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Introduction of LinkedIn, identifying passive talent, monetization, find and leverage your alumni fellows, skills of social media experts

Introduction of LinkedIn, identifying passive talent, monetization, find and leverage your alumni fellows, skills of social media experts

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  • Raise your handsfHow many have a linkedin profile?  How many have more than 100 contacts How many use linkedin via mobile app How many have received job offer via linkedin?  > let me help you to do better
  • Key PointsReview agenda items for courseWhy is it beneficial to be part of the LinkedIn network? How can I set up my profile like the experts?What is the difference between LinkedIn & Recruiter?What are the most common features of the product?What would my daily workflow look like?  Additional InformationN/A
  • Der LinkedIn Leitmotiv:Fach- und Führungskräft miteinander vernetzen, um sie noch erfolgreiche rund produktiver zu machen. Alle Akquisitionen sollten am Ende auf dieses Motiv einzahlen Technologie, die LI hilft noch schneller und effektiver Mitglieder zu vernetzen (gmail add-on)Slideshare für besseren Content, Pulse-App für Mobile Content Experience
  • Key PointsWhat it means to be part of the LinkedIn NetworkFounded in 2003LinkedIn’s hiring solutions are used by 75 of the top 100 Fortune companies. In over 200 countries 60% of members are located outside of the United StatesAvailable in 19 languages, English, Czech, Dutch, French, Spanish, German and more.200M + Members4 million members per month3 new members per second.  Interactivity:I(chat): How could this benefit you as a Recruiter? Additional InformationN/A
  • Laut Comscore war LI in im Dezember 2012 die am 25. meist besuchteste Webseite weltweit. Ganz oben stehen welche Seiten? (Google, Facebook, Amazon....) Wenn man bedenkt, dass in 2012 die Mitglieder insgesamt über 5,7 Mrs Suchen durchgeführt haben, ist die Platzierung nachvollziehbar. Was machen die Nutzer nun auf LI?Es geht in erster Linie um eine professionelle Online Identität > Party vs Beruf, wer hat sich gegoogelt neulich?Menschen sind kommuniktive Wesen. Sie vernetzen sich gerne und vor allem mit Personen, die ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.Business Professionals suchen nach Inspiration, Erkenntnissen, Forschungsergebnissen, Best-Practices. Mit Hilfe von LI Today und den sog. Influencern hilft LI dabei, relevante Hintergrund-Informationen zu finden um somit in der globalisierten Welt noch schneller und fundierter Entscheidungen treffen zu könnenWie erwähnt, durch entsprechende Technologie wie Mobile, Tablets, Schnittstellen für Drittanwender sorgt LI dafür, dass das Eco-System von LI überall dort stattfinden kann, wo die Nutzer sich befinden.
  • In 2013 will LinkedIn sich noch stärker am Markt mit seinen Produkten platzieren, die Nutzern helfen, noch besser und erfolgreicher zu werden. Hire-Market-Sell ist hierbei nicht nur eine bloße Beschreibung unserer Dienstleistungen, sondern lässt sich im Marketing-Sprech gut abbilden und ist für jedermann verständlich.Was steckt dahinter? HIRE ist die LinkedIn Kerndienstleistung. Unternehmenfinden auf LinkedIn effektivneueKandidaten, abernichtnur das.LinkedIn ist die ideale Plattform für Marketer, um die relevante Nutzerschaft zu identifizieren und anzusprechen, z.B. der Mitarbeiter eine Deutschen Firma mit Sitz in Singapore wird für Singapore-Airline - die seit kurzem eine Direktverbindung von DE nach Singapore anbietet - vermutlich sehr empfänglich sein. Ganz neu und mit vielversprechenden Umsätzen bieten wir optimierte Premium-Mitgliedschaften an – die sog. Sales-Mitgliedschaft, wodurch Vertriebsmannschaften ihre Kontakte bündeln können und Ihr Netzwerk erweitern. Niemand wird gerne aus dem Nichts kontaktiert/angerufen. LinkedIn schafft hier immer zumindest eine indirekte Verbindung zwischen 2 Business-Partnern. Stichpunkt hier: Social Selling
  • Wie setzt sich nun der Umsatz bei LinkedIn zusammen?Ich habe die 3 Schwerpunkt bereits angesprochen – hier noch mal zu Verdeutlichung:Der Löwenanteil basiert auf die sog. Talent Solutions > die Personalbeschaffungslösungen, fast 60%.Dann folgen die Marketing Solutions und Mitgliedschaften mit jeweils ca 20%. Zum Vergleich der XING Umsatz, der zu 80% auf Premium-Mitgliedschaften basiert (B2C).
  • Das aktuelle Potenzial der Studenten Weltweit. LI möchte diese natürlich auf der Plattform sehen.
  • Kommen wir jetzt zum Kernbusiness von LinkedIn. Wie funktioniert die Personalbeschaffung auf LinkedIn?
  • Vor 100 Jahren > Viele Indianaer (Arbeitnehmer, Freelancer, etc), wenig Häuptlinge....Die Produktivität eines guten Mitarbeiters oder eines GF im Vergleich zu einem schlechten kann beispielsweise das 100fache sein. Wenn an der Spitze ein schlechter Manager steht, ist der Unternehmenserfolg in Gefahr. Unten macht der Unterschied nur 10-25% aus.
  • Transition to Demo You may see my screen flash.  Interactivity:Please hover over the green drop down at the top of your screen and click on the participant’s button, and the chat button. I want to be sure you can actively participate in this demo!  I(check/x)When you have clicked into the participants window, select the check so I know you can see it. I(chat) When you have clicked into the chat window, just chat “yes” so I know you can see that as well. Thanks!
  • Your 30-second elevator pitch.
  • Web sites:Each profile can have up to 3 Web links, and you can customize the text for each of them.What will it be?
  • Experience Your work history. Complete – add each job you’ve had over your career if it’s not complete. Highlights from current / most recent role What are your objectives?How fit into overall organizationWhat have you achieved / delivered
  • Now that you have built your brand now you have the foundation needed to begin engaging to recruit talent via groupsCan participate in up to 50 GroupsCan lead up to 10 Groups
  • Top 5 cities in DE where graduates live and work: Cologne, Essen, Frankfurt, Hamburg, MunichUse your LinkedIn status update as you would a targeted, business edition of Twitter. You can even selectively synchronize the two from LinkedIn.com or from Twitter.com. Your status updates are a fantastic opportunity to share information virally. You can:- Advertise open jobs at your company- Share tips on job seeking to position yourself as an expertPost exciting updates about your company and highlight what it’s like to work there(as you’ll see on the slide,, sharing news and updates about LinkedIn, as well as jobs we have open right now.) A fantastic tool for adding value in your industry is to take advantage of LinkedIn Today. This is LinkedIn’s top news tool available right there inside the network. You can customize your news updates by industry and easily share relevant stories with your connections. Top news is surfaced by the people, not by an editorial staff!
  • Just do it!

Leverage your Alumni Network Presentation Transcript

  • 1. LinkedIn: Networking und Social Media– So machen Sie online KarriereBiTS Forum – May 2013
  • 2. Today’s Goals Unterstanding of LinkedIn Unterstand LinkedIn’s main source of business > Recruiting How to power up my LinkedIn Profile How to engage with BiTS ALUMNIs Discuss: How to become a „Social Media Expert“
  • 3. Introduction to LinkedIn
  • 4. Our Mission.Connect the world’sprofessionals to makethem more productiveand successful
  • 5. Truly global. Ever-growing.225M+ members+4M / month, +3 new members / secondLinkedIn Supported Languages (19): Czech, Danish, Dutch, English, French, German,Indonesian, Italian, Japanese, Korean, Malay, Norwegian, Polish, Portuguese, Romanian,Russian, Spanish, Swedish, Turkish.7M+Canada77M+United States50M+Europe2M+South Africa1M+United ArabEmirates12M+Brazil19M+India4M+Australia
  • 6. IdentityProfessionalprofile of recordBe great atwhat you doWe work whereour members workInsights EverywhereConnect, findand be foundNetworkingWhy Members Come to LinkedIn
  • 7. SellTurn cold calls intowarm prospectMarketConnect mosteffectively with youraudienceHireEngage theworld’s bestpassive talent
  • 8. Revenue by Product
  • 9. 30,000,000Students & Recent Grads Worldwide40,000+275,000Ivy League Students on LinkedInNew Student Members Per MonthWorld’s Fastest Growing Network of Students
  • 10. Recruiting
  • 11. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved100x10-25%LV, HQ, H€HV, LQ, L€x€Mrdx€Mrd20% 20%60%60%Headhunting„Help Wanted“BRAND SOURCEMANAGEMEASUREPassive CandidatesJob SeekersNot available
  • 12. Pimp Your Profile
  • 13. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedDo You ?
  • 14. What not to do…1.2.
  • 15. 1. Start with a Photo and Headline
  • 16. 2. Create a Well-Branded Summary1. Talk about what you’re passionate about professionally2. Inject your personalityMultilanguage
  • 17. 3. Add Websites and a Vanity URL
  • 18. 4. Highlight Experience and Accomplishments
  • 19. 5. Diversify your Recommendations1. Managers2. Hiring Managers3. Hires you’ve placed4. Business Partners
  • 20. 6. Engage with Peers Via Status UpdatesBe Relevant. Develop Your Voice On LinkedIn.
  • 21. 7. Join and Participate in GroupsJoin & Participate in relevant groups to position as a thought leader inyour sector / talent / specialty
  • 22. Engage with Connection you already have –BiTS Alumni
  • 23. Did you know?450BiTS Alumni on LinkedIn who can route youto desired connection and companiesWordle.comAlumni in Germany: 333International: Font size mirror number of AlumniWhere they live
  • 24. Did you know?Wordle.comWhat they do
  • 25. Did you know?LinkedIn can help you to find the first job or internshiphttp://www.linkedin.com/college
  • 26. Did you know?LinkedIn can help you to find the first job or internshiphttp://www.linkedin.com/college•HamburgMunichMarketing
  • 27. Social Media Experts
  • 28. Director of Chat MarketingBlogger-in-Chief
  • 29. Job Profile Social Media Junior Community Manager Senior Community Manager Junior Social Media Manager Senior Social Media Manager Social Media Consultanthttp://www.bvcm.org/wp-content/uploads/2012/07/Anforderungsprofile-an-Social-Media-Berufsbilder.pdf
  • 30. Social Media Expert: Skill SetDevelop Social Media StrategyEnthusiasm about New Media and Social NetworksDefine relevant Social Channels and ActionsResponsible for Execution(Content, Community Management, SMC)Collect Feedback and carry into the OrganisationMonitoring & MeasurementSensitivity
  • 31. Enhance your personal profile & brand - Fill in youremployment history & your educationAdd your classmates or colleagues or friendsAdd a photo – it’s harder to forget a faceAdd a public urlJoin an alumni or networking groupRecruiting Solutions5 things you should do in the next 24 hours
  • 32. Questions?33