incluir Fletes, Seguros, pero incluye Maniobras y Despacho de Exportación Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador Entregar Mercancía en el Transporte
Contratar Transporte y Seguro de mercancía
hasta destino
Efectuar el despacho de Importación
Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA

COMPRADOR
Pagos de la mercadería
Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
Seguro
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importación a planta)
Demoras
VENDEDOR
Entrega de la Mercadería y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque y Despacho de Exportación Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador
Entregar Mercancía al
costado del buque
Efectuar Despacho Exprt.
Subir la mercancía al buque
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el Despacho de Importación
3.FREE ALONGSIDE SHIP (FAS) Marítimo Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS

COMPRADOR
Pagos de la mercadería
Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
Seguro y flete (lugar de importación a planta)
Demoras
VENDEDOR
Mercadería y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
Gastos De Exportación (maniobras, almacenaje, agentes )

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador
Entregar Mercancía cruzando
la borda del buque.
Efectuar Despacho Export.
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
4.FREE ON BOARD (FOB) Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros , Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Marítimo Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB

COMPRADOR
Pago de la mercadería
Flete (lugar de importación a planta)
Demoras
VENDEDOR
Entregar la mercadería y documentos necesario
Empaque y embalaje

Contrata Transporte hasta Puerto
de destino
Entrega en la borda del buque
Efectuar Despacho de Export.
Contratar Seguro hasta puerto destino
Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto destino, maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.. 5.COST AND FREIGHT (CFR) Marítimo Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR

COMPRADOR
Pago de la Mercadería
Demoras
VENDEDOR
Entregar la mercadería y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de lugar de exportación al lugar de importación )

Contrata Transporte Y Seguro
hasta Puerto de destino
Entrega en la borda del buque
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto destino, maniobras hasta Cruzar la borda del buque y Despacho de Export.. 6.COST INSURANCE AND FREIGHT (CIF) Marítimo Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIF

COMPRADOR
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
Demoras
VENDEDOR
empaque y embalaje
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )

Contrata Transporte hasta punto
de destino
Entrega en el lugar convenido
Contratar Seguro hasta punto de Destino
7.CARRIAGE PAID TO (CPT) Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.. Terrestre/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CPT

COMPRADOR
Flete y Seguro (lugar de importación a planta)
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
VENDEDOR
Entregar la mercadería y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial "

Contrata Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.. 8.CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP) Terrestre/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP

COMPRADOR
Flete y Seguro (lugar de importación a planta)
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
VENDEDOR
Entregar la mercadería y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial "

Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta Frontera de Export, maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.. 9.DELIVERED AT FRONTIER (DAF) Terrestre/ /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP DAF

COMPRADOR
Pagos de la Mercadería
Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) (parcial)
Seguro (parcial)
Demoras
VENDEDOR
Empaque y embalaje
Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)(parcial)
Seguro (parcial)

Riesgos del Comprador
hasta puerto de destino
Entrega a bordo del buque en
puerto destino
Precio Mercancía: Incluye Fletes , Maniobras y Seguro hasta puerto de destino y Despacho de Export.. 10.DELIVERED EX SHIP (DES) Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Marítimo/ Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP DAF DES

COMPRADOR
Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)
Demoras
VENDEDOR
Empaque y embalaje

hasta puerto de destino
Entrega al costado del buque en
puerto destino
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino. Maniobras de Descarga y Despacho de Export.. 11.DELIVERED EX QUAY (DEQ) Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Marítimo/ Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP DAF DES DEQ

COMPRADOR
Demoras
VENDEDOR
Empaque y embalaje

Entrega después de cruzar la frontera
sin despacho de Import.
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino. Y Despacho de Export. 12.DELIVERED DUTY UNPAID (DDU) Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP DAF DES DEQ DDU

COMPRADOR
Demoras
VENDEDOR
Empaque y embalaje

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor
Entrega en punto convenido en país destino.
Efectuar Despacho de Export. Y Despacho de Import. en le país destino
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino. Y Despacho de Export. Y Despacho de Import. 13.DELIVERED DUTY PAID (DDP) Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP DAF DES DEQ DDU DDP

COMPRADOR
VENDEDOR
Empaque y embalaje
Acarreo (de fábrica al lugar de exportación)
Seguro
Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)
Demoras

SELECCION DE TRANSPORTE Para todo tipo de Transporte: - EXW - FCA - CPT - CIP - DDU - DDP Para marítimo y en aguas interiores: - FAS - FOB - CFR - CIF - DES - DEQ Para transporte por carretera: - DAF OPCIÓN COSTO VELOCIDAD TIEMPO RIESGO ALCANCE 1ª Buque Avión Camión Buque Camión 2ª Ferrocarril Camión Ferrocarril Avión Ferrocarril 3ª Camión Ferrocarril Buque Ferrocarril Avión 4ª Avión Buque Avión Camión Buque

Tipo de Comercio
Caracter í sticas de los Productos
Fortaleza ente la contraparte en el exterior
Fortaleza de los compradores en el exterior.
Zonas del Mundo (uso y costumbre)
El INCOTERMS utilizado esta predeterminado dependiendo de diversos factores, entre los que se pueden mencionar: Norte América DAF Europa & Sudamérica CIF Europa & Sudamérica FOB Centroamérica DAF Asia FOB USOS Y COSTUMBRES COMERCIALES FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIÓN / México Tax Editores

UTILIZACIÓN
La ICC recomienda utilizar las palabras "Incoterms 2000"
después de la abreviación utilizada:
El término DAF (Delivered At Frontier o Entregado en Frontera) debe estar siempre acompañado de la frontera en donde se hará entrega de los bienes o mercancía.
El término DDP (Entregada derechos pagados), siempre debe estar acompañado por la referencia de un lugar exacto.
FCA Kuala Lumpur Incoterms 2000 .
FOB Liverpool Incoterms 2000.
DDU Frankfurt Schmidt GmbH Bodega 4 Incoterms 2000
FOB Liverpool Incoterms 2000
DDU Frankfurt Schmidt GmbH Warehouse 4 Incoterms 2000
CPT Smith Carriers Inc. Main Warehouse New York Incoterms 2000

BIBLIOGRAFÍA Cámara de Comercio Internacional (México) http://www.iccmex.org.mx/incoterms.php Morales Troncoso Carlos / Manual de Exportación, elabore usted mismo su Plan de Negocios / Tax Editores / México 2007. Business Col http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm BANCOMEXT http://www.bancomext.com/Bancomext/portal/portal.jsp?parent=8938&category=9115&document=9117

INCOTERMS

by PinkPower on Aug 21, 2009

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