Transformer ses contacts en contacts professionnels

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Transformer ses contacts en contacts professionnels avec la méthode des réseaux.

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Transformer ses contacts en contacts professionnels

  1. 1. 1 Transformer ses contacts en contacts d’affaire via les réseaux PARIS BORDEAUX LILLE LYON BOOSTER ACADEMY
  2. 2. Pourquoi développer les réseaux 2 Nouveau client sans réseau Avec réseau 4580 appels/an 3490 appels/an 896 contacts/an 680 contacts/an 128 RDV 30 RDV réseau 32 propositions/an 32 propositions/an 11 contacts à 45 k€/an = 495 k€ 11 contrats à 45k€/an = 495 k€
  3. 3. La méthode des réseaux 3 2. Choisir le club qui regroupe le plus de prospects potentiels. Connaître le profil des membres Bouche à oreilles : questionnez à ce sujet vos prospects et vos clients 3. Se faire coopter Identifier le ou les parrains qui vous permettront d’y accéder. Faîtes connaître autour de vous votre intérêt pour les clubs pré-sélectionnés 4. S’investir dans le club Montrez-vous à toutes les réunions Conseils : Limitez vos adhésions à un maximum de 2 clubs Fixez-vous un objectif de 5 nouveaux contacts par réunion
  4. 4. 4 Méthode pour établir 5 nouveaux contacts par réunion avec tact 1.Présentez-vous simplement sans rentrer dans les détails 2.Intéressez-vous à votre interlocuteur, posez-lui des questions 3.Trouvez un point de concordance, pas nécessairement d’ordre professionnel. 4.Demandez-vous comment vous pourriez lui rendre service 5.Echangez vos coordonnées
  5. 5. La méthode des réseaux 5 Conseils : Evitez de dégainer votre carte de visite, de parler de vous ou de votre business sans qu’on vous le demande Comme les véritables vendeurs, soyez altruistes. Tenez-vous en à 12 minutes maximum. Cela vous évitera de :  Passer toute la soirée avec le vieux copain retrouver par hasard  Laisser la conversation s’enliser avec une personne sans intérêt particulier. (astuce : annoncez « on en rediscute, je vous donne ma carte ! » )
  6. 6. 6 La méthode des réseaux 2. La méthode des réseaux Un bon moyen de développer ses ventes, à condition de s’y prendre avec tact… et patience Objectifs : •Prospecter de nouveaux clients, •Décrocher des contrats •Fidéliser sa clientèle •Quoiqu’il en soit, cultiver ses liens, développer son relationnel Méthode pour intégrer un réseau Méthode pour établir 5 nouveaux contacts par réunion avec tact Méthode pour exploiter ses réseaux
  7. 7. La méthode des réseaux 7 Méthode pour intégrer un réseau 1. Faire un état des lieux des clubs qui peuvent vous intéresser Les + Les - Clubs généralistes (ex: Rotary, Lions) Beaucoup de membres de passage Pas les + adaptés parce que fondés sur des principes de désintéressement Clubs business (ex: unions locales du Medef) Essentiellement des patrons, Mais sans précision sur leurs secteurs d’activité Clubs Centre d’Intérêt (ex: Wine & Business Club) Intégration facilitée si partage du centre d’intérêt Profil des membres très hétérogène Clubs Métiers (ex: Agora des DSI, DRH,…) Ultra ciblé Ultra ciblé
  8. 8. La méthode des réseaux 8 Méthode pour exploiter les réseaux 1.Faites fructifier vos contacts dès le lendemain  Tenez vos promesses, et cela le plus tôt possible.  Un service rendu, aussi minuscule soit-il, vous attirera toujours la bienveillance et surtout vous permettra de maintenir le contact.  A éviter :  Appeler sans prétexte  Envoyer votre brochure si on ne vous l’a pas expressément demandé  Proposer une vente 2. Soyez patients  Attendez que l’on fasse appel à vous  Instaurer une relation de confiance demande 2 à 3 années
  9. 9. La méthode des réseaux 9 3. Participez activement à la vie du club  Proposez des noms de conférenciers  Devenez ambassadeur du club  En faisant preuve de dynamisme et d’appartenance au club, vous accélererez votre capital confiance 4. Cooptez à votre tour  Profitez au maximum des opportunités d’invitations qui vous sont données  Vous établissez avec votre invité les bases d’une relation durable. Si ce dernier adhère, il vous sera reconnaissant de votre introduction et… vous le reverrez régulièrement.
  10. 10. 10 Pour conclure Quelques règles d’or pour réseauter efficacement
  11. 11. 11 Partez du principe que toutes les occasions sont propices à une entrée en matière orientée business… Toutes les occasions.
  12. 12. 12 Prenez l’habitude d’aller davantage vers les autres et de vous ouvrir à eux en toute sincérité Faites vous plaisir
  13. 13. 13 Un petit déjeuner dès 8h 30 Un rendez-vous prospect à 10 h Un déjeuner informel entre 13 h et 15 h Un rendez-vous prospect vers 16 h Un cocktail network en soirée … . Fixez-vous cette cible un jour sur deux et vous verrez près d’une quarantaine de personne chaque semaine !

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