Dès lors que le voile sur la définition de l'inbound marketing a été levé, que les objectifs ont été déterminés et que la cible à toucher a été définie clairement, reste une étape clé pour atteindre le pari de la réussite : mettre en place une stratégie éditoriale.

1. N°4
INBOUND MARKETING
DU MARKETING D’HIER AU MARKETING DE DEMAIN
STRATÉGIE ÉDITORIALE :
VOYAGE AU COEUR DE
L'INBOUND MARKETING

2. Introduction
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Dès lors que le voile sur la définition de
l’inbound marketing a été levé, que les
objectifs ont été déterminés et que la cible
a été définie clairement, reste une étape
clé pour atteindre le pari de la réussite :
mettre en place une stratégie éditoriale.
Ce dossier sera consacré à cette nouvelle
marche à gravir...

3. Les questions à se poser pour délimiter votre stratégie
Quelle est votre
« proposition de
valeur ajoutée »
ou USP
(Unique Selling
Proposition) ?
Quel est le
message que
vous voulez faire
passer ?
Quel est le ton
que vous voulez
employer et la
manière dont
vous voyez les
choses ?

4. Définir son USP :
un préambule incontournable
pour la suite...
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5. Votre USP dépendra de la cible que vous aurez
déterminée en amont.
Remuez vos idées, votre ADN, vos mots-clés, vos
compétences pour faire ressortir de ce remue-
méninges cette fameuse USP.

6. De cette proposition de valeur ajoutée va découler
toute votre stratégie de contenus.
Une USP claire et efficace = une cible touchée.

7. Du message, à la
production de contenus
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8. Définir clairement le message à transmettre
facilitera ensuite les multiples déclinaisons
possibles de contenus qualitatifs, informatifs et
uniques qui pourront être produits.

9. L’inbound marketing impose une métaréflexion
sur son entreprise afin d'en tirer l'essence pure
sous forme d'un message en adéquation avec
sa cible.

10. Choisir un ton approprié
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11. Chaque entreprise à travers ses dirigeants et
employés a une manière de voir les choses, un ton
intrinsèquement lié à son secteur d'activité et/ou à
ses valeurs.
Quoi qu'il en soit, dans le but d'élaborer une stratégie
éditoriale, ce ton qui fait de vous ce que vous êtes
doit être intégré dans cette étape. Les contenus qui
en découleront devront être imprégnés de votre
façon de voir et de dire les choses.

12. Voilà un début prometteur ! Vous avez :
Votre USP Votre
message
essentiel
Le ton à
intégrer
Passons donc à présent à une nouvelle étape de votre stratégie
éditoriale : le choix des contenus !

13. Choisir le contenu
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14. Il va sans dire que vous allez devoir passer du temps à
identifier les sujets propices à intéresser votre cible. Mais, si
le sujet intéresse parfois l'internaute, le contenu peut le faire
fuir rapidement.
Pour éviter cet écueil, à vous d'adapter l'angle d'un texte
choisi, d'apporter votre touche personnelle en y mettant
votre ton, et surtout, respectez votre USP !

15. Trouver des idées de contenus :
une mission chronophage
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16. De nombreux outils permettent aujourd'hui de générer
des alertes sur des mots-clés qui vous intéressent pour
recevoir des textes en accord avec ce que vous
cherchez.
Sachez que les rédacteurs Web qui ont aussi une
expérience de pigiste pourront, moyennant finance, être
force de proposition pour vous aider à trouver des idées
originales, uniques et en accord avec vos valeurs.
Ou encore des plateformes spécialisées en production
de contenu gèreront pour vous l’ensemble de vos
besoins (conseils, proposition, production),

17. Que vous réalisiez en interne ces contenus ou que
vous les externalisiez, il faudra accorder à ce travail
un temps et une qualité appropriés afin de générer
du trafic, d'intéresser vos prospects et de les
convertir en clients...

18. En effet le content marketing est étroitement
lié à votre stratégie éditoriale.
Content
marketing
Stratégie
éditoriale

19. La pluralité des contenus :
un gage d'audience
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20. Bien évidemment, les contenus se déclinent en
différents formats. Si nous avons parlé jusque-là du
contenu textuel, n'oubliez pas que plus vous
proposerez de formes variées, plus vous toucherez de
sensibilités différentes et donc de publics variés.
CONTENUS

21. Rappelez-vous cependant de conserver dans toutes
vos propositions votre empreinte définie au préalable
(USP, message essentiel, ton et touche personnelle).

22. Sur la toile, le silence
n'est pas roi !
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23. Ne négligez surtout pas la fréquence de vos
publications.
Car, les absences sur la toile ne pardonnent pas...
Prévoyez donc du contenu pour plusieurs semaines
(voire plusieurs mois) afin de ne jamais être à court.

24. Le meilleur conseil à vous donner est de publier
souvent en variant les formats, mais également les lieux
de publication. Suivant votre objectif initial, la stratégie
éditoriale variera...
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Semaine 1 Semaine 2 Semaine 3 Semaine 4
Actualité
Microcontenus
Article long
Dossier
Livre blanc
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Microcontenus
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Livre blanc ✓

25. Valorisez votre contenu par un
contenant adéquat
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26. Les internautes aiment lire des contenus de
qualité, mais ils apprécient également la mise en
forme et le cadre dans lequel s'insèrent ces
textes, vidéos, photos... N'hésitez pas à vous
entourer d'un graphiste qui garantira la
cohérence identitaire de vos prises de paroles.

27. Cela incitera les lecteurs à partager votre
contenu sur les réseaux sociaux et de mettre en
place un phénomène viral.

28. La prochaine étape de notre série sur l’inbound
marketing s’intéressera à la création des différents
supports digitaux.
Découvrez dès maintenant les dossiers précédents :
Dossier préambule
Dossier sur les éléments essentiels
Dossier sur la définition de la cible
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Source des pictogrammes : Joris Hoogendoorn, Shane Miller, Ainsley Wagoner,, Gildas, James Fenton, Thomas Le Bas, Samuel Q. Green / The Noun Project