Giorgio Soffiato - Pretotipazione
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Giorgio Soffiato - Pretotipazione

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Giorgio Soffiato - Pretotipazione Presentation Transcript

  • 1. #pilloledifuturovenerdì 12 ottobre 12
  • 2. venerdì 12 ottobre 12
  • 3. venerdì 12 ottobre 12
  • 4. Pretotipazione http://learningstartup.org/wp-content/uploads/2012/09/pretotype-it-pretotipare.pdfvenerdì 12 ottobre 12
  • 5. In   questo   momento,   milioni   di   persone   in   tutto   il   mondo   stanno riversando   il   loro   cuore,  anima,   speranze, sogni, tempo,  denaro ed energie per sviluppare nuove idee che, una volta  lanciate, falliranno miseramente.  Nello   stesso   momento,   un   numero  molto  minore   di   persone sta sviluppando nuove  idee che si riveleranno   vincenti, e alcune di  loro saranno un grande successo:  il prossimo iPod, il prossimo Google, il prossimo Twitter.  Tu in quale gruppo sei?venerdì 12 ottobre 12
  • 6. I   tradizionali   prototipi   possono   aiutare   a   testare   e   convalidare   il potenziale   di   mercato   di   nuove   idee   in   maniera   più   concreta   e oggettiva   che   semplici   idee   e   opinioni.     In   molti   casi   tuttavia,   lo sviluppo  di  un   "vero  prototipo"  è  troppo  difficile,   costoso   e  richiede tempo.  E  normale   investire   settimane,  mesi   o   anni,   e   centinaia  di migliaia o addirittura milioni di Euro per  sviluppare prototipi.venerdì 12 ottobre 12
  • 7. Ci chiediamo Funzionerà come previsto? Si può costruire?venerdì 12 ottobre 12
  • 8. Invece di chiederci Dovremmo veramente farlo? Se lo costruiremo la gente lo comprerà e lo userà?venerdì 12 ottobre 12
  • 9. Quanto più si investe su una cosa tanto più è difficile ammettere che era la cosa sbagliatavenerdì 12 ottobre 12
  • 10. Tra le idee astratte e i veri prototipi ci sono i pretotipivenerdì 12 ottobre 12
  • 11. La cosa giustavenerdì 12 ottobre 12
  • 12. La cosa giusta Si tratta di qualcosa che ancora non esiste, ma a cui hai  pensato e ti piacerebbe, o devi, ideare e realizzare. Si tratta di qualcosa di importante per te, e realizzarla  richiederà una combinazione non banale di tempo,  sforzo e investimenti, oltre ad una considerevole quantità di   energia, voglia, entusiasmo  e dedizione da parte tua. Idealmente si tratta di qualcosa a cui ti sei appassionato,  ma va bene anche se è parte del tuo lavoro.venerdì 12 ottobre 12
  • 13. Perché è importante? • Il 90% di tutte le mobile app non guadagnano una lira • Quattro startup su cinque bruciano il capitale dei loro investitori • 80% dei nuovi ristoranti chiude nel giro di un annovenerdì 12 ottobre 12
  • 14. La cosa giusta è essenzialevenerdì 12 ottobre 12
  • 15. Pretotipazionevenerdì 12 ottobre 12
  • 16. Speech-to-text by IBMvenerdì 12 ottobre 12
  • 17. Speech-to-text by IBM dopo  uniniziale fase di ammirazione per la  “tecnologia”, la maggior parte delle persone che si erano dichiarate pronte ad acquistare una macchina a riconoscimento vocale, ritrattarono dopo   solo poche ore di utilizzo. Anche con un riconoscimento veloce e virtualmente senza errori grazie a unesperta dattilografa, usare la voce per  introdurre più di qualche riga di testo in  un  computer   presentava troppi  problemi.venerdì 12 ottobre 12
  • 18. Palm Pilot (1996)venerdì 12 ottobre 12
  • 19. Farlo per finta, prima di farlo per davverovenerdì 12 ottobre 12
  • 20. Una definizione la   Pretotipazione   è   un   modo   veloce   ed   economico per verificare unidea creando versioni   estremamente semplificate, non funzionali o virtuali del prodotto stesso per confermare  lipotesi che “se lo costruiamo, i clienti lo useranno.”venerdì 12 ottobre 12
  • 21. Prototipo Vs Pretotipo • Possiamo costruirlo? • è la cosa giusta da costruire? • Funzionerà? • Funzionerà come avevamo previsto? • Quanto grande (o piccolo) lo possiamo realizzare? • Quanto costerà produrlo? • Quanto dureranno le batterie? • Come lo userà la gente?venerdì 12 ottobre 12
  • 22. Insuccessovenerdì 12 ottobre 12
  • 23. Legge dell’insuccesso la maggior parte delle cose nuove fallisce, anche se sono costruite impeccabilmentevenerdì 12 ottobre 12
  • 24. La terra del pensiero Un luogo molto strano abitato da idee e opinioni su quelle idee. È un posto molto sicuro perché le idee che lo abitano non possono fallire, ma è anche molto pericoloso perché può generare: Falsi negativi: opinioni sulla nostra idea che ce la fanno abbandonare Falsi positivi: opinioni che ci possono rendere ciechi alla legge dell’insuccessovenerdì 12 ottobre 12
  • 25. Ci sono due modi per sbagliare: 1. Non fare nulla 2. Avanti tutta!venerdì 12 ottobre 12
  • 26. La prodottipazione è il modo in cui la maggior parte dei prodotti viene sviluppata La prodottipazione è il motivo per cui la maggior parte degli insuccessi è un insuccesso lento, doloroso e dispendiosovenerdì 12 ottobre 12
  • 27. Tecniche di pretotipazionevenerdì 12 ottobre 12
  • 28. Tecnichevenerdì 12 ottobre 12
  • 29. Tecniche - Turco meccanico ES. IBMvenerdì 12 ottobre 12
  • 30. Tecniche - Pinocchio ES. PALMvenerdì 12 ottobre 12
  • 31. Stuzzichino (Minimum Viable Product) Prototipo funzionante, ma con funzionalità ridotte al minimovenerdì 12 ottobre 12
  • 32. And more... • Provinciale • Porta finta • Fingo che sia miovenerdì 12 ottobre 12
  • 33. Proviamovenerdì 12 ottobre 12
  • 34. Paracadutismo adamiticovenerdì 12 ottobre 12
  • 35. Livello iniziale di interesse LIO = n° azioni effettuate / n° opportunità azioni offertevenerdì 12 ottobre 12
  • 36. Paracadutismo adamitico Amici nudisti, ho affittato un aereo per fare  paracadutismo nudista. Il  prezzo  è di  100 € per  lancio.   Non serve nessuna  esperienza di paracadute e vi prometto che non atterrerete in  un campo di cactus. Il primo lancio sarà tra un mese, sabato 28,  a Santa Barbara. Per iscrivervi  mandatemi   unemail   con   il   vostro   nome.  Vi   risponderò spiegando i dettagli.  I posti sono limitati, quindi prima prenotate più possibilità  avete. Adamvenerdì 12 ottobre 12
  • 37. Paracadutismo adamitico LIO = 2 mail ricevute / 1490 lettori = 0,13% :-(venerdì 12 ottobre 12
  • 38. Paracadutismo adamitico Amici paracadutisti, non siete stanchi dei soliti lanci vecchi o stile? Per rendere i lanci più interessanti, ho noleggiato un aereo  per fare dei  lanci  completamente  nudi  con  addosso  il   solo  paracadute.   Il prezzo  è di  100  € per  lancio.   Prometto  che  non  atterrerete  in  un campo   di   cactus,   ma   in   una   spiaggia   nudista,   immaginate   la sorpresa!   Il   primo  lancio   sarà  fra  un  mese,  Sabato   16,  a  Santa Barbara. Per iscrivervi mandatemi unemail  con il vostro nome. Vi risponderò spiegando i dettagli.  I posti sono limitati, quindi prima prenotate più possibilità avete. Adamvenerdì 12 ottobre 12
  • 39. Paracadutismo adamitico LIO = 112 mail ricevute / 898 lettori = 12,5% :-)venerdì 12 ottobre 12
  • 40. Livello di interesse continuativovenerdì 12 ottobre 12
  • 41. Paracadutismo adamitico Adam dovrebbe noleggiare un aereo al bisogno al posto di comprarne uno! (pretotipazione = fingo che sia mio)venerdì 12 ottobre 12
  • 42. Un altro esempiovenerdì 12 ottobre 12
  • 43. Un altro esempiovenerdì 12 ottobre 12
  • 44. Un altro esempiovenerdì 12 ottobre 12
  • 45. Conclusionivenerdì 12 ottobre 12
  • 46. venerdì 12 ottobre 12
  • 47. Utente intenzionato ad acquistare Invent like a startup, Invest like a grownupvenerdì 12 ottobre 12
  • 48. Per approfondire https://docs.google.com/file/d/0B0QztbuDlKs_bHdnQ2h5dnNvcE0/edit?pli=1 http://www.pretotypelabs.com/venerdì 12 ottobre 12
  • 49. Per approfondire http://www.youtube.com/watch?v=t4AqxNekecYvenerdì 12 ottobre 12
  • 50. Grazie! Utente intenzionato ad acquistare @giorgiosoff giorgio.soffiato@marketingarena.it http://it.linkedin.com/in/giorgiosoffiatovenerdì 12 ottobre 12