#pilloledifuturovenerdì 12 ottobre 12
venerdì 12 ottobre 12
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Pretotipazione                        http://learningstartup.org/wp-content/uploads/2012/09/pretotype-it-pretotipare.pdfve...
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I   tradizionali   prototipi   possono   aiutare   a   testare   e      convalidare   il potenziale   di   mercato   di   ...
Ci chiediamo                   Funzionerà come                      previsto?                   Si può costruire?venerdì 1...
Invece di chiederci                        Dovremmo veramente                              farlo?                  Se lo c...
Quanto più si                 investe su una cosa                  tanto più è difficile                  ammettere che era...
Tra le idee astratte e                 i veri prototipi ci                  sono i pretotipivenerdì 12 ottobre 12
La cosa giustavenerdì 12 ottobre 12
La cosa giusta    Si tratta di qualcosa che ancora non esiste, ma a cui hai     pensato e ti piacerebbe, o devi, ideare e ...
Perché è importante?       • Il 90% di tutte le mobile app       non guadagnano una lira       • Quattro startup su cinque...
La cosa giusta è                           essenzialevenerdì 12 ottobre 12
Pretotipazionevenerdì 12 ottobre 12
Speech-to-text by IBMvenerdì 12 ottobre 12
Speech-to-text by IBM           dopo  uniniziale fase di ammirazione per la            “tecnologia”, la maggior parte dell...
Palm Pilot (1996)venerdì 12 ottobre 12
Farlo per finta,                        prima di farlo per                            davverovenerdì 12 ottobre 12
Una definizione                 la   Pretotipazione   è   un   modo   veloce   ed                 economico per verificare u...
Prototipo Vs Pretotipo              • Possiamo costruirlo?        • è la cosa giusta da                                   ...
Insuccessovenerdì 12 ottobre 12
Legge dell’insuccesso           la maggior parte delle cose nuove fallisce, anche se           sono costruite impeccabilme...
La terra del pensiero      Un luogo molto strano abitato da      idee e opinioni su quelle idee. È      un posto molto sic...
Ci sono due modi per                   sbagliare:     1. Non fare nulla          2. Avanti tutta!venerdì 12 ottobre 12
La prodottipazione è il modo in       cui la maggior parte dei       prodotti viene sviluppata      La prodottipazione è i...
Tecniche di       pretotipazionevenerdì 12 ottobre 12
Tecnichevenerdì 12 ottobre 12
Tecniche - Turco meccanico                                  ES. IBMvenerdì 12 ottobre 12
Tecniche - Pinocchio                              ES. PALMvenerdì 12 ottobre 12
Stuzzichino (Minimum Viable Product)             Prototipo funzionante, ma con funzionalità ridotte al                    ...
And more...           • Provinciale           • Porta finta           • Fingo che sia miovenerdì 12 ottobre 12
Proviamovenerdì 12 ottobre 12
Paracadutismo adamiticovenerdì 12 ottobre 12
Livello iniziale di interesse                     LIO = n° azioni                      effettuate / n°                    ...
Paracadutismo adamitico       Amici nudisti, ho affittato un aereo per fare        paracadutismo nudista. Il  prezzo  è di ...
Paracadutismo adamitico            LIO = 2 mail ricevute /             1490 lettori = 0,13%                               ...
Paracadutismo adamitico       Amici paracadutisti, non siete stanchi dei soliti lanci vecchi       o stile?       Per rend...
Paracadutismo adamitico      LIO = 112 mail ricevute /         898 lettori = 12,5%                                  :-)ven...
Livello di interesse continuativovenerdì 12 ottobre 12
Paracadutismo adamitico          Adam dovrebbe noleggiare un           aereo al bisogno al posto di         comprarne uno!...
Un altro esempiovenerdì 12 ottobre 12
Un altro esempiovenerdì 12 ottobre 12
Un altro esempiovenerdì 12 ottobre 12
Conclusionivenerdì 12 ottobre 12
venerdì 12 ottobre 12
Utente intenzionato ad acquistare      Invent like a        startup,      Invest like a        grownupvenerdì 12 ottobre 12
Per approfondire               https://docs.google.com/file/d/0B0QztbuDlKs_bHdnQ2h5dnNvcE0/edit?pli=1                     ...
Per approfondire                        http://www.youtube.com/watch?v=t4AqxNekecYvenerdì 12 ottobre 12
Grazie!       Utente intenzionato ad acquistare                                                    @giorgiosoff           ...
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Giorgio Soffiato - Pretotipazione

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  1. 1. #pilloledifuturovenerdì 12 ottobre 12
  2. 2. venerdì 12 ottobre 12
  3. 3. venerdì 12 ottobre 12
  4. 4. Pretotipazione http://learningstartup.org/wp-content/uploads/2012/09/pretotype-it-pretotipare.pdfvenerdì 12 ottobre 12
  5. 5. In   questo   momento,   milioni   di   persone   in   tutto   il   mondo   stanno riversando   il   loro   cuore,  anima,   speranze, sogni, tempo,  denaro ed energie per sviluppare nuove idee che, una volta  lanciate, falliranno miseramente.  Nello   stesso   momento,   un   numero  molto  minore   di   persone sta sviluppando nuove  idee che si riveleranno   vincenti, e alcune di  loro saranno un grande successo:  il prossimo iPod, il prossimo Google, il prossimo Twitter.  Tu in quale gruppo sei?venerdì 12 ottobre 12
  6. 6. I   tradizionali   prototipi   possono   aiutare   a   testare   e   convalidare   il potenziale   di   mercato   di   nuove   idee   in   maniera   più   concreta   e oggettiva   che   semplici   idee   e   opinioni.     In   molti   casi   tuttavia,   lo sviluppo  di  un   "vero  prototipo"  è  troppo  difficile,   costoso   e  richiede tempo.  E  normale   investire   settimane,  mesi   o   anni,   e   centinaia  di migliaia o addirittura milioni di Euro per  sviluppare prototipi.venerdì 12 ottobre 12
  7. 7. Ci chiediamo Funzionerà come previsto? Si può costruire?venerdì 12 ottobre 12
  8. 8. Invece di chiederci Dovremmo veramente farlo? Se lo costruiremo la gente lo comprerà e lo userà?venerdì 12 ottobre 12
  9. 9. Quanto più si investe su una cosa tanto più è difficile ammettere che era la cosa sbagliatavenerdì 12 ottobre 12
  10. 10. Tra le idee astratte e i veri prototipi ci sono i pretotipivenerdì 12 ottobre 12
  11. 11. La cosa giustavenerdì 12 ottobre 12
  12. 12. La cosa giusta Si tratta di qualcosa che ancora non esiste, ma a cui hai  pensato e ti piacerebbe, o devi, ideare e realizzare. Si tratta di qualcosa di importante per te, e realizzarla  richiederà una combinazione non banale di tempo,  sforzo e investimenti, oltre ad una considerevole quantità di   energia, voglia, entusiasmo  e dedizione da parte tua. Idealmente si tratta di qualcosa a cui ti sei appassionato,  ma va bene anche se è parte del tuo lavoro.venerdì 12 ottobre 12
  13. 13. Perché è importante? • Il 90% di tutte le mobile app non guadagnano una lira • Quattro startup su cinque bruciano il capitale dei loro investitori • 80% dei nuovi ristoranti chiude nel giro di un annovenerdì 12 ottobre 12
  14. 14. La cosa giusta è essenzialevenerdì 12 ottobre 12
  15. 15. Pretotipazionevenerdì 12 ottobre 12
  16. 16. Speech-to-text by IBMvenerdì 12 ottobre 12
  17. 17. Speech-to-text by IBM dopo  uniniziale fase di ammirazione per la  “tecnologia”, la maggior parte delle persone che si erano dichiarate pronte ad acquistare una macchina a riconoscimento vocale, ritrattarono dopo   solo poche ore di utilizzo. Anche con un riconoscimento veloce e virtualmente senza errori grazie a unesperta dattilografa, usare la voce per  introdurre più di qualche riga di testo in  un  computer   presentava troppi  problemi.venerdì 12 ottobre 12
  18. 18. Palm Pilot (1996)venerdì 12 ottobre 12
  19. 19. Farlo per finta, prima di farlo per davverovenerdì 12 ottobre 12
  20. 20. Una definizione la   Pretotipazione   è   un   modo   veloce   ed   economico per verificare unidea creando versioni   estremamente semplificate, non funzionali o virtuali del prodotto stesso per confermare  lipotesi che “se lo costruiamo, i clienti lo useranno.”venerdì 12 ottobre 12
  21. 21. Prototipo Vs Pretotipo • Possiamo costruirlo? • è la cosa giusta da costruire? • Funzionerà? • Funzionerà come avevamo previsto? • Quanto grande (o piccolo) lo possiamo realizzare? • Quanto costerà produrlo? • Quanto dureranno le batterie? • Come lo userà la gente?venerdì 12 ottobre 12
  22. 22. Insuccessovenerdì 12 ottobre 12
  23. 23. Legge dell’insuccesso la maggior parte delle cose nuove fallisce, anche se sono costruite impeccabilmentevenerdì 12 ottobre 12
  24. 24. La terra del pensiero Un luogo molto strano abitato da idee e opinioni su quelle idee. È un posto molto sicuro perché le idee che lo abitano non possono fallire, ma è anche molto pericoloso perché può generare: Falsi negativi: opinioni sulla nostra idea che ce la fanno abbandonare Falsi positivi: opinioni che ci possono rendere ciechi alla legge dell’insuccessovenerdì 12 ottobre 12
  25. 25. Ci sono due modi per sbagliare: 1. Non fare nulla 2. Avanti tutta!venerdì 12 ottobre 12
  26. 26. La prodottipazione è il modo in cui la maggior parte dei prodotti viene sviluppata La prodottipazione è il motivo per cui la maggior parte degli insuccessi è un insuccesso lento, doloroso e dispendiosovenerdì 12 ottobre 12
  27. 27. Tecniche di pretotipazionevenerdì 12 ottobre 12
  28. 28. Tecnichevenerdì 12 ottobre 12
  29. 29. Tecniche - Turco meccanico ES. IBMvenerdì 12 ottobre 12
  30. 30. Tecniche - Pinocchio ES. PALMvenerdì 12 ottobre 12
  31. 31. Stuzzichino (Minimum Viable Product) Prototipo funzionante, ma con funzionalità ridotte al minimovenerdì 12 ottobre 12
  32. 32. And more... • Provinciale • Porta finta • Fingo che sia miovenerdì 12 ottobre 12
  33. 33. Proviamovenerdì 12 ottobre 12
  34. 34. Paracadutismo adamiticovenerdì 12 ottobre 12
  35. 35. Livello iniziale di interesse LIO = n° azioni effettuate / n° opportunità azioni offertevenerdì 12 ottobre 12
  36. 36. Paracadutismo adamitico Amici nudisti, ho affittato un aereo per fare  paracadutismo nudista. Il  prezzo  è di  100 € per  lancio.   Non serve nessuna  esperienza di paracadute e vi prometto che non atterrerete in  un campo di cactus. Il primo lancio sarà tra un mese, sabato 28,  a Santa Barbara. Per iscrivervi  mandatemi   unemail   con   il   vostro   nome.  Vi   risponderò spiegando i dettagli.  I posti sono limitati, quindi prima prenotate più possibilità  avete. Adamvenerdì 12 ottobre 12
  37. 37. Paracadutismo adamitico LIO = 2 mail ricevute / 1490 lettori = 0,13% :-(venerdì 12 ottobre 12
  38. 38. Paracadutismo adamitico Amici paracadutisti, non siete stanchi dei soliti lanci vecchi o stile? Per rendere i lanci più interessanti, ho noleggiato un aereo  per fare dei  lanci  completamente  nudi  con  addosso  il   solo  paracadute.   Il prezzo  è di  100  € per  lancio.   Prometto  che  non  atterrerete  in  un campo   di   cactus,   ma   in   una   spiaggia   nudista,   immaginate   la sorpresa!   Il   primo  lancio   sarà  fra  un  mese,  Sabato   16,  a  Santa Barbara. Per iscrivervi mandatemi unemail  con il vostro nome. Vi risponderò spiegando i dettagli.  I posti sono limitati, quindi prima prenotate più possibilità avete. Adamvenerdì 12 ottobre 12
  39. 39. Paracadutismo adamitico LIO = 112 mail ricevute / 898 lettori = 12,5% :-)venerdì 12 ottobre 12
  40. 40. Livello di interesse continuativovenerdì 12 ottobre 12
  41. 41. Paracadutismo adamitico Adam dovrebbe noleggiare un aereo al bisogno al posto di comprarne uno! (pretotipazione = fingo che sia mio)venerdì 12 ottobre 12
  42. 42. Un altro esempiovenerdì 12 ottobre 12
  43. 43. Un altro esempiovenerdì 12 ottobre 12
  44. 44. Un altro esempiovenerdì 12 ottobre 12
  45. 45. Conclusionivenerdì 12 ottobre 12
  46. 46. venerdì 12 ottobre 12
  47. 47. Utente intenzionato ad acquistare Invent like a startup, Invest like a grownupvenerdì 12 ottobre 12
  48. 48. Per approfondire https://docs.google.com/file/d/0B0QztbuDlKs_bHdnQ2h5dnNvcE0/edit?pli=1 http://www.pretotypelabs.com/venerdì 12 ottobre 12
  49. 49. Per approfondire http://www.youtube.com/watch?v=t4AqxNekecYvenerdì 12 ottobre 12
  50. 50. Grazie! Utente intenzionato ad acquistare @giorgiosoff giorgio.soffiato@marketingarena.it http://it.linkedin.com/in/giorgiosoffiatovenerdì 12 ottobre 12
  1. A particular slide catching your eye?

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