La pubblicità in tasca

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Rispondi alle semplici domande di Pubblcità in Tasca per vendere il tuo prodotto ai tuoi clienti.

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  • 1. LA PUBBLICITA’ IN TASCA Non hai bisogno di un nuovo prodotto. Hai solo bisogno di trasferire, attraverso la pubblicità, un Visione Mondo Messaggio in grado di Modificare la Visione del Mondo attenzione. di chi presta attenzionePRESENTAZIONE • A quale gruppo specifico di persone mi rivolgo ? • Quali sono i punti di forza della mia offerta ? • Quali sono i punti principali del mio messaggio ? • Perché il mio messaggio è diverso da quello dei miei concorrenti ? • Quali esempi/dati convincono su ciò che faccio ? • Quali sono gli obiettivi che intendo raggiungere attraverso la pubblicità ? • Come posso descrivere il mio messaggio in poche parole ? MIEILA SITUAZIONE DEL MIEI CLIENTIDomanda Chiave:Domanda Chiave: • Quali cambiamenti ( sociali, politici, economici, tecnologici ), nel gruppo di clienti che ho scelto, mi hanno indotto ad ideare il mio nuovo messaggio ?I MIEI CONCORRENTI Chiave:Domande Chiave: • Chi sono i miei concorrenti storici ? • Chi sono i miei concorrenti più pericolosi ? • Cosa promettono i miei concorrenti per catturare l’attenzione dei miei potenziali clienti ? • Quali sono i punti di debolezza della mia offerta rispetto a quella dei concorrenti ? • Quali sono i punti di debolezza del mio messaggio rispetto a quello dei concorrenti ? • Quali sono le ricerche a supporto della validità del mio messaggio ? • Chi ha scritto in passato sull’idea che propongo ?
  • 2. • Chi sono le personalità che possono dare una spinta decisiva al mio messaggio ? • A quali manifestazioni posso partecipare per dare visibilità al mio messaggio ? • Con quali giurisdizioni amministrative e figure professionali devo interfacciarmi per lanciare efficacemente la mia pubblicità ?I MIEI OBIETTIVI DI COMUNICAZIONECosa voglio ottenere ?Gli obiettivi devono essere chiari, specifici, misurabili, raggiungibili, realistici,rapportati al tempo. Devono essere obiettivi di comunicazione e non di business. obiettivi Chiave:Domande Chiave: • Cosa voglio raggiungere con la pubblicità ? ( convincere le persone ad un nuovo comportamento, risolvere un loro problema, migliorare la mia reputazione, generare copertura mediatica, … )* • Come mi aspetto che i miei collaboratori e i miei sponsor reagiscano agli obiettivi che ho intenzione di proporre ?* Vendere di più è solo la conseguenza di un obiettivo di comunicazione.LA MIA STRATEGIACome raggiungere gli obiettivi ?Domande Chiave: Chiave: • Qual è il profilo del mio cliente ideale* ? • Cosa voglio che le persone ricordino del mio messaggio ? • Su quale parte dei clienti devo concentrare i miei sforzi per raggiungere gli obiettivi ? • Quali, tra clienti, sono davvero necessari per sostenere il mio messaggio ? • Con chi devo necessariamente connettermi ? • Preferisco concentrare i miei sforzi sull’acquisizione di nuovi clienti oppure lavoro su quelli che ho già ? • Con quale stile parlo ai clienti ? • Quali storie racconto ai clienti per convincerli del mio messaggio ? • Con quali mezzi comunico con i clienti ( media tradizionali, web, incontri faccia a faccia ) ? • Mi sono posto obiettivi che mi consentono di anticipare oppure solo di reagire di fronte al cambiamento del mio gruppo di clienti ? • Aspetto che il cliente mi richieda assistenza oppure risolvo il problema prima che il cliente me lo esponga ?*Studia: dati demografici, interessi, abitudini di acquisto delle persone.Ogni comunicazione deve essere quanto più personalizzata possibile. possibile
  • 3. I MIEI CLIENTIQuali persone desidero raggiungere e quali sono le loro esigenze ? raggiungereChi recepisce di più le mie azioni di marketing ? Chiave:Domande Chiave: • Qual è la mia strategia di contatto ? • Quante cose, relative alla mia offerta, conoscono i clienti ? Come posso renderli più partecipi ? • Quali sono le tattiche di comunicazione migliori per convincere i miei clienti ? • Cosa pensano le persone ( non solo i clienti ) del mio messaggio ? • Come posso affrontare i problemi evidenziati dai clienti ?LE MIE TATTICHE sonoQuali sono le idee più compatibili con la mia strategia ? Chiave:Domande Chiave: • Come posso raggiungere il pubblico che ho selezionato ? • Qual’ è la condizione dei collaboratori, dei sostenitori, dei clienti e dei mass media prima del lancio del mio messaggio ? • Come posso sostenere mediaticamente il mio messaggio ?Ogni gruppo di clienti omogeneo va affrontato con 2-3 tattiche. 2-Tattiche base da usare: • Storytelling. • Articoli. • Annunci Pubblicitari. • Comunicati Stampa. • Comunicazioni post vendita. • Riunioni. • Email, Telefonate. • Interviste. • Premi.I PROBLEMI CHE DEVO RISOLVEREQuali sono i principali problemi da superare per lanciare correttamente il miomessaggio ?* Come posso identificarli ?Domande Chiave: Chiave: • Come affronterò i cambiamenti dei clienti, dei concorrenti, dei collaboratori, dei partner ? • Quali parti del mio messaggio sono controverse ? • A chi potrebbero non piacere le cose che propongo ?
  • 4. • Quali aspetti della mia offerta avranno maggiore impatto sui clienti ? • Quali sono gli aspetti critici a cui i media hanno dato risalto in passato ? • Ci sono gruppi di supporto che possono risolvere i problemi ? • Cosa sarebbe necessario spiegare ulteriormente ?*Quando li ho trovati, creo una pagina FAQ e mi rendo disponibile per ulterioririsposte.BUDGETElenco dettagliatamente tutti i costi ed i ricavi. Fornisco opzioni diimplementazione del piano di comunicazione a basso – medio – alto profilo dibudget. Creo preventivi di spesa per ciascuna opzione. Chiave:Domande Chiave: • Dove prendo i soldi ? • Avrò bisogno di ulteriori finanziamenti ?MISURO I RISULTATIDivido il piano di comunicazione in micro-obiettivi, definisco come misurarli e micro-obiettivi, risultati.raccolgo i risultati. Chiave:Domande Chiave: • Cosa hanno detto i principali media, online ed offline, a proposito del mio messaggio ? • Quale è il tipo di pubblico che si è dimostrato più recettivo al mio messaggio ? • Quali sono le persone che sono state colpite più piacevolmente dal mio messaggio ? Quali quelle che non lo sono state ? • Quante lettere / email o chiamate ho ricevuto ? • Quali sono state le domande più frequenti ? • Quanti e quali feedback positivi ho raccolto ? Quanti e quali feedback negativi ho raccolto ? • Quali mezzi di comunicazione hanno assicurato la più ampia copertura mediatica ? • Quanti visitatori hanno visto i miei contenuti online e per quanto tempo si sono soffermati sulle pagine del mio sito ? • Quante volte sono state condivise le informazioni che ho lanciato? • Quali insegnamenti ho ricevuto dai clienti ? • Come sono cambiati i risultati da un anno all’altro ? • Come hanno reagito i collaboratori ? • Come hanno reagito gli sponsor ?
  • 5. La Pubblicità in Tasca è un’idea di Piero Iacono.Skype: pieroiaconoEmail: pi.you.entertainment@gmail.comBlog: http://pieroiacono.blogspot.com/Google: Piero Iacono Marketing